...ומאמנים לשנות את הגישה הפנימית שלהם כלפי ההצלחה. במקום לראות את המשימה כגורלית או כסוף העולם, לראות אותה כעוד ניסיון בדרך להצלחה גדולה יותר בעתיד. הגישה הזו מאפשרת להם להתחיל לפעול ללא הפחד המשתק של הכישלון, כי היא משחררת אותם מהמחויבות המוחלטת לתוצאה אחת ספציפית. הוא מוסיף דוגמה בה אדם שרוצה להצליח מאוד בעסק שלו, והוא מרגיש שכל דבר אחר הוא כישלון. לדעת אליעד, זאת תפיסה בעייתית שמייצרת לחץ מיותר, והדרך לפתרון היא לשנות את התפיסה כך שאותו אדם יבין...

... או שכיר, שולמנים, איך להצליח בתור עצמאי? למה רוב העסקים נכשלים? מהי הטעות הנפוצה ביותר של עצמאים? האם עדיף להיות עצמאי או שכיר? מעבר משכיר לעצמאי, יעוץ לעצמאים, איך להקים עסק עצמאי? יעוץ עסקי, איך לעשות כסף? האם עדיף להיות עצמאי או שכיר? רבים מתלבטים האם כדאי להם להיות עצמאים או שכירים. אליעד כהן מסביר שההבדל בין עצמאי לשכיר הוא קודם כל בחשיבה הכלכלית ובצורת ההתנהלות עם הכסף. בעוד שלשכיר יש ודאות מסוימת לגבי השכר, עצמאים חיים במציאות של אי - ודאות מתמדת. ההבדל הזה משפיע באופן מהותי על היכולת להצליח או להיכשל בעסק עצמאי. מהי הטעות הגדולה ביותר של עצמאים? לפי אליעד, הטעות הנפוצה ביותר של עצמאים היא שהם חושבים שכל הכסף שנכנס לעסק הוא שלהם. עצמאי שמקבל כסף נוטה לראות את ההכנסות שלו כרווח נקי ושוכח שהרוב המוחלט מהסכום כלל לא שייך לו. שכיר שמרוויח 20 אלף שקל ... הכלכלי של עצמאים. העצמאי נכנס למאניה (תחושת אופוריה) כאשר הוא מוכר סחורה ומקבל כסף ביד, מרגיש עשיר ומתחיל לבזבז ללא שליטה. אבל אז מגיע היום שבו צריך לשלם מסים, שכירות, ביטוח לאומי, חשבונות חשמל ומים, משכורות עובדים והוצאות עסקיות אחרות, ופתאום העצמאי מגלה שאין לו כסף לשלם את החובות. בשלב הזה הוא נכנס לדיפרסיה - דיכאון, חרדה ולחץ כלכלי. השינויים האלה נגרמים מכיוון שהעצמאי לא זוכר בזמן שהכסף נכנס לקופה, שהרוב המוחלט מהכסף לא באמת שייך לו, אלא מיועד להוצאות עתידיות. מה ההבדל המהותי בין התנהלות כלכלית של שכיר ושל עצמאי? ההבדל המרכזי הוא ששכיר מקבל לחשבון הבנק סכום נטו אחרי כל הניכויים (מס הכנסה, ביטוח לאומי וכו), ולכן קל לו יותר להתנהל. שכיר יודע מראש מה התקציב האמיתי שלו ויכול לחיות לפי הכסף שיש לו באמת ביד. לעומת זאת, עצמאי מקבל לידיו סכום גדול יותר, אבל עליו מוטלת האחריות לחשב בעצמו את כל ... העצמאים שוכחים או לא יודעים לחשב זאת נכון, וכך הם נכנסים לבעיות כלכליות. למה רוב העסקים נכשלים? רוב העסקים לא נכשלים מחוסר כישרון או יכולת מקצועית, אלא דווקא מכיוון שהבעלים לא מבין כיצד לנהל את הכספים של העסק. הם לא יודעים: להפריד בין הכנסות העסק לבין הרווח האמיתי. לתמחר נכון את המוצרים והשירותים שלהם. לחשב נכון את ההוצאות הקבועות והמשתנות. להפריש מראש כסף למס הכנסה, מעמ, ביטוח לאומי ותשלומים נוספים.

