איך למכור מוצר בלי יתרונות? מה היתרונות שלך? איך למכור מוצר גרוע? מה היתרונות שלך על המתחרים? בידול עסקי, מיתוג עסקי, נישה עסקית, במה אתה יותר טוב מאחרים? למה דווקא אותך? תשובות לשאלות בראיון עבודה, התנגדויות מכירה, מה לענות ללקוח? איך למכור ... רלוונטית גם במקרים של ראיון עבודה, כאשר נשאלת מה היתרונות שלך על פני מועמדים אחרים, או במקרה של בעל עסק שמבקש להבין איך לשווק את השירותים או המוצרים שלו. מה ההבדל בין יתרונות ליכולות? ההבנה הראשונית שצריך להשיג היא ... בהכרח את הרופא הכי טוב בארץ. מיתוג ובידול - יצירת יתרונות מדומים בתחום השיווק והמיתוג, יש טכניקות שנקראות בידול עסקי. בשיטה זו, עסקים יוצרים נישה ייחודית שמיתוגה נראה כיתרון, אף אם בפועל אין הבדל אמיתי. דוגמאות לבידול עסקי: - מאמן כושר שמגדיר את עצמו כמאמן כושר רק לאנשים בגילאי 50-60 גורם לאנשים לחשוב שיש לו יתרון מיוחד, ... של דבר הלקוח משלם על תועלת ולא על יתרונות. שיווק נכון מציג את היכולות בצורה שמושכת את הלקוח. בידול עסקי ומיתוג יכולים ליצור יתרונות מדומים, אך לא תמיד יש בכך צורך. הלקוח רוצה פתרון לצורך שלו, ואתה צריך להציע את היכולות הנדרשות, לא את היתרונות על פני אחרים. איך למתג את עצמך? יצירת יתרונות שקריים למוצר מה הבידול העסקי שלך? לעבוד בנישה עסקית מה היתרונות של המוצר שלך על מוצרים מתחרים? מה ההבדל בין יתרונות לבין יכולות? איך למכור מוצר גרוע? איך ... למכור מוצר כלשהו שאינו עדיף על אחרים, כאשר אתה מתמודד על משרה ונשאל מה היתרונות שלך, או כשאתה בעל עסק ותוהה כיצד לשווק את השירותים שלך. מה ההבדל בין יתרונות לבין יכולות? קודם כל, חשוב להבין את ההבדל בין ... בהכרח את הרופא הכי טוב בארץ. מיתוג ובידול - יצירת יתרונות מדומים בעולם השיווק והמיתוג, ישנה שיטה שנקראת בידול עסקי. לעיתים, עסקים יוצרים נישה ייחודית שנראית כיתרון, גם אם בפועל אין הבדל אמיתי. לדוגמה: מאמן כושר שמגדיר את עצמו כמאמן כושר ... מספיק יכולות שמתאימות לצרכים של הלקוח. השיווק הנכון הוא זה שמציג את היכולות הללו בצורה שמושכת את הלקוח. בידול עסקי ומיתוג יכולים לעזור ביצירת יתרונות מדומים, אך לא תמיד זה הכרחי. בסופו של דבר, הלקוחות משלמים על תועלת, לא על יתרונות. איך לשווק את עצמך איך להתקבל לעבודה מה היתרונות שלך מיתוג עסקי ובידול איך למכור מוצר גרוע איך למתג את עצמך? יצירת יתרונות שקריים למוצר, מה הבידול העסקי שלך? לעבוד בנישה עסקית, מה היתרונות של המוצר שלך על מוצרים מתחרים? מה היתרונות של השירות שלך? איך לדעת מה היתרונות שלי? האם ... היכולות של המוצר, היתרונות של המוצר, היכולות שלך ביחס לאחרים, היתרונות שלך ביחס לאחרים, מוצרים מתחרים, ספקים מתחרים, תחרות עסקית, יעוץ עסקי, איך להצליח בראיון עבודה? מה היתרונות של המוצר שלך? למה שנקבל דווקא אותך? יתרונות מול יכולות, יכולות או יתרונות, ...

... - כדי להמחיש את הקשר שלו עם האל. אליעד מסכם את הדברים בכך שאמונה באלוהים ואמונה ברבנים הן למעשה עסקת חבילה, המגיעה תמיד יחד בגלל הצורך הרגשי והפסיכולוגי שהן מספקות. האם אפשר להאמין באלוהים ללא מתווך? למה אנשים מאמינים ...

