... מקרה טיפולי, טיפול בחרדה, טיפול בפחד, הקטנת גורם הסיכוי, איך לטפל בפחד? בדיקת הנחות היסוד של הפחד, מפחד לקבל התקף לב, מפחד שההורים ימותו, הדרכת מטפלים, ללמוד להיות מטפל, יעוץ למטפלים מהו פחד ואיך הוא נוצר? אליעד כהן מסביר ... הנחות היסוד של הפחד, באמצעות בירור מפורט של האירוע שממנו פוחדים, פירוק הסיטואציה לגורמים ובחינתם בצורה מדויקת. הטיפול מתמקד בהקטנת תחושת הסיכון או בהקטנת תחושת הסיכוי שהאירוע המפחיד יתרחש בפועל. מהן שלוש השאלות שעוזרות בטיפול בפחד? אליעד כהן מסביר שעל מנת להקטין את הפחד, יש לשאול שלוש שאלות ספציפיות: מה הסיכוי שזה יקרה בפועל? במקרה של פחד ממוות מהתקף לב בריצה, השאלה היא מה הסיכוי האמיתי והמדויק שהאירוע יתרחש. לדוגמה, מה אחוז הסיכוי שאדם יקבל התקף לב וימות דווקא בזמן ריצה ספציפית. שאלה זו ממקמת את האירוע בקטגוריה של אירוע אפשרי, במקום שיהיה אירוע ודאי, וכך מפחיתה את תחושת הלחץ של האדם. האם האירוע ... ולהשתחרר מהם. איך לטפל בפחד ממוות? איך להתמודד עם חרדה מהתקף לב? מהן הנחות היסוד של הפחד? הדרכת מטפלים בפחדים וחרדות איך מטפלים בפחדים בעזרת שאלות? איך להקטין סיכוי וסיכון בפחד? למה אני מפחד רק מדברים ספציפיים? ...

... ריצה והימלטות. מהי הדרך הטובה ביותר לפעול כשנמצאים בסכנה? אליעד מדגיש שאין דרך אחת שנכונה תמיד לכל סיטואציה של סכנה. למשל, במקרה של נחש שעובר לידך, אם תברח, יש סיכוי גבוה שהוא יתקוף אותך. אם תישאר קפוא ללא תזוזה, הסיכוי שלך להיפגע נמוך יותר, כי הנחש תוקף בדרך כלל רק בתגובה לתנועה או ... שצריך גם לבדוק אם לליצן יש אמצעי לפגוע בך פיזית. אם הוא נושא סכין אמיתית, עדיין ישנה סכנה של פגיעה בטעות, לא מתוך כוונה, אלא מתאונה או טעות שלו. כאן צריך לחשוב מה הסיכוי שהוא באמת מתכוון או מסוגל לפגוע בך, ולהגיב בהתאם. איך התגובה שלנו ...

... לבדוק מה טוב לה באדם האחר ולנסות להיות אפילו יותר טוב ממנו. כאשר אתה פועל באופן זה, הסיכוי לשיקום וחיזוק הקשר גבוה הרבה יותר. אבל אם תתקוף אותה ותריב איתה, סביר להניח שהיא תבחר להיפרד ... ואם הוא הרשע עכשיו צריך לתקוף אותו. עכשיו ואז מה קורה ואז אתה תוקף אותו, עכשיו רוב הסיכויים שגם הוא אוכל איזה סרט על עצמו שלא אוהבים אותו הוא אומר הנה לא אוהבים אותי הוא לא יגיד אולי ההוא התלונן עלי בכלל מרוב שהוא רוצה שאני יאהב אותו הוא התלונן לא רוב הסיכויים שזה כי הוא לא אוהב אותי ואני לא מספיק טוב זה וזה ואז זה גורם לו לאהוב אותך פחות עכשיו הוא אוהב אותך פחות מה הסיכוי שכשהוא אוהב אותך פחות שהוא יעשה את מה שרצית הרבה יותר פחות, שנייה ואז הוא אוהב אותך פחות ואז ... הטוב שהוא רוצה לקבל אבל תפיסתית ככל שיהיה לו יותר טוב ממך הוא יאהב אותך יותר ויש יותר סיכוי שהוא יעשה את מה שאתה רוצה רוב האנשים כמובן עושים הפוך. זאת אומרת שאם אתה יודע נגיד שחברה שלך ...