... ומימוש עצמי, רצון לקבל ומימוש עצמי, אגואיסטיות ומימוש עצמי, איך לממש את עצמי? להתמקד בלתת, להתמקד בלקבל, איך להקים עסק מוצלח? איך להצליח בעסקים? האם כדי לממש את עצמי עלי להתמקד בנתינה לאחרים? במהלך ההרצאה, אליעד כהן דן בשאלה האם הדרך למימוש עצמי עוברת דרך נתינה לאחרים. הוא מסביר ... עצמי, כל אדם יכול לבחור את הדרך בה הוא רוצה לממש את עצמו, ולא תמיד זה קשור לעשיית טוב לאחרים. אם מישהו בוחר להקים עסק, לדוגמה, ואחת ממטרותיו היא להצליח כלכלית, אז בהחלט כדאי שיתמקד בנתינה - כלומר, בלעזור לאחרים ולספק להם ערך. ככל שהעסק נותן יותר ערך לאחרים, כך יש סיכוי גבוה יותר שהוא יצליח. אך מימוש עצמי, לפי אליעד כהן, לא חייב להיות קשור להקמת עסק מצליח או לעשיית כסף. הוא טוען כי אדם יכול לבחור לממש את עצמו בדרכים רבות, גם בדרכים פחות מקובלות או נורמטיביות, כמו להיות צייר, להיות בודהיסט, ואפילו להיות עבריין. כל ... יכול לבחור את הדרך שבה הוא רוצה לממש את עצמו. אליעד גם מציין שהמימוש העצמי לא בהכרח כרוך בהצלחות כלכליות או בהקמת עסק מצליח, ולפעמים הדרך הנכונה היא לא לחשוב על איך לעשות טוב לאחרים, אלא על מה חשוב לי לעשות. המימוש העצמי הוא תהליך פנימי, ואדם יכול לבחור לכלול ... מה הוא רוצה לעשות ומה חשוב לו בחיים. איך לממש את עצמי? האם נתינה היא הדרך למימוש עצמי? מה זה מימוש עצמי? איך להקים עסק מוצלח? האם אפשר לממש את עצמי מבלי לעזור לאחרים? ...

... עסקי או לירות לכל הכיוונים, בחירת נישה עסקית, מיתוג עסקי, איך למתג את עצמך? נישה שיווקית, איזה עסק לפתוח? פתיחת עסק, מה המומחיות שלך? מה הייחודיות שלך? איך להקים עסק? הקמת עסק, למה לא צריך לבחור נישה ייחודית? יעוץ עסקי האם נישה עסקית היא הכרחית להצלחה בעסק? הנושא של נישה עסקית הוא רעיון מאוד נפוץ בתחום השיווק והעסקים, אך יש בו גם הרבה מיתוסים ושאלות שדורשות תשובות. נישה עסקית מתייחסת להתמקדות בתחום או מוצר מסוים בעסק, למשל, ספר שמתמקד בתספורות לנשים בגילאים 30-50, או מאמן כושר שמתמחה בעבודה עם מתאמנים מתחילים. הרבה אנשים מאמינים שהצלחה בעסק מחייבת התמחות כזו. אליעד כהן טוען שזו לא בהכרח האמת, ועסק לא חייב להתמקד בנישה צרה כדי להצליח. השוואה בין עסקים נישתיים ורחבים כדי להבין אם נישה הכרחית או לא, אפשר להשוות בין סוגי עסקים שונים: - חנות שמוכרת רק ירקות מול סופרמרקט שמוכר