המוח מכריח אותי לרצות ✔למה אני רוצה משהו? מרגיש חייב לרצות להרגיש טוב, המוח מכריח אותי לרצות, מרגיש שהרצון שלי לא שלי, מרגיש מוכרח לרצות, בחירה...

הספר להיות אלוהים - חוויית הרצון, כצורה ולא כצורך - לחוות את החסר, מתוך בחירה

...הרצון שלי להיות בריא. הוא אומר, אני, זה אומר שהרצון הזה הוא שלו, אני רוצה אותו, ואם הרצון לא מתמלא האדם סובל. אך יש גם אפשרות אחרת, אם האדם מבין שהוא ישות בפני עצמה, ורוצה זה ישות בפני עצמה, והרצון זה ישות בפני עצמה, וכל דבר זה בפני עצמו, ואתה מבין שזה הכל אחד, יש צורה של אני, יש צורה של רוצה, הכל זה צורות, ואם אתה מתייחס ככה לרצון, אז זה לא, אני רוצה. יש אני ויש רוצה, זה לא שהמציאות היא נגד הרצון שלי. זה לא שלהיות בריא זה הרצון שלי, ואם אני לא בריא, אז המציאות נגדי. השלי והאני זה הגאווה, אבל בכל...

איך למכור מוצרים יקרים? מחלקת המכירות מול מחלקת היצור, הדרכת אנשי מכירות, למה המוצר יקר? מחלקת המכירות מול מחלקת הפיתוח, כשלים בתהליך מכירה, למה המוצר כל כך יקר? תמחור מוצר, איך לשווק מוצר יקר? איך להדריך אנשי מכירות? יעוץ מכירות

...כהן מסביר, כי לרוב קיים פער משמעותי בין מה שאיש המכירות חושב שהוא מוכר לבין מה שהוא באמת מוכר. אנשי המכירות בדרך כלל יודעים את הדברים הבסיסיים ביותר לגבי המוצר, אך אינם מכירים לעומק את כל היתרונות שפותחו במיוחד עבור המוצר, פשוט מכיוון שלא היו מעורבים בפיתוחו. לעומת זאת, אנשי הפיתוח מודעים היטב לכל פרט קטן במוצר, שכן הם אלו שתכננו ובנו אותו, ולכן הם מכירים לעומק כל יתרון וכל פונקציה ייחודית שבו. לדוגמה, אליעד מביא איש מכירות שמוכר רכב. איש המכירות יכול לחשוב שהוא מוכר את הרכב המהיר ביותר, אבל ייתכן...

משמעות פרטית, משמעות כללית, להבין את המשמעות הפרטית אחרי הכללית

...לפי אליעד, אי אפשר באמת להבין את המשמעות הפרטית לעומק בלי להבין קודם כל את המשמעות הכללית. כאשר האדם מבין שהכל אחד, ברור לו שבסופו של דבר כל המשמעויות הפרטיות הן רק ביטויים שונים של אותה משמעות כללית. כך, אם המשמעות הכללית אינה מובנת תחילה, המשמעות הפרטית לעולם לא תהיה מובנת במלואה, כיוון שהאדם ינסה להבין משהו מוגבל מתוך ראייה מוגבלת של המציאות. כלומר, יש צורך בהבנה של השלמות כדי להבין את החלקים שלה בצורה נכונה ושלמה. מה גורם לאדם לחפש משמעות פרטית למרות שכבר הבין את הכללית? גם לאחר שאדם מבין שהכל...

רוחניות שקרית, איך לקבל החלטות מתוך אחדות, קבלת החלטות, שכל לא הגיוני, שכל מעל השכל, בחירה חופשית, להיות גם וגם, דבר והיפוכו, אחדות ההפכים, יש ואין כאחד

...להתעלם, או אפילו לצחוק. ההחלטה תתקבל בהתאם למה שירגיש טוב באותו רגע, ולא לפי אמת מוחלטת, כי באמת מוחלטת אין משמעות לבחירה כזו או אחרת. האם ניתן להשתחרר מתפיסות ואמונות מגבילות? אליעד מדגיש כי השחרור מתפיסות ואמונות מגבילות אינו בא על ידי החלפת אמונה אחת באחרת, אלא על ידי הטלת ספק מתמדת באמונות הקיימות. במקום לאמץ או לבטל אמונה, צריך לחקור אותה, לבדוק את ההנחות שביסודה ולראות את הדברים מפרספקטיבות שונות. לדוגמה, אדם שמאמין שכסף מביא הצלחה צריך לבדוק למה הוא מאמין בזה, ולבחון זאת בצורה אובייקטיבית...

מה האינטרס של אלוהים? למה אלוהים ברא את העולם? למה אלוהים עושה? מה אלוהים רוצה? מה הרצון של אלוהים? למה אלוהים נתן את התורה? למה אלוהים בחר בעם ישראל? למה אלוהים ברא אותנו? למה אלוהים ברא את הרע? האם אלוהים כל יכול?

...התורה? למה אלוהים בחר בעם ישראל? למה אלוהים ברא אותנו? למה אלוהים ברא את הרע? האם אלוהים כל יכול? מהו האינטרס של אלוהים? אליעד כהן פותח בשאלה מרכזית: מהו האינטרס של אלוהים? השאלה הבסיסית הזאת היא למעשה נקודת פתיחה לחקירה רחבה ועמוקה יותר, המתמקדת ברצונו של אלוהים ובשאלה האם לאלוהים יכול להיות בכלל אינטרס או צורך כלשהו. אליעד מסביר שאינטרס הוא משהו ששייך למי שחסר לו משהו, כלומר, לאדם או ישות הזקוקה לדבר כלשהו שלא נמצא ברשותה. למשל, אדם עובד כי חסר לו כסף, או שומר על הבריאות כי הוא חושש ממחלה, ולכן...

