... אוהב אותה או אני נותן ולא מקבל באותה מידה, למעשה מצביעים בכך על כך שהם נותנים מתוך אינטרס לקבל בחזרה. אליעד מסביר שזוהי אינה אהבה אמיתית, אלא סוג של עסקה מסחרית, שבה אדם מעניק לאחר מתוך ציפייה ברורה או סמויה לקבל תגמול. למה נתינה על מנת לקבל אינה אהבה אמיתית? אליעד מסביר שאהבה אמיתית מוגדרת כנתינה ללא תנאי וללא ... לקבל חזרה באותה מידה. לפי אליעד, אדם שנותן באמת מתוך אהבה אינו מתחשבן ואינו מודד את מה שהוא מקבל בתמורה. הוא מציין שאם מישהו נותן כדי לקבל, אז מדובר בעסקת חילופין, עסקה מסחרית - ביזנס ולא בזוגיות או באהבה. האם זה לגיטימי לרצות לקבל אהבה? למרות שאליעד מדגיש שציפייה לקבל בתמורה לנתינה אינה אהבה אמיתית, הוא מסביר שאין פסול ברצון ... שונים: אחד הוא הרצון הלגיטימי לקבל משהו שאתה צריך או רוצה, והשני הוא הניסיון לחבר בין מה שנתת למה שאתה מצפה לקבל. מה ההבדל בין אהבה לזוגיות שמבוססת על עסקים? אליעד נותן דוגמה פרקטית שממחישה את ההבדל בין אהבה לעסקה. הוא מציין מקרה שבו אדם תומך באשתו כשהיא חולה. במצב זה, לא תמיד הוא יקבל חזרה בדיוק את מה שהוא נתן, ולפי הגישה של אליעד, הוא גם לא אמור לצפות לקבל. תמיכה זו צריכה ... אהבה טהורה וללא תנאי, בלי קשר למה שמקבלים בתמורה. זאת בשונה ממצב שבו האדם יאמר אני עוזר לך כשאת חולה ולכן את צריכה לעזור לי כשאני חולה - זו גישה של עסקים ולא של אהבה. האם המציאות מאפשרת אהבה ללא ציפיות כלל? אליעד כהן מתייחס לכך שהמציאות היומיומית של רוב בני האדם אכן בנויה בצורה שבה כמעט הכל הוא סוג של עסקה. הוא מכיר בכך שבאופן טבעי בני אדם חיים בתוך מערכת של ציפיות הדדיות - מעין ביזנס תת מודע. עם זאת, הוא מבדיל בין המציאות הזו לבין אהבה אמיתית, טהורה, שהיא נתינה ... לטענתו, אנשים מערבבים בין רצונם לקבל דברים לגיטימיים בזוגיות לבין הנתינה שלהם, וכאן נוצרת הטעות שלפיה הם חושבים שהם אוהבים באמת כאשר הם בעצם מנהלים עסקה. האם זה הגיוני להתלונן על אי - קבלת תמורה לנתינה? לפי אליעד, אדם שרוצה להתלונן על כך שהוא לא מקבל את מה שהוא רוצה, יכול לעשות זאת באופן ישיר ולגיטימי: רע לי כי ... הרצון לקבל כתגובה לנתינה. מי שמרגיש מקופח משום שהוא לא מקבל כמו שהוא נותן, חייב להודות שהוא לא נמצא במצב של אהבה אמיתית, אלא במערכת יחסים שמבוססת על עסקים. אהבה אמיתית, לדעתו של אליעד, היא נתינה בלתי תלויה ונטולת ציפיות לתמורה, תוך קבלה והשלמה מלאה עם מה שמקבלים, בלי למדוד או להשוות. מהי אהבה ללא תנאים? האם נתינה בזוגיות חייבת להיות הדדית? איך להפסיק להתחשבן בזוגיות? נתינה על מנת לקבל זו אהבה אמיתית? האם זוגיות היא סוג של עסקה? איך יודעים שאוהבים באמת? עכשיו שאומר את המשפט הבא נגיד גבר אומר היא לא אוהבת אותי כמו שאני אוהב אותה, מה הבעיה שלך? אני מרגיש שאני הרבה יותר נותן מאשר מקבל אני ...

