... לא יבין את ההתנגדות של הלקוח וינסה להבין את ההתנגדות של הלקוח, ואז ממילא יש יותר סיכוי שהמוצר יימכר ללקוח בסופו של דבר. לדוגמה: נניח שאתה מוכר ללקוח רכב שעולה 100 אלף שח. ונניח שהלקוח ... ההתנגדות מכירה של הלקוח. ואז כאשר מבררים כל חלק בהתנגדות של הלקוח, ממילא יש יותר סיכוי למכור את המוצר ללקוח. לעומת זאת, המוכר שמגדיל ראש, שהוא מוכר חכם, הוא לפעמים יהיה יותר בטוח בעצמו ...

... על ידי זה שהאדם בודק את הסיכוי האמיתי שלו להיכשל, ומוודא שהוא לא חושב שהוא יכשל, מעבר לסיכוי האמיתי שלו להיכשל. ובמקביל על האדם לבדוק את הסיכון האמיתי שלו, להיכשל. דהיינו, כמה רע באמת הוא ירגיש אם הוא יכשל. דהיינו, שעל האדם לוודא שהוא לא בטעות חושב שיהיה לו ... בטוח שהוא באמת רואה את הסיכוי האמיתי שלו לכישלון, ולא משקר את עצמו שיש יותר סיכוי להיכשל מאשר האמת. ואם האדם רואה את הסיכון האמיתי שלו, אם הוא יכשל. והאדם בטוח שהוא לא מגזים בכלל בכמות הרע שתהיה לו, אם הוא יכשל. ואעפכ האדם מפחד להיכשל, הרי שזה פחד ... לעשות חישוב מדוייק של הסיכוי שלהם להיכשל ושל הסיכון והרע שיקרה להם, אם הם יכשלו. ואז נוצר פחד מכישלון אצל ילדים, שגורם לילדים להפרעה בהתפתחות התקינה שלהם, בגלל חוסר הידע שלהם איך לטפל בפחד מכישלון ... כך, על האדם גם לחשוב שיש סיכוי שהוא יכשל. ולפעמים האדם חושב שהסיכוי שהוא יכשל, הוא גבוה ממה שהוא באמת. ועל האדם גם לחשוב שהסיכון ושהרע שיגרם לו אם הוא יכשל, הוא גבוה מהרע שבאמת יגרם לאדם אם הוא יכשל. נניח שיש לאדם פחד מכישלון בתחום ...

... פתוח לחפש פתרונות נוספים. ש: מה קורה אם כרגע אין לאדם פתרון אחר טוב יותר לשעמום? אליעד: אז הוא ימשיך לאכול. אבל ההבדל הוא שאם נשארת בראש המודעות: אני אוכל רק כדי לא להשתעמם, יש סיכוי שברגע שתופיע אפשרות אחרת, המוח יזהה אותה ויבין שאפשר להחליף את השוקולד. איך להתמודד עם התמכרויות אחרות, כמו עצב או געגוע? נניח שאדם אוכל שוקולד כי הוא ... מחפש אותה אני רוצה להרגיש את התחושה הספציפית שהרגשתי ביום זה בשעה זאת ולכן אני מתקשר ולכן אני עושה לדחוף לעצמך לראש שתבין למה אתה עושה את זה. אם תבין למה אתה עושה את זה זה גם יש סיכוי סביר שאולי תגיד אני מוכן בכלל לוותר על זה אולי יש לי אלטרנטיבה אחרת ויש עוד אפשרות שאתה תגיד אבל הדבר הזה בכלל לא נותן לי את מה שאני רוצה מלכתחילה כי ...

... ישתנו, חשוב לבחון בכנות את המציאות. אפשר לבדוק: כמה סבל אתה חווה בהווה כתוצאה מההיאחזות בפנטזיה לעומת התועלת שהיא מעניקה לך. האם באמת יש סיכוי שהאדם ישתנה בצורה מהותית, או שמדובר באשליה בלבד? לזכור את הכאב ואת הקושי שנוצרו בגלל חוסר השינוי. איך להתמודד עם התחושה לא רוצה לחזור אבל מתגעגע? כאשר יש ... שקרית. כדי לשחרר את זה, ניתן: לשים לב כמה זמן ורע אתה חווה כשאתה נשאר שבוי בפנטזיה לעומת התועלת המדומיינת. לשאול את עצמך בכנות: האם באמת יש סיכוי ממשי לשינוי? האם מדובר בפנטזיה שאולי מנעה ממך להתקדם? לבחון את המציאות כפי שהיא: אם רוב הקשר התאפיין ברע, חשוב להבין שהרע לא ייעלם מעצמו בלי שינוי מהותי. איך ...

