... מבין יותר נושא מסוים, הוא חש תחושת התקרבות לאותו נושא משום שהדבר נהיה ברור לו יותר, והקונפליקט שהיה לו בנושא מצטמצם. מנגד, תחושת התרחקות נוצרת כשמשהו לא ברור או מתנגש ברצונו, והקונפליקט בתוכו מתעצם. מדוע תחושת הקיום תלויה בהתרחקות ובהתקרבות? ... מתקרב מדי לבן הזוג, עד כדי איחוד מוחלט, הזוגיות שלו מאבדת משמעות. הוא הופך לחלק בלתי נפרד מהשני ומאבד את תחושת העצמיות. מנגד, אם האדם מתרחק מדי בזוגיות, הוא נשאר לבד לחלוטין ומאבד את הקשר. לכן, בזוגיות, האדם צריך למצוא איזון בין התרחקות להתקרבות. ... ביניהם. אליעד מסביר שהמחשבה על כל דבר מקבלת משמעות מתוך ההבדל שלו מדברים אחרים. לא ניתן לתפוס דבר בפני עצמו ללא הבדל או ניגוד לדבר אחר. האם ההתרחקות יכולה להיות למעשה התקרבות? אליעד מביא דוגמה על כבשה שהלכה לאיבוד וחיפשה את הדרך חזרה, ובמהלך המסע ... שמתקיימות בנפרד, ללא תלות אחת בשנייה. אליעד מסכם בכך שההתקרבות וההתרחקות הן תנועות יחסיות שנובעות תמיד מתוך קונפליקט, ניגודיות והבדלים, וכי רק באמצעות קיומן האדם יכול לחוש משמעות, שינוי, וקיום עצמאי. מהי התרחקות לשם התקרבות? האם אפשר להתקרב בלי ...

... לי, לך תקנה אצל המתחרים, טעויות בטיפול בהתנגדות לקוח, שם יותר זול, למה זה כל כך יקר? המחיר שלך יקר לי, איך לא לשתול מחשבה שלילית? איך לגרום ללקוח לקנות אצלך? הדרכת מכירות, טיפים למכירות למה אסור להגיד ללקוח ... לו: אם מצאת יותר זול - לך תקנה שם. אליעד כהן מסביר כי תגובה זו היא טעות קשה מאוד בטיפול בהתנגדויות מחיר, משום שהיא גורמת ללקוח לחשוב שאם הוא יחזור אליך, הוא יצטרך להודות בכך שהוא שיקר לגבי המחיר. אפילו אם הלקוח לא באמת מצא הצעה זולה יותר, ברגע שאתה מציע לו ... אליך, שכן הוא יחוש כאילו הוא מודה ששיקר לגבי ההצעה של המתחרה. מה הדרך הנכונה להתמודד עם התנגדות מחיר של לקוח? במקום לשדר ללקוח שהוא לא דובר אמת או לגרום לו להרגיש לא בנוח לחזור אליך, מומלץ לשנות את צורת התגובה ולשים דגש על הערך והיתרונות הייחודיים של המוצר ... - ערכי, מכיוון שלא ניתן להשוות את הערך של השירות לשירות אחר באופן ישיר. מכך עולה כי בטיפול בהתנגדות מחיר של שירות אישי, עליך להסביר ללקוח את הערך החד - פעמי והבלתי ניתן להשוואה של השירות שלך, וכך להצדיק את המחיר המבוקש. מהם העקרונות החשובים לשכנוע לקוחות שלא יברחו למתחרים? אליעד כהן מציע כמה עקרונות פשוטים ויעילים למניעת בריחת לקוחות למתחרים בעקבות התנגדויות מחיר: לעולם לא לשלוח את הלקוח לקנות אצל המתחרים באופן ישיר. להדגיש את הערך והאיכות של המוצר שלך במקום לדבר רק על המחיר. להשתמש בשאלות מנחות שיגרמו ללקוח להבין ... הוא חסר תחליף ולא ניתן להשוות אותו לשירותים אחרים בשוק. באמצעות העקרונות האלה, ניתן לנהל התנגדויות לקוח בצורה אפקטיבית, תוך שימור ערך המוצר והגברת הסיכויים לסגירת העסקה. איך לטפל בהתנגדויות מחיר? למה אסור לשלוח לקוח למתחרה? איך להתמודד עם לקוח שטוען שאתה יקר? איך להציג יתרונות של מוצר יקר יותר? מה ההבדל בין שירות ייחודי למוצר סטנדרטי? למה תגובה של לך תקנה אצל המתחרים היא טעות בטיפול בהתנגדות מחיר? כאשר לקוח אומר לך שהמוצר שלך יקר לעומת המתחרים, התגובה האינסטינקטיבית של רבים היא להגיד: אז לך תקנה שם. אך תגובה כזו היא טעות קריטית מכמה סיבות: 1. שתילת ... מחיר זול יותר? כדי לשמור על הסיכוי שהלקוח ירכוש ממך, ישנן מספר דרכים חכמות יותר להתמודד עם ההתנגדות שלו: 1. הדגשת הערך במקום המחיר - במקום לשחק על השוואת מחירים, שאל את הלקוח שאלות כמו: - מה בדיוק הציעו לך שם? - האם זה אותו מוצר בדיוק, עם אותן תכונות ואותה ... יותר בזמן קצר יותר. - אם הייעוץ שלי היה נמכר במקום אחר, זה לא היה אותו דבר. הדגש כאן הוא שבניגוד למוצרים פיזיים, שירותים ייחודיים הם לא תמיד בני השוואה, ולכן המחיר שלהם לא תלוי במחירים של המתחרים. למה זה משנה אם אפשר לקנות את המוצר שלך גם ביוקר? יש מוצרים ...

