NLP, איך לשתול מחשבות? איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? איך לגרום למישהו לעשות משהו? הפסקת עישון, איך שותלים מחשבה? לתכנת את התת מודע, לשתול מסרים, איך לשכנע את התת מודע? איך לשתול מחשבות ולגרום למישהו להפסיק לעשן? אליעד ... יש לפעול בצורה עקיפה, כך שהאדם יבין בעצמו את נזקי העישון. אליעד מסביר שמדובר במניפולציה שיכולה לכלול את הכניסת המחשבה למוחו של האדם על ידי תכנים שמתווספים אליו באופן עקיף. למשל, לגרום לו להבין שבריאות היא הדבר החשוב ביותר, ... ניתן לדבר על נזקים של חומרים מסוימים בגוף, ולשלול את רעיון העישון בצורה עקיפה. למשל, יש להכניס לאדם את המחשבה שהרעלים שבמזון ובסיגריות גורמים לתמכרות ושבריאות טובה יותר תשתף את האדם במצב של בריאות טובה. במהלך השיחה, יש להציע ... יקשר את העישון לנזקים בריאותיים מבלי שמישהו אמר לו באופן ישיר. אליעד מדגיש כי הטכניקה היא להכניס לאדם את המחשבה שאם הוא ימשיך לעשן, יפגע בבריאותו, אך השלב השני הוא לגרום לו להבין שהעישון לא רק מזיק, אלא גם ... מניח שזה יהיה יחסי זה לא יהיה משהו, אני רוצה כאילו, אני רוצה למישהו שהוא יעשן לסדר לו את המחשבה הרעה שזה עושה לו שיגרום לו תחושה רעה שיפסיק לעשן. אליעד: אוקי, אז מה עושים? ש: עכשיו שאלתי אותך. ... יחשוב שזה רע. ש: לא אני רוצה משהו שלא ישים לב שאני הולך לשכנע אותו, אני רוצה לשתול לו מחשבה שלא ישים לב שעשיתי את זה. אליעד: הבנתי הוא אמר כזה דבר, הוא רוצה לגרום למישהו להפסיק לעשן לצורך העניין והוא רוצה לעשות את זה על ידי זה שהוא יכניס לבן אדם השני מחשבה שכשהוא יעשן הוא לבד יבין שזה רע אבל הוא לא רוצה באופן גלוי להגיד לו תקשיב לעשן זה רע ... לי להפסיק לעשן, לא הוא אומר אני רוצה לעשות עליו איזה מניפולציה שאני בכלל סתם משהו, אני אכניס לו מחשבה כזאת שכשהוא יעשן הוא יהיה לו כל כך רע שהוא יפסיק לעשן אבל הוא לא ידע שאני הכנסתי לו את המחשבה הזאת. ש: בדיוק, אגב זה נכון לכל דבר אחר, אני נותן מקרה ספציפי מקרי. אליעד: דוגמה. מה עושים, מה אתה חושב? תקשיב אתה בעצם אומר שאתה לא רוצה לחשוף לבן אדם את הקשר בינך לבין המחשבה שלו אחר כך אתה הולך למחויבים. מה אתה אומר? שכאשר הוא יעשן וירגיש רע מכך שהוא יעשן אתה לא רוצה שיקפוץ לו שאתה דחפת לו את המחשבה לכן קודם כל אתה צריך לדעת שצריך שהוא יצטרך בשלב כלשהו להשתמש גם בדמיון שלו כי זה או שאתה ...

