... כלומר, תמיד יהיה צורך למצוא איזון בין הדברים, וההצלחה תלויה במינון הנכון של כל פרט. מהו המוסר השכל מכל הסיפור הזה? המוסר השכל שאליעד מנסה להעביר הוא שאין שום עצה שתהיה נכונה באופן מוחלט בכל מצב. כל עצה מגיעה ... עוד פעם הספרים או העצות או ההרצאות או מדריכים של מה לעשות כדי להשיג מטרה X בדרך כלל מה הסיפור שקורה שמה, הסיפור בדרך כלל הוא כזה אותו בן אדם רצה להשיג מטרה ופעל בדרך מסוימת או כל האנשים רוצים להשיג מטרה ... רוצים להרגיש רע, אם במוח שלהם השם שלך והמילה טוב יתחברו ביחד הם ירצו להיות חברים שלך זה כל הסיפור. אלא מה אז לכאורה מה הבעיה תעשה להם כמה שיותר טוב ואז הם יהיו חברים שלך אבל איפה פה ... עצה שאם תעשה רק אותה שזה יעבוד לך אתה תמיד צריך לעשות את הדבר וגם את ההפך שלו זה הסיפור. עכשיו למה הרעיון הספציפי הזה לא בא לידי ביטוי הרבה בספרים או בעצות ובמדריכים וכו כי בדרך כלל מה ... מה שאני מסביר פה אז אתה כבר מראש יודע את זה ששום דבר בקצה שלו לא יעבוד כמו נגיד הסיפור עם הבחורה מה שדיברנו קודם אם אתה תגרום לה להרגיש שזה לא משנה יותר מדי אז היא גם לא ... תאהב אותי לדוגמה, נכון הנה הראש התחיל לעבוד הוא ממשיך לעבוד הוא עובד יותר. טוב מה המוסר השכל מכל הסיפור הזה, המוסר השכל מכל הסיפור הזה זה שרבי נחמן אמר פעם כזה דבר שהוא מעדיף לא לתת עצות בענייני העולם הזה זה מה שהוא ... רוצה ואז לא תשחק לכן המשחק נמצא שאתה לפעמים מצליח להבין את המינון הרצוי ולפעמים לא מצליח זה כל הסיפור. הבנו.

... הוא מביא כדוגמה אדם שחשוד בשקר או גניבה: אם אדם אומר שנגנב ממנו ארנק, ולאחר מכן משנה את הגרסה לסיפור אחר לגמרי - ברור שיש כאן ספק במהימנות דבריו. כך גם בחיפוש האמת, אם אפשר לשכנע אותך במשהו וגם ...

... ורע אבל איך תעביר לו את הרעיון של האין טוב ורע זאת שאלה אחרת, יש מספיק דרכים, רעיונות, שיטות, סיפורים שבהם אתה יכול לבטא את הרעיון שאין טוב ורע. אבל בעיקרון תעביר לו את הרעיון של אין טוב ורע. ...

... בן אדם אומר אני לא יודע איך לבחור אוקי, הוא בעצם מתלונן אחרי שכבר הסברת לו את כל המנגנון מהסיפור הוא בעצם לא מתלונן על זה שהוא לא יודע איך לבחור, הוא מתלונן על זה שהוא לא יודע איך ... שיש בכל אחת מהבחירות שלו. כשבן אדם אומר אני לא יודע איך לבחור אחרי שהוא כבר הבין את כל הסיפור אוקי, התלונה שלו היא לא על שהוא באמת לא יודע איך לבחור כי את זה כבר הסבירו לו, אין ...

... בתת המודע שלו. לדוגמה, במקום להדגיש את היתרונות של הצעד שהוא מפחד לבצע, אפשר להכניס לתודעתו רעיון על ידי סיפור או שיחה על נושא שאינו קשור ישירות לצעד שהוא אמור לקחת. כך הוא יתחיל לחשוב שאולי כל מה שהוא ...

... מכאב נובע בעיקר ממחשבה על הסבל הכרוך בו. ישנה אמונה שטבועה באנשים שכאב שווה לסבל, אך זהו רק חלק מהסיפור. הפחד מכאב, כפי שהוא מוסבר, לא נובע מהכאב עצמו, אלא מההשלכות שהכאב מביא עמו. האם כאב באמת רע? האם ...

