... ללא קשר לתגובות מבחוץ. מה קורה כאשר מקבלים משוב שלילי או אדישות לאורך זמן? גם כאן אליעד מציג הסתייגות מהטענה הראשונית. אם המקבל אינו מגיב או מגיב באופן שלילי, אין הדבר אומר בהכרח שהמעניק יפסיק את הנתינה. ישנם מצבים ...

... לומר טוב לי ככה, כאשר מוצע להם שירות או מוצר שמטרתו להגדיל את מספר הלקוחות שלהם. לכאורה, זו נשמעת טענה לא הגיונית, במיוחד אם בעל העסק אכן מעוניין להרוויח יותר כסף. לכן נשאלת השאלה: מה יכול להיות ההיגיון העומד ... בפועל, רוב החששות האלה ניתנים לפתרון פשוט, במיוחד כשההכנסה עצמה גדלה משמעותית. האם הלקוחות הקיימים באמת לא יעזבו לעולם? טענה נוספת של בעלי עסקים היא שהלקוחות שלהם קבועים ולא יעזבו, ולכן אין צורך בפרסום או בקבלת לקוחות נוספים. אך ... אומר שהוא בעצם חושב שהוא יצטרך לעבוד יותר אבל הוא לא באמת עובד כל היום שמונה שעות, רגע וזאת טענה נכונה נגיד שהוא אומר אני לא רוצה לעבוד 16 שעות ביום אני רוצה לעבוד רק 8 זאת נראית לך ...

... אקראי. איך פועל השכנוע הסיבתי ומהי חשיבותו? בשכנוע הסיבתי אנחנו מתמקדים בהיגיון של האדם ומנסים להוכיח או להפריך את הטענות שהוא מציג. למשל, אם האדם אומר שהוא רוצה להתאבד בגלל סיבות מסוימות, כמו כישלון או חוסר משמעות בחיים, ניתן ... רעים בו - זמנית. כשאנחנו חוזרים על המסר שלנו שוב ושוב ואומרים החיים טובים, אנחנו לא באמת מתווכחים עם הטענה שהחיים רעים, אלא מציגים אפשרות נוספת שיכולה להתקיים בו זמנית. כך, לא נוצרת אצלנו התשה, אלא דווקא אצל האדם ...

... של המילה, ומציין שבכתביו של רבי נחמן לא נמצאו טעויות לוגיות. זאת אומרת, אין אצלו מצב שבו הוא טוען טענה שסותרת את עצמה או כזו שניתן להפריכה באופן שכלי - לוגי. עם זאת, אליעד מסביר שיש אצל רבי נחמן ...

... זה שתגרום לו לחשוב שהוא טועה, בצורה זמנית, באמצעות מניפולציות כלשהן. ואסביר, כיצד לגרום למישהו לבדוק את דבריו ואת טענותיו, במידה ואתה לא יכול לומר לו בצורה ישירה לבדוק את טענותיו. ועוד אסביר כיצד באפשרותך לגרום למישהו להכיל את המחשבה שמנוגדת למה שהוא חושב כרגע, בצורות שונות. וכיצד לייצר אצל ... הרגלת אותו לחשוב שעכשיו יום ולא לילה. וניתן לעשות זאת במספר דרכים. דרך אחת אפשרית לדוגמה, היא לקחת את הטענה של האדם, ולמצוא לה פירוש, שגם האדם השני יתנגד לטענה שלו, אם הוא יחשוב שזה הפירוש של הטענה שלו. ואז להציג את הדברים, בין בהומור ובין ברצינות, כאילו שאתה הבנת את הפירוש של דבריו, בצורה שגם הוא ... אדם לפעמים מניח הנחת יסוד כלשהי. והוא מניח בנוסף, שגם אתה מסכים עם הנחת היסוד הזאת. והוא טוען בפניך טענה, שמבוססת על הנחת היסוד הקודמת. ולא תמיד אתה יכול להגיד לו בצורה ישירה, שהנחת היסוד הבסיסית שלו שגויה. ולכן ...

... שכותרת המאמר, תשקף את התוכן של המאמר. אאכ הכותרת היא סוג של טיזר וכיוב. הארות כלליות - הכנת מאמר טענות - נניח שברצונך לכתוב מאמר שמטרתו לשכנע אנשים ללבוש חולצות כחולות (המצאה אקראית, כדי להראות את המבנה עצמו). אז ...

... לפני שמחליטים איך להגיב, צריך לוודא שהבנתם נכון את מה שקרה. במקרה הזה, העובדת ניזונה משמועות של מנהלת אחרת שטענה שהבוסית כועסת עליה. אליעד מחדד שלא תמיד חייבים להניח את הגרוע מכל, וייתכן כי הדברים הגיעו אליה בצורה מעוותת. ...

הטעות של רנה דקארט, הטעות של אני חושב משמע אני קיים, טיעון הקוגיטו, פילוסופיה, לוגיקה, כשל לוגי, הטלת ספק בקיום, האם אני קיים? אולי אני לא קיים? איך אני חושב? הטל ספק בכל

... המשמעות של לא מדבר. אליעד מציע לבדוק לעומק מה היכולת האמיתית של הילד לתקשר. לדוגמה, הגיעה ילדה לטיפול, כשהאימא טענה שהילדה לא מדברת עם אף אחד מלבדה. במקרה זה, חשוב לברר לעומק האם הילדה אכן אינה מסוגלת לדבר בכלל, ...

... מקום של ביטחון ופתיחות בתוך הקשר. האם רק זוגות נשואים מחפשים התנסויות מיניות חדשות? בדוגמה שאליעד מביא, הוא מתייחס לטענה שישנה הנחה מקובלת שדווקא זוגות נשואים שחיים ביחד תקופה ארוכה הם אלו שמחפשים יותר התנסויות מיניות חדשות, כמו חילופי זוגות, אורגיות או מערכות יחסים פתוחות. לפי הטענה הזו, זוגות נשואים מחפשים התנסויות מיניות מכיוון שהם משתעממים בשגרה. מנגד, הוא מציין שרווקים לכאורה פחות צריכים התנסויות כאלה, ...