... מישהי חזקה, יעודד אותה לעשות מה שהיא רוצה, יתמוך בה, וירצה שהיא תהיה כמה שיותר חזקה ועצמאית. זה כמו עסק איכותי שלא מפחד מתחרות. אם הבחור חזק, הוא לא מפחד ממתחרים שירצו את הבחורה. הוא חושב שהוא טוב, אז ...

... איך לכתוב סקירה? איך לכתוב פוסט? איך לכתוב רומן? איך לכתוב ראשי פרקים? איך לכתוב תסריט? איך לכתוב תוכנית עסקית? איך לכתוב תקציר? איך לכתוב תוכן עניינים? איך כותבים מאמר? כיצד לכתוב מאמר? איך בונים מערך שיעור? איך להכין ...

הקמת עסק לאורך זמן, האם העסק יצליח לאורך זמן? מה הסיכוי שהעסק שלך יצליח לאורך זמן? יזמות עסקית, אימון ליזמים עסקיים, הקמת סטארטאפ, השקעה בסטארטאפ, השקעות כספיות, כסף בבורסה, כסף בנדלן, כסף בעסקים, לעשות כסף מהר, לעשות כסף בקלות כיצד לבדוק אם העסק שלך יצליח לטווח ארוך? כאשר אדם חושב להקים עסק חדש, סטארטאפ או להשקיע ביזמות עסקית, הוא עומד בפני שתי שאלות מרכזיות: מה הסיכוי שהעסק יהיה רווחי באופן מיידי ומה הסיכוי שהעסק יצליח לאורך זמן? חשוב להבחין בין שתי השאלות האלו. בעולם המודרני קיימות אין ספור אפשרויות לעשות כסף במהירות - ... עתידי בעגבניות, לייבא אותן בזול ולמכור ביוקר בעת המחסור. זוהי דרך להרוויח כסף מיידית, אך לא ניתן להסתמך עליה כעסק לטווח הארוך, כי ברגע שהשוק יתייצב, לא תהיה עוד סיבה להמשיך להרוויח. דוגמה נוספת היא ניצול של פרצה טכנית במנוע החיפוש של גוגל, שיכולה לייצר רווח זמני, אך כאשר גוגל תתקן את הפרצה - העסק יפסיק להרוויח. באופן דומה, השקעה בבורסה עשויה להניב תשואה גבוהה בטווח הקצר, אך אינה מבטיחה יציבות לאורך זמן, מכיוון שהבורסה יכולה ליפול או להשתנות משמעותית. למה יצירת ערך אמיתי ללקוחות היא המפתח להצלחת עסק לאורך זמן? כדי שהעסק ישרוד ויצליח לאורך זמן, עליו לייצר ערך אמיתי עבור הלקוחות. ערך אמיתי פירושו שהעסק פותר בעיה ממשית, מספק צורך אמיתי, או מעניק ללקוחות תועלת מוחשית וייחודית. הנה מספר דוגמאות לעסקים המייצרים ערך אמיתי: מאפייה המספקת לחם - יוצרת ערך כי אנשים תמיד יצטרכו מזון בסיסי. יצרן עפיפונים - מספק ערך אמיתי לאנשים שמעוניינים בעפיפונים. בניית אתרי אינטרנט - מעניקה ערך לאנשים או לעסקים שזקוקים לנוכחות דיגיטלית. לעומת זאת, כאשר מישהו מנצל חוסר ידע של אחרים (למשל קונה מוצר זול מאמזון ומוכר ביוקר באי - ביי ללא שום תוספת אמיתית ללקוח), הוא לא באמת מייצר ערך. במצב כזה, העסק שלו תלוי בקומבינה, וכאשר אנשים ילמדו לרכוש את המוצר ישירות - העסק יאבד את זכות הקיום שלו. כיצד עסק יכול לשרוד גם בסביבה תחרותית? גם כאשר נכנסת תחרות חזקה לשוק, עסק שייצר ערך אמיתי עדיין יוכל לשרוד. לדוגמה: סנדלר בעל יכולות בינוניות יכול להמשיך ולהתקיים, משום שהוא עדיין מספק שירות ... לא איכותית במיוחד עדיין יכולה לשרוד, כל עוד היא