... או מציאות, אולי הכל חלום? מה באמת קורה? מציאות מדומה, הבדל בין מציאות לחלום, הבדל בין חלום למציאות, מהי מחשבה? מהי מציאות? אובייקטיביות, סובייקטיביות, איך המוח חושב? האם אתה באמת יושב, או רק חושב שאתה יושב? אליעד כהן מסביר רעיון מורכב בנוגע לשאלה האם אנחנו באמת חווים את המציאות, או שמא הכל מתרחש רק במחשבה. כדי להמחיש את הנקודה, אליעד מביא דוגמה שבה אדם אומר שהוא יושב. עולה השאלה, האם הפעולה לשבת והחוויה של ... יושב, ואין לכך אחיזה ממשית מעבר למחשבתו. לדוגמה, כשמישהו יושב וחושב אני יושב, נשאלת השאלה אם הישיבה קיימת מחוץ למחשבה או שפעולת הישיבה עצמה אינה אלא מחשבה בלבד. אליעד מבהיר שאם ניתן להפריד בין הישיבה הפיזית לבין המחשבה אני יושב, אז מתעוררת השאלה מהי בכלל ישיבה? האם יש דבר כזה ישיבה בלי לחשוב שאתה יושב? הוא נותן ... למשל פעולה של שתייה או אכילה. כשהוא שותה כוס מים, הוא חושב שהוא שותה, אבל האם קיימת שתייה ללא המחשבה אני שותה? אליעד מחדד את הדיון כשהוא מדגים שכאשר אדם עייף מאוד והוא יושב ומתחיל להירדם, אפשר להגיד עליו ... אחרת לחלוטין. מה ההבדל בין לחשוב שאני יושב לבין לדעת שאני יושב? אליעד ממשיך להסביר שיש דרגות של עוצמה במחשבה, והוא מדגים זאת באמצעות ההבדל בין אני חושב שאני יושב ל - אני יודע שאני יושב. יודע זה ביטוי לעוצמת האמונה בכך שאתה יושב. לדעת משהו זה להאמין בו בצורה מאוד חזקה, אך עדיין מדובר בסובייקטיביות, במחשבה אישית. הוא מדגיש שאין לך באמת אפשרות לדעת משהו בצורה אובייקטיבית, כי כל ידיעה שלך תלויה במחשבה סובייקטיבית ובחוויה אישית. אתה יכול לחשוב שאתה יודע שאתה יושב, אך לעולם לא תוכל להיות בטוח באופן מוחלט במה ... הבדל ממשי בין מה שאתה חווה בחושים לבין מה שאתה זוכר? לטענתו, אין באמת הבדל, אלא רק הבדל בעוצמת המחשבה. כשאתה רואה קיר מולך, אתה חושב שהוא שם בעוצמה מאוד חזקה, וכאשר אתה רק זוכר את הקיר, המחשבה הזו חלשה יותר. אך בשני המקרים, מדובר במחשבות. אפילו חוויות חושיות שאתה חווה כמציאותיות, הן בסופו של דבר רק ... שאולי המציאות עצמה דומה לחלום, וגם מה שאתה חווה במציאות אינו שונה ממה שאתה חווה בחלום, הכל תלוי רק במחשבה שלך. מה באמת קורה? האם המציאות אובייקטיבית? אליעד מסכם את התובנה המרכזית של ההרצאה בכך שהכל סובייקטיבי לחלוטין. כל ... של דבר, אין הבדל אמיתי בין לחשוב שמשהו קורה לבין לדעת שמשהו קורה או לחוות שמשהו קורה. הכל זו מחשבה. אליעד מסיים בטענה כי אם היית יכול להביט על המציאות באמת, בלי הנחות מוקדמות, היית רואה שאין שום הבדל ... סובייקטיבית? האם המציאות קיימת ללא ידיעה עליה? איך המוח חושב? האם החושים אמינים יותר מהזיכרון? האם הכל חלום? מהי מחשבה?