... לפי אליעד, היא שהאדם צריך להבין עד כמה הוא באמת רוצה את מה שהוא אומר שהוא רוצה. אם האדם מוכן לעשות הכל, לסבול כל סבל אפשרי עד שהמטרה תושג, אזי יש לו סיכוי גבוה הרבה יותר להגשים אותה. ככל שהרצון יותר עמוק ויותר כואב לאדם כשהוא לא ממומש, כך עולה ההסתברות שהרצון יתגשם אפילו בדרכים לא ...

... רוצה שתאהב אותו עד לרמה שהוא מרגיש שהוא צריך לשלם יותר ממה שהוא רוצה לתת זה העניין ולכן אם הילד שלך לא רוצה לדבר איתך רוב הסיכויים זה כי הוא לא רוצה לדבר איתך. עכשיו מה קורה אם הילד לא רוצה לדבר עם אף אחד התשובה היא בדיוק את אותה תשובה זה לא שהוא לא רוצה לדבר עם אף אחד הוא לא רוצה לדבר עם ... יחסי איבה אבל אם אתה חושב שהכל מושלם בלי קשר לשום דבר ואתה חושב שהוא מושלם בלי קשר לשום דבר אז כשאתה מדבר איתו יש יותר סיכוי שתצליח לגרום לו להבין שהוא מושלם ואז הוא ידבר איתך. הבנו? ...

... הדבר נמצא כבר אצלו, והוא אינו זקוק לדבר החיצוני הזה. דוגמת הפרידה והאקסית - איך נוצרת הדחקה ואיך היא נשברת? דוגמה בולטת של אליעד היא אדם שנפרד מהאקסית שלו. כל עוד הוא חושב שאין סיכוי לחזור אליה, הוא מדחיק ומרגיש טוב. אולם ברגע שהיא מתייחסת אליו בנחמדות ומראה אפשרות לחזרה, מתעורר מחדש הרצון שהיה מודחק, והאדם שוב סובל ומרגיש רע. הוא לא באמת ... גנז את הרצון בה מתוך מחשבה שאין בזה טעם או אין שום אפשרות. אבל כאשר מופיעה תזכורת לכך שייתכן בכל זאת אפשרי להתקרב אליה (למשל, אם היא פונה אליו באדיבות), המוח שלו שב ושוקל את הסיכוי לחזור אליה. אז צף הרצון מחדש, ולא פעם יחזור עמו גם הסבל. האם אפשר להוציא מהראש משהו באופן מוחלט? כאשר אדם טוען שהצליח לשכוח או להפסיק לרצות משהו, השאלה ...

... ייתכן שהיא רוצה בעצם להרגיש יותר אהובה ומוערכת. במקרה כזה, אם הגבר ימשיך לדבר איתה ולהראות לה שהוא באמת אוהב אותה, יש סיכוי טוב שהיא תיפתח מחדש ותעריך את המאמצים שלו. מה עושים אם היא בעצמה לא זוכרת למה ביקשה ספייס? לעיתים, אנשים מבקשים ספייס כי הם פגועים וכועסים, אבל אחרי ...

... אותו, אלא לשפר את המוצר שלך ולהציע משהו יותר טוב ונחמד. אליעד מסביר שאם תגיד אם הלקוח שלי קונה במקום אחר, אני לא רוצה למכור לו, אז יש סיכוי גדול שהלקוח כבר לא יחזור אליך יותר. הרעיון כאן הוא שכדי להצליח בזוגיות, כמו ... כי אין היגיון לפגוע או לכעוס על מי שבחר במישהו אחר, אלא בדיוק להפך: להראות לו שאתה יכול להציע משהו טוב יותר ומשתלם יותר, ובכך להגדיל את הסיכוי שהוא יבחר דווקא בך. איך לגרום למישהו להיות נחמד לבחורה שהוא מעוניין בה? אליעד ... הרעיון העיקרי הוא שהאדם צריך להפסיק להרגיש שההתנהגות הנחמדה מורידה מערכו או פוגעת באגו שלו, ולהבין שההפך הוא הנכון - נחמדות מגדילה את הסיכוי להצליח ולהשיג את המטרה שלו בזוגיות. איך להתגבר על דחייה בזוגיות? איך למכור את ... נחמד ללקוח שלך ככה מחזרים אחרי לקוח זה הכל. אם אתה תגיד אם הלקוח שלי הולך לקנות מוצר אצל המתחרים אני לא מוכן למכור לו יותר זכותך רוב הסיכויים שהוא לא יקנה אצלך יותר ככה זה עובד בכדור הארץ, עכשיו ברגע שהבן אדם מתמלל את זה ...