מספקת אוכל למישהו רעב שזקוק לפתרון מיידי. עם זאת, אם עסק לא יוצר ערך אמיתי - כל תחרות או שינוי בשוק עלולים להביא לקריסתו במהירות רבה. לדוגמה, אדם שבונה שירות המתבסס על חיסרון זמני ביוטיוב או בגוגל עשוי להרוויח לזמן קצר, אך ברגע שהחברה תשפר את השירות, העסק יאבד את ההכנסה שלו. האם כדאי להשקיע בעסק או להסתמך על השקעות בבורסה? השקעה בעסק אמיתי, שמספק שירות או מוצר מוחשי ומועיל ללקוחות, יכולה להניב רווחים לאורך זמן. מנגד, השקעות בבורסה הן תנודתיות ויכולות להניב רווחים רק כשהשוק עולה. כאשר השוק יורד, ההשקעה עלולה להפוך להפסד. לכן, עסק שמבוסס על מוצר או שירות אמיתי וייחודי יהיה יציב יותר בטווח הארוך מאשר השקעות ספקולטיביות בשוק ההון. איך לבחור עסק שישרוד ויצליח לאורך שנים רבות? כדי לוודא שהעסק יצליח לאורך שנים, כדאי לבדוק עד כמה הוא באמת פותר בעיה אמיתית עבור אנשים. השאלות שצריך לשאול הן: האם ... יותר? האם, במקרה שתהיה תחרות חזקה, עדיין יהיה ביקוש למוצר שלי? ככל שהתשובה לשאלות האלו חיובית יותר, כך הסיכוי שהעסק יצליח לאורך זמן גבוה יותר. מסקנות אופרטיביות ליזמים ומשקיעים עסקיים בשורה התחתונה, עסק שמצליח לאורך זמן הוא כזה שיוצר ערך אמיתי, משמעותי, ומבוקש לאנשים רבים. ייחודיות המוצר והקושי להחליפו הם גורמים נוספים ... שיצליח לאורך זמן צריך להתמקד ביצירת פתרון אמיתי לצרכים אמיתיים, ולא להסתמך על קומבינות או הזדמנויות קצרות טווח בלבד. עסקים שמצליחים לאורך זמן האם להיכנס לעסק מסוים? איך להשקיע את הכסף? יזמות עסקית באינטרנט התמודדות עם מתחרים יצירת ערך אמיתי ללקוחות האם העסק שלך יצליח לאורך זמן? כיצד כדאי לבחון האם רעיון עסקי יכול להצליח לטווח ארוך? בכל יוזמה עסקית או סטארט - אפ, חשוב להבחין בין הסיכוי להרוויח כסף באופן מיידי לבין הסיכוי להצליח לאורך זמן. ישנם אין ... אך לא כולם מבטיחים יציבות לאורך זמן. מה ההבדל בין רווח חד - פעמי לבין רווח לטווח ארוך? יש עסקים המאפשרים להרוויח כסף באופן מיידי, אך אין בהם בהכרח ערובה להתפרנס מהם לתקופה ממושכת. לדוגמה, אם מתברר שבקרוב יהיה ... להתקיים. הקמת עסק הכנסה פסיבית איך לעשות כסף התמודדות עם מתחרים מסחר באינטרנט, קומבינות באינטרנט, לעשות כסף באינטרנט, יזמות עסקית באינטרנט, ליצור ערך לצרכנים, ליצור ערך אמיתי, זכות הקיום של העסק, עסק שמייצר ערך אמיתי, עסקים שמצליחים לאורך זמן, דרופשיפינג, כסף בגוגל, כסף ביוטיוב, כסף בפייסבוק, תוכנית שותפים, אתרי תוכן באינטרנט, הכנסה פסיבית באינטרנט, האם להשקיע כסף? מדריך למשקיע, איך להשקיע את הכסף? רישום פטנט, האם להקים את העסק? האם להשקיע בעסק? תחרות עסקית, הקמת עסק בסביבה תחרותית, תחרות בין עסקים, אימון להקמת עסק, יעוץ להקמת עסק, האם העסק שלך יצליח לאורך זמן? האם להיכנס לעסק מסוים?

