... אחוזים בין
שותפים, חלוקת רווחים בין
שותפים, הקמת
שותפות, הערכת שווי
שותפות, הערכת שווי חברה, רכישת חברה, הקמת חברה, כניסה
לשותפות, איך לחלק אחוזים? כמה אחוזים יקבל כל
שותף? רוצה לקבל יותר אחוזים, איך לחלק את הרווחים? חלוקת רווחים בין
שותפים, יעוץ להקמת
שותפות, הכרישים, איך לשכנע משקיע? איך לתת פחות אחוזים למשקיע? איך לקבל יותר אחוזים ממשקיע? הקמת סטארט אפ, כמה אחוזים לתת למישהו? כמה אחוזים לבקש? איך לקבל יותר אחוזים
משותף? מצגת משקיעים והפעם נדבר על מקרה שמנהלים משא ומתן עם מישהו, שרוצים להיכנס איתו
לשותפות, והצד השני אומר לך, שמגיע לו לקבל יותר אחוזים מאשר מה שאתה רוצה שהוא יקבל, מכל סיבה שהיא נכונה רק לגביו ולא לגביך. לדוגמה: אתה רוצה ... עם הצד השני, והוא אומר שמגיע לו לקבל יותר ממך, לדוגמה כי הוא לוקח יותר סיכון מאשר אתה, בהנחה שזו באמת הסיטואציה. והשאלה היא, במידה
והשותף העתידי שלך, רוצה לקבל יותר אחוזים מאשר מה שאתה רוצה שהוא יקבל ובהנחה שהוא מנמק את זה בסיבה שהוא מביא
לשותפות משהו שאובייקטיבית אתה לא מביא
לשותפות, כיצד באפשרותך להגיב לטענה הזאת? ואפילו נגזים, נניח ש 2 אנשים מקימים
שותפות, 1 מביא
לשותפות 1X והשני מביא
לשותפות 2X. איך הראשון שמביא רק שליש מהסך הכל, ישכנע את
השותף שמביא שני שליש מהסך הכל, שהם צריכים להתחלק 50 50 שווה בשווה? אז ננתח את המקרה הפשוט יותר, שמישהו טוען שמגיע לו יותר כי הוא מביא משהו שהשני לא מביא, בצורה של עובדה ופירוש כך: האם זאת עובדה שהוא מביא
לשותפות, משהו שאתה לא מביא? תשובה: נניח שכן. והאם זה יהיה נכון לומר, שגם בזכות מה
שהשותף מביא ושאתה לא מביא, האם יהיה נכון לומר שגם בזכות זה
השותפות תגדיל את הרווחים שלה? תשובה: כן. אז האם יהיה נכון לומר, שבגלל מה
שהשותף שלך מביא, יהיו יותר רווחים? תשובה: כן. והאם יהיה נכון לומר, שיש משהו ספציפי שגורם לרווחים, שאותו מביא
השותף שלך, ואתה לא מביא אותו? תשובה: כן. אז האם יש היגיון לומר, שאם
השותף שלך גורם לרווחים בדרך שאתה לא גורם בה לרווחים, האם הגיוני
שהשותף שלך, יבקש ממך יותר אחוזים, מאשר מה שאתה רוצה? תשובה: כן. אבל האם זה אומר שבהכרח זה נכון שאם הוא מביא משהו שאתה לא מביא, אז מגיע לו יותר? תשובה: לא. ולמה לא? מכל מיני סיבות. לדוגמה, כי אומנם הוא מביא
לשותפות X שאתה לא מביא אותו. ואומנם ה X הזה גם הוא גורם לרווחים, אבל גם אתה כנראה מביא דברים אחרים,
שהשותף שלך לא מביא. וגם אתה בדרכך שלך, גורם
לשותפות להרוויח בדברים אחרים, שבהם אולי אתה מביא יותר ערך מאשר
השותף שלך. ובהקשר הזה אני אזכיר את הסרט הטוב הרע והמכוער, https: www.youtube.com watch?v=stm9ySX0W7Q שהמכוער אומר לטוב, שמגיע למכוער יותר ... the risks, my friend, but I do the cutting. If we cut down my percentage... Its liable to interfere with my aim. אבל נניח לצורך העניין,
שהשותף שלך באמת אך ורק מביא יותר ממך, בצורה מדידה, של תפוחים לתפוחים. נניח שאתה מביא 100 שח והוא מביא 200 שח, דהיינו, פי 2 ממך. ונניח שאף אחד מכם, לא מביא
לשותפות שום דבר מעבר לכסף שאתם מביאים. אז האם במקרה כזה יהיה נכון לומר, שאם הוא מביא פי 2 ממך, אז מגיע לו פי 2 ממך. במידה ובאמת הוא מביא פי ...