... לו להימנע מלשווק את עצמו מלכתחילה. מהו הקונפליקט בין זהות אומנותית לזהות עסקית? אליעד מסביר שרבים פונים לתחום האומנות מכיוון שבאומנות אין חוקים נוקשים, וכל דבר ... להציג כביטוי אישי ויצירתי. אבל כדי להרוויח כסף מאומנות, אדם חייב לאמץ זהות עסקית, מה שגורם לקונפליקט פנימי. רבים לא מעוניינים להזדהות כאנשי עסקים, מכיוון שזה מחייב אותם להודות שהכסף חשוב להם - מחשבה שעלולה לגרום להם תחושות ... שמתמודדים עם רצונות מיניים חזקים עשויים להימנע מנשים, ובכך רק לחזק את ההתעסקות הפנימית בנושא. העיקרון זהה: ככל שהרצון יותר חזק, כך ההימנעות מההתמודדות איתו תהיה גדולה ... להקטין את האיום הרגשי הכרוך בשיווק עצמי. אליעד מציע להסתכל על כסף ומשחק העסקי כמשהו קליל יותר, כמשחק שלא חייבים להצליח בו בכל מחיר. ככל שהאדם פחות תלוי בכסף ... עצמך? התגברות על פחד מכישלון איך להרוויח כסף בלי לחשוש מזה? הבדל בין אומנות לעסקים למה קשה למכור את עצמי? הקושי של אדם לשווק את עצמו כדי להבין למה אנשים מתקשים ... לעבוד קשה יותר, להתמודד עם לחצים נוספים או להשתנות. קונפליקט בין אומנות לעסקים - אנשים רבים הולכים לתחום האומנות כי שם אין חוקים נוקשים, אך כאשר הם נדרשים לשווק את עצמם, הם פתאום צריכים לפעול כמו אנשי עסקים, וזה מרתיע אותם. קושי להזדהות עם הרצון להרוויח כסף - יש אנשים שלא רוצים לראות ... פחד מהצלחה, פחד מכישלון, קושי להזדהות עם הרצון להרוויח כסף, או קושי לאמץ זהות עסקית. הפתרון טמון בהבנת הקונפליקט, ובהפיכת הרצון לשווק את עצמך לדבר שאינו מאיים רגשית. ... את עצמך התגברות על פחד מכישלון איך להרוויח כסף בלי לחשוש מזה הבדל בין אומנות לעסקים אז מה את אומרת את אומרת דיברנו לגבי נושא של קושי של בן אדם לשווק את עצמו נכון, ... אבל בשביל להרוויח כסף אתה צריך להיות ב - state of mind שאתה לא אומן את איש עסקים אתה יוצר אתה עושה דברים אחרים, עכשיו הבן אדם לא רוצה להתחבר בתוכו לתחושה שהוא איש עסקים כי הוא לא רוצה להזדהות עם הרצון שלו להתעשר או עם המחשבה שהוא צריך כסף או שהוא ...

... מתוך הגנה עצמית? אליעד מדגיש שבמרבית המקרים התנהגות שנתפסת כיהירה היא תוצאה של הגנה עצמית, שבה האדם מנסה להסתיר תחושות של חוסר ערך או חוסר ביטחון עצמי. למשל, אדם שנכשל בעסק שלו ואינו מוכן להקשיב לעצות של אחרים, לא בהכרח חושב שהוא טוב יותר מהם, אלא פשוט מנסה לשכנע את עצמו שהוא לא כישלון. אם רוצים לעזור לו, ...

... ממנו, עד שהוא ישכנע את עצמו שהוא בעצם כבר לא אוהב אותנו. איך לגרום למישהו להמשיך להתעניין בך למרות סירוב או דחייה? למה חשוב להראות נינוחות בסיטואציות חברתיות או עסקיות? איך ליצור מערכות יחסים ... פועלת גם במכירות? בדוגמה מעולם המכירות: אם מציעים ללקוח מוצר והוא לא רוצה לקנות כרגע, כדאי לשמור על גישה חיובית ולא להטיח בו שזו טעות איומה או להלחיץ אותו לסגור עסקה מיד. אם יוצרים אצלו תחושה שאם ... עליו כל הזמן. כך הוא ימצא את עצמו פחות ופחות מעוניין בקשר. איך לגרום למישהו להמשיך להתעניין בך למרות סירוב או דחייה למה חשוב להראות נינוחות בסיטואציות חברתיות או עסקיות איך ליצור מערכות יחסים ... הזה בעוד חודשיים כי צריכה שתהיה אותה אנלוגיה, עכשיו אם אתה תשדר לו שכאילו הוא עושה טעות לא תקשיב אתה לא יודע איזה טעות קשה אתה עושה שאתה לא קונה אתה חייב לסגור עסקה היום אם אתה לא תסגור כאילו אם אתה תיצור לו בראש פקודה שאומרת אם באמת אתה רוצה את המוצר הזה אתה חייב לסגור את העסקה היום אז בהנחה שהוא לא סגר את העסקה היום הוא בעצם שתלת לו במוח מחשבה שהוא לא באמת רוצה את המוצר הזה. ש: עשית נזק. אליעד: לכן אתה צריך לדעת ללחוץ אותו לסגור את העסקה היום ושדר לו תקשיב אם זה יהיה ...