ירקות ... חלב, לחם ומוצרי ניקיון. - מסעדה שמוכרת רק בשרים מול מסעדה שמציעה מגוון רחב של מאכלים. - חנות שמוכרת רק כלי בית מול חנות שמציעה גם רהיטים. לפי התפיסה הרווחת, עסק שמתמקד בנישה אחת אמור להיות מצליח יותר, משום שהוא ממוקד וממתג את עצמו כמומחה בתחום. אבל בסופו של דבר, הצלחת העסק לא תלויה רק בנישה שהוא בחר, אלא במגוון פרמטרים כמו איכות השירות, תמחור, ביקוש בשוק, רמת התחרות והמיקום של העסק. מה שמוביל אנשים לחשוב שנישה היא חובה? הסיבה לכך שעסקים רבים מאמינים בנישה עסקית נובעת מהמחשבה שכאשר עסק מתמקד בתחום מסוים, הוא הופך למומחה בו. לדוגמה, אם מטפל מציג את עצמו כמטפל בכל סוגי הבעיות הרגשיות, ייתכן שהלקוחות לא יראו בו מומחה. אם לעומת זאת הוא מתמקד בטיפול בחרדות, הוא יכול להתמחות בנושא, לפרסם תוכן ולקבל מוניטין כמומחה. אבל לא תמיד זו הדרך היחידה להצליח. יש עסקים כמו סופרמרקטים או מרכזי קניות שיכולים להצליח בגדול, גם אם הם לא ממוקדים בנישה אחת. האם עסק נישתי מרוויח יותר כסף? התשובה לשאלה זו היא תלויה במגוון גורמים.

להקים עסק, להרוויח כמה שיותר כסף, להכניס כמה שיותר כסף, הקמת עסק, הכנסות או רווחים, להכניס כסף, להרוויח כסף, הכנסות חייבות במס, תשלומי ... תשלומי מס הכנסה, חברה בעמ, עוסק מורשה, עוסק פטור, חשבונאות, יעוץ כלכלי, הגדלת הכנסות, הגדלת ... מבוא לכלכלה, מיקרו כלכלה, עלות ייצור שולית, מנטורים לכסף, מה זה הכנסות כספיות? מה זה רווחים כספיים? יועצים עסקיים, הכנסה כספית, רווח כספי, להגדיל רווחים, להגדיל הכנסות ... הרבה מאוד טועים ומטעים בה. והיא העניין של ההבדל בין הכנסות כספיות לבין רווחים כספיים. וצריכים כמובן להבין את ההבדל ... הכנסות לבין רווחים ובעקבות כך להבין עוד כמה דברים. אז מטרת העסק, היא להרוויח כסף. מטרת העסק היא לא להכניס כסף, אלא להרוויח כסף. להכניס כסף פירושו, לקבל כסף מהלקוחות שלך, בתמורה למה שאתה נותן להם. להרוויח כסף, פירושו להשאיר אצלך כסף, אחרי שאתה משלם את כל ההוצאות של העסק שלך, את המיסים שלך וכולי. מה שנשאר לך אחרי כל ההוצאות של העסק שלך ואחרי תשלומי המיסים שלך, אלו הרווחים שלך. ואם נסביר קצת יותר לעומק, אז לעסק שלך כנראה שיש הוצאות כלשהן. במידה ויש לעסק שלך גם הכנסות כלשהן מהמכירות שאתה מוכר, אז ההכנסות של העסק שלך, פחות ההוצאות של העסק שלך, אלו ההכנסות שלך שעליהן אתה ...

