... להשוות אותו לשירותים אחרים בשוק. באמצעות העקרונות האלה, ניתן לנהל התנגדויות לקוח בצורה אפקטיבית, תוך שימור ערך המוצר והגברת הסיכויים לסגירת העסקה. איך לטפל בהתנגדויות מחיר? למה אסור לשלוח לקוח למתחרה? איך להתמודד עם לקוח שטוען שאתה יקר? איך ... בערך של המוצר שלך ומובילה לאובדן העסקה. איך נכון להגיב ללקוח שאומר שמצא מחיר זול יותר? כדי לשמור על הסיכוי שהלקוח ירכוש ממך, ישנן מספר דרכים חכמות יותר להתמודד עם ההתנגדות שלו: 1. הדגשת הערך במקום המחיר - במקום ... פעם אם זה מוצר ממשי שולחן יכול להיות שאת אותו שולחן מוכרים ביותר זול במקום אחר יכול להיות רוב הסיכויים אבל שאם השולחן שלך עולה אלף ואם הוא היה מוכן להוציא עשרת אלפים הוא כנראה יוכל לקנות שולחן יוכל ...

... הוא יבין כמה רע העישון, הוא יפסיק לעשן. אך בפועל, גם אם הוא יגדיל מאוד את החסרונות, עדיין יש סיכוי שהוא ימשיך לעשן כי היתרונות של העישון נשארים משמעותיים עבורו. אליעד נותן דוגמה של אדם דתי, שלמרות שהוא מאמין ... יגיד מה אתה מדבר איתי למה זה כייף לעשן אם עכשיו תדבר איתי למה זה כייף זה מגדיל את הסיכוי שאני אמשיך לעשן. אם נגיד מישהו נגיד רוצה לשכוח בחורה אז מה הוא חושב לעצמו הוא אומר לעצמו אם ... החלטתי שאני מפסיק לעשן ואני מפסיק לעשן אין לי עכשיו כוח לחשוב לבדוק להתבונן אני מפסיק לעשן אז רוב הסיכויים שהוא גם יחזור לעשן, עכשיו ויכול להיות שהוא דרך אגב יפסיק לעשן בגלל האגו שלו הוא אומר אני עכשיו ... אם אני לא אדבר איתו אז ואם אני אדבר איתו אז מה יקרה אז, צריך לחשוב מה האמת רוב הסיכויים זה כי אתה מרגיש שאתה לא יכול וזאת כנראה בחורה ואתה מרגיש שאתה לא יכול בלעדיה ושאם היא לא ...

... ציפיות, כי אתה יודע שאין לך שום זכות לדרוש ממנה דבר. לכן, אתה מתמקד רק בנתינה, מה שמגדיל את הסיכוי שהיא תתעניין בך. למה דווקא התייחסות לאישה כנשואה עוזרת לחיזור? אליעד מדגיש שהרעיון לחשוב שהאישה נשואה לאחר הוא בעצם ... ומה מגיע לך, עליך להתמקד אך ורק במה שאתה נותן. בדרך זו, אתה נמנע מתלונות והאשמות, מה שמגביר את הסיכוי לכך שהזוגיות תישמר ותתחזק. איך מחזרים אחרי המציאות או אלוהים? אליעד מרחיב את הרעיון הזה גם לחיים באופן כללי, ... היא לא תרצה להיות איתך, כי היא רוצה מישהו שיגרום לה להרגיש טוב. מדוע דווקא לא לרצות מגדיל את הסיכוי לקבל? ככל שתהיה פחות נואש ופחות לחוץ, כך גדלים הסיכויים שלך לקבל את מה שאתה רוצה. אליעד מדגיש כי דווקא כשאתה מסוגל לחוות את הטוב של האינטראקציה גם בלי ... אליעד מסכם את הגישה גם ביחס למציאות הכללית: ככל שתקום בבוקר ותגיד לא אכפת לי מה יקרה, יש יותר סיכוי שיקרה מה שאתה רוצה. דווקא ככל שתאמר אני חייב להרגיש טוב, כך גדל הסיכוי שיקרה ההפך. השחרור מהדרישה מגיע לי מאפשר למציאות לתת לך את מה שאתה מבקש באופן חופשי וטבעי. איך לחזר ... בלי קשר לשני, אם תרצה אותה פחות תוכל לרצות אותה יותר תחשוב בהיגיון אם אתה לא אוהב מישהי מה הסיכוי שאתה כל הזמן תנסה לרצות אותה אין סיכוי נכון אתה לא אוהב אותה אתה לא אכפת לך ממנה זאת אומרת שאם אתה כל הזמן מנסה לרצות אותה ואומר אני אעשה הכל למענה ואני לא רוצה כלום כנראה שאתה מאוד אוהב אותה עכשיו איפה יש יותר סיכוי שהיא תרצה אותך אם אתה מאוד תרצה אותה או אם אתה לא מאוד תרצה אותה איפה יש יותר סיכוי אם אתה מאוד תרצה אותה, זאת אומרת שככל שאתה תגיד אני לא רוצה ממנה כלום יש יותר סיכוי שתקבל ממנה ככל שתגיד מעכשיו אני אוהב אותה בלי תנאים יש יותר סיכוי שהיא תאהב אותך בחזרה. ככל שתאהב את המציאות יותר בלי תנאים יש יותר סיכוי שדברים יסתדרו לך ככל שתקום בבוקר יותר פעמים ותגיד מבחינתי מה שיקרה יקרה יש יותר סיכוי שיקרה מה שאתה רוצה אבל ככל שתקום בבוקר ותגיד לא אני לא מוכן אני רוצה שיקרה ככה וככה יש יותר סיכוי שיקרה הפוך ממה שאתה רוצה ככה זה בחיים, אם תקום בבוקר ותגיד אני חייב להרגיש טוב יש יותר סיכוי שתרגיש רע תגיד לא אכפת לי אם אני ארגיש רע יש יותר סיכוי שתרגיש טוב זה ככה זה עובד. עכשיו זאת אומרת שכדי להשיג אותה אתה צריך לגרום לה מאוד להתאהב בך ... אוקי סבבה. אליעד: לא זה לא באמת דבר והיפוכו ככל שאתה תאהב את עצמך יותר ככה יהיה לך יותר סיכוי להשיג את הבחורה זה מאוד פשוט. ש: אבל אז אתה לא תרצה. אליעד: לא נכון אולי תרצה למה לא. ... לא מחזירה לך אהבה יש לך מאיפה להשיג את השמח והמאושר אתה לא לחוץ וכשאתה לא לחוץ יש יותר סיכוי שתשיג אותה כי אתה לא לחוץ כי אז איזו בחורה יש יותר סיכוי שהיא תרצה אותך אם אתה תשדר לה טוב לי ואני רוצה אותך ממקום שטוב לי או תקשיבי אני נואש ...