... לשכנע את התת - מודע של מישהו? אם אנו רוצים לשכנע מישהו בדרכים סמויות, נוכל להשתמש במיומנות שנקראת תורת הסיפור. מהות תורת הסיפור היא לדעת איך לספר סיפור בצורה שמעבירה מסר תת - מודע מבלי שהשומע יבין שאנחנו מנסים לשדר לו מסר כלשהו. לדוגמה, אם אנחנו רוצים לשכנע מישהו במשהו, נוכל לשלב את המסר בתוך סיפור מעניין. כאשר אנחנו מספרים סיפור בצורה חכמה, אנחנו יכולים לשתול בתודעה של האדם את המסר בצורה שהיא לא מודעת לו, ובכך להשפיע עליו מבלי שהוא ישים לב. מהי תורת הסיפור ולמה היא יעילה? תורת הסיפור מתמקדת בהבנה של איך סיפור יכול לשמש ככלי להעברת מסרים. לדוגמה, בפסטיבלים של מספרי סיפורים, יש אנשים שמומחים בסיפור, אך לא תמיד יודעים איך להעביר מסר סמוי דרך הסיפור. זהו כלי חזק מאוד, כי סיפור טוב יכול להפעיל את התת - מודע של השומע ולהעביר לו תחושות מסוימות, בלי שהוא ירגיש שאנחנו מנסים לשכנע אותו. לפי דוגמאות מההיסטוריה, כמו סיפורו של רבי נחמן, שהוא היה מתחיל לדבר על נושא כלשהו, ובשלב מסוים היה עובר לסיפור כדי להעביר מסר חשוב מבלי שאנשים ירגישו שהוא מנסה לשדר להם משהו. כאשר אנחנו מספרים סיפור, אנחנו יכולים לשתול מסרים בצורה חינמית, ככה שבלי שהשומע יהיה מודע לכך, הוא סופג את המסר. איך לשפר את יכולת הסיפור שלך? כדי לשפר את היכולת שלך לספר סיפורים ולהעביר מסרים בצורה חכמה, עליך להבין את מהות הסיפור שאתה רוצה להעביר. כדאי לקרוא הרבה טקסטים, במיוחד בשפות כמו אנגלית, ולהתמקד בהבנת המילים והמשמעויות שלהם. כשאתה לומד לזהות את המשמעויות הנסתרות של המילים, אתה מתחיל להבין איך לבנות סיפור בצורה שמאפשרת להעביר מסרים בצורה חכמה. תהליך הלמידה הזה יכול להקנות לך כלים לשלוט בצורה יותר טובה בסיפור, ולהפוך אותך לסופר שמסוגל להעביר מסרים מבלי שיבחינו בזה. איך להשפיע על מישהו בצורה סמויה? כדי להשפיע על מישהו ... רוצה, תוכל ליצור קשר בין רצונותיו לבין מה שאתה רוצה שהוא יתעניין בו או יעשה. הדרך לשם היא דרך סיפור שמתאר את המהות של הרצון, ולשלול אותו עם סיפור שיעביר את המסר בצורה טבעית. איך לגרום למישהו להתעניין? תורת הסיפור השפעה על תת המודע שכנוע סמוי סיפור להעברת מסר כן. ש: אני יכול להגיד? אליעד: כן, אל תדאג אני אתן תשובה בנושא אחר, נו. מה השאלה ... הכללי, איך משכנעים מישהו במשהו בלי שהוא ישים לב ששכנעת אותו, מה המבנה הכללי? המבנה הכללי הוא באמצעות תורת הסיפור, יש מקצוע שנקרא תורת הסיפור, מה זה אומר תורת הסיפור? ש: story telling באנגלית. אליעד: נכון, יש תורת הסיפור, מה זה אומר תורת הסיפור? זה מקצוע שלומדים אותו מי שלומד אותו, כן. ש: פעם ראשונה אני שומע את זה. אליעד: הנה אתה רואה, זה נושא שנקרא תורת הסיפור, מה זה תורת הסיפור? היכולת לספר סיפור ולהעביר מסר לתת מודע של הבן אדם דרך הסיפור. תראה, יש נגיד לדוגמה פסטיבל מספרי הסיפורים, אתה מכיר את זה? הם נגיד מומחים בלספר סיפורים אבל הם לא מספיק מומחים באיך להעביר מסרים מצד הסיפורים, נגיד שאתה אומר אני רוצה ליצור אצלהם תחושה מסוימת בלי שהם ישימו לב שיצרת את התחושה, אתה יכול נגיד ... שמחים אתה יכול לספר להם דברים שמחים הם יהיו שמחים אבל הם יודעים שאתה עשית אותם שמחים. עכשיו, תורת הסיפור אומרת איך אתה יכול לספר את הסיפור ולתת לו איזה מסר בתת מודע בלי שהוא ישים לב שנתת לו את המסר ש: נשמע מעניין. אליעד: נכון, ... מה מסופר על רבי נחמן? על רבי נחמן מסופר ככה, שהיה יום אחד שהוא אמר אני אתחיל לספר לכם סיפורי מעשיות, מה היה לפני שהוא סיפר סיפורי מעשיות? הוא אמר תראו, אני אומר לכם המון דברים וזה וזה, וזה לא עובד, אולי אני אתחיל לספר לכם סיפורים, אולי תבינו את זה דרך סיפור, למה? כי אם אומרים לך משהו לפעמים אתה אומר לא נכון, אין בעיה, ...

