... ההיפוך בתקשורת? דוגמה טובה לכך היא כשאתה אומר למישהו אתה תרוויח כסף בעסקה הזאת. בעוד שהמשמעות המיידית היא רווח, המוח של האדם שומע גם את האפשרות של אולי הוא לא ירוויח כסף, כלומר, המחשבה על הפסד כסף מתחדדת יחד עם ההבטחה לרווח. אם במקום זאת היית אומר לו כדאי לך להיכנס לעסקה הזאת, ייתכן שהמחשבה על הפסד הכסף כלל לא הייתה עולה. האם להשתמש במילים כמו אני אהיה כנה איתך? עוד דוגמה לכך היא שימוש ... של אתה תרוויח כסף מבהירה את הנקודה? כשמבטיחים למישהו אתה תרוויח כסף בעסקה, מצד אחד הוא שומע את ההבטחה לרווח, אבל בו - זמנית מתחדדת אצלו המחשבה על אולי אפסיד כסף. למעשה, עצם אזכור הרווח עשוי לעורר את החשש מההפסד. לפעמים, אם רק היו אומרים לו כדאי לך להיכנס לעסקה הזאת בלי לפרט על הרווח, ייתכן שהוא כלל לא היה חושב על האפשרות להפסיד. מדוע אמירת אני אהיה כנה איתך או אני לא סתם אומר לך ...

... יועץ עסקי, האם חשובה כימיה בין אישית עם היועץ העסקי? האם חשוב האופי של המאמן העסקי? איך לבחור יועץ עסקי? ממי לקבל יעוץ עסקי? האם חשובה תקשורת אישית עם היועץ העסקי? התחברות אישית עם היועץ העסקי, ממי לקבל עצות? אופי של מנטור האם חשוב להתחבר אישית ליועץ העסקי שלך? אחת השאלות המרכזיות בבחירת יועץ עסקי היא עד כמה חשובה הכימיה הבין - אישית והאופי ... הדמיון הזה יכול להיות הבעיה העיקרית שלך. אליעד מסביר שאם אתה מתחבר ליועץ שלך כי הוא דומה לך באופי, הרי שזה בדיוק האופי שהוביל אותך למצב שבו אתה זקוק לעזרה. לפיכך, אם אתה בוחר יועץ עסקי רק על סמך התחברות אישית, קיים סיכוי גבוה שהוא סובל מאותן בעיות בדיוק כמו שלך, ולכן לא באמת יוכל לעזור לך ואף יכול להחריף את הבעיות שלך. לדוגמה, אם אתה מתקשה להצליח בעסקים כי אתה סובל מאופי הססני או פסיבי, ... ביועץ שגם הוא סובל מאותן בעיות. במקרה כזה, במקום לעזור לך לפרוץ את הגבולות, היועץ עלול לחזק את הבעיות שלך, משום שהוא בעצמו סובל מאותם דפוסי חשיבה והתנהגות. כיצד לבחור נכון את היועץ העסקי? אליעד כהן מבהיר שהשיקול המרכזי בבחירת יועץ עסקי צריך להיות רמת המקצועיות שלו ולא האופי או ... הכי חברתי או נחמד. פעמים רבות האנשים המקצועיים ביותר הם אלה שאינם מצטיינים ביחסים חברתיים, אך דווקא אליהם פונים כשנדרשת מומחיות אמיתית. האם אין בכלל משמעות לתקשורת אישית עם היועץ העסקי? אליעד מדגיש שלמרות שתקשורת אישית טובה יכולה ... למצוא דרכים יצירתיות להתגבר על מגבלות התקשורת אם היועץ באמת יכול לספק לך את התובנות הכי טובות בתחום שאתה זקוק לעזרה בו. מה לגבי אמפתיה בתהליך הייעוץ? אליעד מסביר שגם אמפתיה של יועץ עסקי או מטפל כלפיך, שלכאורה נראית כמו דבר חיובי, ... לקורבנות של אותה בעיה, והיועץ מאבד את היכולת לתת לך פתרון אובייקטיבי ואפקטיבי. לכן, אמפתיה מוגזמת יכולה להיות מכשול נוסף בדרך לפתרון הבעיה. מהן המסקנות המרכזיות בנושא בחירת יועץ עסקי? בסופו של דבר, אליעד כהן מסכם את הדיון ואומר כי הדבר החשוב ביותר בבחירת יועץ עסקי הוא לא כמה אתה מתחבר אליו אישית, אלא כמה הוא ... היא מבוססת על דמיון באופי ובבעיות שלכם. לכן, הדרך הנכונה לבחור יועץ היא קודם כל לפי רמת המקצועיות שלו, ורק לאחר מכן לדאוג כיצד לתקשר איתו בצורה שתהיה לך מובנת וברורה. איך לבחור יועץ עסקי? האם חשובה הכימיה עם היועץ העסקי? איך לדעת אם היועצ שלי מקצועי? האם אמפתיה חשובה בייעוץ עסקי? מה חשוב יותר - מקצועיות או חברות? שיקולים בבחירת יועץ עסקי, איך לבחור מנטור עסקי? האם חשוב שהיועץ שלך יהיה החבר שלך? האם חשובה התקשורת שלך עם היועץ העסקי? אמפתיה בתהליך טיפולי, האם חשוב האופי של היועץ העסקי? האם חשובה הכימיה שלך עם היועץ העסקי? איך לבחור מנטור? איך לבחור מאמן עסקי? הרופא הטוב ביותר, הרופא הגדול ביותר, הנאצי ...

