... לקרב את הלקוח למוצר שלך, אז תשמיט את המילים המרחיקות של הלקוח מהמוצר שלך (וכן, זה סוג של יצירת לחץ על הלקוח). ולכן תאמר לו יש לי בשבילך חבילת נופש שמתאימה לך עבור הנופש הקרוב שלך. דהיינו, קח את הניסוח המקורי ...
... לחשוב על זה? איך לנטרל התנגדות של צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח להרגיש בנוח? איך לא להפעיל לחץ על לקוח? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע ספקות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח ... לפגוע בך. כי אם הוא יגיד לך שזה לא מתאים לו, אז איש המכירות אולי יפגע ואולי יתחיל להפעיל לחץ על הלקוח. ואולי לכן הלקוח אומר שהוא צריך לחשוב על זה, ככיסוי לסיבה אחרת. אבל בהנחה שהלקוח כן מתכוון לכך שהוא ...
... מאיש המכירות, כדי שהמידע על הסיבה שהלקוח לא רוצה לרכוש או מתלבט, לא תשמש את איש המכירות כדי להפעיל לחץ על הלקוח. לסיכום: אם אתה רוצה להימנע מכך שהלקוח לא ירצה לרכוש את המוצר, אבל יגיד לך שהוא צריך לחשוב על ...
... יש לבדוק אם הוא מסכים עם ההסכמות הקטנות ביותר. אם כן, ניתן להתקדם בהסכמות הגדולות. אם לא, חשוב להימנע מלחץ על הלקוח ולהשאיר את הדיון פתוח יותר, כך שהלקוח יוכל לשקול את ההצעה מבלי להרגיש שהסיטואציה מאולצת. איך למכור ללקוח ולמנוע ...
...היא דואגת שאם לא תעשה משימות חברתיות, היא תישאר לבד, ולכן היא ממשיכה להוסיף משימות על עצמה. מהי המשמעות האמיתית של עומס רגשי ועומס נפשי? אליעד מדגיש שעומס לא חייב להיות רק עומס פיזי של משימות, אלא בעיקר עומס רגשי, שבבסיסו עומד פחד לא להיות קיים או לאבד משמעות. הוא מסביר שבני אדם פוחדים להישאר לבד עם עצמם, כי הם חושבים שאם הם יפסיקו לעשות דברים, הם יאבדו את תחושת הקיום. לכן הם יוצרים לעצמם עומס אינסופי, כדי להרגיש שהם קיימים, משמעותיים, ומועילים. אליעד מדגיש שזו הסיבה העמוקה יותר לכך שאנשים לעולם...
...מוכן לקבל את האפשרות שהמחשבה תתרחש, אפילו ברמה התיאורטית בלבד. ככל שהאדם יותר מנסה להילחם במחשבה ולדחות אותה, כך היא חוזרת שוב ושוב ומטרידה אותו עוד יותר. כמו בדוגמה של אדם שבודק שוב ושוב אם סגר את הדלת, כי הוא לא מוכן לקבל אפילו את האפשרות הקטנה שאולי שכח לסגור אותה. איך אפשר להשתחרר מהמחשבה הטורדנית? אליעד מסביר שהפתרון מתחיל מקבלת המחשבה כאפשרות קיימת, ולא בהכרח כדבר שיתרחש במציאות. אם האדם יסכים לקבל שייתכן והוא יפגע בילדו, יחליט לבגוד, או יחלה במחלה קשה - אך במקביל יכיר בכך שזו רק אפשרות, והסיכוי...
...שמאפשרות חיבור עם אחרים. בהמשך, אם אדם לא יכול להיחשף לדברים חדשים ולהתעניין בהם, יהיה לו קשה מאוד לפתח קשרים חברתיים. אם אדם נשאר נעול בתוך תחום עניין צר ומוגבל, הסיכוי שהוא יוכל לפתח חברויות חדשות מצטמצם. היכולת להיות גמיש מחשבתית, לחפש עניין בדברים שמסביבך ולגשת לסיטואציות מבלי להישאר עם דעות מקובעות, היא קריטית להצלחה בהבנת האחר. חשוב לציין שגם אופי התקשורת מאוד חשוב - אדם חייב לדעת לא רק להקשיב, אלא גם לשתף, להביע את דעותיו בצורה ברורה וליצור שיחה מועילה. מהי הדרך המוצלחת ביותר להתחבר עם אנשים...
...איך לגרום להורה לא להרגיש רע כשהוא מציב גבולות? גם ההורה עצמו מתמודד עם רגשות שונים כשהוא מונע משהו מהילד שלו. לפעמים הורים נותנים לילד כל מה שהוא רוצה לא רק עבור הילד, אלא עבור עצמם - כדי להרגיש טובים יותר, כדי לפצות על חוויות ילדות קשות, או כדי לשמר תחושה שהילד אוהב אותם. אם ההורה נותן לילד יתר על המידה בגלל שהוא מחפש אהבה או אישור, הוא עלול למצוא את עצמו במצב שבו הוא מפנק את הילד יתר על המידה ולא יודע איך להציב לו גבולות. כדי להצליח להציב גבולות בצורה נכונה, ההורה צריך לבדוק עם עצמו האם הוא מסוגל...
...על השטות הבסיסית לדבריו, הקשורה להפרדה בין רצון לקבל לבין רצון להשפיע. על פי המיתוס הקבלי, האלוהים, שהוא כביכול הבורא, מאושר משום שהוא רוצה רק לתת, להשפיע, ואילו האדם, שהוא הנברא, סובל משום שהוא רוצה רק לקבל, כלומר, למלא את רצונותיו האישיים, מה שנקרא אגו. אליעד מבהיר שכל התפיסה הזו מוטעית מהיסוד, והוא טוען כי אין הבדל מהותי בין רצון להשפיע לרצון לקבל. לפי הסברו, כל רצון להשפיע הוא בעצם גם רצון לקבל, כי מי שמשפיע למעשה רוצה להפיק הנאה מעצם ההשפעה שלו, ולכן הוא מקבל הנאה מכך שהוא ממלא את רצונו להשפיע...
...שהוא מבין שזה רק סרט, כל התחושות השליליות נעלמות ברגע. האם תמיד זה קורה מהר? כמובן שלא בהכרח. יכול להיות שייקח לך חיים שלמים לשנות מחשבה מסוימת או להיפטר מרגש מסוים, אך מצד שני, יכול להיות ששינוי הבנה קטן יגרום לכל הרגש השלילי להיעלם בתוך שניות. אדם יכול לסבול ממשהו במשך שנים, אבל אם יצליח להגיע להבנה חדשה - הרגש יכול להשתנות מיד. דוגמאות מהחיים אדם יכול להתרגש ממופע קסמים, אבל אם ברגע אחד הוא מבין איך הקסם עבד, כל ההתלהבות נעלמת. אדם יכול לחלום חלום מפחיד ולהרגיש אימה, אבל כשהוא מתעורר - הפחד נעלם...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לחץ על הלקוח, איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לחץ על הלקוח, איך לשנות תכונות אופי? איך לשתול מחשבות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור אהבה? איך לנהל את הזמן? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בראיון עבודה? איך למצוא זוגיות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיות מאושר ושמח? איך לעשות יותר כסף? איך לשפר את הזיכרון? איך להעריך את עצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להנות בחיים? איך להיות מאושר? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? בשביל מה לחיות? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם באמת הכל לטובה? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לקריירה, אימון אישי לביטחון עצמי, מאמן אישי לילדים בתחום לחץ על הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331