... תגיע להשתמש בכסף הזה בכלל, לדוגמה אם תמות בתאונה או במצב בלתי צפוי אחר. מה הקשר בין ביטוח ובין סיפור הבעל תפילה של רבי נחמן? אליעד מביא כדוגמה את סיפור הבעל תפילה של רבי נחמן מברסלב. בסיפור, היה גיבור שכובש את העולם ודורש מאנשים להשתחוות לו. מדינה של אנשים עשירים ניסתה לשלם לו כסף רב כדי שלא יתקוף אותם, אבל הגיבור סירב לקבל כסף. הסיפור מדגים שכסף לא יכול להגן על אנשים מכל הפחדים שלהם, ממש כמו ביטוח - כי בסופו של דבר, תמיד ...

... רק אמר. ש: הוא לא נפרד. אליעד: יפה אז את, לא אנחנו מדברים על המקרה הקודם של הפרידה או סיפור אחר לגמרי? ש: זה אותו סיפור אני רק אומרת לך איפה זה נגמר. אליעד: יפה ואז מה היה אחר כך? ש: ואז הוא אמר כאילו ... למה ואז ניסיתי. אליעד: כי הוא לא רצה להתחייב הוא לא רוצה להרגיש שלוקחים לו את החופש זה כל הסיפור, הוא אוהב דבר שקוראים לו חופש הוא רוצה חופש הוא לא רוצה לחשוב שלקחת לו את החופש אם תהיי ... אחרי הצהריים לאכול אתה רוצה לאכול הוא רוצה לאכול כן, ילך לאכול איתך או לבד זה הכל זה כל הסיפור, יהיה לו נחמד איתך היום הוא ירצה לפגוש אותך מחר, ירצה לפגוש אותך מחר מחרתיים לא ירצה לא זה הכל זהו גמרנו את הסיפור כאילו בלי המסביב תתמקדי בעניין עצמו איך עכשיו מה הוא רוצה היום איך את ממלאת לו את הרצון הוא ... הבנת המהות היא תתמקדי מה כרגע את חושבת שהוא רוצה איך את ממלאת לו את הרצון כל השאר זה סיפורים. ש: אבל זה גם יש זווית שזה גם טעות. אליעד: מה טעות, אתה צודק יש זווית שהכל טעות ש: ...

... כבר יודע אני שואל את עצמי אוקי למה הוא צריך את המשפט הזה אז יכול להיות שהוא סתם סיפר סיפור הוא יכול להגיד אתמול ירד גשם אבל אני מניח שהוא ציין את המשפט הזה כבסיס של שאלה. עכשיו אם ... שהוא הולך תכף לשאול שאלה על המשפט הזה לכאורה אולי הוא ציין את זה כעובדה אולי הוא סתם סיפר סיפור ותכף הוא יספר משהו אחר שזה גם זה יכול להיות אבל בגלל שהוא אמר הפעם הראשונה בגלל שהוא אמר ...

... לעומק. לדבריו, אפילו התובנה שהכל זה אמונה היא בעצמה אמונה. זהו פרדוקס חשוב שמראה לאדם שהוא למעשה נמצא בתוך סיפור, בתוך משחק מנטלי. אם האדם מבין שהכל אמונה, הוא מבין שאין אמת מוחלטת. אבל אם הוא רק מאמין שזה ... ממליץ להטיל ספק באמונה הזאת, לראות את ההפך: אולי זה טוב שיפטרו אותי, אולי זה לא משנה, ואולי כל הסיפורים שאני מספר לעצמי על מה יקרה אחרי הפיטורים אינם נכונים. אליעד מבהיר כי האדם צריך לבדוק את האמונה שמייצרת ... האוכל. רק לאחר שיבשל ויאכל, הוא ידע באמת מה הטעם. כך גם עם הפחד והאמונה: להבין שהכל זה רק סיפור או אמונה לא ישנה את החיים שלך באופן מוחלט, אלא אם תחווה את זה בצורה ממשית וברורה בכל היבט ...

... הזה, כל אחד נמצא בנקודה כלשהי בדרך בין השעבוד (מצרים) לבין השחרור וההשלמות (ארץ ישראל). השלבים בדרך מתוארים באמצעות סיפור יציאת מצרים התנכי, שבו פרעה והמצרים מסמלים את היצר הרע, את הכוחות הפנימיים שמונעים מהאדם להיות מאושר ושלם באמת. ... להשתמש באנלוגיות של יציאת מצרים בתהליכים פנימיים? אליעד כהן מסביר גם את הסכנה שבהסתמכות על יועצים רוחניים או על סיפורים אנלוגיים כמו יציאת מצרים. הוא מתאר סיפור נוסף על קבוצת אנשים שמנסים לצאת ממערה ומתקדמים חמישה קילומטרים, אך אינם יודעים אם התקדמו בכיוון הנכון או שהם ... הדרך. הדוגמה הזו מבהירה כי ייתכן שאדם יחשוב שהוא מתקרב לאושר, אך למעשה הוא הולך לכיוון ההפוך. בדיוק כפי שבסיפור של יציאת מצרים, האנשים חשבו שהם יוצאים ממצרים אך אולי עדיין נמצאים עמוק בתוך השעבוד, או שיצאו ואז חזרו פנימה. הוא מביא דוגמה נוספת מסיפור שבו קבוצה של אנשים חושבים שהם בורחים לכיוון בטוח, אך מתברר שהדרך אל החופש היא אשליה. הם נתקעים בתוך ... באמת ערובה לכך שיצאת מהשעבוד לחלוטין. עד שלא סיימת את התהליך, כל צעד שלך הוא תחת סימן שאלה. האם הסיפור של יציאת מצרים תמיד מתאים לך אישית? אליעד מזהיר מפני הנחת יסוד נוספת שאומרת שכל אדם יכול ללמוד מסיפור יציאת מצרים. הוא מסביר כי הסיפור מתאים רק אם האדם מניח את ההנחות הבסיסיות, כמו קיומו של יעד סופי מוחלט (ארץ ישראל), קיומו של שעבוד ... וקיומו של אדם רוחני שמוביל אותך (משה). אם האדם אינו מקבל את ההנחות האלה או שאינו בטוח בהן, ייתכן שהסיפור כלל לא רלוונטי עבורו, והוא לא יכול להפיק ממנו תועלת אמיתית. אליעד מדגיש שאולי עבור האדם מסוים, היציאה ממצרים ... אתה קרוב לאושר אמיתי? מה זה יציאת מצרים פנימית? ממי לקבל עצה רוחנית? האם יש אושר מוחלט? מה משמעות הסיפור יציאת מצרים ברוחניות? האם ניתן ללמוד מאנלוגיות רוחניות? איך לזהות את השלב הרוחני שלך?

