... מסביר כי יצירת עניין לא נובעת רק מהצגת פתרונות שטחיים או הצעות מיידיות, אלא מהבנה מעמיקה של רצונות האדם ויכולת להתחבר אליהם באופן שיביא אותו לרצות להקשיב ... לאדם השני להיות מעוניין להקשיב לך ולהמשיך בשיחה. לדברי אליעד, כדי להשיג זאת, עליך להבין את הרצונות והצרכים של האדם שמולך ולהתאים את דבריך כך שהם יתאימו ... מצבו הפיזי, הרגשי והנפשי, וכך לדעת איך ליצור עניין ולעורר את רצונו להקשיב. כיצד ניתן לזהות את רצונות האדם תוך שני משפטים? השאלה המרכזית שהועלתה בהרצאה הייתה כיצד לזהות את רצונות האדם בשיחה קצרה, במיוחד כשיש לך רק שני משפטים כדי להבין את האדם. אליעד מציין שכדי להבין את הרצונות, יש להתחיל בהקשבה לדברים שהאדם אומר ולנסות לזהות ... או הצעות מיידיות, אלא בהבנה עמוקה של מהות השיחה והכוחות המניעים את האדם שמולך. ככל שתבין את רצונות האדם, תוכל ליצור איתו עניין אמיתי ולהמשיך בשיחה בצורה ... לך להבין הרבה על האדם שמולך ולהשפיע עליו באופן משמעותי. איך ליצור עניין בשיחה? כיצד לזהות רצונות של אחרים? איך לדלות מידע משני משפטים? האם אפשר לדעת ... אליעד מציין שמטרה זו לא ניתנת להשגה רק על ידי תחבולות או הצעות שטחיות. מדובר בהבנה מעמיקה של רצונות האדם וההבנה כיצד ליצור קשר עם אותם רצונות בצורה שמזמינה את האדם לשוחח ולהקשיב. הדרך הראשונה לאבחן עניין היא להבין את הרצונות של האדם. עליך להקשיב במהרה ולהבין את הצרכים של האדם ... מצבו (כגון קר לי), אפשר להסיק המון מזה ולהבין הרבה על מצבו הפיזי, נפשי או רגשי. איך לזהות את רצונות האדם תוך שני משפטים? הסיפור מתחיל בשאלה כיצד ליצור עניין תוך שני משפטים. אליעד מציין שכדי להבין את הרצונות של האדם, יש להתחיל בהקשבה לדברים שהוא אומר, ולנסות ... המילה מאוד? למה בחר את המילה חדר? כל מילה ומילים מסוימות שנאמרות בשיחה עשויות להסתיר בתוכן את הרצונות העמוקים של האדם. ניתוח נכון של משפטים מאפשר ללמוד המון על מחשבות האדם, ציפיותיו, ורצונותיו . ניתוח משפטים זהו תהליך שמאפשר לדלות הרבה יותר מידע ... טכניקות קסם, אלא בהבנה מעמיקה של מהות השיחה והכוחות המניעים את האדם שמולך. ככל שתוכל להבין את רצונות האדם, כך תוכל ליצור איתו עניין אמיתי ולהמשיך בשיחה ... משפטים, יכול לאפשר לך להבין הרבה על האדם שמולך ולהשפיע עליו. איך ליצור עניין בשיחה? כיצד לזהות רצונות של אחרים? איך לדלות מידע משני משפטים? האם אפשר לדעת ... לדבר איתי. אליעד: תאיים עליו עם אקדח. ש: חוץ מהפתרון הזה יש לך עוד משהו. אליעד: צריך לזהות מה הרצונות שלו לפי זה ליצור לו עניין צריך לקחת את מה שהוא אמר, ... המשפטים שהוא אמר לנסות לבנות לו איזה פרופיל שבפרופיל הזה יהיה כלול מה החסרונות שלו דהיינו, מה הרצונות שהוא רוצה מה הצרכים שלו ואיך אתה ממלא לו אותם. ש: איך ... נראה לי לפחות שהיה לי ציור על משהו. אליעד: היית לוקח את המשפטים שהוא אמר ומהם מנסה להבין מה הרצונות ומנסה לחשוב שאתה ממלא לו אותם. ש: מספר סיפורים ... מה מעניין אותו יש לך תשובה לזה, קח את כל מה שהוא אמר את כל החמש שעות תוציא מזה מה אתה יודע על הרצונות שלו ותנסה לראות איך אתה משדר לו שאתה יכול למלא לו את הרצונות. זה הגיוני לך? ש: כן. אליעד: יפה עכשיו השאלה היא איך ...