... גם את ההפך של אותה משמעות. מהו ההיפוך בתקשורת? דוגמה טובה לכך היא כשאתה אומר למישהו אתה תרוויח כסף בעסקה הזאת. בעוד שהמשמעות המיידית היא רווח, המוח של האדם שומע גם את האפשרות של אולי הוא לא ירוויח כסף, כלומר, המחשבה על הפסד כסף מתחדדת יחד עם ההבטחה לרווח. אם במקום זאת היית אומר לו כדאי לך להיכנס לעסקה הזאת, ייתכן שהמחשבה על הפסד הכסף כלל לא הייתה עולה. האם להשתמש במילים כמו אני אהיה כנה איתך? עוד ... המחשבה על אוכל לא בריא. איך הדוגמה של אתה תרוויח כסף מבהירה את הנקודה? כשמבטיחים למישהו אתה תרוויח כסף בעסקה, מצד אחד הוא שומע את ההבטחה לרווח, אבל בו - זמנית מתחדדת אצלו המחשבה על אולי אפסיד כסף. למעשה, עצם אזכור הרווח עשוי לעורר את החשש מההפסד. לפעמים, אם רק היו אומרים לו כדאי לך להיכנס לעסקה הזאת בלי לפרט על הרווח, ייתכן שהוא כלל לא היה חושב על האפשרות להפסיד. מדוע אמירת אני אהיה כנה ...

להרוויח כסף בלי למכור, איך למכור המון אם אתה שונא למכור? הצלחה עסקית בלי מכירות, איך להצליח בעסק אם אני שונא למכור? מה לעשות אם לא אוהב למכור? מפחד למכור, האם חייב למכור? לגייס איש מכירות, מחלקת מכירות, שיווק או מכירות, תהליכי שיווק האם אפשר להצליח בעסק בלי לאהוב למכור? האם בעל עסק חייב לאהוב תהליכי מכירה כדי להרוויח כסף? רבים חושבים שכן, אך אליעד כהן מציג גישה שונה לחלוטין. על פי אליעד, עסק יכול להרוויח כסף גם אם בעל העסק לא אוהב למכור ואפילו שונא להתעסק במכירות. אליעד מסביר כי אמנם כל עסק חייב בסופו של דבר למכור משהו כדי להרוויח כסף, אבל אין הכרח שבעל העסק יהיה זה שמבצע את תהליך המכירה או שיתעסק בכלל עם התנגדויות של לקוחות או מכירות ישירות. האם עסק חייב שיהיה בו איש מכירות כדי להצליח? אליעד כהן טוען כי אין חובה שעסק יעסיק איש מכירות כדי להצליח ולהרוויח כסף. למעשה, בעל עסק שאינו אוהב מכירות יכול להרוויח היטב בלי שיהיה לו צוות מכירות, ללא צורך במיומנויות מכירה ואפילו מבלי להתמודד עם ... לכן. בצורה הזו, אתה לא רודף אחרי הלקוח אלא הלקוח הוא זה שרודף אחריך ומבקש לקנות. האם ניתן להצליח עסקית אם אתה שונא למכור? התשובה של אליעד כהן היא כן, אך הוא מדגיש שכדי להצליח ללא מכירה ישירה תצטרך ... שהמוצר מועיל להם, הם ירצו אותו מרצונם החופשי. כך נחסכים ממך כל תהליכי המכירה והתנגדויות של לקוחות. האם בעל עסק חייב להתווכח עם לקוחות ולשכנע אותם לקנות? אליעד כהן מבהיר שאין שום חובה להתווכח עם לקוחות או לנסות לשכנע ... משוכנעים מראש בערכו של המוצר, לא תהיה שום סיבה להתווכח איתם או להתמודד עם התנגדויות כלשהן. לסיכום: איך בעל עסק יכול להרוויח כסף בלי לאהוב למכור? אליעד כהן מסכם בכך שכל עסק חייב למכור כדי להרוויח, אך בעל העסק לא חייב להיות זה שמתעסק בתהליך המכירה. המפתח להצלחה עסקית ללא מכירות ישירות נמצא בשיווק חכם ואפקטיבי, ביצירת ערך ברור ללקוח, ובמתן אפשרות ללקוחות להתנסות במוצר בחינם כדי שיגלו ... הם אלו שיבקשו לקנות ממך, מבלי שתצטרך לעבור תהליכי מכירה קלאסיים או להתמודד עם התנגדויות כלשהן. איך למכור בלי להתעסק במכירות? האם חייבים לאהוב למכור כדי להצליח בעסק? מה ההבדל בין שיווק למכירות? איך למשוך לקוחות בלי לרדוף אחריהם? שיווק או מכירות - במה כדאי להשקיע? איך ... פחד ממכירות, להשתמש במוצר בחינם, לגרום ללקוחות לרדוף אחריך, להגדיל לקוחות, לגרום ללקוחות לרצות לקנות ממך, האם אפשר להצליח בעסק בלי למכור?

