... בעצם להרגיש יותר אהובה ומוערכת. במקרה כזה, אם הגבר ימשיך לדבר איתה ולהראות לה שהוא באמת אוהב אותה, יש סיכוי טוב שהיא תיפתח מחדש ותעריך את המאמצים שלו. מה עושים אם היא בעצמה לא זוכרת למה ביקשה ספייס? לעיתים, ...

... עכשיו אני חייב להצליח, כי אנשים משלמים לי כסף. התשלום יוצר תחושה מוגברת של אחריות, ומכיוון שהאדם יודע שיש סיכוי שהוא עלול לטעות, הוא חושש לאכזב את המטופל. באופן פרדוקסלי, דווקא מי שפחות חושב לעומק או פחות ישר עם ... חרדה מפני אפשרות הכישלון. אדם שפחות חושב לעומק יספק פתרונות בקלות, גם אם אינם נכונים. אולם אדם ישר המכיר בסיכוי לטעות מתקשה להבטיח תוצאות. כך נוצרת חרדה מהצורך לעמוד בציפיות המטופלים, במיוחד אם גובים תשלום עבור השירות. איך להתגבר ... הלוואה האם באמת צריך לקחת הלוואה האם באמת חייב ככה האם באמת אני רק בודק איתך את האמת. עכשיו סיכוי סביר שבסוף תראה או שאין פתרון ותבין שאין פתרון ושתהיה שלם עם זה או שתפתור את הבעיה אבל אתה ...

... לי שלך יהיה טוב. אליעד מדגיש שהמסר הזה נותן לצד השני תחושה של חופש וביטחון, ובכך דווקא מגדיל את הסיכוי שהוא ירצה להישאר נאמן מתוך בחירה ולא מתוך אילוץ. מתי נכון לומר לבן הזוג תעשה מה שבא לך? אליעד ... אם הם יחשבו שמישהי עוזבת אותם לטובת מישהו אחר או להפך מישהי תחשוב שעוזבים אותה לטובת מישהו אחר רוב הסיכויים שהם יתלוננו או יקטרו רוב הסיכויים ורוב הסיכויים שהם יתלוננו ויקטרו מתוך המקום של עצמם מתוך המקום של רע לי שאתה עוזב אותי ועכשיו אני אכעס עליך אתה אשם בזה שרע לי אני אכעס עליך זה רוב הסיכויים וברוב ככל המקרים זה גורם לבן אדם השני לאהוב אותך פחות כי עשית לו רע גם אם בסוף הוא ... אבל עשית לו רע כי אתה לא באת לפתור את הבעיה אתה באת להתעסק בהגדות החיצוניות. עכשיו רוב ככל הסיכויים שאם אתה חושב שמישהו רוצה לעזוב אותך ואתה תשדר לו אני מאוד הייתי רוצה שתהיה איתי אבל אני כל כך אוהב אותך שמה שטוב לך תעשה רוב הסיכויים שהוא יאהב אותך יותר וירצה להיות איתך, אם אתה משדר את המסר שאומר אני אשמח שתהיה רק איתי כי ... לך איתי אל תהיה עם אף אחת אחרת זה בעצם להגיד אני לא אוהבת אותך ואז זה מגדיל את הסיכוי שהוא יהיה עם מישהי אחרת. עכשיו ניתן דוגמה נוספת נגיד שאתה רוצה לפגוש מישהו והוא משדר לך כזה שאין ... מצד שני גם לא אכפת לו ממני בכלל הוא מצמצם אותי הוא מפריע לי הוא מזיק לי ואז רוב הסיכויים שהוא גם לא ירצה לראות אותך. לעומת זאת אם כשמישהו אומר לך לא מסתדר לי או אתה קולט שלא ... מה זה לא חשוב לך לכן אתה צריך גם להתמיד וגם להיות רגוע גם וגם ואז זה מגדיל את הסיכוי שיאהבו אותך הוא גם ממש רוצה והוא גם ממש נושם גם יש לו ארך אפיים והוא גם ממש רוצה ...

... להם איך להישאר ביחד ואם יגידו אנחנו חייבים להיות ביחד ולא משנה מה לא יודע מה שזה כנראה פחות סיכוי כי אחרת עוד לא באים לטיפול אז הוא יגיד להם תראו אתם גם יכולים, לפעמים הפתרון זה שהם יבינו ... פה שהם רוצים להיות ביחד עכשיו למה כי אם הם יחתמו על זה שהם רוצים להיות ביחד יהיה יותר סיכוי לחבר ביניהם נכון. עכשיו איך תחתים אותם שהם רוצים להיות ביחד הרי לא תמיד הם רוצים להיות ביחד אז ... את רוצה ממנו זה אין בעיה אתה רוצה זה אין בעיה עכשיו בוא נתכוון למטרה עכשיו כשהם מכוונים למטרה הסיכוי שהם יריבו יותר קטן, לדוגמה נגיד האישה מביעה את דעתה עושים הקדמה עכשיו תגידי את מה את חושבת ואתה ...