... להבין את המהות הפנימית של הדברים. כי אומנם קיימים אין סוף דברים בעולם, ואומנם קיימים אין סוף רצונות אפשריים שהאדם יכול לרצות, ולהרגיש בגללם טוב או רע. אבל בסופו של דבר, הבנת ... לכל אדם בתת המודע שלו, אין סוף דברים שהוא רוצה להשיג. כי בתת המודע של האדם, יש הרבה יותר, מאשר רצונות בודדים. וגם כאשר האדם משיג את מה שהוא חושב שהוא רוצה, תמיד הוא נזכר שיש עוד דברים שהוא רוצה. כי בתת המודע של האדם, יש אין סוף רצונות. ולא סתם רצונות, אלא אפילו רצונות מנוגדים. כגון לדוגמה, גם לנוח תמיד, וגם לא לנוח יותר מידי. גם להיות שבע תמיד, אבל גם להיות רעב לפעמים, וכיוב כל מיני רצונות מנוגדים. ואת כל אין סוף הרצונות שיש בתת המודע של האדם, האדם לא יכול למלא את כל הרצונות האלו בפני עצמם. והאדם תמיד מרגיש שחסר לו משהו, משום שיש תמיד איזה רצון שאינו מלא. ולא משנה כמה האדם יתאמץ למלא את הרצון שלו, תמיד יהיו רצונות אחרים שהוא לא מילא אותם. כי התת מודע של האדם, רעב, ברעב אין סופי. ואם האדם ... רוצה שום דבר, או אם האדם היה מקבל את כל מה שהוא רוצה, רק אז האדם היה רגוע. אבל כאשר יש לאדם רצונות , והוא מקבל רק באופן חלקי את מה שהוא רוצה, אז האדם גם סובל ממה שאין לו, וגם ... לעולם לא חווה שלמות. שזה אפשרי, רק כאשר יש את כל מה שרוצים, או שאין שום רצון. ולמרות שכמות הרצונות היא אין סופית, אעפכ, יש דרך לא לרצות שום דבר, ויש דרך לקבל את כל מה שרוצים. ואיך? על ידי שמבינים את המנגנון של הרצון העצמי. כי כל הרצונות שיש בעולם, כולם באים מאותה הנקודה ממש. ויש בתוך האדם דבר אחד, שהוא זה שאחראי לכך שיהיו לאדם אין סוף רצונות שונים. ואם האדם מגלה מהו הדבר האחד הזה, הוא יכול לנטרל אותו, ולקבל את כל ... שבאמת רוצים. דהיינו, למלא את החור הראשון ואת תחושת החיסרון הראשונה, שממנה נובעים כל אין סוף הרצונות והחסרונות שהאדם חווה בחיים שלו. והדבר שבו תלויים כל הרצונות שיש לאדם בחיים, זאת צורת המחשבה של האדם, שמפרידה בין דבר להיפוכו. שעל ידי ... לגלות, מהו הדבר, שכאשר הוא ישיג אותו, אז ממילא הוא לא ירצה שום דבר. כי אפשר למלא את כל הרצונות, רק כאשר משיגים את מה שבאמת רוצים, שזה גורם לכך שהאדם לא ירצה יותר שום ...

... עם מי לדבר ומי שיתמוך בהם. האם אנשים באמת רוצים זוגיות או משהו אחר? ההסבר המרכזי של אליעד הוא שהמילה זוגיות בעצם משמשת ככיסוי למגוון רחב של רצונות אחרים שיש לאדם. לדוגמה, אנשים עשויים לרצות שיאהבו אותם ללא תנאים, שיהיה להם ביטחון, שלא ירגישו ... כל הדברים הללו כקשורים לזוגיות, האדם מסיק בטעות שהדרך למלא אותם היא רק באמצעות זוגיות. אליעד מסביר באופן מפורט שכל רצון לזוגיות הוא סימפטום של רצונות וחסרונות אחרים עמוקים יותר, ואם האדם היה משיג את הרצונות האלה ללא זוגיות, הוא לא היה זקוק לזוגיות כלל. לדוגמה, אם אדם רוצה ביטחון כלכלי או חברתי, הוא ... נוסף - שאין לו זוגיות. מצב זה הופך את החיסרון לעמוק יותר ומגביר את תחושת הריקנות. לסיכום, לפי אליעד כהן, אנשים רוצים זוגיות מפני שהם רוצים למלא רצונות אחרים, כמו להרגיש אהובים, בטוחים, ושייכים. המושג זוגיות הוא רק כלי או אמצעי דרכו הם חושבים שיקבלו את כל הדברים האלה. אם יבינו שניתן להשיג את הרצונות הללו בדרכים אחרות, הם עשויים לגלות שהם לא באמת זקוקים לזוגיות כדי להיות מאושרים או להרגיש טוב. ... לא רוצה להרגיש לבד, את רוצה לדעת שאם תזדקני מישהו יאהב אותך, שאם יהיו לך העצבים תוכלי להגיד