... (בדרך כלל כסף או סגירת עסקה) . ככל שאדם מתמקד יותר בנתינה, הוא נהנה יותר מתהליך המכירה, כי ... ללקוח לקנות או לחתום על העסקה, הוא עלול להרגיש פחות נוח בתהליך המכירה, כיוון שהוא נמצא במצב ... כיוון שבתוכו הוא מאמין שהעסקה אינה משתלמת ללקוח. כשאדם מאמין שהעסקה אינה כדאית, קשה לו מאוד להרגיש שהוא נותן ערך ללקוח. כיצד להפוך ...

... מהחיים, בהשוואה בין שכירים לעצמאים. שכיר שמקבל משכורת חודשית קבועה, אפילו אם היא לא גבוהה במיוחד, חש לרוב תחושת ביטחון כלכלי גבוהה יותר מאשר עצמאי שעושה מספר עסקאות גדולות במהלך השנה ומרוויח סכומים גדולים בהרבה. הסיבה לכך היא שהשכיר יודע בבירור שבכל חודש יכנס כסף לחשבון הבנק שלו, מה שיוצר אצלו תחושת ... שכן הם יודעים שבכל חודש ייכנס סכום כסף לחשבון הבנק שלהם. לעומת זאת, עצמאים שמרוויחים סכומים גדולים יותר, אך בתדירות נמוכה (למשל, מי שעוסק בנדלן ועושה רק כמה עסקאות בשנה), עשויים להרוויח יותר, אך גם לחוות לחץ כלכלי גבוה יותר. הסיבה לכך היא שלאורך רוב השנה אין להם תזרים מזומנים קבוע, והם אינם בטוחים מתי ...

... בעלי ביטחון עצמי, אך גם כל האנשים שנכשלים עושים זאת בגלל ביטחון עצמי מוגזם או שגוי. לדוגמה, אדם שיוצא לעקיפה מסוכנת בכביש ומסכן את חייו ואת חיי אחרים עושה זאת בגלל ביטחון עצמי מופרז. גם עסקים שנכשלים ופושטים רגל, הם תוצאה ישירה של ...