... או שהיא תחליט כדי להימנע מרגשות אשמה שהיא בעצם לא באמת אכפת לה ממנו. הסיכון הגדול הוא האפשרות השנייה, וכך האדם מגביר את הסיכוי שהיא תתרחק ממנו עוד יותר. אליעד מסביר שלעיתים נדירות ייתכן מצב הפוך שבו היא דווקא תגלה כמה אכפת לה, אך מדגיש שזהו סיכון לא מבוטל והסיכוי הגבוה יותר הוא דווקא שתתרחק. מדוע חשוב לשדר נינוחות במכירות כדי לשמור על עניין הלקוח? העיקרון ... באפשרות הראשונה, הוא עלול לגרום ללקוח לשכנע את עצמו שאם הוא לא קונה כעת, כנראה הוא לא באמת רוצה את המוצר, וכך הוא מפחית את הסיכוי שהלקוח ימשיך להתעניין בו בעתיד. מנגד, אם הוא בוחר באפשרות השנייה ומשדר נינוחות, הוא משאיר ללקוח ... לו להגיע למסקנה שלא באמת אכפת לו מהצד השני, כדי לא לסבול מרגשות אשמה אם מראים למישהו שאנו מבואסים ממנו, אנחנו מגדילים את הסיכוי שהוא יבחר בדרך השנייה ויגיד לעצמו לא אכפת לי ממנו, ולכן לא מפריע לי שהוא מבואס. מה קורה כשמראים ... לפינה. מה ההשלכה הכללית של תלונות על בן אדם? כשאדם מתלונן שוב ושוב על מישהו ורומז שהוא מאכזב אותו באופן קבוע, הוא מקדם את הסיכוי שהצד השני יאמר לעצמו: אני לא רוצה להרגיש רע, אז כנראה כבר לא אכפת לי ממנו. זו דרך להקטין את תחושת האשמה. מצד שני, אם לא מתמקדים באכזבה או בטרוניה, משאירים סיכוי גדול יותר להתקרבות או תיקון בעתיד. אותו עיקרון פועל גם בכיוון ההפוך: אם רוצים שמישהו פחות יאהב ... עשיתי לו רע כי הוא לא באמת מעניין אותי כי לא באמת אכפת לי ממנו. זאת אומרת שכשאתה מראה למישהו שאתה מבואס ממנו אתה מגדיל את הסיכוי שהוא יגיד לעצמו כן מה אכפת לי שהוא מבואס ממני לא אכפת לי ממנו זה הכל ולכן אם לדוגמה נגיד גם ... או משהו כזה. אליעד: כן עכשיו עוד פעם אם אתה רוצה שמישהו יאהב אותך ואתה מראה לו שהוא מבאס אותך ושהוא עשה לך רע אתה מגדיל את הסיכוי, אתה צריך לדעת שתוך כדי שאתה עושה את זה אתה מגדיל את הסיכוי שבתת מודע של הבן אדם השני כדי להתמודד עם המחשבה שאומרת שהוא עשה לך רע הוא פשוט יגיד לעצמו לא ... לא יאהב אותך אתה רוצה שהוא יאהב אותך פחות כשאתה תראה לו שהוא כל הזמן מבאס אותך ולא מצליח לספק אותך בעצם אתה מגדיל אצלו את הסיכוי שהוא יגיד וואלה אני לא אוהב אותך יותר. נגיד יש מישהו שרוצה לאהוב אותך ואתה לא רוצה שהוא יאהב ...

... במצב כזה, גם אם קשה, לפחות יש עניין. לעומת זאת, אם הכל קל מדי ואין שום אתגר, האדם משתעמם במהירות. לדוגמה, בעבודה, אם המשימות תמיד פשוטות מדי, לעובד יש סיכוי גבוה להשתעמם. מנגד, אם יש משימות קשות או ...