בחירת יועץ עסקי, האם חשובה כימיה בין אישית עם היועץ העסקי? האם חשוב האופי של המאמן העסקי? איך לבחור יועץ עסקי? ממי לקבל יעוץ עסקי? האם חשובה תקשורת אישית עם היועץ העסקי? התחברות אישית עם היועץ העסקי, ממי לקבל עצות? אופי של מנטור האם חשוב להתחבר אישית ליועץ העסקי שלך? אחת השאלות המרכזיות בבחירת יועץ עסקי היא עד כמה חשובה הכימיה הבין - אישית והאופי של היועץ, והאם נכון לבחור יועץ שתוכל לראות בו חבר ... דומה לך באופי, הרי שזה בדיוק האופי שהוביל אותך למצב שבו אתה זקוק לעזרה. לפיכך, אם אתה בוחר יועץ עסקי רק על סמך התחברות אישית, קיים סיכוי גבוה שהוא סובל מאותן בעיות בדיוק כמו שלך, ולכן לא באמת יוכל לעזור לך ואף יכול להחריף את הבעיות שלך. לדוגמה, אם אתה מתקשה להצליח בעסקים כי אתה סובל מאופי הססני או פסיבי, ותחפש יועץ שתוכל להתחבר אליו ושיהיה דומה לך באופיו, ייתכן שתבחר בטעות ... היועץ עלול לחזק את הבעיות שלך, משום שהוא בעצמו סובל מאותם דפוסי חשיבה והתנהגות. כיצד לבחור נכון את היועץ העסקי? אליעד כהן מבהיר שהשיקול המרכזי בבחירת יועץ עסקי צריך להיות רמת המקצועיות שלו ולא האופי או הכימיה האישית ביניכם. הוא מביא מספר דוגמאות להמחשת הרעיון: כאשר אתה ... שאינם מצטיינים ביחסים חברתיים, אך דווקא אליהם פונים כשנדרשת מומחיות אמיתית. האם אין בכלל משמעות לתקשורת אישית עם היועץ העסקי? אליעד מדגיש שלמרות שתקשורת אישית טובה יכולה לעזור לך להבין בקלות את הייעוץ, התקשורת היא רק כלי ולא המטרה ... התובנות הכי טובות בתחום שאתה זקוק לעזרה בו. מה לגבי אמפתיה בתהליך הייעוץ? אליעד מסביר שגם אמפתיה של יועץ עסקי או מטפל כלפיך, שלכאורה נראית כמו דבר חיובי, יכולה לגרום לנזק. כאשר המטפל או היועץ אמפתי מדי כלפיך, הוא ... פתרון אובייקטיבי ואפקטיבי. לכן, אמפתיה מוגזמת יכולה להיות מכשול נוסף בדרך לפתרון הבעיה. מהן המסקנות המרכזיות בנושא בחירת יועץ עסקי? בסופו של דבר, אליעד כהן מסכם את הדיון ואומר כי הדבר החשוב ביותר בבחירת יועץ עסקי הוא לא כמה אתה מתחבר אליו אישית, אלא כמה הוא מקצועי. התחברות אישית יכולה לעזור בתקשורת, אך עשויה להיות ... לפי רמת המקצועיות שלו, ורק לאחר מכן לדאוג כיצד לתקשר איתו בצורה שתהיה לך מובנת וברורה. איך לבחור יועץ עסקי? האם חשובה הכימיה עם היועץ העסקי? איך לדעת אם היועצ שלי מקצועי? האם אמפתיה חשובה בייעוץ עסקי? מה חשוב יותר - מקצועיות או חברות? שיקולים בבחירת יועץ עסקי, איך לבחור מנטור עסקי? האם חשוב שהיועץ שלך יהיה החבר שלך? האם חשובה התקשורת שלך עם היועץ העסקי? אמפתיה בתהליך טיפולי, האם חשוב האופי של היועץ העסקי? האם חשובה הכימיה שלך עם היועץ העסקי? איך לבחור מנטור? איך לבחור מאמן עסקי? הרופא הטוב ביותר, הרופא הגדול ביותר, הנאצי של המרק, הסופ נאצי

