... מבלי לראות תוצאות חיוביות, המאמץ עשוי להפסיק להיות מתגמל ולגרום לאדם להפסיק לאהוב את המטרה. לדוגמה, אדם שמשקיע רבות בעסק שמתחיל להרגיש כמו כישלון, עשוי לשנוא את העסק בסופו של דבר, גם אם בתחילה הוא חשב שהוא מאוד אוהב אותו. האם יש מקום למאמץ בסיטואציות של סבל? במהלך ההרצאה אליעד עסק גם בשאלה האם ניתן להרגיש טוב עם מאמץ כאשר הוא גורם לסבל. הוא הביא דוגמה של צום, שבו האדם ...

... או לא, כי הוא לא תלוי בתגובה שלה כדי להרגיש טוב עם עצמו. כיצד דימוי עצמי מוגזם מפריע להצלחה עסקית? אליעד כהן נותן דוגמה נוספת מהתחום העסקי: אדם שהחליט שהוא צריך להרוויח מיליון דולר בשנה. אותו אדם מתחיל לעבוד ומגלה שהוא לא מצליח להגיע לסכומים שהוא פנטז עליהם. בגלל הדימוי העצמי הגבוה והלא מציאותי שלו, הוא לא מוכן להסתפק בעסקאות קטנות ובפעולות פשוטות, שהן הכרחיות להצלחה בטווח הארוך. הדימוי העצמי הגבוה שלו גורם לו לחשוב שזה מתחת לכבודו לעסוק ... דחייה לא הייתה פוגעת בו והוא היה ממשיך לנסות בלי חשש. כיצד דימוי עצמי גבוה מדיי משפיע על הצלחה עסקית? אותו דבר יכול לקרות גם בתחום העסקי. אדם מציב לעצמו מטרה של להרוויח מיליון דולר בשנה, אך כשהוא מתחיל לעבוד, הוא רואה שהוא רחוק מהמטרה ונשבר. למה? כי הוא מרגיש שעליו להצליח מידית בסכומים גדולים, ולא מוכן להתעסק בצעדים קטנים כמו לסגור עסקה קטנה או להרוויח סכומים נמוכים בהתחלה. בפועל, כדי להגיע למיליון דולר, צריך לאסוף דולרים בהדרגה, אך בגלל הדימוי העצמי ... דבר כי יש לו דימוי עצמי מאוד גבוהה, בסדר אבל זה כבר עניין אחר. בא נחזור לדוגמה נגיד לגבי עסק נגיד בן אדם אומר לעצמו אני צריך להרוויח מיליון דולר בשנה ואז הוא מתחיל לעבוד והוא לא מצליח להרוויח ... בדמיון שהוא צריך להרוויח כל כך הרבה אז לא בכבוד שלו לעשות איזה דברים פשוטים לא בכבוד שלו לעשות עסקה קטנה ואז מה שקורה שרוב הסיכויים שהוא גם לא יוכל להגיע למיליון דולר כי בשביל להגיע למיליון דולר אתה צריך לאסוף שקלים דולרים ואז בסוף זה יהיה מיליון דולר, אבל בשביל לאסוף דולרים אתה צריך להתעסק בדולרים אתה לא יכול להתעסק ישר במיליון דולר. ולכן הרבה פעמים בן אדם דווקא הדימוי העצמי הגבוהה שלו על זה שהוא כאילו חושב בגדולות ...

... בו השיקול הוא לא בהכרח מה קרה בעבר אלא מה צפוי לקרות בעתיד. בהמשך, נדונה שאלה נוספת בנוגע להפסדים בעסקים - אם אדם השקיע הרבה כסף במניה או בעסק והפסיד, האם עליו להפסיק או להמשיך להשקיע? גם כאן, ההמלצה היא להחליט על בסיס התחזיות לעתיד ולאו דווקא על ... עכשיו בוא נחשב מה נחשב אין מה לחשב אם אתה לא יודע. אליעד: אם יש לך עובד שעשה בעיה בעסק אתה אמור לפטר אותו עכשיו זה לא תלוי מה הבעיה זה לא תלוי מה הוא עשה זה לא תלוי ... מסביר עוד פעם, רגע אני מסביר עוד פעם שזה מקרה פרטי על שאלה כללית נגיד בן אדם היה מקים עסק והעסק עכשיו הוא יפסיד בעסק מיליון שקל הוא אמור להמשיך או לא תלוי מה אתה חושב שיהיה הלאה זה בכלל לא קשור לכמה הפסדת ... העבר לא משקף את העתיד מה זה העבר לא משקף את העתיד? אליעד: מה שקרה בעבר אם המניה אם העסק עד היום הפסיד זה לא אומר שהוא יפסיד גם בעתיד. ש: עד כאן אני מסכים. אליעד: יפה אם הוא ...