... יותר. זה אותו דבר גם מהצד השני ברגע שהבן אדם בא לקנות מוצר והמוכר בא לספר לך על המוצר סיפור כזה או סיפור אחר שים לב שיכול להיות שהמוצר מאוד מגניב אבל זה לא עונה למהות של מה שאתה מחפש, אותו דבר ...

... באופן ברור וישיר, בלי ספר לי על עצמך ובלי מי אתה. בדרך זו, הלקוח לא יחשוש שמנסים להתאים לו סיפור מלאכותי. הפשטות והבהירות במכירה עשויות ליצור תחושה של שקיפות ואמינות רבה יותר. הלקוח יקבל את התחושה שהמוכר בטוח במוצר ... גם חסרונות. אחד החסרונות שיכול להיווצר הוא שהרבה פעמים זה יכול לגרום ללקוח להתחיל לחשוד שמנסים להתאים את המכירה לסיפור שלו למרות שזה לא באמת ככה זה מה שעלול להתבצע. מה זאת אומר? הרבה פעמים לפעמים יש מצב שהשיחה ... אבל אחד החסרונות שיכול להיווצר כפי שאמרתי שהלקוח עלול לחשוד שאולי מנסים למכור לו, להתאים את המוצר להתאים לאיזה סיפור על המוצר באופן ספציפי דווקא למה שהוא צריך. ולכן מהיבט מסוים הדבר הכי טוב זה לא תמיד צריך לשאול ...

... שיצילו אותנו. האם תמיד אפשר לסמוך על האינסטינקט? אליעד מבהיר שלא תמיד האינסטינקט הוא נכון. הוא מדגים זאת באמצעות סיפור על אדם שנפל לתוך בור עם חברים (חיות שונות, כדוגמת צבי ותנין), ודווקא מתוך הרצון להיחלץ מהר מהסיטואציה, הוא ... לבין רגש או אינסטינקט, אלא שכל החלטה שנעשית באה לשרת את הרצונות והאינטרסים של האדם. הוא מדגים זאת עם סיפור אישי של אדם שראה גל גדול מתקרב אליו ואל בנו בן השלוש. האינסטינקט שלו היה לחבק את בנו, לצלול ...

... תוכים, ניתוח בדיחה, משל ונמשל, ניתוח תהליך, ללמוד מכל דבר, ללמוד מבדיחה, להסתכל בשכל שיש בכל דבר מהו המשל שבסיפור על שלושה התוקים? בהרצאה זו, אליעד מציג סיפור על שלושה תוקים שנמכרים במחירים שונים, כשכל אחד מהם מציע יכולת מיוחדת. אחד מהם יודע את כל התורה, השני ... אחד לא יודע מה התוקי השלישי עושה, יש מי שמעיד עליו שהוא יותר שווה מהשניים הראשונים. מהו הנמשל של סיפור התוקים? הסיפור על התוקים לא עוסק רק בבדיחה או במשל על חיות. הוא מתאר את תהליך השיפוט של ערך, ויוצר את ... ידיעה לגבי מה הוא עושה, נרכש במחיר הגבוה ביותר בגלל שהאחרים אמרו שהוא יותר שווה. מה המסר המוסרי של הסיפור? אליעד מציין שהערך של דבר מסוים לא בהכרח נמדד ביכולותיו או בתכונותיו הפנימיות, אלא גם בהשפעה שמקנים לו אחרים. ... עם משהו על סמך אמונה, ולא על בסיס הידע האישי. מה התהליך המחשבתי שכולנו עוברים כאשר אנו מעריכים ערך? הסיפור על התוקים משמש כמשל לתהליך של קביעת ערך מתוך המניע של הסביבה החיצונית, ולא תמיד מתוך ניתוח אובייקטיבי של ...

... הרעיון לשכנוע יעיל יותר? אליעד ממליץ לקחת את המהות של הרעיון שאותו רוצים להעביר ולשים אותה בעטיפה אחרת, כגון סיפור, משל או דוגמה עקיפה. למשל, במקום להתעמת עם אדם שאומר אסור לשאול שאלות, אפשר להציג לו רעיון דומה דרך סיפור, שיגרום לו לחשוב על הרעיון מחדש בלי להרגיש שאתה תוקף אותו ישירות. הרעיון הוא להעביר את המסר בצורה סמויה, ...