... ברצף, הוא יכול לחשוב שיש בו משהו דפוק ולכן הוא חסר מזל. אך ייתכן שההפסד הוא פשוט תוצאה של סיכויים סטטיסטיים ולא של פגם פנימי. כלומר, אדם ייחס לעצמו את הכישלון, לא בגלל סיבה אובייקטיבית אלא בגלל פרשנות סובייקטיבית. ...

... קושי רגשי אחר. רוב האנשים מתקשים לעשות את השינוי האמיתי, וזו הסיבה שבגידות חוזרות קורות. מי שמצליח להשתנות באמת, סיכוייו להציל את הזוגיות גדולים מאוד. לסיכום, הצלת זוגיות לאחר בגידה היא אפשרית, אך היא תלויה בהבנה, באמפתיה, ובמחויבות אמיתית ... אצל הנפגע. כמו כן, כאשר ברור לצד השני כי אתה מבין את העומק של הפגיעה, ומוכן לשנות את עצמך, הסיכוי שלו לסלוח גדל. האם כל בגידה היא אובדן מוחלט של הזוגיות? לא בהכרח. יש מקרים שבהם הזוגיות יכולה להשתקם ... רגשותיהם. לדוגמה, אם הבן אדם שבגד מבטיח שהוא לא יחזור על המעשה, ואם הוא מסוגל להוכיח זאת במעשים, יש סיכוי שהזוגיות תוכל להימשך. בשלב זה נכנסו למרכיב החשוב של בניית אמון מחדש. מה עושים אחרי שסולחים על בגידה? לאחר ...

... הדבר מצביע על רצון נסתר להגן על עצמם, במקום באמת להיפתח לקשר רגשי עמוק. האם ריבוי אפשרויות מקטין את הסיכוי להתאהב? במקרים מסוימים, אם לאדם יש הרבה אפשרויות, הוא עלול לא להרגיש ערך מיוחד מכך שמישהו רוצה בו. לדוגמה, ... שהיא כבר לא מרגישה שזה נותן לה ערך מוסף. היא גם עלולה להעלות את הרף של הדרישות שלה, כך שהסיכוי למצוא פרטנר העונה על כל הציפיות נעשה קטן יותר, ובפועל היא לא מצליחה לחוות תחושת התאהבות. למה חשיבה הגיונית ...