... כמוצר בשוק העבודה. כדי לענות על השאלה הזו נכון, אתה חייב קודם כל לדעת כמה אתה שווה. כמו שבעל עסק יודע בדיוק כמה כסף הוא רוצה לקבל על המוצר שלו לאחר שערך סקר שוק, כך גם אתה חייב לבדוק ... לקבל אותו או לא. המראיין שואל על החסרונות של המרואיין מתוך רצון לברר אם יש משהו שיכול להוות חסם בהעסקת האדם, כשהוא רואה אותו כמשאב שיש להעריך את יתרונותיו וחסרונותיו. הנחות אלה לא בהכרח נכונות. אם תחשוב על זה, ...

... לו טוב. יתרונות במצב 1 - של חוסר הזדהות עם הלקוח. יותר קל לעשות כסף מהלקוח. יותר קל לסגור עסקה, מההיבט שרוצים יותר את הכסף של הלקוח, מאשר שללקוח יהיה טוב. איש המכירות, יותר ממוקד מטרה בלסגור את הלקוח. ... יותר כיף לעבוד ופחות שחיקה. חסרונות במצב 2 - של הזדהות עם הלקוח. במצב כזה, יכול להיות שלא יסגור עסקה עם הלקוח, וירוויח פחות כסף, כי הלקוח לא באמת צריך את המוצר. יקח מהלקוח פחות כסף ממה שהוא יכול. יתן הנחות ללקוח, על חשבון העסק. וירגיש לא בנוח, לדאוג לאינטרס של העסק, מול האינטרס של הלקוח. בכל עסקה, יש ניגוד אינטרסים. בעל עסק, כשהוא לוקח מוצר מהעסק של עצמו, הוא עושה זאת על חשבון העסק (בגדול / במינימום עלות). האינטרס של העסק, לעשות כסף. האינטרס של הלקוח, לשמור את הכסף אצלו. כשיש יותר מידי אהבה ללקוח, זה על חשבון האהבה למהות העבודה, שהיא לעשות כסף. זה בין השאר אחד הגורמים שבגללם יש בעלי עסקים שקשה להם לבקש כסף. כי הם מרגישים שזה בא על חשבון הנתינה שלהם. שהם הופכים להיות אויבים של הלקוחות ... הלקוח. תחושה של עויינות. ובהיבט הטיפולי: כאשר מדובר על מקצוע טיפולי שבו עוזרים ללקוח לפתור את הבעיות האישיות / עסקיות שלו (יעוץ אישי / אימון אישי / טיפול רגשי וכיוב), במקרה כזה הזדהות רגשית עם הלקוח / מטופל, עלולה ...