... עסק לפתוח? איך לעשות הרבה כסף? איך להקים עסק רווחי מאוד? איזה עסק להקים? איך לפתח קריירה? במה כדאי לעבוד? מהו העסק הכי רווחי בעולם? איזה עסק כדאי לפתוח? איזה עסק קטן כדאי לפתוח? איזה עסק הכי כדאי לפתוח? רעיונות לעסק קטן, איזה עסק קטן כדאי לפתוח? איזה עסק הכי רווחי? איזה עסק הכי טוב לפתוח? איזה עסק הכי משתלם לפתוח? איזה עסק מתאים לי? עסקים למתחילים, היצע וביקוש, להקים את העסק הראשון שלי, רעיונות להקמת עסק קל לתפעול, איזה עסק הכי כדאי לפתוח? וכאן נסביר איזה עסק כדאי לך לפתוח ובמה כדאי לך לעסוק כדי לעשות כסף, הכי הרבה כסף שאפשר, הכי בקלות שאפשר, עם לעבוד כמה שפחות שאפשר, בהכנסה פאסיבית הכי גדולה שאפשר. ונסביר את החוקיות של העניין, איזה עסק הכי רווחי, באיזה עסק אפשרי להרוויח הכי הרבה כסף, באיזה עסק אפשרי לעשות הכי הרבה כסף ועוד. והשאלה הזאת רלוונטית, גם למי שרוצה לפתוח עסק בפעם הראשונה ולמי שרוצה להיכנס לעולם העסקים. והשאלה הזאת רלוונטית גם למי שמחפש עבודה כשכיר ושואל את עצמו, במה הכי כדאי לי לעבוד. והשאלה הזאת רלוונטית גם למי שכבר יש לו עסק פעיל והוא מתלבט אם לשנות את המבנה ה

... מקצוע, האם חייב לעבוד במה שאתה אוהב כדי להרוויח כסף? איזה מקצוע לבחור? הכוונה תעסוקתית, פיתוח קריירה, לפתח קריירה, החלפת קריירה, שינוי קריירה, האם לעבוד במה שאתה אוהב? מה אני אוהב לעשות? כסף מאומנות, יעוץ להקמת עסק האם חייבים לעבוד במה שאתה אוהב כדי להרוויח כסף? הרבה פעמים נשמעת הטענה שצריך לעבוד במקצוע שאתה אוהב כדי להצליח ולהרוויח כסף. יש המאמינים שכשעובדים במקצוע אהוב, הצלחה כלכלית תגיע באופן טבעי, ... הטענה הזו נכונה באופן חלקי, והיא לא בהכרח תניב הצלחה כלכלית. מה באמת משפיע על הצלחה כלכלית? אליעד מסביר שהצלחה במקצוע או בעסק אינה תלויה אך ורק באהבה למקצוע. ישנם משתנים אחרים כמו היצע וביקוש בשוק, מה ... המוצר, הכישורים האישיים ועוד. לדוגמה, אדם גבוה במיוחד יכול להיות שחקן כדורסל מצוין, גם אם אינו אוהב את המשחק, והוא יוכל להרוויח הרבה כסף בזכות היכולות הפיזיות. דוגמה נוספת היא אדם חזק שמרים משקולות - גם אם אינו נהנה מהעיסוק הזה, הוא עדיין יכול להרוויח יפה. נראה כי כסף אפשר להרוויח גם מהתחום שאתה לא אוהב, אם יש לו ביקוש. לדוגמה, זמר עשוי לשנוא לשיר את אותו השיר כל ערב, אבל אם יש לו קהל אוהדים והוא מציע מוצר (שיר) שיש לו ערך בשוק, הוא יוכל להרוויח הרבה כסף. האם כדאי לעבוד במשהו שאתה אוהב? בהחלט יש יתרונות בעבודה במשהו שאתה ... להוביל לתחושת חוסר סיפוק, ומצבים של פיצוי חיצוני כמו חופשות יקרות או בילויים. אדם שעובד במקצוע שהוא לא אוהב, לדוגמה, עשוי להרוויח הרבה כסף, אך ישתמש בכסף הזה כדי לפצות על תחושת חוסר הסיפוק בעבודה. מה עדיף - לעבוד במשהו שאני אוהב או להרוויח יותר כסף במקצוע שאני לא אוהב? השאלה הזו תלויה בהעדפות האישיות של כל אדם. אם אתה בוחר לעבוד במשהו שאתה לא אוהב, תוכל להרוויח הרבה כסף, אך תמצא את עצמך משקיע את כל הכסף הזה במקומות אחרים כדי לפצות על תחושת חוסר הסיפוק בעבודה. מצד שני, אם אתה בוחר במקצוע שאתה אוהב, תוכל להרגיש סיפוק אישי, אך ייתכן שתרוויח פחות כסף. כל בחירה כזו נושאת יתרונות וחסרונות. מה חשוב לבחור בבחירת מקצוע? אליעד ... יותר, ולא בהכרח מקצוע שאתה אוהב יותר. סיכום כללי לסיכום, לא תמיד צריך לבחור במקצוע שאתה אוהב כדי להצליח כלכלית. אפשר להרוויח כסף גם במקצוע שאתה לא אוהב אם יש לו ביקוש בשוק. אם אתה אוהב את מה שאתה ... יותר. אם אתה עובד במקצוע שאתה לא אוהב, ייתכן שתפצה על חוסר הסיפוק בהוצאות על חוויות נוספות, ובסופו של דבר תצטרך להחליט בין הכסף לסיפוק האישי. בחירת קריירה בחירת מקצוע הכוונה תעסוקתית איך לבחור מקצוע איך להרוויח כסף האם חייבים לעבוד במה שאתה אוהב כדי להרוויח כסף? ישנה טענה רווחת שאומרת כדי להצליח בחיים ובמקום העבודה, עליך לבחור ... הטענה הזאת לא תמיד נכונה. היא נכונה באופן חלקי, אך לא בהכרח תוביל אותך להצלחה כלכלית. מה באמת משפיע על הצלחה כלכלית? הצלחה בעסק או במקצוע שלך לא תמיד קשורה לכך שאתה אוהב את מה שאתה עושה. הרבה פעמים הצלחה בעסק תלויה במרכיבים אחרים כמו ההיצע והביקוש בשוק, המוצר שאתה מציע, ועוד. אם ... יתכן שתגלה שאתה שחקן כדורסל מצוין, גם אם אתה לא אוהב את המשחק. גם אם אתה לא נהנה להיות שחקן, אך אתה גבוה ומיומן, תוכל להרוויח הרבה כסף. אותו הדבר קורה גם אם אתה אדם חזק ויכול להרים משקולות, תוכל להרוויח הרבה כסף, אפילו אם אינך נהנה מהעיסוק בזה. הצלחה כלכלית לא תלויה רק באהבה ... אלא גם בהשקעה וביכולות אחרות. דוגמה נוספת לכך היא עבודה בתעשיית הבידור: זמר יכול לשנוא לשיר את אותו השיר כל ערב, אך עדיין להרוויח הרבה כסף. כלומר, ניתן להרוויח כסף מדבר שאתה לא אוהב לעשות, אם המוצר שאתה מציע מבוקש ויש לו ערך בשוק. ... במשהו שאתה אוהב? כמובן שיש יתרון לעבודה במשהו שאתה אוהב. כאשר אתה אוהב את מה שאתה עושה, אתה נוטה להתמיד יותר, להשתפר ולפתח את הכישורים שלך. אם אתה נהנה מהמקום שבו אתה עובד, תוכל להתמקצע ולהיות טוב יותר, ובכך להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך. אם אתה אוהב את התחום שלך, סביר להניח שתהיה יותר מקצועי, ומאחר שעסק מצליח תלוי במוצר טוב, יש יותר סיכוי שת