שהוא לא אוהב אותי מספיק עכשיו איך קוראים לזה? יש לך רצונות. עכשיו צריך למצוא איך קוראים לזה, זוגיות. יש את מה שאת רוצה, ואת מה שאת רוצה, לפעמיים קוראים זוגיות. נגיד שאת רוצה עכשיו שיהיה לך פי עשרה כסף. נניח, זה קשור לזוגיות? לא. זה לא קשור לזוגיות. יש לך אלף רצונות, ולחלק מהרצונות האלה יש קבוצה מסוימת, בתוך הרצונות שאת אומרת אם תהיה לי זוגיות אז אגיש אותם. עכשיו אחרי שתשיגי את הרצונות בעיקרון גם אם תהיה לך זוגיות, עדיין יהיו לך הרבה רצונות שלא מילאת. וחלק שכן מילאת ועכשיו, מה יקרה חלק מהרצונות שמילאת, וחלק תגידי לא מילאתי אותן מספיק. וחלק מליאתי אותן יותר, מילאתי אותן פחות, זאת אומרת שאת ... וחלק מהדברים שקשורים לזה שתהיה לך זוגיות. לדוגמה: אני רוצה לשתף, אני רוצה שיהיה לי ביטחון, אני רוצה שיאהבו אותי, ועוד. ובמקביל, יש לך עוד הרבה רצונות אחרים גם כן בחיים. והרצונות האלו יש לך מחשבה בראש שאומרת לך שאם תהיה לך זוגיות, יהיה לך אותם. ולכן, את רוצה זוגיות אבל ... את מה שהסברנו. הסיבה, שאחרי כל זה אחרי חקירה, והבנה, מאומצת. את עדיין חושבת שאת רוצה זוגיות, זה משום שאת חושבת שהדרך המהירה ביותר להשיג את הרצונות שלך, זה באמצעות זוגיות. זה כל הסיפור. זאת אומרת אם את קמה בבוקר, ומרגישה לבד, את מרגישה דברים, ... את רוצה להגיד שאת לא רוצה כלום? זה בסדר. את רוצה למלא את החסרונות שלך דרך מישהו? זה בסדר. את רוצה למלא דרך עצמך? זה בסדר. את רוצה להישאר עם הרצונות בלי למלא אותם? זה בסדר. מה שאת רוצה. מה זה מה את צריכה? את לא צריכה כלום. סבבה? מה אתה רוצה לשאול? ש: לגבי השאלה הקודמת, האם רע לה כנקודת מוצא ואז היא רוצה זוגיות בשביל זה? אליעד: לא, זה לא שרע לה כנקודת מוצא יש לה בתוך החיים רצונות, וחלק מן הרצונות בכדי למלא אותם היא חושבת שדרך מה שהיא מגדירה זוגיות, היא תוכל להשיג אותם. לא באמצעות זוגיות, רק באמצעות מה שהיא מגדירה זוגיות. ולכן שהיא אומרת שהיא רוצה זוגיות, היא בעצם מתכוונת שהיא רוצה משהו שימלא לה את הרצונות אחרים שיש לה. אין לה רצון לזוגיות שהיא אומרת, שהיא רוצה זוגיות זה אומר שהיא רוצה את הדברים שזוגיות נותנת לי היא רוצה שיהיה לה טוב באמצעות מילוי רצונות ספציפיים. ש: השאלה שלי אם טוב לה מכך שאין לה זוגיות? אליעד: לא זה לא קשור לזוגיות. אף אחד בעולם ... לא שמח מזה שהוא בזוגיות, ואף אחד אף פעם לא היה עצוב מזה שהוא היה בזוגיות, אף פעם. זה לא קשה, בן אדם שמח מזה שיש לו זוגיות, כי זה ממלא לו את הרצונות. בן אדם עצוב שאין לו זוגיות, כי זה לא ממלא לו את הרצונות זה הכל. הבנת את זה? ש: לא כל כך. אליעד: היא קמה בבוקר והיא לא אוהבת את איך שהיא נראה סבבה? או ...

... להיות מאושר, הכל מושלם כרגע, לא חייב להרגיש טוב איך לחוות את החיים כמשחק ולהרגיש טוב? החיים הם מערכת של רצונות ומימושם. אליעד כהן מסביר כי כל אדם חווה את מציאות חייו דרך רצונותיו - כאשר אדם רוצה משהו והוא מקבל אותו, הוא מרגיש טוב, ואם לא מצליח להשיג את מה שרצה, הוא מרגיש רע. על פי עיקרון זה, כל קיום אנושי מבוסס על רדיפה אחרי מטרות ורצונות, והסבל שמגיע כאשר לא מצליחים להשיג אותם. נשאלת השאלה איך ניתן לחיות את החיים, לרדוף אחרי מטרות ורצונות, אך להימנע מסבל מיותר כאשר הדברים אינם מסתדרים כפי שהיו מצופים. האם עדיף להיות חסר רצונות? כחלק מהבנת החיים, השאלה עולה האם עדיף להיות חסר רצונות בכלל, כיוון שאם אין לאדם רצונות, הוא לא יחווה אכזבה או כאב, אך