... סיבה טובה להתאמץ. אליעד ממחיש זאת באמצעות דוגמה של חברת סטארט - אפ. בתחילת הדרך, כשיש לחץ רב ואיום שהעסק ייכשל, העובדים משקיעים שעות ארוכות ועובדים במרץ ובחשק רב, כי הם חשים את החיסרון ומרגישים שחייבים להצליח. ברגע שההצלחה ...

... מישהי אתה תשיג מישהי תהיה יותר מאושר תהיה יותר מאושר תהיה לך יותר אמונה עצמית יותר אמונה עצמית תעשה עסקים יותר טוב ואז יהיה לך יותר כסף נגיד איזה מעגל כזה. עכשיו השאלה היא זה איך פותרים את זה ...

... תקבל רק את הזוגיות אבל פעם בחודש ככה שתדע שזאת לא זוגיות זה רק ידידות נגיד. זאת אומרת שאין בעסקה שלה שום רכיב שאין אותו בזוגיות זה לא שנגיד היא אומרת לו אני אספר לך על גברים אחרים היא ...

... והתנהגויות ודרך זה שינוי של הרגלים ודפוסים אוטומטים השיטה פותחה בארצות הברית בשנות השבעים וקיום נעשה בה שימוש טיפולי עסקי וכו השיטה מבוססת על השארות שלא הוכחו מחקרית ובכך מהווה פסוק במדע, שזה לא אומר כלום זה שזה לא ...

... רואה אצלו. אם היית מאה אחוז שלם עם היכולות שלך, לא היית מעריץ אף אחד. לדוגמה, אם אתה איש עסקים מוצלח מאוד בתחום הנדלן, ייתכן שתרצה להיות כמו מישהו אחר בתחום אחר שאתה מרגיש בו חסר, כגון תחום הספורט ...

... הן כל כך איומות והאם הוא מסוגל להתמודד איתן. לדוגמה, אם מישהו פשט את הרגל מספר פעמים כשניסה להקים עסק, עליו לבדוק האם הוא למד את הטעויות שעשה. אם הוא צפוי לחזור על אותן טעויות, אולי עדיף שלא ינסה ... כי הוא יודע שהוא ייפגע. אדם שמפחד לרוץ בכביש סואן, כי הוא יודע שהוא עלול להידרס. אדם שנמנע מלהשקיע בעסק מאוד מסוכן, כי הוא יודע שהוא עלול לאבד את כספו. במקרים אלו הפחד הוא חיובי ומגן על האדם מנזק ... שהובילו לתוצאות קשות כמו אובדן כסף, דחייה רומנטית, או פגיעה בביטחון העצמי. הדיון מתמקד במקרה של אדם שניסה להקים עסקים אך פשט את הרגל שוב ושוב, ניסה ליזום קשרים רומנטיים אך נדחה, וכעת הוא מפחד לנסות שוב, מה שמוביל ... ההשלכות של הכישלון? - אם אכשל, מה באמת יקרה? האם זה כל כך גרוע? לדוגמה, אם אדם מנסה להקים עסק והוא כבר נכשל מספר פעמים, עליו לבדוק: מדוע הוא נכשל בפעמים הקודמות? האם הבעיה הייתה בתכנון, בניהול כספים, בשיווק? ... מפחד לקפוץ מגג כי הוא עלול להתרסק. אדם מפחד לרוץ בכביש סואן כי הוא עלול להידרס. אדם מפחד להיכנס לעסק מסוכן כי הוא עלול לאבד את כל כספו. במקרים כאלה, הפחד מוצדק וחשוב להקשיב לו. לכן, כשאדם נמנע מעשייה ... עכשיו הוא מרגיש תקוע והוא לא יודע מה לעשות עם עצמו והוא מפחד והוא תקוע פחד מכישלון הוא הקים עסק פשט את הרגל עוד פעם הקים עסק פשט את הרגל עכשיו מת מפחד מכישלון התחיל עם בחורה היא אמרה לא והתחיל עם בחורה היא אמרה לו ... באמת צריך להגיד לו תקשיב עצה שלי אל תנסה יכול להיות שתיכשל עדיף שלא תיכשל. בן אדם מנסה להקים עסק נכשל פשט רגל הקים עסק פשט רגל לא משנה נפל ונפל כמה פעמים בעסקים והוא עכשיו אין לו מוטיבציה אין לו כלום ואנחנו רוצים להרים אותו מהקרשים והוא אומר אבל אני מפחד שאם אני אקים עסק אני אכשל דבר ראשון צריך לשאול מה האמת מה הסיכוי שתיכשל למה אתה חושב שתיכשל ואז הוא אומר כי ...

... שהתכונות הרקובות יותר משמעותיות, כך הסיכוי שהזוגיות תצליח פוחת משמעותית. אליעד נותן דוגמה נוספת על שני אנשים שמנסים להקים עסק יחד. אם לאחד מהם יש בעיות של חוסר ביטחון עצמי או תכונות שליליות אחרות, הסיכוי שהעסק שלהם יצליח נמוך כי הרכיבים של העסק, כלומר, האנשים, אינם מספיק איכותיים. בדיוק באותה מידה, זוגיות לא תצליח אם לאדם עצמו יש בעיות בלתי פתורות באופי. ... והוא מנסה ליצור עם זה סלט מה הסיכוי שהסלט יצא טעים אין הרבה סיכוי נכון, שני אנשים מנסים להקים עסק בשותפות אחד חושב ככה ואחד חושב נכון מה הסיכוי שהעסק יצליח נמוך כי חלק מהרכיבים בסלט בעיתיים. אוקי זאת אומרת ברגע שהבן אדם נכנס לזוגיות ויש לו בעיות באופי ...

... תוצאות, כך הוא יכול להשיג את מטרותיו באופן יעיל יותר. אדם שיודע היטב מהי הסיבה להצלחה בתחום מסוים, למשל בעסק או בקריירה, יוכל לבצע פעולות מדויקות יותר ולהגיע לתוצאות מוצלחות יותר מאחרים. לדוגמה, אדם שמקים עסק ויודע בדיוק מה צריך לעשות כדי להצליח, יוכל לבצע פעולות נכונות יותר, להשקיע את המשאבים בצורה חכמה יותר, וכך ...

... בעצם מעתיק אליו גם את התסביכים של אותו מומחה. לדוגמה, אם ההורה מיישם את העצות של סטיב גובס להצלחה עסקית, הילד עשוי להצליח, אך גם לקבל על עצמו את התסביכים והקשיים הנפשיים של סטיב גובס. לכן אליעד מציע להורים ...

... לשירותים אחרים בשוק. באמצעות העקרונות האלה, ניתן לנהל התנגדויות לקוח בצורה אפקטיבית, תוך שימור ערך המוצר והגברת הסיכויים לסגירת העסקה. איך לטפל בהתנגדויות מחיר? למה אסור לשלוח לקוח למתחרה? איך להתמודד עם לקוח שטוען שאתה יקר? איך להציג יתרונות ... הסיבה האמיתית שבגללה הלקוח מתמקח, התגובה הפשוטה לך תקנה שם מראה חוסר ביטחון בערך של המוצר שלך ומובילה לאובדן העסקה. איך נכון להגיב ללקוח שאומר שמצא מחיר זול יותר? כדי לשמור על הסיכוי שהלקוח ירכוש ממך, ישנן מספר דרכים ...