... הורים, דאגה לשלום הילדים, חרדה לשלום הילדים, אמא טובה, יחסי הורים וילדים, פחד לשלום הילדים, היתרונות של הפחד, שינוי מחשבה, להיפטר מחרדה, לטפל בחרדה, שינוי חשיבה מהם הגורמים לחרדה אצל הורים לגבי שלומם של הילדים? הרצאה של אליעד כהן ... של ממש, במיוחד כאשר הורה מקבל טלפון בשעות לא רגילות, כמו בלילה, מה שעלול להיתפס כמשהו רע שקרה לילד. המחשבה הזו מלווה בתחושת פחד עצומה, וההורה נכנס למצב של חרדה מיידית. האם המחשבה אני חייבת שהילדים יהיו בטוב מזיקה? למרות שמחשבה זו נראית חיובית על פני השטח, אליעד כהן מסביר כי היא למעשה גורמת להורה לשלם מחיר כבד. המחיר הוא חרדה מתמדת שמלווה ברגשות של פחד ואי - נוחות. המחשבה מייצרת תחושת אמא טובה, תחושת משפחה חזקה, אבל במחיר של מתח וחרדה שלא פוסקות. אליעד מדגיש כי הבעיה במחשבה זו היא שהיא יוצרת דינמיקה של מתח נפשי שמלווה את ההורה לאורך זמן. היתרונות של חרדה כזו מעניין לדעת ... אותם באופן מודע. לדוגמה, כאשר הורה חושש שיגידו עליו שהוא לא מצליח לגדל ילדים טובים, אליעד מציע להטיל ספק במחשבה זו ולהבין שהיא לא בהכרח נכונה. איזון בין אהבה ודאגה לילדים ושלוות נפש הפתרון המוצע הוא לא להפסיק לאהוב ... כאשר מבינים את היתרונות והחסרונות של החרדה, אפשר לשחרר אותה ולחיות חיים שלווים יותר. השינוי לא צריך להיות בהכרח מחשבה של לא אכפת לי, אלא שינוי משמעותי במערכת האמונות והערכים האישיים. איך להיפטר מחרדת הורים? חרדה לשלום הילדים איך ... מתארת איך כל צלצול טלפון גורם לה ללחץ ופחד עצומים. אליעד מנסה להראות לה כיצד החרדה נובעת למעשה מתוך מחשבה עמוקה שטבועה בה, שאומרת: אני חייבת שהילדים שלי יהיו בטוב. הוא מסביר שהמחשבה הזאת לכאורה חיובית, אבל היא גורמת לה לרגשות שליליים מאוד. האם המחשבה אני חייבת שהילדים יהיו בטוב מזיקה? למרות שעל פני השטח מחשבה זו נראית טובה וחיובית, אליעד מציג שהאמא משלמת מחיר כבד עליה, מחיר שמתבטא בחרדה מתמדת. הוא מחדד שהמחשבה הזו נותנת לה תחושה שהיא אמא טובה, תחושת משפחה חזקה, הגנה מבדידות ומשמעות לחיים. אך מצד שני, המחיר הוא ... לשלום הילדים. רק כאשר מבינים לעומק את התועלות הרגשיות שהחרדה מעניקה, אפשר לשחרר אותה באמת. לכן השינוי אינו רק במחשבה לא אכפת לי, אלא בשינוי משמעותי של מערכת האמונות והערכים האישית לגבי מה זה אומר להיות הורה טוב. איך ...

טיפול בדמיון מודרך, טיפול ב NLP, טיפול לפי הסוד, טיפול בכוח המחשבה, טיפול בחשיבה חיובית, מחשבה יוצרת מציאות, שינוי המציאות בכוח המחשבה, אין דבר העומד בפני הרצון מהן השיטות השונות לטיפול באמצעות דמיון מודרך ו - NLP? בהרצאה זו, נדונה השיטה של דמיון מודרך וטיפול בשיטות שונות שקשורות לכוח המחשבה, וביניהם NLP, טיפול לפי הסוד, וטיפול בחשיבה חיובית. כל אחת מהשיטות מציעה גישה שונה לשינוי המציאות הפנימית והחיצונית של ... שהכוח לחשוב ולדמיין בצורה חיובית יכול להוביל להשפעה ישירה על בריאות הגוף. האם ניתן לשנות מציאות פנימית באמצעות כוח המחשבה? בהרצאה הוצגו שאלות על אפשרות שינוי המציאות הפנימית והחיצונית בעזרת מחשבה חיובית. המושג של מחשבה יוצרת מציאות הוא מרכזי בטיפול מסוג זה. כלומר, אם אדם חושב מחשבות חיוביות, הוא יוצר סביבה חיובית שתשפיע עליו ... פילוסופית: האם אפשר להחלים או לשנות משהו רק על ידי רצון טהור? שאלת רצון טהור עולה בהקשרים של כוח המחשבה והדמיון, והיא נוגעת לרעיון ששינוי אמיתי יכול לקרות כאשר אדם מפנה את כל רצונו לדברים שהוא רוצה להשיג. אליעד ... כאשר אדם מתמקד רק ברצון עצמו, בלי שאיפה למשהו נוסף או מטרה אחרת. דמיון מודרך טיפול ב - NLP מחשבה יוצרת מציאות חשיבה חיובית שינוי המציאות בכוח המחשבה כוח המחשבה בתהליך טיפולי