... מחיר ללקוח, כתיבת הצעת מחיר ללקוח, מה לכתוב בהצעת מחיר ללקוח? כמה לפרט בהצעת המחיר ללקוח? למה לכתוב ללקוח הצעת מחיר? מה המשמעות של הצעת מחיר ללקוח? איך כותבים הצעת מחיר ללקוח? אומד דעת הצדדים, הצעת מחיר ... מה לכתוב בהסכם עבודה? יעוץ להקמת עסק, תהליכי הקמת עסק, ללמוד להקים עסק, ניהול משא ומתן עם לקוחות וכאן נדבר על כתיבת הצעת מחיר ללקוח. ונסביר קצת על מהי המשמעות של ... מה לכתוב בהצעת המחיר ללקוח? כמה לפרט בהצעת המחיר ללקוח? באיזה אורך לכתוב את הצעת המחיר? ... אז ברמת העיקרון ברגע שלקוח מזמין ממך שירות, יש היגיון לומר שאתה תרצה להוציא ללקוח הצעת מחיר כתובה, שבה יהיה כתוב מה הלקוח מזמין ממך, מה אתה מתחייב לתת ללקוח? באיזה סכום? באיזה תנאי תשלום ... את הצעת המחיר ולברוח עם הכסף, כנראה שפחות יעניין אותך מה כתוב ... ברורה, מה אתה מתחייב ללקוח. מה בדיוק? לא יותר ולא פחות. ... היא שיהיה ברור לך וגם ללקוח מה המחויבות שלכם אחד כלפי השני. ... מוגדר ומחייב אותך ואת הלקוח ברמה המשפטית. דהיינו, ברגע שזה ... של מסמך שיווקי שלך עבור הלקוח שלך. דהיינו, הצעת המחיר לא חייבת ... שלך לפרטי פרטים. ובנוסף, לקוחות גם לא אוהבים הצעות מחיר באורך ... כן ומה אתה לא הולך לספק ללקוח. אבל כן הגיוני שתכתוב את הדברים ... לכך שעשוי להיות ויכוח עם הלקוח לאחר מכן. חיסרון אפשרי בכתיבת ... יוצר התחייבות שלך כלפי הלקוח, ביחס למה שאתה כותב בדיוק שאתה הולך לספק ללקוח. ויתכן שלא בא לך להתחייב מראש על ... הפרטים שאתה מתכנן לתת ללקוח. אבל במידה ואתה הולך לספק לא ...

... לכסף, רעיון לעסק, רעיון להקמת עסק, רעיון להמציא פטנט, רעיון לעשות כסף, האם אפשרי לעשות כסף מרעיון? איך לדעת האם העסק יצליח? האם כדאי לי להקים עסק? יעוץ לסטארטאפים, איך לבנות תוכנית עסקית? איך לעשות כסף? יעוץ ליזמים, יעוץ להקמת עסק, שיטות לעשות כסף, בניית תוכנית עסקית, בדיקת היתכנות כלכלית, סוגי הוצאות בעסק, האם להקים עסק? כדאיות הקמת עסק, איך להרוויח כסף? יש לי פטנט, האם כדאי לי לפתוח עסק? פתיחת עסק, איך עושים כסף? יעוץ עסקי לסטארטאפים והפעם נסביר במידה ואתה רוצה לעשות כסף ובמידה ויש לך רעיון איך לעשות כסף, איך לבדוק את הרעיון שלך לעשות כסף? איך לנתח את הרעיון? איך להכין תוכנית עסקית? איך לדעת האם כדאי לך להשקיע ברעיון שלך משאבים? ושוב, הכל בהנחה שבא לך לעשות כסף. כי אם אתה רוצה לעשות משהו בשביל הכיף שלך, זה עניין אחד. אבל אם אתה רוצה לבחון רעיון במובן העסקי, אז איך עליך לעשות את זה? אז נניח שיש לך רעיון מהפכני, ... מחול, או לדוגמה לפתוח חנות מתחרה לחנות אחרת קיימת או כל רעיון אחר איך לעשות כסף . איך עליך לגשת לעניין לבדוק האם כדאי לך להשקיע משאבים ברעיון הזה, במידה והמטרה שלך היא אך ורק כסף בלבד. איך עושים כסף מכל דבר? אז כדי

