... איך לחנך ילדים - חלק 2 והדבר הראשון שצריכים להתבונן עליו בתהליך של מכירה, הוא זיהוי
צרכי הלקוח. כי דבר ראשון צריך לבדוק, זה, ... על הצורך ועל הרצון של הלקוח. וגם צריך לראות ולוודא, שהמוצר שלנו, הוא לא מנוגד לרצון
ולצורך של הלקוח. כי אז, כמובן שהלקוח לא ירצה ... על מי שמכר לו מוצר. שגם אין לו בו חפץ, וגם המוצר פוגע לו ברצון המנוגד שלו. וזיהוי
צרכי הלקוח פירושו, לזהות ולהגדיר, את
הצרכים של הלקוח ושל הילד. בין אם אלו צרכים ... לכל הצרכים של שני הצדדים. גם ברמת המודע שלהם וגם ברמת תת המודע שלהם. וכאשר מדברים על
צרכי הלקוח, שהם הצרכים הרגשיים של הילד, יש ... הפנימי ביותר, הוא זהה לחלוטין. וכבר ביארתי את כל זה במקומות אחרים. ואחרי שמזהים את
צרכי הלקוח, עכשיו צריך לראות, האם באמת ... כאן הנושא הוא, ההבנה, למה בכלל הילד לא מרוצה ממה שאומרים לו. וההבנה, שצריך להבין את
הצרכים של הלקוח , כדי להמעיט כמה שאפשר, את ...