הוא גם לא יחווה שמחה או סיפוק. אליעד כהן טוען כי חיים חסרי רצונות לא יתנו לאדם חוויה אמיתית, והאפשרות הנכונה היא לשחק את המשחק של הרצונות תוך שמירה על פרספקטיבה בריאה, ולהזכיר לעצמנו שהכל משחק. ניתן לרדוף אחרי הרצונות, אך במקביל להבין שמה שקורה במציאות אינו חייב להשפיע על תחושת האושר הפנימית שלנו. איך לשלוט בפרספקטיבה שלנו על המציאות? העצה כאן היא לדמיין כאילו יש לנו כפתור פנימי ... על גישה רגועה יותר. האם אנחנו חייבים להיות מאושרים כל הזמן? רבים חיים תחת התפיסה כי הם חייבים למלא את כל רצונותיהם כדי להיות מאושרים. אם אדם חושב שהוא חייב להצליח, להיות בריא, או להיות בזוגיות מושלמת, הוא נכנס לתוך מצוקה כי הוא מציב לעצמו דרישות בלתי אפשריות. הוא הופך להיות תלוי ... חיים מאושרים יותר, חשוב לזכור שהחיים הם רק משחק. אפשר לרצות ולהשיג מטרות, אך לא חייבים להיות משועבדים לרצונות שלנו. דרך טובה להתמודד עם זה היא לבחור מדי פעם לא למלא את הרצון, ולחיות עם כך בשלום. כך נוכל להוריד את הלחץ המיותר וליהנות יותר מהחיים. איך לחוות את החיים כמשחק? איך לא ... מהצורך בשלמות? איך להיות חופשי מהלחץ היומיומי? איך להרגיש טוב ואיך לחוות את החיים כמשחק? חיים הם מערכת של רצונות ומימושם. כאשר אדם רוצה משהו והוא מקבל אותו, הוא מרגיש טוב. כאשר אדם רוצה משהו אך אינו משיג אותו, הוא מרגיש רע. זהו עיקרון בסיסי של הקיום האנושי. לפיכך, השאלה החשובה היא כיצד ניתן לחיות את החיים תוך כדי רדיפה אחרי מטרות ורצונות, אך במקביל, להימנע מסבל מיותר כאשר הדברים אינם קורים כמצופה. מהי הדרך הטובה ביותר להתייחס לרצונות? השאלה היא האם עדיף שיהיו לאדם רצונות, או שמא עדיף לחיות ללא רצונות כלל. אם לאדם אין רצונות כלל, הוא לא יחווה אכזבה או כאב. אך מצד שני, הוא גם לא יחווה שמחה או סיפוק. לכן, הבחירה הנכונה היא לשחק את המשחק של הרצונות, אך לזכור שהכל משחק - כלומר, להבין שמה שקורה במציאות אינו חייב להשפיע באופן מוחלט על תחושת האושר הפנימית. כיצד אפשר לשלוט בפרספקטיבה על המציאות? תארו לעצמכם שהיה לכם ... באמת משנה. מה גורם לאדם להרגיש שחייב להיות לו טוב כל הזמן? הרבה אנשים חיים לפי התפיסה שהם חייבים למלא את כל רצונותיהם כדי להיות מאושרים. הם אומרים לעצמם: אני חייב להצליח, אני חייב להיות בריא, אני חייב להיות בזוגיות מושלמת. אך כאשר אדם משכנע את עצמו שהוא חייב משהו, הוא מכניס את עצמו ... ולחץ. כיצד אפשר לזכור שהכל משחק? כדי לזכור שהחיים הם משחק, אפשר לנקוט בגישה מודעת: לבחור שלא למלא את כל הרצונות, גם אם ניתן לממש אותם. לדוגמה: אם יש לכם לכלוך קטן בבית ואתם יכולים לנקות אותו בקלות - תשאירו אותו שם לזמן מה. זה ישמש כתזכורת לכך שלא הכל חייב להיות מושלם. אם המסך של ... קדימה עם חיוך. כיצד ליישם זאת בחיים? ניתן ליצור לעצמכם תזכורת יומיומית לכך שאתם לא חייבים למלא את כל הרצונות שלכם. בכל פעם שאתם רואים משהו שלא מושלם - זכרו, זה רק משחק. חוסר השלמות הוא חלק מהכיף שבחיים. החיים הם לא משימה שצריך להשלים בצורה מושלמת, אלא חוויה שאפשר ליהנות ממנה. ... לחיות חיים מאושרים יותר, חשוב לזכור שהכל הוא משחק. אפשר לרצות, אפשר לשאוף, אבל לא חייבים להיות משועבדים לרצונות. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לבחור מדי פעם במודע שלא למלא את הרצון, ולחיות עם כך בשלום. כך ניתן ליהנות יותר מהחיים, לשחרר מתח מיותר, ולהיות הרבה יותר חופשיים ושמחים. ...