... של הסיבה עצמה? האם הסיבה אכן קורית באמת באופן מדויק? האם ניתן למנוע / לשנות את הסיבה הזאת? דוגמה למחשבה מפחידה / מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי עד עכשיו נכשלתי המון בלימודים. הנחות יסוד / אמונות מגבילות: עד עכשיו נכשלתי ... וחרדה: אני חושב שיש סיכוי שאכשל בלימודים + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בלימודים. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שעד עכשיו נכשלתי המון בלימודים, ... סיבות אחרות / נוספות, שצריך לטפל גם בהן, כדי למנוע את זה שאני מפחד להיכשל בלימודים גם בעתיד? דוגמה למחשבה מפחידה / מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אני תמיד נכשל בדברים. הנחות יסוד / אמונות מגבילות: אני תמיד נכשל בדברים ... וחרדה: אני חושב שיש סיכוי שאכשל בלימודים + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בלימודים. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאני תמיד נכשל בדברים, האם ... שזה גם בגלל סיבות אחרות / נוספות, שצריך לטפל גם בהן, כדי למנוע את זה שאפחד מכישלון בלימודים? דוגמה למחשבה מפחידה / מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי הלימודים מאוד קשים ואני לא רוצה להיכשל בלימודים. הנחות יסוד / אמונות מגבילות: ... וחרדה: אני חושב שיש סיכוי שאכשל בלימודים + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בלימודים. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שהלימודים מאוד קשים ואני לא ... שזה גם בגלל סיבות אחרות / נוספות, שצריך לטפל גם בהן, כדי למנוע את זה שאפחד מכישלון בלימודים? דוגמה למחשבה מפחידה / מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי יש לי חרדת בחינות ואז לא אצליח במבחנים ואז אכשל בלימודים. הנחות יסוד ... וחרדה: אני חושב שיש סיכוי שאכשל בלימודים + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בלימודים. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: או שמא יכול להיות שזה גם בגלל סיבות אחרות / נוספות, שצריך ... שזה באמת רק בגלל זה שאני חושב שיש לי חרדת בחינות ואז לא אצליח במבחנים ואז אכשל בלימודים? דוגמה למחשבה מפחידה / מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אם אכשל לא יאהבו אותי. הנחות יסוד / אמונות מגבילות: אם אכשל בלימודים ... האמיתי לכך) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני מפחד להיכשל בלימודים, כדי לא להרגיש רע מכך שלא יאהבו אותי על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאם אכשל לא יאהבו אותי ... זה גם בגלל סיבות אחרות / נוספות, שצריך לטפל גם בהן, כדי למנוע את זה שאפחד להיכשל בלימודים? דוגמה למחשבה מפחידה / מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אם אכשל בלימודים אשנא את עצמי. הנחות יסוד / אמונות מגבילות: אם אכשל ... האמיתי לכך) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני מפחד להיכשל בלימודים, כדי לא להרגיש רע מכך שאשנא את עצמי על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאם אכשל בלימודים אשנא את ... זה גם בגלל סיבות אחרות / נוספות, שצריך לטפל גם בהן, כדי למנוע את זה שאפחד להיכשל בלימודים? דוגמה למחשבה מפחידה / מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אם אכשל אז אהיה בטוח שלא יצא ממני כלום. הנחות יסוד / אמונות ... לבדוק את הסיכוי האמיתי לכך) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני מפחד להיכשל בלימודים, כדי לא להרגיש רע מכך על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאם אכשל אז אהיה בטוח ...

