... מכירת ברזים או נעליים. כאשר אדם מנהל עסק, המטרה שלו ברורה מאוד - הוא צריך לייצר מוצר או שירות שהלקוח ירצה לשלם עליו. למשל, אם אדם מוכר ברזים, הוא מייצר את הברזים שהלקוחות מחפשים ורוצים לקנות. כל ההחלטות העסקיות שלו מכוונות אל הצורך של הלקוח, ואל היכולת שלו למכור ולהרוויח. לעומת זאת, באמנות הגישה שונה לחלוטין. האמן, מטבעו, מחפש ליצור את מה שהוא רוצה, ...
... חשיבות לשמור על קשר או על מראית עין של קשר. לדוגמה, אנשים עשויים לעשות זאת כדי לשדר תחושת אכפתיות ללקוחות, לקולגות, או אפילו למכרים שאינם רוצים להיכנס איתם לשיחות עומק, אך חשוב להם להיראות נחמדים ומתעניינים. כיצד לנתב שיחה ... לו שאתה נחמד נגיד מסיבה כלשהי אתה רוצה לשדר שפיתחת שיחה ואתה לא באמת רוצה לפתח שיחה. ש: נגיד לקוח שלו. אליעד: אתה לא באמת מסיבות שונות לא לקוח אתה מסיבות שונות לא באמת רוצה לפתח שיחה. ש: יש לפתח איתו שיחה ולא תצא מזה עכשיו. אליעד: למה ...
... לתת. אבל אם מישהו שואל אותך שאלה שבה מושגים בעלי משמעות משתנה, כמו: מה הדרך הכי טובה למכור מוצר ללקוח? אתה חייב להבין לעומק מה משמעות המילים הדרך הכי טובה, מוצר, ולקוח, מכיוון שכל אחת מהן יכולה להשפיע באופן דרמטי על התשובה. איך להתמודד עם מושגים בעלי פירושים רבים בשאלות? אליעד ... מסביר שאם אתה לא יודע למה התכוון האדם בהטובה ביותר, לא משנה איזה מידע יש לך לגבי המוצר או הלקוח - אתה לא תוכל לענות נכון. לכן, עליך להתחיל בשאלה מה כוונתך בטובה ביותר? ורק אחרי שתבין לעומק את ...
... שהוא לא מרוצה, ובסופו של דבר מדובר במערכת יחסים רופפת שאינה מבוססת על הערכה הדדית. זה כמו למכור מוצר ללקוח שלא באמת רואה בו ערך, אלא פשוט נכנע ללחץ. במצב כזה, מאחר שהלקוח לא באמת משוכנע שהמוצר שווה, הכל עלול לקרוס או להפוך ללא מספק עבור שני הצדדים. מהי הדרך הנכונה להשיג ... צודק אתה צודק זאת אמת אמת יש לה תעודה משוגעת. אבל זה לא משנה היא בסוף צריכה לרצות אותך הלקוח שלך משוגע והוא לא רוצה לקנות את המוצר במילים אחרות זה לא משנה למה היא לא רוצה אותך משנה ...
... מזוגיות מגבילה? אליעד משתמש בדוגמה מעולם העסקים כדי להסביר מדוע דרישת בלעדיות מוחלטת היא כישלון. אם בעל מסעדה יגיד ללקוחותיו שהם חייבים לאכול רק אצלו ואסור להם לבדוק מסעדות אחרות, זה יגרום ללקוחות להטיל ספק באיכות שלו. בדומה לכך, בזוגיות, כשאתה אומר לבן הזוג: אל תבדוק אחרים, אל תדבר עם אחרים, אתה ... לעולם העסקים - למה זה נראה לא הגיוני בשוק החופשי? הטקסט מביא דוגמה מעולם העסקים: אם בעל מסעדה יגיד ללקוחותיו שהם יכולים לאכול רק אצלו ואסור להם לבדוק מסעדות אחרות, זה ישדר חולשה ויחריף את החשד שאולי המסעדה שלו ...
... החל מנושאים יומיומיים ועד לנושאים עמוקים, מבוססים על מושגים של יש ואין. לדוגמה, כשמישהו מנסה להבין איך לדבר עם לקוח, עליו להבין קודם כל את המושגים דיבור, לקוח, הבנה ושכנוע. כדי להבין מושגים אלו באמת, עליו לחקור מה הם היש והאין של כל מושג. אליעד מדגיש שהחקירה ... איך להצליח בעסקים, בלי להבין את העקרונות הבסיסיים שמאחורי היש והאין של אותו נושא. כך למשל, מי שרוצה לשכנע לקוח או לגרום לילד להכין שיעורים, צריך להבין תחילה מהו היש והאין של המושגים הכנת שיעורים או שכנוע. מתי נכון ...