... בהשגת הדברים הללו. האדם יכול לרצות, לשאוף ולהשיג מטרות בעולם, אך כאשר הוא מבין את האמת שהשלמות אינה תלויה בשום תוצאה, הוא יכול לחיות מתוך חופש אמיתי. הרצונות קיימים, אבל הם כבר לא שולטים בו או יוצרים בו פחדים ולחצים. לסיכום, כיצד משתחררים ... שמדובר הוא השאלה: מהו המהות הפנימית האמיתית של האדם? אליעד מציע שניתן לגלות מי אנו על ידי בדיקה של מי איננו, ובכך להגיע להבנה של האני האמיתי. איך נוצרים הרצונות והזיכרונות בחווייתנו? הישויות שבתוכנו יוצרות רצונות, אך למעשה כל זה מתרחש בזכות תודעה גבוהה יותר שגורמת לנו להרגיש שיש לנו רצונות. כשיש זיכרונות, יש מישהו שמשתיל אותם בתודעתנו. זה לא אנחנו שיוצרים אותם באופן ... להיבחן ולוודא שהיא אכן נכונה, אחרת אנחנו עלולים להסתובב עם דעות ושאיפות כוזבות. שאלות לגבי האמת יובילו אותנו לעבר ההבנה של מהותנו האמיתית. האם המחשבות והרצונות שלנו באמת בשליטתנו? השאלה אם אנחנו שולטים במחשבות ובמעשים שלנו היא שאלה מרכזית. אם ... האמת תוביל לשחרור מהפחדים ומההגבלות שמקורם בדעות כוזבות. אדם צריך לשאול את עצמו כל הזמן מהי האמת ומה באמת קורה סביבו. מהות הזמן והזיכרון השליטה במחשבות וברצונות הבנת המציאות והאמת חוויית השפיות וההבנה האמיתית ההבנה של הכל אחד שאלה: אני מסתכלת ... מה הקשר בין הישויות לביני. אליעד: את למעשה שואלת, מי את? תבדקי מי את לא, ואז תגלי מי את כן. האם הקיום של הישויות שאת חווה תלוי אחד בשני? יש אחד שיוצר רצונות, אבל הוא יוצר את הרצונות האלה למישהו. בלי שתהיי קיימת לא יכול להיות שיהיו לך רצונות. בואי נדבר על זה שצופה באירועים, כאשר את אומרת שאת מזהה שיש מישהו שצופה, השאלה היא מי מחליט לו מה לראות? כמו שיש מישהו שזורק רצונות, כך יש מישהו שזורק מידע. למשל אדם עשה משהו ושכח, ופתאום זה נכנס לו לזיכרון, מישהו ... כולם ביחד. מה זה אומר? את אחד מהדברים שקיימים, השולחן למשל, אפשר לשים עליו מפה, אפשר לחתוך אותו, אפשר לצבוע אותו. אותו דבר זה את, את קיימת, אפשר לתת לך רצונות. את למעשה הדבר הכי קטן שיכול להיות, ישות מאוד קטנה ולא חומרית, שמישהו משדר לך מחשבות, רצונות, רגשות וכו. זה לא שאת הצופה, זה מישהו שגורם לך לצפות. שאלה: אני לא הצופה? אליעד: את ... בכלל. את אלוהים שאחראית לכל מה שקורה פה. אף אחד בעולם הוא לא אחראי למה שהוא חושב, למה שהוא עושה, למה שהוא יודע, אתה לא שולט במנגנון של הרגשות שלך, ושל הרצונות שלך, בשנייה אתה יכול לאבד את הזיכרון שלך, למעשה אתה לא שולט בכלום. שאלה: אני זוכרת ... כך זה פה, אנחנו חושבים שאנחנו בחדר הזה כבר הרבה זמן, למשל אדם בן 30 שנה, חושב אני כבר כאן 30 שנה, הוא לא מבין שעכשיו מישהו יוצר לו את התודעה, הגוף, הרצונות, הזיכרון, משפחה, ילדים צרות וכו וכו. מה זה אומר זקנים, אלו אנשים שחווים את תחושה ... בחירה, לא היית שואלת אותי מה לעשות, נכון? אם באמת היית חווה שהמחשבות שלך לא בשליטתך, לא היית שואלת אותי מה לעשות. את צריכה לוודא שהמחשבות שלך אמיתיות. שהרצונות שלך אמיתיים. מה הכוונה שהרצונות אמיתיים? שאת באמת רוצה את הרצון. תשאלי, מה אני באמת רוצה? האדם צריך לחבר עצמו לגלאי ... מעצמו את תתקדמי קדימה, עד שתראי שהכל אחד. אל תשקרי לעצמך. את היית צריכה לשאול, האם באמת אני רוצה לדעת מי אני? למה אני רוצה לדעת מי אני? את צריכה לבדוק את הרצונות שלך. לדוגמה יש משהו שאתה חושב עליו, שגורם לך להרגיש טוב? שאלה: שהצלחתי בעסקים. ... הארץ, ובא אלי, ואני אומר לו, איך תפסיק לסבול? על ידי זה שתיצמד לאמת כפי יכולתך. זה לא נקרא לעשות משהו. אבל האמת היא משהו בתוכך, אתה צריך לבדוק שהמחשבות, הרצונות, הדעות שלך אמיתיים. אני למשל יודע שאני בן שלושים, איך אני יודע את זה? כי סיפרו לי? ... משהו אחר. האם שאלת את עצמך, האם זה בכלל משנה? מה זה משנה? אדם מפחד להיות חולה, למה? כי הוא לא שואל את עצמו, מה זה משנה? אני משקר, במה? אני רוצה שיהיו לי רצונות באופן מודע. מצד האמת אין הבדל אם את מבינה או לא מבינה אותי, אבל אם הייתי בחוויה שזה ...