... רק בתזונה אלא בכל תחום בחיים: להתמקד בסיבה ולא בתוצאה: המשקל והרכב הגוף הם תוצאה של מה שאתה אוכל, ומה שאתה אוכל תלוי בתחושות שלך, בהבנה שלך ובבחירות שלך. במקום להתעסק בכמה קלוריות אתה אוכל, תבדוק איזה מאכלים נותנים ... לתחושות הטבעיות של הגוף שלך במקום להילחם בו. מה הקשר בין תזונה להצלחה בחיים? אליעד מסביר שאותו עיקרון של להתמקד בסיבה ולא בתוצאה תקף בכל תחומי החיים. למשל: ההצלחה בעסק תלויה רק בפעולות שעשית, אך הפעולות שעשית תלויות ... לטובה על רמות האנרגיה? אילו מאכלים מכילים את הערכים התזונתיים שהגוף זקוק להם? הקשר בין תזונה לחיים בכלל העיקרון של להתמקד בסיבה ולא בתוצאה נכון לכל תחום: הצלחה בעסקים תלויה בפעולות, אבל הפעולות עצמן ... מוצלחת, דיאטה מומלצת, סוגים של דיאטות, סוגים שונים של דיאטות, איזו דיאטה מתאימה לי? איזו דיאטה הכי מומלצת? איזו דיאטה הכי יעילה? להתמקד בסיבה, להתמקד בתוצאה, תוצאות עסקיות, להצליח בכל תחום, חישוב צריכה קלורית, איך ...

... מחשבה תוביל להתנהגות הרצויה מול הלקוח. דוגמה נוספת שאליעד נותס היא לגבי כסף והתמדה. הוא מסביר שאם אדם רוצה להרוויח כסף ולהצליח בעסק שלו, הוא צריך להתמיד ולקום כל בוקר לעבוד על העסק . במקום להתאמץ ולהכריח את עצמך לקום, צריך להבין מהי המחשבה שגורמת לך לקום ולהתמיד. ...

... יצטרך לבצע פרסה או לנסוע ברוורס, ואיך יסתדר עם הרכבים שחונים בצדדים. על פי אליעד, החשיבה הזו נכונה לא רק בכביש אלא בכל תחום בחיים, בין אם מדובר בשותפות עסקית, נישואים, או אפילו ביחסים אישיים - תמיד צריך לחשוב על היציאה מהסיטואציה מראש. הדבר דומה ...

... סוגים עיקריים של מנטורים: הסוג הראשון אלו שהצליחו בתחום מסוים ומעבירים את הידע שלהם לאחרים. דוגמה לכך היא אדם כמו ביל גייטס, שהתעשר בעסקי הייטק ואז כתב ספרים על הצלחתו. הסוג השני אלו שהפכו למנטורים מבלי שהם עצמם הצליחו בתחום שבו הם מדריכים. מדובר במי שמבין שיש ביקוש למנטורים ומנצל את ההזדמנות כדי ... נתקלים בקשיים, ואז מחפשים הדרכה חיצונית, אך זה לא אומר שהם באמת היו חייבים את ההדרכה הזו. שני סוגים של גורואים בתחום ההדרכה האישית והעסקית , ניתן להבחין בין שני סוגים עיקריים של מנטורים: הסוג הראשון - אלו שהצליחו בתחום מסוים ולאחר מכן חולקים את הידע שלהם עם אחרים. לדוגמה, איש עסקים מצליח כמו ביל גייטס כותב ספרים ומעניק טיפים על הצלחה. הסוג השני - אלו שהפכו למנטורים מבלי שהם עצמם הצליחו בתחום המדובר. אנשים אלו מבינים שקיים ביקוש ...

... כדי להבין למה זה יקרה, חשוב להבין מהי בעצם אוטומציה ומה המגבלות של רובוטים. מדוע רובוטים יחליפו כמעט את כל המקצועות? רובוטים הם מכשירים דוממים ללא רגשות, אינם מתעייפים, ואינם מאחרים לעבודה. לכן, עסקים וארגונים יעדיפו להיעזר בהם ככל האפשר כדי לייעל תהליכים ולחסוך בעלויות. לפי אליעד כהן, כל פעולה פשוטה או פעולה שדורשת מעט ...