... איך להתמודד עם הפחד שהחרדה תחזור? ישנן שתי דרכים עיקריות להתמודד עם החשש לחוות שוב התקף חרדה: להקטין את הסיכוי לחוות חרדה: השיטה הראשונה היא לנסות ולהפחית את הסבירות לחזרה של התקפי החרדה. חרדה מופיעה בדרך כלל לא באופן אקראי, אלא מתוך פחדים, כעסים ולחצים קיימים המצטברים אצל האדם. ככל שאדם יהיה פחות לחוץ ופחות כועס, כך הסיכוי שיחווה התקף חרדה יהיה נמוך יותר. על כן, הדרך המומלצת היא לעבוד על שיפור ההתמודדות עם מתחים ופחדים יומיומיים, ... רבים בחייו, העבודה הנפשית תתמקד בהפחתת הפחדים והכעסים הללו. באופן טבעי, כאשר יש פחות מתח בחייו של האדם, פוחת הסיכוי שתופיע חרדה, שהיא בעצם הקצנה של לחץ או פחד קיים. להקטין את הפחד מהחרדה עצמה: הדרך השנייה להתמודדות היא ... החרדה. למעשה, הפתרון הטוב ביותר הוא שילוב של שתי השיטות - מצד אחד עבודה על פחדים ולחצים ביומיום להקטנת הסיכוי להופעת החרדה, ומצד שני עבודה על הפחתת הפחד מפני החרדה עצמה. אם האדם אינו מוכן לקבל את האפשרות לחוות ... עם הפחד מפני חזרתה של החרדה? בשיחה עולה כי קיימות שתי גישות עיקריות להתמודדות עם הפחד שחרדה תחזור: הקטנת הסיכוי לחוות חרדה על פי גישה זו, יש לבחון מהם הגורמים שמובילים את האדם למתח, ללחץ או לפחדים ביומיום. חרדה ... רוצה שיקרו בחייו (למשל על ידי עבודה נפשית לשחרור כעסים, שיפור תחושת השליטה והביטחון או טיפול במקורות לחץ), קטן הסיכוי להקצנה שתהפוך לחרדה. למעשה, ככל שאדם חי בשלום עם המציאות ולא נלחץ ממנה, קטן הסיכוי שחרדה תתעורר. להפחית את הפחד מהחרדה עצמה לצד הקטנת הסיכוי שהחרדה תופיע, ניתן גם להקטין את העוצמה הרגשית השלילית ביחס לאפשרות שהחרדה תחזור. השאלה כאן היא מה כל כך ... התשובה היא כזאת, בן אדם מפחד לחטוף חרדה מה עושים יש שני פתרונות אפשריים 1. זה בוא נקטין את הסיכוי שתחטוף חרדה, אתה מפחד לחטוף חרדה תמיד כשבן אדם מפחד ממשהו מה הסיכוי שזה יקרה ומה הסיכון שזה יקרה כאילו מה הסיכוי שזה יקרה? x, בוא נפחית את הסיכוי, אז מה אם זה יקרה כאילו מה הסיכון אז מה אם זה יקרה? בוא נפחית. עכשיו מה הסיכוי שזה יקרה מישהו אומר אני מפחד לחטוף חרדה אוקי מה האמת שיכול להיות שתחטוף חרדה? כן, אבל אתה יודע ... את הבן אדם באופן כללי איך לשלוט בכעסים שלו בלחצים שלו, בפחדים שלו בחששות שלו ואז ממילא יש פחות סיכוי שהוא יהיה בחרדה. אין אפשרות שבן אדם יחטוף חרדה בלי שיש לו נגיד שהוא עצבני או פחדן באופן כללי ... הוא לחוץ או משהו ואז זה מתעצם לחרדה חרדה זאת הקצנה. ולכן דבר ראשון אנחנו ננסה לשכנע אותו שאין סיכוי שהוא יחטוף חרדה או שהסיכוי שהוא יחטוף חרדה יותר קטן על ידי זה שאנחנו נעבוד איתו באופן ספציפי על הפחדים שלו ביומיום איך משנים ... את האופי שיותר תאהב את המציאות פחות תפחד מהדברים הקטנים, תהיה פחות לחוץ אם תהיה פחות לחוץ יש פחות סיכוי שתקבל חרדה. ש: גם סדר יום קשה. אליעד: מה לעשות זה מה יש. 2. אז מה אם תקבל חרדה, ... שתחווה חרדה כי אתה לא מוכן למות לא מוכן להתעלף לא מוכן זה ובנוסף אתה גם לא מוכן לטפל בסיכוי שתקבל חרדה גם אם אתה רוצה להמשיך להיות עצבני ופחדן ומה שזה לא יהיה אז זה מה יש אז ... לא אוהב בחיים? את זה, בא נדבר על זה. אוקי ברגע שיש פחות דברים שהוא לא אוהב בחיים אוטומטית הסיכוי שהוא יקבל חרדה יורד בנוסף אז מה אם תקבל חרדה מה אכפת לך צריך גם לדבר על זה כי ...

... התחבורה של ירדן. אליעד: שר התחבורה של ירדן דרך אגב הסיבה שאין תחבורה ציבורית בשבת זה כדי להקטין את הסיכוי לתאונות דרכים למרות שזה בהפוך על הפוך בדיוק לא נכון. אוקי ולכן הדרך היא מה הדרך? ש: להגיד לו מה הסיכוי שזה יקרה לו. אליעד: יושב מולך בן אדם אנחנו רוצים לגרום לו, לא מה הסיכוי אנחנו רוצים לגרום לו שיגיד לא אכפת לי לעשות תאונת דרכים לא מה הסיכוי. ש: טוב בסדר אני כאילו קראתי את הדרך כאילו להראות לו שזה קרה אחת ל... אליעד: אתה נמצא פה ... יגרום לו לחשוב לא אכפת לי לעשות תאונת דרכים? ש: אז אני אומר באופן כללי המהות היא להקטין את הסיכוי שזה יקרה. אליעד: אתה נמצא פה? ש: לגרום לו שהוא יחשוב. אליעד: כן. ש: שתאונת הדרכים הזאת לא קרתה ... שתקרה תאונת דרכים. ש: שהוא יסכים שיהיה לו תאונת דרכים. אליעד: יפה איך, לא אתה הסברת איך לצמצם את הסיכוי שיקרה התאונה לא איך יקרה הסיכוי איך אומרים לו שהוא יגיד לא אכפת לי אז התשובה היא פשוטה יותר ממה שנדמה, למרות שזה נראה בלתי ...

... ולא מתוך ניסיון להשיג משהו או ליצור חובת החזרה. כאשר הנתינה נעשית מתוך אהבה אותנטית ולא מתוך ציפייה לתמורה, הסיכוי להיווצרות תחושת חובה או לחץ יורד, והקשר יכול להתבסס על אמון ורגש אמיתי. בסיכום, אליעד כהן מדגיש שהקשר הזוגי ...

