... רגשי שמקשה על האדם להחלים. מה אפשר ללמוד מדוגמת המוכר
והלקוח? אליעד מציין את הדוגמה של המוכר
והלקוח בחנות כדי להמחיש את ההשפעה של הרצון הפנימי על הדרך בה אדם מרגיש כשמישהו מסרב ... מאוד זקוק למכירה כדי להתפרנס, הוא ייפגע מאוד מהתנהלות
הלקוח, שיכול לפגוע במוניטין של המוכר. לעומת זאת, אם המוכר לא באמת צריך את העסקה, ... שהצורך להרגיש טוב לא נעלם. מה לומדים מהדוגמה של המוכר
והלקוח בחנות? הדוגמה מספרת על מוכר שיש לו חנות ומנסה למכור מוצר מסוים. מגיע
לקוח שאומר שהמוצר גרוע ומסרב לרכוש אותו, ואף מאיים לפגוע במוניטין של המוכר. נשאלת ... הרצון שלו למכור: אם הוא זקוק מאוד לכסף וחשוב לו שכל
לקוח יקנה, הוא ייפגע אנושות מביקורת שלילית. אם הוא מולטי - מיליונר שעוסק במכירה ...