... פגם מסוים (כמו אדם נכה, לדוגמה), ימשיך לאהוב אותו גם אם הפגם יתגלה רק בשלב מאוחר יותר. זאת בניגוד למקום עבודה, שם אם פתאום השכר ירד או התנאים יורעו באופן דרסטי, אדם יבחר בדרך כלל לעזוב. מדוע אנשים מתקשים להאמין באהבה ללא ...

... עצמית ושינוי עצמי, למה להשתנות אם אני אוהב את עצמי? אהבה עצמית כניגוד להתפתחות אישית, מוטיבציה לשינוי, אם הכל מושלם למה לעשות משהו למה להשתנות אם אני אוהב ... בין אהבה עצמית לבין הרצון לשיפור עצמי, ומדגיש כי ישנם שני כוחות מנוגדים בתוך האדם. מצד אחד, אנשים שואפים לאהוב את עצמם ולקבל את עצמם ללא תנאים, ומצד שני, ... לדוגמה, אפשר לאהוב את עצמי ב - 50 אחוז בתחום המראה החיצוני, ומנגד לשנוא ב - 50 אחוז את העובדה שאני יכול להיראות יותר טוב, מה שמניע אותי להתאמן. בנוסף, ...

הומופוביה, פחד מהומואים, שנאת הומואים, הומואים דתיים, טיפולי המרה, נטיות מיניות, הומוסקסואליות, הומו מודחק, הדרת נשים, למה חרדים מפחדים מנשים? מצעד הגאווה, משיכה מינית, האם אני הומו? אולי אני הומו?

... ושוב עד למציאת תשובה מדויקת ומפורטת. לדוגמה, אם האדם לקח מברג כדי להבריג בורג, הוא לא עשה זאת רק כי הוא רוצה להבריג, אלא מפני שהוא גם מאמין שהמברג הוא הכלי הטוב ביותר להבריג את הבורג, בניגוד לכל כלי אחר אפשרי. הוא בחר דווקא בכלי ...

... לב לא לספר לה ואז הוא אומר לעצמו בתת מודע למה אני צריך לא לספר לה תשובה צריך לא לספר לה כי היא לא תקבל את זה שבגדת בה למה שהיא לא תקבל את זה כי יש ניגוד אינטרסים בינינו כי היא תשנא אותי על זה יש ניגוד אינטרסים כי מה שטוב לי לא בהכרח טוב לה כי היא לא תקבל אותי כי לא פה כי לא שם. ...

... ומכניס מסמר במקום הקוץ. דוגמה נוספת היא אדם שנכנסה לו זכוכית לגוף, ומתייעץ עם טיפש שממליץ להוציא את הזכוכית, מה שגורם לו למוות, בניגוד לעצת החכם שאמר להשאיר את הזכוכית כי היא עוצרת את הדימום. למה אנשים מעדיפים לקבל עצות מאנשים טיפשים? לפי אליעד כהן, רוב האנשים מעדיפים להתייעץ עם מי שמסכים איתם או מי ... לחכם יותר. הטיפשות היא ההתרחקות מהאמת והאמונה בשקרים שאנו מספרים לעצמנו או לאחרים. כדי להיות באמת חכם, יש לחפש את מי שאומר דברים מנוגדים להיגיון שלנו, ואז לבדוק אותם לעומק ולראות אם יש בהם אמת. לסיכום, כדי לדעת מי באמת חכם, יש לבדוק מי מצליח לערער על הנחות היסוד שלנו, מי מסוגל להביא אותנו לשינוי דעתנו על ...