... או פרקטיקה, תואר אקדמי או ניסיון מעשי, לימודים באקדמיה או ניסיון מקצועי, ללמוד או לעבוד, ללכת לאוניברסיטה או להקים עסק, לעבוד או לעשות תואר, איך לבחור עובד מקצועי? מי יותר מקצועי? איזה עובד לבחור? שיקולים בבחירת עובד, קריירה האם ... הרבה פעמים עולה השאלה, מה עדיף - לימודים אקדמיים או ניסיון מעשי? זהו נושא שנדון רבות, ובמיוחד במקרים של עסקים, ניהול ומקצועות שונים. השאלה הזו מצריכה הבנת היתרונות והחסרונות של כל אחת מהדרכים, ותשובה עשויה להשתנות בהתאם לנסיבות. מה ... אתה לומד את היסודות העמוקות של התחום, ומקבל כלים להתמודד עם בעיות מורכבות באופן שיטתי. לדוגמה, אדם שלמד מנהל עסקים במשך חמש שנים ידע הרבה יותר על איך לנהל מערכות גדולות, איך להתמודד עם בעיות כלכליות ושיווקיות ואיך לארגן ... מעשי יש יתרון ברור - הידע שהוא מביא איתו הוא יישומי וישיר. אדם שעבד בתחום זמן רב או ניהל עסק מכיר את המציאות בשטח ויודע איך להתמודד עם בעיות שמתעוררות באופן יומיומי. לדוגמה, אם אדם ניהל פיצריה במשך מספר ... פרקטי שאי אפשר ללמוד בכיתה. ייתכן והוא גם יוכל לתת עצות טובות הרבה יותר בנוגע לאתגרים שמולם ניצב בעל עסק בפיצריה בתל אביב, במקום להסתמך על תיאוריה אקדמית. האם תמיד עדיף ניסיון מעשי? לא בהכרח. אדם שעבד הרבה שנים בעסק אך לא הצליח, ייתכן כי הוא לא יוכל לתת ייעוץ טוב יותר ממי שלמד את הדברים בצורה אקדמית. אם מישהו ניהל פיצריה והפסיד, אין להניח שהוא מבין איך להרוויח כסף מהעסק - אולי הוא יוכל להסביר מה לא לעשות, אבל זה לא מספיק כדי להצליח בניהול עסק. הידע תיאורטי עשוי לעזור הרבה יותר במקרים כאלו, למשל כאשר עוסקים בניהול של רשתות גדולות, או בניהול עסק מורכב הדורש מיומנויות שנלמדות בדרך כלל באקדמיה. מה ההבדל בין התנסות רחבה לבין למידה ממוקדת? יש הבדל חשוב בין למידה רחבה בתחום מסוים לבין ניסיון ממוקד. לדוגמה, אם מישהו למד ניהול עסקים במשך חמש שנים ויודע איך להתמודד עם מגוון בעיות בעסקים שונים, זה שונה מאדם שעבד במשך חמש שנים באותו תחום, אך לא רכש את הידע הרחב והמעמיק של הלמידה ... לשלב את היתרונות של ההבנה העמוקה מצד אחד, עם היתרונות של היישום המעשי מצד שני. למעשה, אדם שלומד ניהול עסקים ומיישם את הידע על ידי עבודה בשטח משיג את היתרון הכפול - הוא מבין את התהליכים העמוקות ומצליח ליישם ... שלך. אם אתה מעוניין לרכוש ידע רחב על תחום כלשהו, חשוב ללמוד אותו בצורה מסודרת. אם מטרתך היא להקים עסק קטן, ייתכן כי יועץ עם ניסיון מעשי יהיה עדיף, אם כי מומלץ לוודא גם שהוא רכש ידע אקדמי או ... מסודרות לניהול. מה שחשוב הוא לשלב בין השניים - הלמידה האקדמית והניסיון המעשי. לימודים אקדמיים לעומת ניסיון מעשי הקמת עסק וניהולו בפועל בחירת תואר והרחבת אופקים ניהול רשתות גדולות ועסקים מורכבים עצות להקמת פיצריה