... מחשבות נוספות. לדוגמה, מספיק שאדם יחשוב שיש הבדל בין רצונו לאושר לבין האושר עצמו, ומכאן מתגלגלות אצלו המון מטרות ורצונות נוספים שמבוססים על אותה הפרדה ראשונית. אדם יכול לקום בבוקר ולשאול את עצמו: למה יש לי כל כך הרבה רצונות ומטרות? לא זוכר שנולדתי ככה. והסיבה לכך, כפי שמסביר אליעד, היא שאותו רצון ראשון הפך להיות נקודת המוצא שממנה נוצרו כל הרצונות האחרים. למה המיילדת יצרה סבל לעצמה? המיילדת, בהיותה נפרדת מהאחדות, למעשה ... כל מחשבה מביאה אחריה מחשבה נוספת, כל רצון יוצר רצון נוסף, והנפרדות רק מתחזקת. כך נוצר מצב שבו האדם מתמלא בהמון רצונות , מטרות, ומחשבות שמונעות ממנו לראות את האחדות. למה האנשים לא סיפרו למלך ... והצורות. האדם הופך את הצורות הללו למחויבות, ומתחיל להתייחס אליהן בכבוד, עד שהוא שוכח את האמת. ככל שהוא מאמין יותר ברצונות ובצורות, כך הוא מתנתק מהמהות האמיתית שלו. מדוע הבן מלך (האדם) סובל יותר כאשר הוא מתחיל לחפש את האמת? כאשר האדם מתחיל לחפש את המהות (את האחדות, את האמת), הרצונות (הצורות) שבתוכו מרגישים מאוימים. הכוחות האלו פוחדים לאבד את השלטון שלהם ... שהוא כפוף למגבלות העולם ולא באמת שולט בו. חבר מביא חבר, כלומר, מהרגע שהאדם מתחיל להפריד בין יש לאין, נוצרים עוד ועוד רצונות , עוד ועוד מחשבות, וכך מתחזקת האמונה בחילוף הבנים. כל רצון חדש מחזק את ... ולא לצורה. עליו להתגבר על הפחדים שמעוררים בו הכוחות השקריים, ולהמשיך לחפש את האמת למרות הקשיים. כאשר האדם מבין שהרצונות, המחשבות והאמונות שלו אינם מחויבים, אלא רק אפשריים - הוא מתחיל להשתחרר ... יש אני ואין אני, יש רצון ואין רצון, יש רוצה ולא רוצה, יש טוב ורע - חברא חברא עכשיו פתאום נהיה בן אדם, שיש לו רצונות, ויש לו זה, ויש לו סיפורים ועניינים. למרות שהאמת היא, שלא רק נשים דעתן ... תהליך. רבי נחמן מסביר תהליך, הוא בא להסביר שהנפרדות, שבן אדם קם בבוקר בגיל 30, 40, 60, 20, ופתאום הוא רואה שהוא מלא רצונות הוא אומר - מאיפה בא לי כל הרצונות האלה? איך הגעתי לפה? מאיפה באו המטרות האלה? שנולדתי אני לא זוכר שהיו כל ... הכל זה רק דמיון? אולי. אז קול ראשון אומר לו, תקשיב, אין זה מכבודך. איך אתה מעיז להטיל ספק בעצמך? מה קרה לך? מה כל הרצונות שלך הם כלום? כל המחשבות שלך הם כלום? אין מצב. ואז יש כל בתוך הבן אדם ... פנימי בתוך המח של הבן אדם? ש: כן אליעד: אוקי. אז אולי אין קשר כנגד המלוכה. הכוונה היא שבתוך הבן אדם עצמו יהיה קשר של רצונות וכוחות כנגד המלוכה - נגד בחינת המחויבים שיש בתוך הבן אדם. ויוכל הקשר ... להיות. זאת אומרת בכל פעם, אם הבן אדם נולד בצורה מאוזנת אז הכוח בתוכו שמפחד לאבד את השלטון של המרוץ, של הבן אדם אחרי רצונות מחויבים הכוח הזה מתחיל להציק לבן אדם, שבכל פעם שהוא מנסה לעזוב רצון ... תמיד. אני רוצה להתמרד נגד המערכת. לצורך העניין. עכשיו ואז איך שאתה רק מעיז להגיד אני רוצה לחפש את המהות של כל הרצונות, שזה בעצם אומר לגלות את השורש מי המלך ומי העבד? להגיד אני רוצה לחפש את ... זמן פנוי לחשוב על עצמך למה אתה חי. כל פעם שהבן אדם שואל את עצמו למה אני חי, מה המטרה, מה התכלית? בשביל מה אני רוצה רצונות? יש מתחיל לכסח אותו הרצון. האלו, מה אתה שואל איך אתה מעיז לשאול, מה ...