שכנוע עצמי, איך ליצור מוטיבציה עצמית? איך לשתול לעצמך מחשבה? איך להשפיע על עצמך? איך להתמיד? איך לא להתייאש? איך לייצר כוח רצון? איך ליצור התמדה ונחישות? לעשות ספורט, ... אחרי שבוע, עליו להתמקד בתחושה הטובה של אחרי האימון או בהרגשת ההישג מעצם ההתמדה בפעולה. איך אפשר לשתול לעצמך מחשבה חיובית? השיטה שאליעד מציע כדי לשכנע את עצמך ולהשפיע על עצמך בצורה חיובית, היא להשתיל מחשבה חיובית בתוך כל פעולה קטנה. ברגע שאדם מצליח לשכנע את עצמו שיש ערך לפעולה גם בטווח הקצר, הוא מייצר ... יותר בהחלטות בחייו. איך ליצור מוטיבציה עצמית? איך להשיג מטרות ארוכות טווח? איך לא להתייאש ממטרות גדולות? איך לשתול מחשבה חיובית? איך להתמיד בדיאטה ובספורט? איך ליצור התמדה ונחישות? איך לפתח את השכל?

... טעויות בטיפול בהתנגדות לקוח, שם יותר זול, למה זה כל כך יקר? המחיר שלך יקר לי, איך לא לשתול מחשבה שלילית? איך לגרום ללקוח לקנות אצלך? הדרכת מכירות, טיפים למכירות למה אסור להגיד ללקוח אם יותר זול לך תקנה ... אם הלקוח לא באמת מצא הצעה זולה יותר, ברגע שאתה מציע לו ללכת למתחרה, אתה למעשה שותל במוחו את המחשבה שחזרה אליך תהיה הודאה בשקר, ולכן הוא יעדיף לא לחזור כדי לא לצאת שקרן. לדוגמה, אם אתה מוכר שולחן ... האינסטינקטיבית של רבים היא להגיד: אז לך תקנה שם. אך תגובה כזו היא טעות קריטית מכמה סיבות: 1. שתילת מחשבה שלילית בראש הלקוח - כאשר אתה אומר ללקוח אם שם יותר זול לך תקנה שם, אתה למעשה גורם לו ... מוכרים בחמש מאות ברגע שאתה אומר לו אם שם מוכרים בחמש מאות לך לשם אתה בעצם שותל לו במוח מחשבה שאומרת אם מתישהו תרצה לקנות אצלי זה אומר שאתה שקרן. ש: נכון. אליעד: לא פשוט ולכן אם אתה אומר ... במה שאמרתי עכשיו הוא שכשאתה אומר למישהו אם שם יותר זול לך תקנה שם אתה בעצם שותל לו במוח מחשבה שאם הוא בא אליך זה אומר שהוא שקרן ובסוף יכול להיות שהוא לא יבוא אליך לא בגלל ששם יותר ...

וודאות, הטלת ספק, איך לדעת אם מחשבה אמיתית? איך לדעת האם משהו נכון? איך לדעת האם זאת האמת? האם אני חושב נכון? איך לקבל החלטות? איך ... איך להטיל ספק? לנסות להוכיח את ההפך, שיטות להטלת ספק, פרות קדושות, למה ההפך הנכון? איך אפשר לדעת האם מחשבה כלשהי נכונה או לא נכונה? כאשר אדם חושב מחשבה מסוימת והוא רוצה לבדוק אם המחשבה הזאת נכונה או לא, הוא בדרך כלל שואל את עצמו ישירות האם מה שאני חושב זה נכון?. אליעד כהן ... זו אינה הדרך היעילה ביותר להגיע לוודאות אמיתית. הוא מציע שיטה חלופית שבה האדם ישאל את עצמו שאלות הפוכות למחשבה הראשונית שלו. כלומר, במקום לשאול האם המחשבה נכונה, האדם ינסה למצוא הוכחות וסיבות לכך שהמחשבה דווקא אינה נכונה. איך להשתמש בשיטת ההיפוך כדי להגיע לוודאות במחשבות? אליעד נותן דוגמה מוחשית ופשוטה שתמחיש כיצד להשתמש ... האדם צריך לשאול את עצמו למה אני לא צריך לעבור דירה?. הוא צריך לחפש באופן אקטיבי סיבות וראיות מדוע המחשבה המקורית שלו אינה נכונה. כלומר, במקום לחפש תמיכה במחשבתו הראשונית, עליו לחפש בכוונה תחילה סיבות שיסתרו את