... שאנחנו בעצם נלחמים במחשבה שלו שאומרת שאין לו יד ואנחנו אומרים לו לא נכון יש לך יד אנחנו נלחמים בסיכוי ובסיכון במציאות מה אנחנו משנים לו את הרצון או את המציאות? ש: את המציאות. אליעד: את המציאות כשאני אומר ...

... ברורה, הם ירצו להתאמן איתו ויבחרו בו על פני אחרים. ככל שיהיה תוכן רב יותר ואיכותי יותר, כך יגבר הסיכוי שיתחילו לפנות אליו לקוחות. מהם היתרונות והחסרונות של אימון קבוצתי לעומת אימון אישי? אליעד כהן דן בסוגיה של אימון ...

... האם להצליח בעסק באמת מפחיד יותר? אליעד מביא דוגמה נוספת, בה הוא משווה בין שני אנשים: אדם שיש לו סיכוי של 50% להצליח במשימה מסוימת, ורוצה בכך רק 20%. אדם אחר שיש לו סיכוי גבוה יותר (60%) להצליח, אך הרצון שלו להצליח הוא 100%. באופן מפתיע, למרות שהמציאות עבור האדם השני טובה יותר, ...

... התשובה חיובית, זה אומר שאתה יכול לסלוח לעצמך. יתרה מכך, אם היית מסוגל לסלוח לה, זה גם יגדיל את הסיכוי שגם היא תסלח לך אם תגלה על הבגידה שלך. הסיבה לכך היא שכאשר אתה מסוגל להכיל את הסליחה בעצמך, אתה משדר באופן תת - מודע שאתה מבין ומקבל את הטעות, וזה משפר משמעותית את הסיכוי שהאדם השני יקבל זאת גם. לעומת זאת, אם לא היית מסוגל לסלוח לה, זה יוצר בעיה רצינית. זה אומר ... היא תגלה את הבגידה, באופן תת - מודע אתה תסכים עם הטענה שלה שאתה אדם רע, וזה יגדיל את הסיכוי לפרידה. מה זה אומר עלי אם בגדתי? אליעד מדגיש שלפעמים הסיבה לקושי לסלוח לעצמך היא תפיסה פנימית של מי ... לצד השני תת - מודע של קבלה וסליחה. כאשר הצד השני ירגיש שאתה מקבל באמת את הטעות שלך, גדל הסיכוי שיסלח לך גם. לעומת זאת, אם התשובה שלילית ואתה לא היית סולח, הצד השני ירגיש את חוסר הקבלה שלך ... היה סולח לה? אם כן, אז הוא יכול גם לסלוח לעצמו. במידה ויוכל לסלוח לה, זה עשוי להגדיל את הסיכוי שהיא תסלח לו אם תמצא את הבגידה. מה זה משדר עליך אם אתה בוגד? עוד פתרון מציע לבחון מה ... יסלח לך, חשוב שתתחיל בסליחה עצמית. תבין אם היית סולח למישהו שבגד בך, ואם כן, זה עשוי להגדיל את הסיכוי שהאדם השני יסלח לך גם. כך, אתה משדר את המהות של סליחה ופותח את הדלת לאפשרות של סליחה מצד ... בה ואני אוסיף עוד משפט שאם אתה תצליח לסלוח לה על זה שהיא בגדה בך זה גם מגדיל את הסיכוי שהיא לא תיפרד ממך על זה שבגדת בה. עוד פעם אם אתה תצליח לסלוח לה על זה שהיא בגדה ... במצב ההיפותטי שאם היא הייתה בוגדת בך אם תצליח לסלוח לה על זה שהיא בגדה בך זה מגדיל את הסיכוי שאם היא תגלה שבגדת בה שהיא לא תיפרד ממך, למה כי אם