... את האגו פירושו להגיע למצב שבו האדם כבר לא חווה את הרצונות שלו כמחויבים, אלא רק כאפשריים. במצב רגיל, האדם מתעורר בבוקר עם רצונות מוגדרים וברורים, כגון אני רוצה להיות בריא, אני רוצה דירה, אני רוצה זוגיות וכן הלאה. אם המציאות מתאימה בדיוק למה ... של להעלים את עצמך הוא תהליך שבו אתה מתבונן לעומק ברצונות המוגדרים שלך, עד שאתה באמת מבין וחווה שכל רצון שלך הוא רק אפשרות, לא מחויב מציאות. למשל, אם יש לך רצון חזק ... אליעד מבהיר שהמטרה הסופית היא לא בהכרח להיות בלי רצונות בכלל. המטרה היא שבסוף תהיה לך האפשרות להחזיק רצונות מוגדרים, אך מתוך מודעות לכך שבתוך תוכך יש מקום עמוק שאדיש לחלוטין לקיום או אי - קיום של אותו הדבר. איך מגיעים ... שום דבר מוגדר. במילים אחרות, אתה מגלה שהמהות של כל הרצונות היא כלום. בתהליך הזה, אתה בעצם עובר ממצב שבו הרצונות מוגדרים באופן ברור ומוחלט, למצב שבו הם אפשריים אך לא מחויבים. ככל שאתה יותר מודע למהות הפנימית הזאת (שהיא נייטרלית), כך הרצונות מוגדרים פחות מלחיצים אותך ואתה פחות סובל כשדברים לא מסתדרים כפי שאתה רוצה. האם לבטל את עצמך פירושו שלא יהיה לך ... אליעד מסביר שבסוף התהליך, דווקא כן יכולים להישאר לך רצונות מוגדרים וברורים, אבל ההבדל הוא שאתה חווה אותם מתוך נקודת מבט רחבה יותר. אתה מסוגל לרצות משהו, אבל בפנים אתה גם ... משנה אם תקבל אותו או לא. בצורה כזו אתה לא משועבד לרצונות שלך. איך ביטול האגו תורם לרוגע, לאושר ולהפחתת כעס? כשאתה חי מתוך מודעות לכך שהרצונות שלך אינם מחויבים אלא רק אפשריים, אתה פחות נלחץ כשהמציאות לא תואמת את מה שאתה רוצה. לכן, אדם שמצליח להעלים את ... להסביר את זה תסתכל מאוד פשוט יש בן אדם קם בבוקר עם רצונות מוגדרים, אוקי מה זה אומר רצונות מוגדרים אתה באופן מוגדר רוצה שהמציאות תהיה ככה ולא אחרת, אמת אני עכשיו מביא לך דף אני אגיד לך תרשום מה אתה רוצה שיהיה אתה תרשום לי רשימה של רצונות אני רוצה להיות בריא רוצה דירה, רוצה זה רוצה זה תביא לי רשימה נכון. עכשיו רצונות מוגדרים עכשיו אם למזלך המציאות היא כמו מה שאתה רוצה בצורה מוגדרת אין בעיה, איפה מתחילה הבעיה אם אתה מגדיר שאתה ...

... ללמוד לעומק כדי להצליח במכירות? אליעד מדגיש שעל אדם שרוצה להצליח במכירות ללמוד את הנושאים הבאים: איך נוצרים רצונות אצל אנשים? למה הרצונות של אנשים משתנים? איך לשנות את התפיסה של אנשים על מה טוב ומה רע? מה גורם לאנשים לחשוב ... האדם והמנגנונים הפסיכולוגיים שמניעים אותו. הלמידה מלמעלה למטה כוללת הבנה של נושאים עמוקים כגון אמונות, רגשות, רצונות, ומחשבות, ואיך הם נוצרים ומשתנים. רק אחרי שהאדם מבין באופן מעמיק את כל הנושאים האלה, ... ביותר ללמוד מכירות היא להבין את טבע האדם, את הסיבות שבגללן אנשים מחליטים החלטות, ואת הדרך שבה נוצרים ומשתנים רצונות ורגשות. ברגע שאדם מבין את הדברים האלה לעומק, כל הנושאים הקשורים לשכנוע, מכירות, שיווק ... היא לא דרך מחקרים סטטיסטיים או טכניקות מכירה שטחיות, אלא דרך הבנת התהליך העמוק של מכירה. כאשר אדם מבין את הרצונות האנושיים לעומק, הוא יכול למכור בצורה טבעית. כל אדם רוצה להרגיש טוב, וזהו המניע העמוק ... כלשהו יגרום לו להרגיש טוב יותר מאופציות אחרות, הוא יבחר בו. הצעד הראשון ללמוד מכירה הוא להבין איך נוצרים הרצונות האנושיים: מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים טוב או רע? איך תודעה משתנה? איך אפשר לשנות את ... למקום שתחשוב שזה יותר טוב, או למקום שזה יותר רע. בנאדם צריך ללמוד את הדברים האלה, בנאדם צריך ללמוד איך נוצרים רצונות? למה יש אנשים שרוצים דבר אחד ויש אנשים שרוצים דבר אחר? למה הרצונות של הבנאדם מתחלפים? במה תלויים הרצונות שלו? למה רצונות של אנשים משתנים? איך זה שבנאדם פתאום רוצה משהו יותר, אחכ הוא רוצה אותו פחות? למה אנשים ... את זה. אבל, יש דרך אחת שהיא מלמעלה למטה, מה זה אומר? בא תראה את התמונה המלאה, בא תבין באופן כללי איך נוצרים רצונות, בא תבין באופן כללי, איך נוצרות מחשבות, בא תבין באופן כללי איך נוצרות אמונות, בא תבין ... תבין למה בני אדם מאמינים בזה? בא תבין האם זה תלוי בהם או לא תלוי בהם? בא תבין איך אמונות משתנות? בא תבין איך רצונות משתנים? בא תבין איך רצונות נוצרים? בא תבין איך מחשבות נוצרות? איך רגשות נוצרים? איך משנים רגשות? איך מחליפים רגשות? ...