דעתו. מדוע ... לנסות להוכיח את ההיפך ממה שאנו חושבים? אליעד מדגיש שהמטרה בשיטת ההיפוך היא להגיע לבהירות רבה יותר לגבי נכונות המחשבה. כאשר האדם מנסה להוכיח באופן מכוון את ההיפך ממה שהוא חושב, הוא חושף באופן מודע את כל ההנחות הסמויות והטענות שעליהן נשענת המחשבה שלו. התהליך הזה יוצר הבנה מעמיקה יותר של המחשבה עצמה ומוביל את האדם לוודאות גדולה יותר, כי רק מחשבה שעומדת בהצלחה במבחן הספק וההפרכה, ניתן להתייחס אליה כמחשבה מבוססת ונכונה. כיצד ליישם את השיטה גם במקרה ההפוך, כשהאדם חושב שלא צריך לעשות משהו? אליעד מוסיף דוגמה נוספת ... חושב משהו הפוך, למשל שהוא אינו צריך לעבור דירה. גם במקרה הזה, האדם צריך לשאול את עצמו שאלות הפוכות מהמחשבה המקורית. אם האדם בטוח שהוא לא צריך לעבור דירה, עליו לשאול את עצמו: למה כן כדאי לי לעבור דירה?. ... משהו נכון, אלא דווקא לנסות להפריך אותו? הסיבה לכך שאליעד ממליץ על גישה זו היא שכאשר שואלים ישירות האם המחשבה שלי נכונה?, לרוב האדם מחפש באופן לא מודע ראיות התומכות בדעתו המקורית, ובכך הוא מחזק הטיות אישיות וסובייקטיביות. לעומת ... הפרכה. כך הוא מצליח להגיע למסקנה אובייקטיבית יותר, משום שהוא נאלץ להתעמת בצורה ישירה ואמיתית עם החולשות והפגמים האפשריים במחשבה שלו. איך אפשר ליישם את העיקרון של הטלת ספק בשאלות אישיות יום - יומיות? אליעד מציע שניתן להשתמש בשיטה ... על שינוי קריירה, מעבר דירה, החלטה אישית, מערכת יחסים, או כל נושא אחר - תמיד כדאי לנסות להפריך את המחשבה המקורית כדי לקבל בהירות. זוהי שיטה אוניברסלית להטלת ספק ולמציאת האמת. האם הטלת ספק יכולה לעזור בקבלת החלטות נכונות ... ששיטה זו של הטלת ספק היא כלי אפקטיבי במיוחד לקבלת החלטות. כאשר האדם מנסה בכוונה תחילה למצוא נקודות חולשה במחשבה שלו, הוא חושף אמת פנימית עמוקה יותר לגבי מה שהוא באמת רוצה, מה נכון לו, ומה עדיף שיעשה. כך ...

... לרכוש אצל המתחרים? איך להמליץ על המתחרים יגרום ללקוח לרכוש ממך? מתי צריך להמליץ על המתחרים שלך? איך לשתול מחשבה ללקוח? סוגים של תחרות עסקית, מי המתחרים שלך? סוגים של המתחרים העסקיים שלך, טיפול בהתנגדויות מכירה, הדרכת אנשי מכירות, ... סובארו ואולי הוא יעדיף בכלל לא לרכוש רכב, אלא אולי לשכור רכב ואולי הוא יחליט לנסוע במונית או כל מחשבה אחרת. וזה בעצם אומר, שבמובן מסוים, אתה תעדיף שהלקוח שלך יתלבט אם לרכוש ממך או מהמתחרה הקרוב שלך, לבין ... לקוח מתלבט אם לרכוש ממך או לא, דהיינו, אם לרכוש ממך או מהמתחרים שלך, לפעמים כדאי לך להשאיר את המחשבה של הלקוח שהיא תהיה התלבטות בינך לבין מתחרה קרוב שלך, דהיינו, מתחרה שיש לו קווי דמיון למוצר שלך, יותר ... תצליח לשכנע את הלקוח לחזור אליך. וכאשר אתה לדוגמה ממליץ ללקוח לרכוש מהמתחרה הקרוב שלך, הרי שאתה שותל ללקוח מחשבה, שבעצם הוא רוצה את הקטגוריה שלך, רק שיש לו התלבטות ספציפית. לדוגמה: תרכוש 6 חדרים כאן ממול, דהיינו, אתה שותל ללקוח מחשבה, שהוא רוצה לרכוש כאן באזור הזה, והספק הוא רק אם 5 או 6 חדרים וכיוב, וזה אולי עדיף לך, ...