... במכוון מלעבוד עם חבריהם, אך הסיבה לכך היא לא עצם החברות, אלא חוסר ביטחון בעומק היחסים. כאשר אדם מפחד שהעסקה או העבודה המשותפת תגרום למריבה או לסכסוך, המשמעות היא שבעומק ליבו הוא לא בטוח מספיק ביציבות היחסים ובכך שהחברות ... אנשי מקצוע שהיו שכירים ומומחים בתחום ספציפי, כגון טכנאי טלוויזיות, הופכים לעצמאים מתוך הנחה שהידע המקצועי מספיק כדי להצליח בעסק. בפועל, הם מתמודדים עם קושי גדול ליצור קשרים אישיים עמוקים, משום שהם תופסים את המכירה כעניין טכני בלבד ולא ... תגרום לו לרצות לקנות דווקא ממך, גם כשהמחיר גבוה יותר, ואפילו כשהמוצר פחות מושלם. זהו המפתח להצלחה ארוכת טווח בעסקים ובמכירות. איך להתחבר עם הלקוח? איך לגרום ללקוח לאהוב אותך? איך להפוך לקוח לחבר? איך ליצור קשר אישי עם ... אתה יוצר איתו קשר בינאישי אמיתי. ככל שתבין שהלקוח קונה תחושה טובה, כך תוכל למכור לו יותר ולשפר את עסקיך. איך להתחבר עם הלקוח? איך לגרום ללקוח לאהוב אותך? איך להפוך לקוח לחבר? איך ליצור קשר אישי עם הלקוח? ... רוצה למכור למישהו מוצר תנסה להיות חבר שלו חבר שלו כי הרבה פעמים בן אדם מנסה למכור מוצר והוא מתעסק בפרזנטציה בשיפור המקצועיות שלו בשיפור היכולות הטכניות שלו וכו, אוקי והרבה פעמים זה גם לא מצליח והרבה פעמים זה ... להיות עצמאים נגיד מישהו נגיד שיודע מה לעשות לתקן טלוויזיות זה מה שהוא יודע ואז הוא אומר אני אקים עסק לתיקון טלוויזיות אבל מה המומחיות שלו בתיקון טלוויזיות אין לו מומחיות איך לדבר עם אנשים אין לו מומחיות בלחייך ... זה ואז הוא כל הזמן מסתבך כל הזמן הוא מסכל על זה כעל עניין טכני אבל מה לעשות שחלק מהעסקה תלויה ביכולת שלך להיות חבר של הבן אדם. ורוב הפעמים כשאתה מגיע מהשטח שאתה איש מקצוע שהפכת להיות עצמאי ...

... אשם או לא אשם זאת שאלה אחת מה אתה צריך לעשות איתו זאת שאלה אחרת, אם לדוגמה אתה מנהל עסק ובעסק הזה אתה צריך עובד שיעשה פעולה מסוימת ויש לך עובד שלא עושה את הפעולה הזאת אתה צריך לשאול האם ...

... מצליחה? במה תלוי שהזוגיות תצליח, גישור זוגי, בעיות בזוגיות, טיפול זוגי, קשיים בזוגיות במה תלויה הצלחה בזוגיות? הנושא שבו עסק אליעד כהן הוא מהי הנוסחה לזוגיות מוצלחת, או במילים אחרות, במה תלויה הצלחה או כישלון בזוגיות. על פי ההסבר, ...

... כי אם הוא לא יאשים אותם, הוא יצטרך להתמודד עם זה שהוא האשם, ואז הוא ירגיש רע. לדוגמה, אדם שהעסק שלו נכשל, עלול להרגיש רע מאוד לגבי עצמו, להרגיש כישלון, ואז להמציא לעצמו סיפור שמישהו אחר אשם בזה שהעסק שלו נפל, כדי לא להרגיש שהוא כישלון. כך הוא משחרר את עצמו מהאחריות ומעביר אותה לגורם חיצוני, ובכך משפר ... האלה הופיעו מתי הם התחזקו כל מיני סיפורים ואני אתן לכם דוגמה. הדוגמה היא כזאת בן אדם נגיד הקים עסק אוקי ולא הצליח בעסק או העסק נכשל הוא פחד שהעסק יכשל מה שזה לא יהיה ואז הוא התחיל לחשוב מחשבות רעות על עצמו, הוא התחיל לחשוב אני לא מוצלח אני לא יודע לנהל עסקים אני כישלון, אני לא טוב אני לא פה אני לא שם, אוקי עכשיו מה הדרך הכי טובה לברוח ממחשבות ... אשם ה - FBI אשם מישהו אשם למה כי אם הם לא אשמים מה מנסים לעשות לך? לפגוע לי בעסק הם הפילו אותי הם עשו לי, עכשיו כשהוא אומר הם הפילו לי את העסק מה הוא בעצם אומר הם ולא מי ולא אני זאת אומרת הוא לא רוצה להרגיש רע כי אם אתה הפלת לעצמך את העסק אדוני אז מה אתה אתה לוזר אתה אפס אז כדי לא הרגיש רע הוא יעדיף להגיד מישהו אחר, זה ... זה לפני כן הוא לא היה מגיע לשם אבל הבן אדם ברגע שהוא ראה נגיד לדוגמה יש אחד נגיד שהעסק שלו הוא מפחד שהעסק שלו הולך ליפול והוא לא מסוגל לדמיין שהעסק שלו יפול כי אם הוא ידמיין שהעסק שלו יפול זה אומר שהוא לא שווה והוא לא מוצלח והוא לא זה והוא לא שם אז הוא עכשיו היה צריך להמציא סיפור בוא נמציא סיפור מי מאיים על העסק שלי כי לא יכול להיות שהעסק שלי לא מוצלח כי אני לא מספיק טוב או כי משהו, לא אין אפשרות אם העסק נופל זה אך ורק בגלל שניסו מאוד לחסל אותי. אז הוא ממציא סיפור ואז מספר סיפור על סיפור ואז ...