... סיפורים ועל אילו אמונות? כנראה שיש לה מישהו היא תגיד לי שיש לה חבר - הנחות יסוד: יש לה מישהו >> מי אמר שיש לה מישהו? אולי אין לה מישהו? מה הסיכוי שיש לה מישהו? האם יש דרך לדעת ולראות ... אם אני מתבייש ממנה? מה יקרה אם אפנה אליה למרות שאני מתבייש ממנה? האם זה רק רע שאני מתבייש ממנה? אולי בגלל שאני מתבייש ממנה, אז דווקא יש יותר סיכוי שהיא תאהב אותי? אולי היא אוהבת גברים ... בעצמי, כדי שלא אתבייש ממנה וכדי שאהיה שלם עם עצמי? אני מפחד שיהיו לנו רגעים של שתיקה - הנחות יסוד: יכול להיות שיהיו לנו רגעים של שתיקה >> מה הסיכוי שזה יקרה? אולי ניתן להקטין את הסיכוי שזה יקרה? אולי תלמד איך לפתח שיחה עם בחורה, ואיך לפתח שיחה עם אנשים באופן כללי, וככה תקטין את הסיכוי שיהיו רגעים של שתיקה? אם יהיו לנו ... לפתח שיחה? וכנל האם הכרחי שלא תדע מה לדבר אחרי כמה דקות? האם אין שום אפשרות שכן תדע? האם באמת לא יהיה לך שום רעיון מה לדבר עם הבחורה? מה הסיכוי שלא יהיה לך מה לדבר אחרי כמה דקות? ... לעצמך פדיחות? המחשבה שאומרת שתעשה לעצמך פדיחות, על מה היא נשענת? מה הסיבות שנראה לך שתעשה לעצמך פדיחות? למה שלא תטפל בסיבות האלה ותקטין את הסיכוי שלך לעשות לעצמך פדיחות? האם יש אפשרות להקטין את הסיכוי שתעשה לעצמך פדיחות? אולי יש דרך למנוע ... בעיני הבחורה? מה נראה לך שהבחורה תחשוב עליך ושאתה תתפדח ממנו? למה שזה יקרה? באיזה סיטואציה? תאר סיטואציה אפשרית שאתה מתפדח בה. מה קורה בה? מה הסיכוי שהיא תקרה? האם ניתן להקטין את הסיכוי שהיא תקרה? ואולי אתה מפחד להתפדח מול ... אתה תרצה אותה? אז מה אם היא אולי לא תרצה אותך? אני מפחד שהיא תצחק עלי >> למה שהיא תצחק עליך? ואז מה אם היא תצחק עליך? ואולי יש דרך להקטין את הסיכוי לכך שהיא תצחק עליך? ואולי אתה יכול ללמוד להקטין את הסיכוי, לכך שתיפגע מכך שהיא תצחק עליך? בחורות ... מחויב שהביטחון העצמי שלך ירד, אם היא לא תרצה אותך? אני מפחד שחברות שלה יצחקו עלי >> למה שהן יצחקו עליך? ואם כן, אז מה? אולי יש דרך להקטין את הסיכוי שזה יקרה? אולי יש דרך לגרום לכך שתלמד, ... איזה שאלות לדעתך היא יכולה לשאול שלא תדע איך להגיב עליהן? למה שלא תלמד ותעשה סימולציות מראש לשאלות שהיא יכולה לשאול אותך ואיך לענות עליהן? מה הסיכוי האמיתי לכך שהיא תשאל אותך שאלה שלא תדע ... יכול להיות שכן תדע איך לענות לה, אבל אתה חושב שיש תגובה מסוימת אחרת שאתה אמור לענות לה? אולי גם אתה תשאל אותה שאלות שהיא לא תדע לענות לך? מה הסיכוי שהיא תשאל שאלה, שבכלל לא יהיה לך מושג ... מה לדבר איתה? האם יקרה דבר רע, אם לא תדע על מה לדבר איתה? מי אמר שיקרה דבר רע? מה לדעתך יקרה? מי אמר שזה רע? למה זה רע? האם זה בהכרח יקרה? מה הסיכוי שזה יקרה הדבר הרע שאתה חושב שיקרה, אם ... האם המחשבה הזאת בהכרח נכונה? האם אתה באמת צריך להיות דווקא במצב מסוים, כדי להתחיל איתה? כדי לדבר איתה? כדי לפנות אליה? הבחורה קוראת מחשבות סיכוי סביר שהיא קוראת אותי ויודעת מה עובר לי ...