והרווחת 100,000 שקלים בחודש כיצד לשלב לימוד תאורטי עם תרגול מעשי מדוע עולה השאלה מה ... להעסיק או להסתמך על אדם בעל תואר ראשון, תואר שני, תואר שלישי או אפילו תואר 500, לעומת אדם שהקים עסק בפועל וניהל אותו, מבוססת על הצורך להבין מה מעניק יתרון משמעותי יותר: ידע תאורטי שנרכש בצורה מסודרת, או ניסיון ... קטנה אין בהכרח. האם תמיד עדיף מי שכבר ניסה בפועל, גם אם נכשל? לא תמיד. אם מישהו ניסה להקים עסק עם 500 עובדים אך נכשל באופן עקבי, עולה השאלה האם באמת כדאי להסתמך על הניסיון שלו. ייתכן שהוא רכש ... התייחסות לחשיבות של למידה רחבה לעומת התנסות נקודתית. אם מישהו לומד במשך חמש שנים מגוון נושאים תאורטיים לגבי ניהול עסקים, בעוד מישהו אחר חמש שנים עובד רק בתחום אחד, לא בהכרח שהעובד בפועל יצבור ידע מקיף יותר. מצד שני, ... רפואה בצורה מסודרת חמש שנים כנראה יבין יותר ממי שניסה לעסוק ברפואה ללא הכשרה מסודרת. כך גם בתחום ניהול העסקים: היקף הלימודים או היקף ההתנסות חייבים להיבחן לפי השאלה מה בדיוק נלמד ומה בדיוק נוסה, ועד כמה התנסה אותו ... הכפול: הבנת עומק של התהליכים התיאורטיים לצד היכרות מעשית מדויקת עם המציאות. למשל, מי שלומד חמש שנים כיצד לנהל עסק ורוכש ידע עשיר ומגוון, ובמקביל עובד בשטח בעסקים רלוונטיים ומצליח בפועל, מגיע לרמה גבוהה יותר של הבנה בהשוואה לאדם שהתמקד רק בלמידה או רק בניסיון מעשי בודד. יש לזכור גם שהצלחתו של אדם בניסיון מעשי היא עניין יחסי למטרות שהוצבו. הקמת עסק קטן והצלחתו אינה זהה לניהול של עסק גדול בעל מאות עובדים, והפוך: אדם שלמד במוסד אקדמי על הקמת ארגונים גדולים לא בהכרח יידע ליישם זאת מול מורכבות ייחודית של עסק קטן או מול קשיים שמאופיינים בשטח המקומי. לימודים אקדמיים לעומת ניסיון מעשי הקמת עסק וניהולו בפועל בחירת תואר והרחבת אופקים ניהול רשתות גדולות ועסקים מורכבים עצות להקמת פיצריה והרווחת 100,000 שקלים בחודש כיצד לשלב לימוד תאורטי עם תרגול מעשי משאבי אנוש, שיקולים בבחירת ...

... לתת ולעזור ללקוח. גישה של קבלה: כשאדם מוכר מתוך רצון לקחת, לקבל משהו מהלקוח (בדרך כלל כסף או סגירת עסקה). ככל שאדם מתמקד יותר בנתינה, הוא נהנה יותר מתהליך המכירה, כי הוא מרגיש שהוא מעניק ערך ללקוח ולא מנסה ... זאת, כאשר המוכר מתמקד יותר במחשבה כיצד להרוויח את כספו של הלקוח, כיצד לגרום ללקוח לקנות או לחתום על העסקה, הוא עלול להרגיש פחות נוח בתהליך המכירה, כיוון שהוא נמצא במצב שבו הוא מרגיש סוג של קבצן שזקוק לאישור ... דורש גבוה מדי, ושהוא עצמו לא היה מוכן לשלם את הסכום הזה, הוא יתקשה למכור, כיוון שבתוכו הוא מאמין שהעסקה אינה משתלמת ללקוח. כשאדם מאמין שהעסקה אינה כדאית, קשה לו מאוד להרגיש שהוא נותן ערך ללקוח. כיצד להפוך את המכירה למשהו שנהנים ממנו? כדי להפוך ...