... טוב ונחמד. אליעד מסביר שאם תגיד אם הלקוח שלי קונה במקום אחר, אני לא רוצה למכור לו, אז יש סיכוי גדול שהלקוח כבר לא יחזור אליך יותר. הרעיון כאן הוא שכדי להצליח בזוגיות, כמו במכירה, יש צורך לשפר תמידית ... שבחר במישהו אחר, אלא בדיוק להפך: להראות לו שאתה יכול להציע משהו טוב יותר ומשתלם יותר, ובכך להגדיל את הסיכוי שהוא יבחר דווקא בך. איך לגרום למישהו להיות נחמד לבחורה שהוא מעוניין בה? אליעד כהן מתאר כיצד לגרום למישהו ... צריך להפסיק להרגיש שההתנהגות הנחמדה מורידה מערכו או פוגעת באגו שלו, ולהבין שההפך הוא הנכון - נחמדות מגדילה את הסיכוי להצליח ולהשיג את המטרה שלו בזוגיות. איך להתגבר על דחייה בזוגיות? איך למכור את עצמך בזוגיות? איך להחזיר אקסית ... אם אתה תגיד אם הלקוח שלי הולך לקנות מוצר אצל המתחרים אני לא מוכן למכור לו יותר זכותך רוב הסיכויים שהוא לא יקנה אצלך יותר ככה זה עובד בכדור הארץ, עכשיו ברגע שהבן אדם מתמלל את זה בראש שלו ...

... להימנע מרגשות אשמה שהיא בעצם לא באמת אכפת לה ממנו. הסיכון הגדול הוא האפשרות השנייה, וכך האדם מגביר את הסיכוי שהיא תתרחק ממנו עוד יותר. אליעד מסביר שלעיתים נדירות ייתכן מצב הפוך שבו היא דווקא תגלה כמה אכפת לה, אך מדגיש שזהו סיכון לא מבוטל והסיכוי הגבוה יותר הוא דווקא שתתרחק. מדוע חשוב לשדר נינוחות במכירות כדי לשמור על עניין הלקוח? העיקרון שאליעד כהן מציג ... לשכנע את עצמו שאם הוא לא קונה כעת, כנראה הוא לא באמת רוצה את המוצר, וכך הוא מפחית את הסיכוי שהלקוח ימשיך להתעניין בו בעתיד. מנגד, אם הוא בוחר באפשרות השנייה ומשדר נינוחות, הוא משאיר ללקוח פתח להמשיך ולרצות ... באמת אכפת לו מהצד השני, כדי לא לסבול מרגשות אשמה אם מראים למישהו שאנו מבואסים ממנו, אנחנו מגדילים את הסיכוי שהוא יבחר בדרך השנייה ויגיד לעצמו לא אכפת לי ממנו, ולכן לא מפריע לי שהוא מבואס. מה קורה כשמראים ... תלונות על בן אדם? כשאדם מתלונן שוב ושוב על מישהו ורומז שהוא מאכזב אותו באופן קבוע, הוא מקדם את הסיכוי שהצד השני יאמר לעצמו: אני לא רוצה להרגיש רע, אז כנראה כבר לא אכפת לי ממנו. זו דרך להקטין את תחושת האשמה. מצד שני, אם לא מתמקדים באכזבה או בטרוניה, משאירים סיכוי גדול יותר להתקרבות או תיקון בעתיד. אותו עיקרון פועל גם בכיוון ההפוך: אם רוצים שמישהו פחות יאהב אותנו, דרך ... מעניין אותי כי לא באמת אכפת לי ממנו. זאת אומרת שכשאתה מראה למישהו שאתה מבואס ממנו אתה מגדיל את הסיכוי שהוא יגיד לעצמו כן מה אכפת לי שהוא מבואס ממני לא אכפת לי ממנו זה הכל ולכן אם לדוגמה ... אם אתה רוצה שמישהו יאהב אותך ואתה מראה לו שהוא מבאס אותך ושהוא עשה לך רע אתה מגדיל את הסיכוי, אתה צריך לדעת שתוך כדי שאתה עושה את זה אתה מגדיל את הסיכוי שבתת מודע של הבן אדם השני כדי להתמודד עם המחשבה שאומרת שהוא עשה לך רע הוא פשוט יגיד לעצמו ... אותך פחות כשאתה תראה לו שהוא כל הזמן מבאס אותך ולא מצליח לספק אותך בעצם אתה מגדיל אצלו את הסיכוי שהוא יגיד וואלה אני לא אוהב אותך יותר. נגיד יש מישהו שרוצה לאהוב אותך ואתה לא רוצה שהוא יאהב ...