... מה האמת האמת היא שרוב הסיכויים שזה יקרה. סיכוי סביר שאם יש לך עשרה סוגי אוכל שאת אוהבת ואני אביא לך עכשיו ... עצבנית את מרביצה רוב הסיכויים את תחשבי שאם מישהו עצבני עלייך הוא הולך להרביץ לך, זה לא ... אני עצבנית אני מרביצה אז סיכוי סביר שאם הוא יתעצבן את תחשבי שהוא הולך להרביץ לך זאת האמת, ...

... לך ערך מוסף, הוא עשוי להסכים לתת לך העדפה מיוחדת, למשל לשבץ אותך אחרון או לוותר לגמרי. כך תעלה את הסיכוי שלא תצטרך לעבוד בסוף השבוע, אבל בלי שזה יעורר תגובה שלילית או לחץ מצד עובדים אחרים שגם ירצו לא לעבוד בשישי ושבת. האם אפשר פשוט לא לומר ... שייתכן שזה יעבוד, אבל מציין שעדיף לשלב זאת עם הגישה הקודמת של יצירת קשר טוב עם הבוס, כדי להגדיל את הסיכוי שהבוס יסכים וימחל על העבודה בשישי ושבת מרצונו. מה עושים אם הבוס רוצה להימנע ממצב שעובדים אחרים יראו שאני לא עובד בשישי שבת? כאן אליעד ... שלא יהיו חסרים עובדים. 4. גישת יצירת קשר אישי, הפגנת חשיבות, והצגה של רווח הדדי עשויות להגדיל את הסיכוי לקבל פטור משישי ושבת. 5. חשוב לזכור גם את ההיבט של שאר העובדים, ולהימנע ממצב שכולם ירצו לא לעבוד בימי שישי ושבת, כי אז לא ימלאו את צורכי ... תרגילים שבו ננסה לעשות שיעור כזה ונראה איך זה מרגיש לו זהו, אתה אומר בגישה הזאת מה יכול להתאים מה הסיכוי שהיא תגיד לך לא מה יש לה להתנגד. מה אתה רצית לשאול? ש: איך אני גורם לבוס שלי לתת לי לא לעבוד שישי שבת? אליעד: אוקי לתת לי לא לעבוד לא ... שישי שבת. אליעד: זה נכון קודם כל זה נכון אבל עדיין זה לא סותר את הדבר הראשון כי בדבר הראשון יש יותר סיכוי שיעבור העצה השנייה שלך. ש: אז איך אני אמור לגרום לו מה אני אמור להגיד לו. אליעד: תראה אם אתה רוצה תשובה איך אתה יכול לגרום לו שהוא ... תעבוד שישי שבת ואל תעבוד בכלל, נכון יפה ולכן אם יהיה לו מספיק יתרון בזה שתעבוד שם כל השבוע יש יותר סיכוי שהוא יגיד אין בעיה אל תעבוד שישי שבת ואל תעזוב אותנו כי אתה ממש טוב במשך השבוע זה קודם כל כעיקרון. עכשיו דבר נוסף שים לב יש האם הוא רוצה ...

... אם תחייה ותישאר בחיים. ובגלל שבן אדם רוצה להרגיש בחירה חופשית, לכן יש סיכוי שהוא ירצה להקשיב, כדי להרגיש טוב מכך שנותנים לו את האפשרות לחיות. ואחדד: אנחנו לא לוקחים ממנו את האפשרות להתאבד, אנחנו כן נותנים לו את האפשרות לחיות. אנחנו לא מגבילים אותו. ... גם את מה שהוא חושב שהוא לא יכול ולא רוצה לעשות. במקרה כזה, יש יותר סיכוי שנקבל כן. כי אנחנו לא מגבילים את הבן אדם, אלא מאפשרים לו להיות יותר חופשי. או לדוגמה: נניח שרוצים להציע למישהו לצאת לטיול, והוא אומר שלא בא לו. אז מצד אחד אפשרי לספר לו למה הוא ...