מחשבה / כוח המחשבה - מדוע המחשבה של האדם, היא הדבר החשוב ביותר? מי שיתבונן בעניין יראה, כי המחשבה של האדם, היא הדבר החשוב ביותר שיש לו. משום, שהיא גם אחראית לכל מה שהאדם עושה, וגם אחראית לכל ... הפעולה, לשם כך צריך לחשוב על הפעולה. קודם חושבים על הפעולה, אחכ רוצים לעשות אותה, ואחכ עושים אותה. כך, שהמחשבה נמצאת בנקודת ההתחלה של המעשים של האדם. כאשר האדם צריך לקבל החלטה, האם לעשות או לא לעשות משהו, תהליך קבלת ההחלטות, מתרחש במחשבה של האדם. וגם כאשר הרגשות של האדם משפיעים על קבלת ההחלטות שלו, הרי שהמחשבה של האדם, היא זו שמודעת לרגשות שלו, והיא זו שבסופו של דבר מחליטה איך להתייחס לרגשות, ומה בדיוק לעשות. בקיצור, המחשבה אחראית למעשיו של האדם. כמו כן, המחשבה נמצאת גם בסוף כל התהליכים. המחשבה, לא רק מתחילה את התהליכים, אלא היא גם נמצאת בסופם. כל דבר שאותו עושה האדם וכל דבר שקורה לאדם, ... האדם רגש כלשהו. ובין אם הרגש הזה חיובי ובין אם הוא שלילי, הרי שכדי להרגיש משהו, לשם כך צריכה המחשבה של האדם, להיות מודעת למצבו. ולא רק שכדי להרגיש משהו, צריך שהמחשבה תעבוד. אלא שגם הרגש של האדם, מושפע מהמחשבות שלו. אותו אירוע יכול לקרות לבני אדם שונים, וכל אחד מהם ירגיש אחרת, בגלל צורת המחשבה השונה שלהם, ובגלל צורת ההתייחסות השונה שלהם לאירוע. וגם האדם עצמו יכול בכל פעם להרגיש אחרת כלפי משהו, בגלל מה שהוא חושב לגביו. נמצא אם כן, כי המחשבה אחראית, גם על זה שהאדם ירגיש טוב / רע, כי בלי מחשבה אי אפשר להיות מודע למה שקורה ולהרגיש. ובנוסף, היא גם אחד מהגורמים שמשפיעים על מה האדם ירגיש, בהתאם לאיך שהמחשבה שלו מבינה ומפרשת את המצב. ונמצא אם כן, כי המחשבה של האדם היא גורם חשוב ביותר בחייו של האדם. ולכן, מי שרוצה לחיות את חייו בצורה נכונה יותר, עליו לנסות לוודא שהוא חושב בצורה נכונה. כי צורת מחשבה נכונה, מאפשרת לאדם לקבל החלטות טובות יותר, שגוררות פעולות טובות יותר, וממילא גם בסופו של דבר רגשות טובים יותר. ... היא צורת חשיבה שמבינה את האמת, ושמתייחסת לדברים כפי מה שהם באמת. ככל שהאדם קרוב יותר אל האמת, כך המחשבה שלו נכונה יותר. לסיכום: המחשבה, היא גורם חשוב, גם בהתחלת מעשיו של האדם, וגם בנקודה שבה הוא מרגיש טוב או לא, ביחס למעשיו ולתוצאותיהם. וככל שהמחשבה של האדם נכונה יותר, כך מעשיו יהיו נכונים יותר, וגם רגשותיו יהיו טובים יותר.