... להצליח בעסקים? - חלק 2 וזה בעצם אומר, שכאשר מנסים למכור
ללקוח פוטנציאלי מוצר כלשהו, הרי שבעצם מנסים לשכנע אותו, להסתכל על המציאות, מנקודת מבט שאומרת, שאם הוא יקבל את מה שאין לו, שזה בעצם המוצר, ושאם ... יש כאן תהליך של שינוי עמדות. שבו, המוכר מנסה לשכנע את
הלקוח הפוטנציאלי, להסתכל על אותו הכדור, מהעמדה הרעיונית, שממנה הוא המוכר רואה את הדברים. ולכל צבע, יש את זכות הקיום שלו. ולכל נקודת מבט אפשרית, ... את המוצר, לשם כך בעצם צריך להתמקד, בלנסות לגרום לאותו
לקוח פוטנציאלי , להסתכל על המציאות מנקודת מבט סובייקטיבית ומוגדרת, שרואה יותר טוב את היתרונות היחסיים, שיהיו לו מביצוע העסקה, יותר מאשר את ...