... לו שזה לגמרי סופי - הוא מרפה מהניסיון לשנות את המציאות. אולם לעתים קרובות עדיין נותר ספק: אולי בכל זאת יש סיכוי לשנות?, אולי לא הכל אבוד?. בדוגמה של גבר שבחורה זרקה אותו, הוא סובל כי הוא מרגיש שאולי עדיין יש סיכוי שהיא תרצה אותו חזרה. אם הוא היה משוכנע ב - 100 אחוז שאין סיכוי , הוא היה מפסיק לסבול דווקא מאותו רצון. אבל למעשה, הוא לעולם לא יכול להיות בטוח במאה אחוז, כי תמיד קיים סיכוי שיקרה משהו לא צפוי. מהן הדרכים להתמודד עם סבל במצב שנחווה כמחויב? על פי ההסבר בשיחה, יש שתי ...

... ייטה לראות יותר את היתרונות שבו ופחות את החסרונות. זה מגדיל את הסיכוי שהמכירה תצליח, מכיוון שהאדם נמצא במצב של חשיבה חיובית, מתמקד בטוב, נוטה לאמץ גישות חדשות ולפתוח ... לראות את הטוב שיש בכל דבר וכו כי הרי לכן הוא שמח ואז ממילא יש יותר סיכוי שהוא יקנה את המוצר כי גם אם המוצר לא כל כך טוב עדיין באופן יחסי אותו לקוח נמצא ב - mode במצב שבו ... או שהוא רואה את הטוב וחושב חיובי מה שזה לא יהיה ולכן יש יותר סיכוי שנמכור מוצר ושנסגור עסקה דווקא עם לקוח כשהוא שמח. יחד עם זאת אותו דבר יכול להיות הפוך ולמה הפוך ... זה שהוא מחפש משהו להיאחז בו משהו שיעשה לו טוב ולכן דווקא יש יותר סיכוי למכור לו את המוצר בגלל שיותר קל לשכנע אותו אתה יודע המוצר הזה יעשה לך, מה יעשה לי טוב? יאללה תביא ... עוד יותר רע לי? לא בן אדם לא רוצה את המחשבה הזאת ולכן הוא יש יותר סיכוי שהוא יגיד כן המוצר הזה מתאים לי. ולכן בשורה התחתונה למי יותר קל למכור מוצר ללקוח שהוא עצוב או ...

... בהשפעה על אנשים הוא יצירת הזדהות עמם. כאשר אנו מצליחים לשדר לאדם אחר שאנחנו דומים לו, יש סיכוי גדול יותר שהוא יסכים איתנו וימשיך איתנו בתהליך מכירה או שיחה. אם הלקוח ירגיש שהמוכר הוא חלק ממנו, ... לכל מצב ויש לשקול את המצב הספציפי. לדוגמה, אם מישהו מרגיש רע לגבי תכונה מסוימת בעצמו, יש לו סיכוי להעדיף את ההזדהות עם מי שלא משתף את אותה תכונה שלילית. עלינו להתאים את הגישה שלנו על פי מה שהוא ... בהשפעה על אנשים הוא יצירת הזדהות עמם. כשאנחנו משדרים לאדם אחר שאנחנו דומים לו, יש יותר סיכוי שהוא יסכים איתנו וימשיך איתנו בתהליך מכירה או שיחה. אם הלקוח ירגיש שהמוכר הוא חלק ממנו, הוא יתנהג ... שהמוכר והוא הם אני אחד, זאת אומרת שיש להם אני משותף והזדהות משותפת תפיסה משותפת אז יש יותר סיכוי שהלקוח יקנה את המוצר כי כאשר המוכר יגיד לו המוצר הזה מתאים לך אז ממילא הלקוח ירגיש כאילו הוא אמר ...