אתה אומר אני בחיים לא הייתי סולח ... תיפרדו נניח אבל אם אתה אומר אם היא הייתה בוגדת בי הייתי סולח לה נגיד אז זה מגדיל את הסיכוי שאם היא תגלה שאתה בגדת בה אז אתה תשדר לה לתת מודע אז מה אני הייתי סולח לך אם ... ואז צריך לראות מה האמת האם באמת זה שבגדת אומר שאי אפשר לסמוך עליך אולי כן אולי לא ורוב הסיכויים התשובה תהיה שכן שבאמת מה שאתה חושב שהבגידה אומרת עליך זאת באמת האמת בחלק גדול מהמקרים כנראה שמה שאתה ... שהוא אומר יש קארמה אני בגדתי אולי יבגדו בי מתישהו, בא נראה מה האמת האם באמת זה מגדיל את הסיכוי שיבגדו בך ואם כן אז מה אתה צריך לקבל את האופציה שגם יבגדו בך מתישהו. בקיצור נתנו כאן כמה ...

הומופוביה, פחד מהומואים, שנאת הומואים, הומואים דתיים, טיפולי המרה, נטיות מיניות, הומוסקסואליות, הומו מודחק, הדרת נשים, למה חרדים מפחדים מנשים? מצעד הגאווה, משיכה מינית, האם אני הומו? אולי אני הומו?

... מודע קיים פחד מהכשת נחש, ובחלום הפחד מתגלה לו באופן ברור וחד. הדרך לטפל בפחד הזה היא לברר מה הסיכוי שזה יקרה ומה הסיכון אם זה יקרה. אליעד מדגיש שהסיכוי והסיכון שהאדם תופס לגבי סיטואציה כלשהי בחלום הם זהים לתפיסתו את המציאות. לכן, אם הוא חווה פחד עצום בלילה, ... כמה הוא באמת מפחד מנחשים ביום. אם אכן קיים פחד, יש לעבוד עליו ביום - באמצעות מידע, התמודדות עם הסיכויים, או הבנה רציונלית של הסיטואציה, ואז הפחדים בלילה ייעלמו מאליהם. במידה והאדם יטען שבחלום הוא מפחד מנחש יותר מאשר ... משקר צריך לפתור את הבעיה של הכשת הנחשים או הפחד במציאות ואז גם בחלומות הפחדים יעברו. אליעד: הפחד מוזן מסיכוי סיכון נכון מה הסיכוי שיקיש אותך נחש ומה הסיכון כמה רע יקרה לך אם יקיש אותך נחש, עכשיו בחלום בלילה האם מה קרה לך בחלום אתה פשוט חוויית שיש יותר סיכוי שיכיש אותך נחש או שחשבת שאם יכיש אותך נחש זה יהיה הרבה יותר גרוע ממה שאתה חושב כרגע בסוף החלום יכול לשקף אולי את התת מודע שלך, זאת אומרת אתה כרגע אני שואל אותך מה הסיכוי לדעתך שיכיש אותך נחש x מה הסיכון אם יכיש אותך נחש y נגיד אוקי יש לך רמה מסוימת של ... אומרים את האמת מה האמת שיכול להיות שחוקי הפיזיקה ישתנו ואתה חייב לקבל את האופציה שהם ישתנו והשאלה מה הסיכוי שהם ישתנו ואם ישתנו אז שישתנו הכיש אותך נחש אם אתה לא מוכן לקבל את זה בשום אופן אתה ...

... כי הוא יחשוב שאולי לא ניסה מספיק. אך אם ינסה את כל המאה אחוז האפשריים, ברור לו שכבר אין סיכוי נוסף. אך מה קורה אם האדם כלל לא רוצה או לא יכול לתת את המאה אחוז מבחינה פיזית? במקרה ...