... להתקדם כי הוא לא רואה את הסוף. הוא יכול לחשוב, אני כבר מבין שזה לא יקרה, אולי אין לי סיכוי, ולפעמים הוא לא אפילו ינסה להגיע עד לחומה כדי לראות מה יש מעבר לה. אבל, אפילו אם יש קושי, ...

... ניגשים אליו בגישה פתוחה ולומדים עליו, יכול להיות מעניין. לפעמים אנחנו לא מתעניינים בנושאים כי אנחנו לא נותנים להם סיכוי, או כי יש לנו אמונה פנימית שמונעת מאיתנו להתעניין בהם. אליעד מדגיש שכשאנו שואלים את עצמנו מדוע נושא מסוים ...

... על פי גישה זו, כאשר המוכר חושב שהוא יכול להצליח במכירה לכל אחד, בכל מצב ובכל זמן, יש לו סיכוי גבוה יותר להצליח. היכולת להאמין בכך מעלה את הסיכוי של המוכר להימנע מבעיות כמו דחיית לקוחות. מחשבה זו מקדמת את המוכר להתמודד עם התנגדויות, גם כאשר הדברים לא ... עם זאת, אליעד מציין כי ישנם גם חסרונות בגישה של חשיבת יש. אם המוכר מתעקש למכור ללקוח שאין לו סיכוי אמיתי למכור לו את המוצר, הוא עלול לבזבז זמן ומאמצים על לקוחות שאין להם עניין במוצר. התעקשות כזו עשויה ... ולהפסד זמן, במקום להתמקד בלקוחות שמוכן יותר לבצע את הרכישה. כלומר, חשוב לדעת להפסיק ולזהות את המצבים שבהם אין סיכוי אמיתי למכירה ולהתמקד בלקוחות פוטנציאליים יותר. מהי חשיבת אין ואיך היא משפיעה על מכירות? בניגוד לחשיבת יש, ישנה גישה של חשיבת אין, שבה המוכר מאמין שאין לו סיכוי למכור לאף אחד. זהו מצב שבו המוכר נמנע מלהתנסות במכירה ומרגיש חסר ערך. גישה זו מובילה למוכר להימנע מקבלת ... מסביר כי אם יש למוכר את האמונה שהוא יכול למכור את המוצר, גם אם לא כל הלקוחות יקנו ממנו, הסיכוי להצליח יהיה גבוה יותר. מהי חשיבת שפע ואיך היא יכולה להשפיע על מכירות? חשיבת השפע, על פי אליעד, היא ... למכור לכל אחד, בכל מצב, ובכל זמן. אליעד מסביר כי ככל שמוכר מאמין יותר באפשרות להצליח, כך יש לו סיכוי גבוה יותר לבצע את המכירה. אם המוכר שומר בראש את המחשבה שהוא יכול להצליח, הוא יצליח להתגבר על התנגדויות, ... לצד היתרונות של חשיבת יש, ישנם גם חסרונות. אחד החסרונות העיקריים הוא כשמוכר מתעקש למכור ללקוח, למרות שאין לו סיכוי להצליח. המוכר עלול לבזבז זמן ומשאבים על לקוחות שאין להם עניין אמיתי במוצר, במקום להתמקד בלקוחות שיש להם פוטנציאל לקנות. אליעד מציין כי חשיבת יש יכולה להוביל לבזבוז זמן אם לא יודעים לזהות מתי יש סיכוי אמיתי למכור ומתי כדאי להפסיק. מהי חשיבת אין ואיך היא משפיעה על מכירות? בניגוד לחשיבת יש, ישנה גם גישה של חשיבת אין, שבה המוכר מאמין שאין לו סיכוי למכור לאף אחד. החשיבה הזו גורמת למוכר להימנע מלהתנסות במכירה ולהרגיש חסר ערך. המוכר שולי את עצמו ומונע ממכירתו ... בעצמך ובמוצר שלך, גם אם המצב נראה מאתגר. אליעד מסביר כי אם יש למוכר את האמונה שהוא יכול למכור, הסיכוי להצליח גדל משמעותית. מהי חשיבת שפע ואיך היא יכולה להשפיע על מכירות? אליעד מציין את חשיבת השפע, שהיא הגישה ...

... את מקום העבודה, יותר כיף לו לעבוד במקום העבודה, כי הוא פחות מרגיש בעבודה. מצד שני, זה מגדיל את הסיכוי שמקום העבודה ינצל אותו, בגלל ניגוד האינטרסים שקיים תמיד. מסקנה: להיות מודע לקונפליקט הזה, ולנסות למצוא איזון רגשי.