... ככה ולא אוהב כשאומרים לו ככה, למה אם נדבר לבן אדם בצורה כזאת הוא ישתכנע ואם נדבר בצורה כזאת הוא לא ישתכנע, למה פה יש יותר סיכוי שהוא ישתכנע ופה פחות סיכוי שהוא ישתכנע למה מה הסיבה?. תכף אני ... ואז אומרים לו רגע אבל ב - 100% מהמקרים אם אני אעשה ככה אז יקרה ככה? ואז הוא אומר לך לא זה לא נכון ב - 100% מהמקרים אבל יש סיכוי, אתה אומר אוקי ומתי זה כן יעבוד ... תנסה למצוא באיזה מקרים אתה דווקא צריך להגיד הפוך כדי למכור. נגיד אומרים לך אם לקוח תביא לו כוס מים תהיה נחמד אליו יש יותר סיכוי שהוא יקנה אתה רוצה להיות בטוח שהבנת ...

... איך לשכנע את עצמך? האם להאמין בעצמך בוודאות או להאמין שיש סיכוי להצליח? אליעד כהן מציג בהרצאה זו את שתי האפשרויות המרכזיות לשכנוע עצמי ומוטיבציה להשגת מטרות. השאלה שהוא בוחן לעומק היא: כשאדם ניצב בפני אתגר או מטרה שהוא ... האמונה העצמית הללו שונים לחלוטין בהשפעתם על המוטיבציה, הביטחון, והסיכוי להצליח בפועל, ולכל אחד מהם יתרונות וחסרונות. מה ההבדל בין אמונה של אני בטוח אצליח לבין אולי אצליח? אליעד מדגיש את ההבדל הבסיסי בין שני סוגי האמונה: האמונה שאומרת: אני בטוח אצליח להשיג את המטרה, יוצרת מצב בו האדם משוכנע שאין סיכוי לכישלון. אמונה זו מייצרת ביטחון עצמי גבוה ואנרגיה רבה בניסיון הראשון להשיג את המטרה. האמונה שאומרת: אולי אצליח להשיג את המטרה, משאירה מקום לספק ולספקנות ... לחץ גבוה, כי הוא מודע לכך שיש גם אפשרות שלא יצליח. באיזו גישה יש יותר סיכוי להצליח לאורך זמן? אליעד מביא מספר דוגמאות מפורטות כדי להמחיש את ההבדל בין שני סוגי האמונה: כאשר מישהו רוצה להתחיל עם בחורה, הוא יכול להגיד לעצמו שהוא בטוח ... לא בטוח שתסכים, אבל אולי כן, הוא יוצר תחושה פחות מאיימת ולכן יש יותר סיכוי לקבל הסכמה. בתהליך מכירה, אם המוכר יגיע בגישה אני בטוח שתיקנה, הוא עלול לשדר לחץ יתר והלקוח ייסוג. לעומת זאת, אם הוא יבוא בגישה רגועה של אולי תרצה את ...

... לתסכול בתחומים אחרים? אליעד כהן מסביר שזה לא הכרחי, אך קיים סיכוי גבוה יותר שזה יקרה. למשל, אדם עשיר מאוד יכול להרגיש מתוסכל מכך שהוא לא גם האדם הכי חכם, הכי יפה או הכי חזק. ... בתחום מסוים לא בהכרח פוגעת בהם בתחומים אחרים. עם זאת, יש סיכוי גבוה יותר שבן אדם שצלח בתחום מסוים ירגיש את הקונפליקט הזה בתחום אחר. לדוגמה, אם מישהו מאוד עשיר, הוא עלול ... בו אבל בגלל שהוא מאוד מצליח בתחום שלו זה מחייב את זה שיש יותר סיכוי שיהיה לו רע בתחומים אחרים. ש: לא מחייב אתה אמרת מחייב את זה שיהיה לו רע בתחומים. אליעד: שיש יותר סיכוי, שום דבר לא מחויב בעולם באופן יחסי אם בן אדם נגיד הוא האיש הכי עשיר בעולם יכול להיות שיהיה לו תסכול למה הוא גם ...