... מכירות, איך למכור ללקוח מוצר בהנחה? איך לתת הנחה ללקוח? איך להציג ללקוח מחיר מוצר במבצע? איך להציג ללקוח הנחה על מוצר? הנחת מבצע, איך להציג ללקוח מחיר זול? איך להציג ללקוח הטבת הנחה? איך להציג ללקוח הטבת מחיר? תמחור מוצר זול, להוריד את המחיר של המוצר, איך לתמחר מוצר? איך למכור מוצר זול? איך למכור מוצר בהנחה? איך להציג הנחה על מוצר? איך להציג יתרון של מחיר זול? איך לפרסם מחיר זול? איך למכור בזול? איך להציג את המחיר הכי זול? תחרות מחירים והפעם נדבר על אחת הטעויות הנפוצות ביותר של אנשי מכירות, כאשר הם מציגים ללקוח מוצר שכרגע נמכר בהנחה כלשהי או מוצר שכרגע יש עליו הטבת מחיר כלשהי. דהיינו, שלפעמים יש מוצר שכרגע יש עליו איזה מבצע מאוד גדול על המחיר או שכרגע הוא נמכר בהנחה מטורפת וכיוב. והטעות שאנשי המכירות עושים כאשר הם מנסים לסגור עסקה על מוצר שיש עליו הנחה, היא שבטעות הם שותלים ללקוח את המחשבה שאומרת, שכדאי לו לקנות את המוצר, רק או בעיקר בגלל המחיר הזול שלו. במובן, שלפעמים איש המכירות אומר ללקוח, כדאי לך לקנות את המוצר הזה, כי יש עליו הנחה מאוד גדולה. במובן, שיכול להשתמע, שאם לא היתה הנחה על המוצר, אז לא היה כדאי לרכוש את המוצר, לא בגלל המחיר הרגיל שלו, אלא בגלל שהוא לא מספיק טוב. לדוגמה, נניח שאיש המכירות אומר ללקוח, כדאי לך לרכוש את הספה הזאת, כי היא כרגע במבצע של 50% הנחה. מכך יכול להשתמע ללקוח, שכאילו אם לא היתה הנחה, לא היה כדאי לו לרכוש את הספה. ולא שישתמע שלא היה כדאי לו לרכוש את הספה בגלל המחיר, אלא בגלל שהיא עצמה לא באמת הכי טובה עבורו כלקוח. במילים אחרות, הטבת ההנחה של המוצר ללקוח, לפעמים היא מוצגת ללקוח, כסיבת הרכישה שלו. דהיינו, תרכוש את המוצר הזה, כדאי לך לרכוש את המוצר הזה, בגלל שהוא זול. אבל אם הוא לא היה זול, לא היה כדאי לך לרכוש אותו. ולקוח חכם, בדרך כלל לא ירצה לרכוש מוצר זול, כי הוא זול, למרות שהוא כנראה לא הכי טוב. ויש היצע וביקוש לכל דבר. ואם יש הנחה, אולי אין ביקוש למוצר וכיוב. וגם מי שאוהב לרכוש בזול, אוהב ורוצה לדעת שהוא עושה עסקה טובה ורוכש מוצר טוב, אבל רוכש אותו בזול. ולא שהוא רוכש מוצר לא הכי טוב, בגלל שהוא הכי זול. ולכן איש המכירות צריך לדעת שכאשר הוא מנסה לגרום ללקוח לרכוש מוצר שנמצא כרגע במבצע והנחת מחיר, על איש המכירות להיזהר שלא בטעות הלקוח יחשוב שכאילו כדאי לו לרכוש את המוצר רק בגלל המחיר. ואיש המכירות צריך להעביר ללקוח את המסר, שהמוצר הזה שווה פי כמה וכמה וכולי. אבל כרגע יש הנחה מסיבה כלשהי... וכרגע העסקה של הלקוח, תהיה עוד יותר טובה ללקוח, גם בגלל המחיר. אבל לא לשדר ללקוח, שכדאי לו לבצע את העסקה רק או בעיקר בגלל המחיר. לסיכום: צריכים וקריטי לדעת, איך להציג ללקוח מחיר זול ואיך להציג ללקוח הטבת הנחה והטבת מחיר על מוצר כלשהו. שלא ישתמע שכדאי ללקוח לרכוש, כי זה זול. אלא כי המוצר באמת טוב, אבל במקרה כרגע הוא זול מסיבות שונות וכולי. ...