... להיות מנכל, אליעד מסביר שיש צורך בשינוי גישה מוחלט - במקום לראות את הבוס שלך כבוס, צריך לראות אותו כלקוח שאתה מספק לו שירותים. בכך אתה הופך מעובד שכיר לאדם עצמאי שיש לו עסק משלו. העסק הזה הוא אתה, ... מתאר מקרה שבו אדם הוא רואה חשבון ומעוניין להפוך למנכל. אותו אדם צריך להתייחס למשרד שבו הוא עובד כאל לקוח שלו. הוא צריך להבין שהוא מוכר שירות לבוס שלו. הגישה הזו הופכת את העובד לשותף אקטיבי בתהליך, במקום להיות ... איך לנהל אלפי עובדים? איך לקדם את עצמך בעבודה? ללמוד לנהל, ללמוד עסקים, להתקדם במקום העבודה, להתייחס לבוס כאל לקוח, להתייחס לעצמך כאל עסק, להפוך משכיר לעצמאי, איך לנהל חברות? איך לנהל עסקים? איך להצליח בניהול העסק? אימון למנהלים, ...
... עיקרון על מצבים אחרים, גם אם הם לא הוזכרו קודם. למשל, אם אדם מבין איך להבין את רצונותיו של הלקוח בצורה הגיונית, הוא יוכל להצליח גם בתקשורת עם אנשים אחרים. כיצד להפוך עצה ספציפית לעצה כללית? ככל שהעצה פנימית ... יודעים את ההיגיון שמאחורי העצה, סביר יותר שתצליחו להתאים אותה למצבים שונים. לדוגמה, במקום רק ללמד מישהו מה לומר ללקוח, אפשר להסביר לו כיצד להבין את רצונות הלקוח ומה באמת חשוב לו. כך הוא יוכל ליישם את ההיגיון בכל אינטראקציה, ולא רק בתרחיש ספציפי. כיצד להפוך עצה ...
... נתינה לרווח אישי. אם אתה הופך את הנתינה לחלק מהעבודה שלך, תוכל למצוא את עצמך מוריד מחירים או מוותר ללקוחות, דבר שיכול להקטין את הרווחים. האם נתינה משפיעה על המצב הכלכלי שלך? תשובה לשאלה זו אינה חד משמעית. יש ... לקבל. כאשר אתה מתמקד אך ורק במתן, אתה עלול למצוא את עצמך במצבים שבהם אתה מוריד מחירים או מוותר ללקוחות, מה שמקטין את הרווחים הכלכליים. לעומת זאת, אם תתמקד רק ברווחים, אתה עלול לפתח גישה מנצלת כלפי אחרים, דבר ... לבין רצון להרוויח. אם תתחיל להיות כל כך נחמד ונתינה, תוכל למצוא את עצמך מוריד מחירים בעסק או לוותר ללקוחות, דבר שיכול להקטין את הרווחים. מצד שני, אם אתה מתמקד רק בקבלת רווחים, זה עלול להוביל לך לעסוק בניצול ...
... לומר רק חצי מהאמת. הכל תלוי בנסיבות, בהקשר ובמטרה שהאדם מנסה להשיג. לדוגמה, אם אדם מבצע פרזנטציה למכירת מוצר ללקוח, לא תמיד כדאי לו להיצמד לדיוק מוחלט. יכול להיות שהדיוק יתרום לתחושה של הלקוח שהמוצר פחות אטרקטיבי, והלקוח לא יקנה. במקרה כזה, הדיוק הוא לא מדויק - הוא פוגע בהשגת המטרה. במקום זה, עדיף שלעתים הוא ידייק, ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לקוחות, בשביל מה לחיות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לקוחות, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם לחץ? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשתול מחשבות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לנהל את הזמן? איך לשנות תכונות אופי? איך למצוא זוגיות? איך להעריך את עצמך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחנך ילדים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להאמין בעצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לקבל החלטות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיות מאושר ושמח ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן עסקי מומלץ, אימון אישי לבני נוער, אימון עסקי בתחום לקוחות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331