... אותה. כך, תוכל לפתור את המניע הנסתר של הצד השני שלא לשנות את דעתו, ואז יש יותר סיכוי שהוא יסכים להשתכנע. מתי לא כדאי להשתמש בהסברים והבנות? אליעד מדגיש שלא תמיד הדרך הנכונה בוויכוח היא לנסות להבין ולהסביר בנחת. לעיתים ... את הצד השני ולמנוע ממנו לחשוב אולי אם הייתי מסביר את עצמי יותר טוב, אולי היה לי סיכוי לשנות את דעתו. בכך אתה מונע את האפשרות שהוא יחשוב שהבעיה היא בהסבר שלו. מה קורה אם צד אחד מסכים עם הצד השני, אך לא משנה את עמדתו? לא ... שהוא טיפש או שתהיה אווירה שהוא טיפה. יש גם מצבים שצריך לעשות עוד שיכלול מה יש יותר סיכוי שהוא יסכים איתי אם אני אסביר לו את עצמו ואחר כך אני אסביר לו את עצמי או אם אני ישר אסביר את עצמי בלי להסביר לו את עצמו כי לפעמים אם ... אותך ועכשיו הוא עוד יותר חושב שהוא צודק. ולכן צריך לעשות בהתחלה שיכלול מה יש יותר סיכוי שהוא יבין אותי אם אני אגיד לו תעזוב את זה או אם אני אגיד לו קח את זה ואז אני אקח לו את זה חזרה. ש: זה בעוצמה של הרצון שלו. אליעד: ...

... בלי ביטחון עצמי שחושב שיש סיכוי סביר שהוא יכשל אם הוא יתאמץ אז אם באופן ... לנסוע בלי ביטחון עצמי כי הסיכוי שהוא יעשה תאונה זה ברגע שיהיה לו ביטחון עצמי, ... רגע בא נראה מה האמת מה הסיכוי שאני אצליח מה הסיכוי שאני אכשל למה שאני אצליח למה שאני אכשל, יש לי ... לי כוח לבדוק ומה האחוזים סיכוי ומה היתרונות אין לי כוח בוא אני אגיד שאני ... שאתה משקר קצת? ש: לא כי יש סיכוי אבל יש סיכוי שתהיה רעידת אדמה. אליעד: נכון. ש: השאלה איך ...

... נעימה. הוא מדגיש שחשוב לא להציג את הסיבה להורדת השכר כבעיה בביצועי העובד, שכן כך הסיכוי למתח ולסכסוך יהיה גבוה יותר. ... תחושה שהדבר נכפה על הארגון ולא על העובד עצמו. אם כל הצעדים הללו מבוצעים נכון, יש סיכוי גבוה יותר שהתהליך יעבור ללא ... מה קורה אם אתה רוצה להוריד לו את השכר ואתה רוצה שזה ינסה לעבור חלק שיהיה כמה שפחות סיכוי לבלגן אז זה הדרכים האם מחויב ... לו אתה לא עובד מספיק טוב כנראה שתריבו ואם אתה תשאיר לו בדיוק את אותו תפקיד יש יותר סיכוי שהוא ידע שאתה מוריד לו את השכר ואם אתה תגיד לו אני לא רוצה לתת לך את הכסף למרות שיש לי אותו יש יותר סיכוי שהוא יכעס וזהו. הבנו את ...