... בלבד, לא חלק מההתפתחות עצמה. לכן אין לו המלצה לנוח כחלק מתוכנית האימון של השכל, בניגוד לפיתוח הגוף. איך לפתח שכל ...

... רצון מאוזן רצון מבחירה חופשית רצון מוגבל רצון מוגדר רצון מודחק רצון מודע רצון מוחלט רצון מחויב רצון מיני רצון מלא רצון מנוגד רצון מפחיד רצון נגד המציאות רצון נגד רצון רצון נוצר רצון נצחי רצון סופי רצון סיבתי רצון עדיף רצון עושה טוב רצון עושה רע רצון עם ... גשמיים רצונות התת מודע רצונות חיצוניים רצונות לא מודעים רצונות מוגדרים רצונות מודחקים רצונות מודחקים בתת מודע רצונות מנוגדים רצונות משלימים רצונות נסתרים רצונות סותרים רצונות עמוקים רצונות פנימיים רצונות של האדם ... איך להשתחרר מהרצון להרגיש טוב ולא רע? איך להשתחרר מרצון? איך להשתחרר מרצון לקבל? איך להתמודד עם דברים שלא כרצונך? איך להתנגד לרצון? איך לזהות את הרצון של הבחורה? איך לחזק את הרצון? איך לחזק רצון? איך לחקור את הרצון? ... הרצון העצמי? איך עובד מנגנון הרצון? איך עובד רצון? איך רצון עדיף? אין דבר העומד בפני הרצון אין סוף רצונות אין סוף רצונות מנוגדים אין רצון אם אין בחירה אין רצון חופשי אין רצון לחיות אין רצון למין אין רצון לסקס אין רצון ... תלוי הרצון במה תלוי קיום הרצון במה תלוי רצון חזק בעיית הרצון גואל רצון גילוי הרצון העצמי גירושים מרצון גירושין מרצון דברים נגד רצונך האם אני בוחר את הרצון? האם אני הרצון שלי? האם אפשר להפסיק את הרצון? האם הגורל הוא ... חיזוק הרצון הטלת ספק ברצון היצמדות לרצון הכל כרצונו הכל כרצונו של אלוהים הכל כרצונך הכל כרצונך תמיד הכל לא כרצונך הכל נגד רצונך הכל נגד רצונך תמיד הכל תלוי ברצון שלך הכלא של הרצון הכלא של הרצון להרגיש טוב ולא רע הלופ של הרצון ... התמודדות עם דברים שלא כרצונך התמודדות עם הרצון העצמי התמודדות עם מניעות להשגת רצון התמודדות עם רצונות התמודדות עם רצונות מנוגדים התנגדות הרצון התנגדות רצון התנהגות לא רצונית זה בגלל הרצון זנות מרצון חוויית הרצון חוויית רצון חוסר התאמה בין ... ברצונם של אחרים להתכחש לרצונות שלך להתמודד עם דברים שלא כרצונך להתמודד עם הרצון העצמי להתמודד עם רצונות להתמודד עם רצונות מנוגדים להתנגד לרצון לוותר על הרצון לוותר על הרצון להתאהב לזהות את הרצון לזהות את הרצון של הבחורה לחזק את ... טוב? למחוק רצון למלא את הרצון למלא את הרצון של הלקוח למלא רצונות לנטרל את הרצון לנטרל רצון לעשות בלי רצון לעשות דברים נגד רצונך לעשות כרצונך החופשי לפני רצונו של אלוהים לפרק את הרצון לפתח רצון לפתח רצון לתת לצאת לחופש מהרצון לרצון באמת לרצות את הרצון לרצות את התנגדות הרצון לרצות בלי רצון לרצות לבטל את הרצון לרצות רצון לשורש הרצון לשכנע אנשים לעשות כרצונך ... מה זה משנה הרצון? מה זה רצון? מה זה רצון אין סופי? מה זה רצון עצמי? מה טוב ברצון? מה יוצר את הרצון? מה יוצר רצון? מה נגד רצוני? מה נותן רצון? מה רע ברצון? מהו הרצון? מהו הרצון העצמי? מהו הרצון הפנימי? מהו הרצון ... מנגנון הרצון העצמי מנגנון רצוני מניעות להשגת רצון מסע להבנת הרצון מפחד לאבד את הרצון מצח הרצון מרגיש שהרצון נכפה עלי מרד נגד הרצון מרצונו החופשי משחק הרצון נגד רצוני נוצר הרצון נוצר הרצון להרגיש טוב נוצר הרצון שלי נוצר רצון נוצרים רצונות נחלש רצון נטל ההוכחה של הרצון העצמי ניגוד רצונות ניתוח רצון ניתוח רצון עצמי נקודת התורפה של הרצון סוג של רצון סוגים של רצונות סוד ...