טיפול בסכיזופרניה, איך לדבר עם חולה סכיזופרניה? איך להתנהג עם חולה סכיזופרניה? איך לדבר עם סכיזופרן? איך לדבר עם חולה נפש? איך להתנהג עם חולה נפש? איך לדבר עם חולה הפרעה נפשית? איך להתנהג עם חולה הפרעת אישיות? אישיות גבולית

...מחשבותיו של האדם, לא לשקר לו, אך להימנע מלהתנגח עם מחשבותיו. כאשר אדם הסובל מסכיזופרניה טוען שיש מישהו שמרגל אחריו, חשוב להבין מה עומד מאחורי אמירה כזו - מה הסיבה שהוא מאמין בזה? מה גורם לו לחשוב כך? ברגע שנבין את ההיגיון הפנימי שלו, נוכל לדבר איתו בצורה שתהיה לו ברורה ותומכת, ולא בכפייתה של ההיגיון שלנו. ההיגיון של חולי נפש יכול להיות שונה משלנו, אך אם נבין אותו ונכבד אותו, נוכל לתקשר בצורה אפקטיבית. כל מחלה נפשית, גם אם נדמית לנו כלא הגיונית, נובעת מהיגיון פנימי ומסיבה. מה שאנחנו צריכים להבין...

הסוד של הטוב והרע - מה גורם לאדם להרגיש רע? איך להרגיש טוב באמת?

...אחד, שבשורשו ובמהותו הוא אחד. וכאשר האדם מסתכל על השורש של המציאות, אז ממילא הוא מפסיק לרצות להרגיש טוב. כי הוא מבין שמצד האמת הכל אחד תמיד. וכל הסבל של האדם, נובע רק משום שהאדם שוכח ולא מסתכל על האמת, שמצד האמת הכל זה ביטוי של דבר אחד ממש, שמנקודת המבט של שורש המציאות, אין הבדל בין טוב לרע. כי שם בשורש המציאות, שם אין הבדל בין שום דבר לשום דבר. ובשורש המציאות, עדיין אין שם אפילו לא מרחב זמן ומקום. כי בשורש המציאות, גם הזמן והמקום, גם הם ישות אחת ממש. ובשורש המציאות אין שום נפרדות כלל, אלא הכל אחד...

סבל בדרך אל האושר, ריקנות ומשמעות, לחבר את הרגש לשכל, מה לשאול כשאין שאלות, לשקר בשביל האמת

...סתם מתאמץ ללא הבנת הפיתרון. על פניו נראה שזה כמו תרמית, שאני כל הזמן מאמין לרצון. אם יש לי רצון, זה סימן שרע לי עכשיו, אחרת לא היה לי רצון. אליעד: אפילו שאתה ממלא את הרצון, זה אף פעם לא מאה אחוז. אפילו שאכלת כדי להיות שבע, עדיין יש לך עוד רצונות. אי אפשר למלא את כל הרצונות. ולכן אתה תמיד מרגיש חסר, כי הרצון עדיין לא התמלא. האבסורד הוא, שאתה מנסה למלא את הרצון, והוא אף פעם לא מתמלא למרות שאתה חושב שהפעם תצליח למלא אותו. איך להיפתר מהרצון? להבין את השורש שלו. להיות מעליו, שלא יהיה לי אכפת שהוא קיים...

התנגדות מחיר, לקוח שהכי חשוב לו המחיר, קודם כל המחיר, לקוח שקודם כל רוצה לדעת מה המחיר, הכי חשוב המחיר, לקוח שקודם כל שואל מה המחיר, לקוח שקודם כל שואל כמה זה עולה, לקוח שקודם כל רוצה לדעת כמה זה עולה, לקוח שרוצה הכי זול, מתי להציג את המחיר? איך למכור מוצר יקר? איך להציג מחיר יקר? איך להציג ללקוח טווח מחירים? הצגת טווח מחירים ללקוח, טעויות בהצגת טווח מחירים ללקוח, במה תלוי טווח המחיר ללקוח? איך להצמיד טווח מחיר לאיכות מוצר? לקוח ששואל כמה זה עולה

...ללקוח טווח מחירים אבל, כאשר מציגים טווח מחירים ללקוח, צריכים לדעת איך להציג את טווח המחירים ללקוח, בצורה שתגרום ללקוח לרצות לרכוש את המוצר היקר ביותר. כי יש כל מיני אפשרויות איך להציג ללקוח טווח מחירים, כמו שתכף אסביר. אז קודם כל בטוח נכון, שאם הלקוח שואל כמה עולה שירות X, אז בטוח נכון שלפעמים בהחלט אין אפשרות לענות ללקוח כמה זה עולה, כי עוד לא ברור מה הוא רוצה לרכוש. לדוגמה, לקוח שואל כמה עולה לצבוע דירה, אבל לא ברור כמה חדרים הדירה. אז ברור שאין אפשרות לענות לו כמה עולה לצבוע דירה, כי קודם כל...

שם
סיסמא