... יש שיטות לחזור לאקסים? איך מומלץ לחזור לאקסים? מה לעשות ומה לא לעשות כאשר חוזרים לאקסים? מה הסיכוי לחזור לאקסים? איך לשכוח אקסים? ועוד ועוד. כל השאלות כתובות בסדר אקראי ולאו דווקא בסדר מסויים. ... אבל אם תתמקד בליצור מציאות שבה לאקסית שלך יהיה הרבה יותר טוב איתך, מאשר בלעדיך, אתה מגדיל את הסיכוי שהיא תחזור אליך. תתמקד ב - האם לה יהיה טוב איתך ולא ב - האם לך יהיה טוב איתה. שאלה האם חייבים ... זה יכול להיות קשה לך, אבל לכל דבר יש יתרונות וחסרונות. באיזה מקרה זה יכול להיות קצת רע לסיכוי של לחזור לקשר מלא? תשובה: אם תיאורטית האקסית תקבל ממך בתור ידיד, מאה אחוז אהבה ללא תנאים, עד כדי ... יהיו לה חיים יותר טובים, מאשר אם היא לא תהיה איתך. ומההיבט הזה, אם תתרחק ממנה, אתה מקטין את הסיכוי שהיא תחשוב שלהיות איתך יעשה לה חיים טובים. ולכן, תתרחק אולי טיפה, כדי שהיא תרגיש בחסרונך, אבל ... שאם היית יודע שהיא לא תחזור אליך, לא היית מעניק את הדבר הזה, הרי שבמקרה כזה, אתה מגדיל את הסיכוי להרגיש מנוצל ואכזבה. האם זה טוב או רע? תשובה: זה בדיוק כמו השקעה עתידית, בכל דבר אחר בחיים שלך, ... דווקא בגלל שהיא לא הרגישה שאתה מספיק אוהב אותה. וכשהיא תראה כמה שאתה אוהב אותה, זה מגדיל את הסיכוי שהיא תחשוב שאם היא תחזור אליך, יהיה לה טוב. ולכן בהחלט הגיוני שהיא תדע כמה שאתה אוהב אותה. אבל ... שלך, כי אתה מאוהב בה יותר מידי. ואז היא לא תרצה להיות, גם לא ידידה שלך. ואז אתה מגדיל את הסיכוי לאבד אותה. ולכן, גם כאשר אתה אומר לאקסית, כמה שאתה אוהב אותה, צריך לעשות את זה, במינון הנכון, לא ... מודעת בצורה כלשהי לשינויים שאתה עושה, כדי שהיא תראה אותך בצורה יותר חיובית, כדי להגדיל את הסיכוי שהיא תתגעגע אליך. שאלה מה לעשות אם אני חושב שעשיתי שינוי אמיתי ופנימי, שיכול לעשות טוב לקשר שלי ... לכן צריך לדעת לעשות זאת בחוכמה, כדי שהיא לא תרגיש רע מכך שאתה פונה אליה, וכדי שלא תקטין את הסיכוי שהיא לא תרצה לחזור אליך. שאלה מה יקרה אם האקסית תכיר גבר אחר אחרי שנפרדנו? האם להתרחק מהאקסית? ... ביחס שלך לאקסית שלך, גם לפני וגם אחרי הפרידה שלכם, בתקשורת שיש ביניכם, הרי שאתה מקטין את הסיכוי שהבחורה שלך תתאהב במישהו אחר. בן אדם מתאהב במה שעושה לו טוב. גבר חדש יעשה טוב לבחורה שלך, כאשר הוא יוכל למלא לה רצון כלשהו, שיהיה חסר לה. ככל שאתה תמלא לה יותר רצונות, ככה יש פחות סיכוי שהיא תתאהב במישהו אחר. ככל שהיא תרגיש יותר שאתה חסר לה, וככל שיהיו לה יותר רצונות שהיא תרצה, ככה יש יותר סיכוי שהיא תכיר ותתאהב בגבר חדש. ולכן, הגישה של להתרחק מהאקסית שלך, היא גישה שגויה. כי היא מגדילה את הסיכוי שהיא תלך לחפש גבר אחר שימלא לה את הרצונות שלה, וככה יש יותר סיכוי שהיא תשכח אותך. ולכן עליך לשאוף למלא לאקסית שלך כמה שיותר צרכים רגשיים, כדי להשאיר אותה רגשית ... שעשית. ובוודאות של מאה אחוז, שיש דברים אחרים הגיוניים, שאם תעשה אותם, תגדיל הרבה יותר את הסיכוי שלך, להחזיר את האקסית. הסיבה שאנשים הולכים לעשות כישוף להחזרת אדם אהוב, היא אך ורק בגלל שהם ... האם לפנות אליה? תשובה זה לא שונה מכל בחורה אחרת. אם בא לך לפנת אליה, תפנה אליה. שאלה כמה סיכוי יש לכך שהאקסית תרצה לחזור אליך? תשובה כל מקרה לגופו, תלוי בכמה טוב היא חושבת שיצא לה מלחזור להיות ... שהיא תיפרד ממני שוב, מה לעשות? תשובה צריך לבדוק כל מקרה לגופו, מה ניתן לשפר, כדי להגדיל את הסיכוי שתישארו ביחד. ...