... לרצות, מרגיש שהרצון שלי לא שלי, מרגיש מוכרח לרצות, בחירה חופשית, מוכרח לרצות, מרגיש שהרצון שלי נכפה עלי, איך נוצר רצון חיצוני באמצעות רצון פנימי? איך המוח כופה עלינו רצונות שאינם שלנו? אליעד כהן מסביר בהרצאה מדוע לפעמים אדם מרגיש שהרצון שלו לא באמת שלו, אלא ... חיצוני חדש להרוג אדם אחר, פעולה שלא רצית לעשות מלכתחילה. אליעד מבהיר שכל רצון חיצוני שנכפה עלינו מגיע מתוך שימוש ברצון פנימי ועמוק יותר. כל הכפייה מתבצעת אך ורק באמצעות רצונות קיימים, שכבר נמצאים בתוכנו. מהו רצון שלא ניתן לכפות עליך בשום צורה? אליעד מחדד ומסביר שיש רצונות מסוימים שלא ניתן לכפות עלינו בכלל. אלו הם רצונות ראשוניים, בסיסיים, שאין מאחוריהם רצונות אחרים. לדוגמה, הרצון הבסיסי להרגיש טוב, או הרצון שהמציאות תהיה כפי שאנו רוצים, לא ניתן ... רצון אחד שלו לרצון פנימי יותר. האם אפשר באמת להכריח אותך לרצות משהו שאין לו רצון פנימי שמחובר אליו? אליעד מדגיש בבירור שאי אפשר להכריח אותך לרצות משהו שאין לו שום קשר לרצונות הפנימיים שלך. המוח לא יכול ליצור רצון חדש לגמרי ללא חיבור לרצונות הקיימים בך. אם אדם היה בטוח שהרצון הזה לא משפיע על שום דבר חשוב לו, הוא פשוט לא היה ... היא שכאשר אדם מרגיש שרצון נכפה עליו, הוא למעשה מרגיש שהפעולה שהוא עושה הכרחית עבורו כדי להגשים רצון פנימי עמוק יותר שהוא כבר מחובר אליו. אם הרצון החיצוני לא היה קשור לרצונות הפנימיים שלו, הוא לא היה מרגיש מוכרח לבצע את הפעולה הזו. סיכום: כיצד להתמודד עם תחושת הכפייה של רצונות? בסופו של דבר, אליעד מסביר שיש שתי דרכים עיקריות להתמודד עם תחושת הכפייה הזו: להבין באמת לעומק את הרצון הפנימי שמניע את הרצונות החיצוניים. כך אפשר להבין ששום רצון לא נכפה עליך, אלא הוא מחובר עמוק פנימה. להחליט באופן מודע שאתה באמת רוצה או לא רוצה את אותו רצון, מתוך מודעות למחיר ולתועלת שלו, בלי להאשים גורמים חיצוניים בכפייה. רק כך האדם יוכל לחוות תחושה של שליטה אמיתית על הרצונות שלו, במקום תחושת כפייה וחוסר שליטה. למה אני מרגיש שהרצון שלי לא שלי? איך נוצרים רצונות חדשים? האם אפשר לכפות עלי רצון שאין לי? מה הקשר בין רצון פנימי וחיצוני? איך המוח משתמש ברצון כדי לשלוט בי? האם יש רצונות שאי אפשר לכפות? מה גורם לי לרצות דברים מסוימים? ...

... חוסר מוטיבציה נגרם רק כאשר ישנם רצונות מנוגדים. לדוגמה, אדם עשוי לרצות לרדת במשקל ולדבוק בדיאטה, אך באותו זמן הוא גם רוצה לאכול אוכל טעים ולא מוכן לוותר עליו. כאשר יש רצונות סותרים, אדם לא יודע מה באמת הוא רוצה, וזה יוצר קונפליקט פנימי, שמוביל לחוסר מוטיבציה. מה קורה כאשר אחוז הכן גבוה יותר? אם אדם נמצא במצב בו ... את הרצון האמיתי. מה לעשות כאשר הרצונות סותרים? אם, לאחר ניתוח מעמיק, עדיין לא ברור האם אדם מעדיף לעשות את הפעולה או לא, כדאי להמשיך לשאול את השאלות הללו ולבדוק את האפשרויות ... מיותרת. חוסר מוטיבציה ודחיינות רצונות מנוגדים וכיצד ליישב אותם שיטות לבדיקת יתרונות וחסרונות איך להשתמש בשכל בצורה נכונה הבדלים בין מוטיבציה רגשית למוטיבציה הגיונית ניהול עצמי ... חוסר מוטיבציה קורה רק כשיש רצונות מנוגדים. אפשר לקרוא לזה רצונות סותרים או רצונות מנוגדים. מצד אחד בן אדם רוצה דבר מסוים, מצד שני הוא גם לא רוצה אותו. לדוגמה, הוא רוצה דיאטה כי חשוב לו לרדת במשקל, אבל הוא גם מעדיף לאכול ... כל הבדיקה והחקירה, עדיין יוצא שהרצונות מנוגדים ממש שווה בשווה, מה עושים? תשובה: ממשיכים לבדוק. שואלים את עצמנו עד כמה באמת זה 50 50, האם בטוח שאין דרך להכריע, האם בדקנו את כל ... תשובה: קודם כל, לזהות שיש רצונות מנוגדים. לרשום את כל האפשרויות שיש לנו (לעשות לא לעשות לעשות חלקית). לבדוק בשכל את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות. להחליט מה אנחנו רוצים ... המנוגד. חוסר מוטיבציה ודחיינות רצונות מנוגדים וכיצד ליישב אותם שיטות לבדיקת יתרונות וחסרונות איך להשתמש בשכל בצורה נכונה הבדלים בין מוטיבציה רגשית למוטיבציה הגיונית ניהול עצמי ...