... רוצה שיסלחו לך איך אתה יכול להגדיל את הסיכוי שיסלחו לך מה אם תקנה לו מתנות. ש: ... לעשות לפני זה הוא מוכן לעשות עכשיו אז יש סיכוי. אליעד: זה לא אומר כלום יש סיכויים אני צריך הוכחות אדוני. ש: תראה אם ... לך אף פעם לא קרה כזה דבר. ש: אמרתי יש סיכוי. אליעד: אני צריך תשובה טוב בא נתקדם ...

... לדוגמה, אם בן זוג רוצה לשאול את אשתו האם בגדת בי? אבל הוא לא מוכן רגשית לשמוע את התשובה כן, היא עלולה להרגיש שהשאלה מלאה באיום. הדרך לשאול באופן שמגדיל את הסיכוי לתשובה כנה היא להכין את עצמך פנימית לקבל גם את התשובה הגרועה ביותר, ובו בזמן להמשיך לאהוב ולכבד את האדם השני. ... תהיה שונה מאוד ממה שאנחנו רוצים. זה אומר, לדוגמה, לדמיין את עצמך יושב ומקבל תשובה כואבת בלי להגיב בכעס או בעלבון. כמובן שזה לא פשוט, אבל זו הדרך שבה אדם מקבל סיכוי גבוה יותר להגיע לאמת. קשר בין שיפוט עצמי לשיפוט אחרים אם אדם רגיל להאשים ולשפוט את עצמו ללא רחמים, הוא יתקשה ... אותה בכל מקרה בלי תנאים ואת התחושה הזאת שלא משנה מה היא תגיד לך אתה אוהב אותה בלי תנאים את התחושה הזאת אתה צריך להעביר לה ברגע שאתה תעביר לה את התחושה הזאת רוב הסיכויים שהיא תגיד לך את האמת כי אתה מנטרל את הסיבה שלה לשקר, זאת אומרת למה היא תשקר לך כי היא חושבת שאתה תכעס עליה אם ... זה עוד פעם להתחבר בתוכך למקום הלא שיפוטי אם אתה בתוכך מרגיש שיפוטיות מרגיש כעס על הבן אדם השני אומר אם הוא יתן לי תשובה כזאת וכזאת אני אכעס עליו אתה מגדיל את הסיכוי שהוא ילחץ אתה תשדר לו לתת מודע בלי שאתה יודע אתה תשדר לו תקשיב אוי ואבוי לך אם אתה תענה לי את התשובה שאני לא ... ובלי שיפוטיות הוא יחשוב שאתה בא לשפוט אותו והוא ילחץ יכול להיות אבל אם אתה תתחבר בתוכך למקום שאתה שואל אותו את זה בלי שיפוטיות רק כדי לברר את האמת זה מגדיל את הסיכוי באלפי מונים שהוא ירגיש רוגע ואם אתה מרגיש שהוא לחוץ תשדר לו תקשיב אני לא שופט אני רק מנסה לברר הכל בסדר אתה ... שהוא איחר לעבודה אני רק רוצה להבין למה מה עבר לך בראש אם עבר לך הראשון זה שהוא איחר לעבודה זה לא טוב אני לא מקבל את זה שהוא איחר לעבודה בא נשאל אותו אז רוב הסיכויים שהוא יתרץ לך תירוצים הוא ישקר אותך הוא ירמה אותך ויהיה בלאגן. לעומת זאת אם כשאתה שואל אותו למה איחרת לעבודה ... חטפו אותך אבל השאלה היא מה בלב שלך האם באמת אתה מקבל אותו איך שהוא ככל שתקבל אותו יותר איך שהוא או ככל שתתחבר יותר בתוכך למקום שאתה מקבל אותו איך שהוא יש יותר סיכוי שתקבל את האמת, אוקי לדוגמה נגיד אתה נותן למישהו נגיד משימה אתה אומר לו מתי זה יהיה מוכן הוא אומר לך זה יהיה ... את השאלה אתה אומר מבחינתי שתי התשובות טובות לי באותה מידה אתה שואל את זה ממקום בלי שיפוטיות זאת השאלה אז אמרנו לשאול את השאלה ממקום בלי שיפוטיות אתה מגדיל את הסיכוי שתקבל תשובה נכונה בלי כיפוף וכו ואיך תתחבר בתוכך למקום שהכל מושלם שהכל טוב שאין הבדל שזה לא משנה שזה בסדר גמור ...