... הערך העצמי של הצד השני ולגרום לו לחשוב שמגיע לו יותר טוב ממה שיש לו כרגע, וכך להגביר את הסיכוי שייפרד מהקשר הקיים. היצע וביקוש בעולם הדייטים ניהול ציפיות בקשרים זוגיים התמודדות עם תחושת דחיה כיצד למנוע בגידות ולחזק ... אם הוא מתרחק ממנה או לא נחמד אליה, הוא דווקא מוריד את הביקוש שלה לסביבה החיצונית, ובכך מגביר את הסיכוי שהיא תישאר עם בן הזוג הנוכחי (כי אין לה תחושה שיש לה אלטרנטיבות). אולם, אם הגבר הזה כן יהיה ... של בן הזוג הנוכחי, כדאי דווקא להמשיך ולהיות נחמד, לגרום לו או לה להרגיש מגיע לי יותר, ולהגדיל את הסיכוי שהקשר הקיים יסתיים. היצע וביקוש בעולם הדייטים ניהול ציפיות בקשרים זוגיים התמודדות עם תחושת דחיה כיצד למנוע בגידות ולחזק ... ביקוש, עכשיו ברגע שיש לה יותר ביקוש רף הדרישות שלה עולה ברגע שרף הדרישות שלה עולה זה מגדיל את הסיכוי שהיא תיפרד מהבן אדם שהיא נמצאת איתו כרגע. ש: אבל גם רף הדרישות שלה גם עולה אליך. אליעד: גם ... והוא יגיד וואלה מגיע לי דבר טוב אז למה שאני אתפשר על מה שיש לי ואז זה מגדיל את הסיכוי שהוא יגיד אני לא רוצה את מה שיש לי. עכשיו בנוסף לזה גם כן אנשים בדרך כלל רוצים את ... שיש להם כבר יש להם הוא אומר אני רוצה משהו מעבר ולכן אם אתה נחמד למישהו זה מגדיל את הסיכוי שהיא, נגיד אתה נחמד למישהי בהנחה שיש לה מישהו אז זה מגדיל את הסיכוי שהיא תריב איתו למה כי היא מרגישה יותר ביקוש רוצים אותה יותר ואז יש לה אלטרנטיבה כאילו יש לה ... ברגע שאתה כועס עליה שהיא לא רוצה אותך אז יש לה פחות אלטרנטיבות יש לה פחות אלטרנטיבות יש יותר סיכוי שהיא תתפשר על מה שכבר יש לה. ושוב רוב האנשים פועלים הפוך רוב האנשים ברגע שהם מחזרים אחרי מישהי ... יהיו פחות נחמדים אליה והאמת היא שאתה צריך להיות יותר נחמד אליה ואם תהיה יותר נחמד אליה יש יותר סיכוי שהיא תריב עם הבן אדם השני כי אז היא תגיד למה אני מתפשרת עליך יש מישהו שנחמד יותר ממך. ...

... נטפל בזה ואז אם ברגע שזה לא יראה לך הגיוני בכלל או יראה לך פחות הגיוני זה מקטין את הסיכוי שכשתשגע שזה יקרה גם אם תשתגע, כמו נגיד מוות קליני אנשים מתו מוות קליני ואנשים שמתו מוות קליני מה ...

... שהוא אומר יקר לי ואנחנו לא יודעים למה הוא מתכוון קודם כל נשאל אותו למה אתה מתכוון, עכשיו רוב הסיכויים אוקי אני מבין שאתה אומר שזה יקר למה אתה מתכוון שאתה אומר שזה יקר למה אתה מתכוון עכשיו רוב הסיכויים או חמישים אחוז נגיד סיכוי שאם תשאל מישהו למה אתה מתכוון שאתה אומר יקר לי הוא פשוט יקח את המילה יקר לי ויתן לה ... היה בא לי, מה זאת התשובה הזאת אם אתה עם עצמך תדע למצוא את התשובות הנכונות יש הרבה יותר סיכוי שכשמישהו אומר לך יקר לי אתה תדע למה הוא מתכוון. הבנו?

... אם הכל קל מדי ואין שום אתגר, האדם משתעמם במהירות. לדוגמה, בעבודה, אם המשימות תמיד פשוטות מדי, לעובד יש סיכוי גבוה להשתעמם. מנגד, אם יש משימות קשות או מאתגרות, גם אם הן כרוכות בקושי ובמאמץ, האדם בדרך כלל לא ...