... עצות שגויות לאחרים. אנשים הסובלים מחרדה זו רוצים לעסוק במגוון תחומים כגון טיפול זוגי, טיפול אישי, טיפול בחרדות, אימון עסקי או NLP, אבל מתקשים בפועל להתחיל לטפל כי הם מפחדים לקחת אחריות על התוצאות של הטיפול שלהם. החרדה מתעוררת ... מבין שהוא לא יכול להבטיח במאה אחוז את הצלחת הטיפול. לדוגמה, אם מגיע מטופל שסובל מפשיטת רגל ומבקש עצה עסקית, המטפל הישר ירגיש אחריות עצומה ולא נוחה משום שהוא יודע שהוא לא יכול להבטיח הצלחה ודאית. לעומתו, מטפל שממהר ... או ייעוץ חווים פחד וחרדה גדולה מלטפל באחרים. אנשים רבים שמעוניינים לעזור לאחרים בעזרת טיפול אישי, טיפול זוגי, טיפול עסקי או NLP חשים שהם מפחדים לתת ייעוץ או לקחת אחריות על התוצאות האפשריות. אליעד כהן מסביר שהפחד הזה נובע ... אליעד מסביר שאדם ישר ורציונלי מבין שכל ייעוץ שהוא נותן יכול להיות מוטעה. למשל, כאשר מגיע אליו מטופל עם עסק שעומד בפני פשיטת רגל, המטפל עשוי לפחד מההתחייבות להוציא אותו מהמצב הקשה, כי הוא מודע לאפשרות שהוא ייכשל בכך. ... היא פחד של אדם מלהעניק טיפול או ייעוץ לאחרים. רבים שואפים לעסוק בטיפול אישי, טיפול זוגי, טיפול בחרדות, טיפול עסקי, אימון אישי או NLP, אך חוששים לתת עצות או לקחת אחריות על הפתרונות שיציעו. אחד ההסברים לתופעה הוא שילד ... ביקורתית יוצרים חרדה? מטפל רציונלי וישר מודע לכך שכל ייעוץ שייתן עלול להתברר כשגוי. אם מגיע אליו למשל מטופל עסקי בפשיטת רגל, והמטפל טוען שיציל אותו ויעזור לו לצאת מהמשבר, הוא עלול לחוש חרדה מפני אפשרות הכישלון. אדם שפחות ... בדיוק הוא מפחד לטפל יש הרבה אנשים שרוצים לעסוק בטיפול לעזור לאחרים טיפול זוגי טיפול אישי טיפול חרדתי טיפול עסקי לא יודע משהו רוצים לעזור והם חרדים להתעסק בטיפול ביעוץ הוא מפחד לייעץ הוא מפחד לטפל, עכשיו מי לא מפחד לייעץ נגיד קוף לא מפחד לייעץ נכון ... להיות מטפל יועץ בכל תחום והוא מתיימר לפתור לאנשים את הבעיות שלהם זאת אומרת מישהו בא אליו עם בעיה עסקית הוא אומר אני אפתור לך את הבעיה העסקית מישהו בא אליו עם בעיה זוגית הוא אומר אני אפתור לך את הבעיה הזוגית, אם אתה מתיימר לתת משהו ... לתת אז מה שאתה צריך לתת זה רק את האמת, מה זאת אומרת בא אליך מישהו נגיד עם בעיה עסקית עכשיו אם אתה תתיימר נגיד מישהו אומר לך העסק שלי בפשיטת רגל מה לעשות עכשיו אם אתה בראש שלך תנסה לחשוב שאתה צריך, אם אתה תנסה לחשוב שאתה ...