... ייתכן שהוא מבקש הנחה פשוט כי הוא רגיל לבקש, או כי חשוב לו להרגיש שעשה עסקה טובה. בשלב הראשון, התגובה הנכונה היא לשאול אותו: למה אתה מתכוון כשאתה אומר שזה יקר? מטרת השאלה הזו היא לקבל מידע ברור יותר. לעיתים קרובות, הלקוח ... הבקשה. ייתכן שהלקוח מבקש הנחה מתוך תחושת הרגל או רצון להרגיש הצלחה בעסקה. במקרה כזה, ניתן להציע לו ערך נוסף במקום הנחה, כגון שירות טוב יותר או הטבה מיוחדת שתיתן לו הרגשה טובה של הצלחה מבלי להוריד את המחיר. איך להתמודד עם ... של ההתנגדות, ומשם אפשר להוביל את הלקוח לפתרון הטוב ביותר עבורו ועבור העסק. איך לשכנע לקוחות לקנות מוצר? איך להתמודד עם התנגדויות במכירות? איך להדגיש את היתרונות של מוצר? איך לקוחות מחליטים על רכישה? איך למכור בלי לתת ... ולכן לא מזהה את ערכו. הוא מבקש הנחה מתוך הרגל או רצון להרגיש שהוא קיבל עסקה טובה. ברוב המקרים, כאשר שואלים לקוח למה הוא מתכוון כשהוא אומר יקר לי, הוא פשוט יחליף את המילים ויגיד זה עולה הרבה כסף, אך תשובה כזו אינה מספקת מידע ... אך לא תמיד הם זקוקים לה באמת. ייתכן שהלקוח פשוט רוצה להרגיש שהוא מקבל עסקה טובה, ולכן אפשר להציע לו ערך מוסף במקום הנחה, כמו שירות נוסף או אחריות מורחבת. שלב חמישי: מה עושים אם הלקוח לא משתף פעולה? אם הלקוח אינו חושף את ... וזה זה לא יעזור לו אין לו כסף ואז אתה כמוכר צריך להחליט האם אני רוצה את העסקה הזאת לתת לו הנחה כן או לא. אבל זה אחרי שבדקנו שבאמת יקר לי זה באמת פירושו אין לי באמת את הכסף לזה זאת באמת האמת, יכול להיות גם מישהו שיגידו לו יש ...

אלוהים זו לא תשובה, ההיגיון מאחורי ההוכחות לאלוהים, אלוהים כתשובה לשאלות, התשובה היא אלוהים, הוכחות שיש אלוהים, למה העולם קיים? מי ברא את העולם? שאלות על אלוהים, קיומו של אלוהים, מציאות הבורא, מי ברא את אלוהים? חלק 2

... עם עצמך. ככל שאתה פחות תלותי, כך אתה יותר רגוע בזוגיות, מה שמקטין את הסיכוי לבגידה. המסקנה הסופית בגידה היא סימפטום של בעיה אחרת. במקום להתעסק בשאלה האם בוגדים או לא, צריך להתמקד ... או לא זה סימפטום של משהו אחר במקום לעקוב אחריו האם הוא בוגד או לא בוגד צריך לבדוק איך אני מנטרלת את הסיבות האפשריות לכך שהוא יבגוד, במקום להתעסק אם הוא בוגד או לא בא נבדוק למה ... אם משהו לא היה בעייתי בזוגיות אז למה שהיא תעשה כזה דבר צריך לטפל בסיבה הבגידה זה סימפטום זה לא באמת מעניין. הבנו את הסיפור עכשיו רוב האנשים מתעסקים בלבדוק היא אוהבת אותי ... אותי יותר כל הזמן בודקים כמה הוא אוהב אותי אוהב אותי לא אוהב אותי אבל זה לא משנה, אם אתה מפחד שלא אוהבים אותך מספיק תטפל בשורש של הבעיה תתעסק איך לעשות יותר טוב ואיך לעשות לשני יותר טוב יאהבו אותך יותר אם תתעסק איך לגרום לשני לאהוב אותך יותר יאהבו אותך פחות. אם אתה מתעסק איך אני גורם לה לאהוב אותי איך אני גורם לה לרצות אותי כאילו אתה רוצה לקחת ממנה משהו היא תאהב אותך פחות אנשים לא אוהבים שלוקחים מהם, אם אתה תתעסק איך אני עושה לה יותר טוב איך אני גורם לה להרגיש יותר טוב ירצו אותך יותר, רוב האנשים מה מתעסקים איך אני מקבל לא איך אני נותן אז לכן זה גם בדרך כלל לא מצליח הוא כל הזמן חושב איך אני יכול לקבל היא כבר אוהבת אותי היא לא אוהבת אותי היא אוהבת אותי לא אוהבת אותי תתעסק טוב לה איתי אוהב וטוב זאת מילה ...

... זאת באמצעות דוגמה של חברת סטארט - אפ. בתחילת הדרך, כשיש לחץ רב ואיום שהעסק ייכשל, העובדים משקיעים שעות ארוכות ועובדים במרץ ובחשק רב, כי הם חשים את החיסרון ומרגישים שחייבים להצליח. ברגע שההצלחה מגיעה, ...

... יותר ביטחון יהיה לך יותר ביטחון אתה תשיג מישהי אתה תשיג מישהי תהיה יותר מאושר תהיה יותר מאושר תהיה לך יותר אמונה עצמית יותר אמונה עצמית תעשה עסקים יותר טוב ואז יהיה לך יותר כסף נגיד איזה מעגל כזה. עכשיו השאלה היא זה איך פותרים את זה ...

... רק פעם בחודש לא בני זוג על מלא, אין בעיה אתה רוצה זוגיות תקבל רק את הזוגיות אבל פעם בחודש ככה שתדע שזאת לא זוגיות זה רק ידידות נגיד. זאת אומרת שאין בעסקה שלה שום רכיב שאין אותו ...