... לבן אדם ששאל אותו את השאלה מה לא הבנת שאמרתי לך לשאול את הבוס. זה היה המקרה זה היה סיפור קצר, את הבנת מה היה בסיפור? ש: כן. אליעד: מה היה בסיפור? ש: שאחד ביקש מהשני, הוא רצה לעשות משהו הוא אמר לו אל תשאל אותי תשאל את הבוס. אליעד: נכון ... לו משהו דומה הוא אמר לו מה לא הבנת שאמרתי לך לשאול את הבוס, יפה עד כאן הבנו את הסיפור נכון הילדה שנגיד הילדה שלך, נגיד הנכדה באה לאבא שלה ואומרת לו אני יכולה לעשות ככה וככה אז הוא ...

... מכירה שמבוצעת מתוך תחושת שלמות עצמית ומוכנות לקבל את החסרונות, תתבצע בצורה טבעית יותר. מהו הקשר בין החכם והתם לסיפור המכירה? הסיפור המוכר של רבי נחמן על החכם והתם מציג את הגישה השונה של שני אנשים כלפי החיים. התם היה סנדלר ... עם עצמיותו. החכם, לעומת זאת, לא הצליח להיות מרוצה מהמציאות כי הוא לא ידע לקבל את החסרונות. המשמעות של הסיפור היא שהדרך להצלחה במכירות לא תלויה במוצר המושלם, אלא בגישה הפנימית של המוכר. מי שמצליח להתמודד עם החסרונות במציאות ... מה לעשות כשקשה למכור מוצר לא מושלם? מה הקשר בין חסרונות למכירות? האם אפשר למכור מוצר לא מושלם? מהו הסיפור על החכם והתם? השאלה היא כזאת אם יש בן אדם שהוא איש מכירות ואחת הסיבות שקשה לו למכור מוצרים ... דופק את הבן אדם הזה. אליעד: אני מספר לך מה הבן אדם אמר לי. ש: באמת? אליעד: ברור זה סיפור מאיפה אתה חושב שהרעיון הגיע בגלל שמישהו שאל את השאלה. ש: בגלל שהתקשר אליך בלילה? אליעד: לא אפילו שקל ... איך אפשר לעשות הפוך בכלל. ש: אז נגיד והוא עושה עבודה רוחנית. אליעד: איך מה הקשר? ש: להמציא לו סיפור ולשכנע אותו כדי שהוא יראה שזה בסדר, זה כמו שאמרת הוא מחפש, זאת הצורה למכור מוצר מושלם. אליעד: אפילו ... נמצא במקום של פרפקציוניסטיות יהיה לו קשה למכור מוצרים כי שום מוצר לא מושלם, איפה זה מסופר זה מסופר בסיפורי מעשיות של רבי נחמן על הסיפור על החכם והתם מה מסופר עליהם אני אספר לכם את הסיפור מסופר על תם, זה די דומה לזה קצת דומה לזה או די דומה לזה מסופר ככה מסופר שהחכם, בא ... שכאן זה יפה אבל אם הייתי בספרד עם הבגד הזה היו צוחקים עלי והיה לו מלא ייסורים תמיד. זה הסיפור ואז מסופר שהחכם והתם הרי הם נפגשו כי כשהם היו ילדים אז הם היו חברים אז הם נפגשו ואז ... אמר לו אצל השם יתברך הכל אפשר ויכול להיות כהרף עין שאני אבוא על שלך ואז מה שמסופר בסוף הסיפור שהתם נהיה חכם אבל החכם עם כל השכל שלו לא הצליח להיות מרוצה ממה שיש לו כמו התם, זה הסיפור כאילו התם הצליח להשיג את מה שיש לחכם והחכם לא הצליח להשיג את מה שיש לתם, ההוא שהיה באחדות ...

... שכשאתה מחפש את המוחלט דרך היחסי ואז אתה אף פעם לא תמצא אותו ואתה תמשיך לחפש אותו כאילו זה הסיפור, אז מה יקרה לבן אדם שיגיד תמיד יש ספק גם כן לא יהיה משחק כי הוא לא יזוז כי ...