... הרבה פעמים אנשים לא מוכנים להקשיב למשהו שלא מעניין אותם, אך אם הם יראו איך זה קשור אליהם, יש סיכוי גבוה שהם יתחילו להקשיב. ההבנה של המניעים הפנימיים של אנשים השלב הבא בהסבר של אליעד הוא הבנת המניעים הפנימיים ... יחשוב שיתקבל ממנו אם הוא יקשיב לנו. אם אנחנו מצליחים לגרום לו להאמין שההקשבה תביא לו תועלת, אז יש סיכוי גבוה שהוא אכן יקשיב. היתרונות של המקל והגזר בהמשך, אליעד פונה למחשבה כיצד יש למנף את הידע הזה בעבודה ... כולם הסיפור, מה שמחויב מה שהיא חושבת שזה טוב היא תחשוב כשהיא תקשיב לסיפור הזה זה יגדיל לה את הסיכוי להשיג את מה שהיא חושבת שזה טוב. עכשיו הסיפור גם לא צריך באמת לגרום לה להרגיש טוב מספיק שהיא ... תועלת או לא מה שמשנה זה שהיא תחשוב שיצא לה מזה תועלת, עכשיו אם באמת יצא לה מזה תועלת הסיכוי שהיא תאמין לך בפעם הבאה גדול יותר. ש: עכשיו דוגמה לראות את זה איך זה. אליעד: אז תן אתה ... רוצה לברוח מזה מצד שני אם אתה משכנע אותו דרך האפשרי זה בעצם סוג של אפשרי ואז יש פחות סיכוי שהוא יתמיד בזה לכן עושים את שני המינונים ולפי הבן אדם אם אתה רואה שהוא רוצה בטוב לפי הבן ...

... ראשית, יש להבין שהפחד נובע משילוב של שני דברים עיקריים: הרצון החזק של האדם שמשהו לא יקרה, וההבנה שקיים סיכוי שזה יקרה בכל זאת. אליעד מסביר שפחד הוא בעצם תוצר של לא רוצה שיקרה יחד עם מבין שאולי יקרה. ... שלוש דרכים עיקריות שאליעד מציע: להחליש את הרצון שלך שמשהו לא יקרה. להחליש את ההבנה או התפיסה שאכן קיים סיכוי שזה יקרה. לשנות משהו במציאות בפועל כדי להפחית את הסיכון. למה בעצם אנשים מפחדים מאובדן שליטה? אליעד מסביר שתחושת ... למה לא רוצים את הדבר, אפשר להחליש את הרצון, וכך להחליש את הפחד. לנסות להתמודד עם עצם ההבנה שיש סיכוי שזה יקרה שוב, על ידי יצירת שינויים במציאות או בתפיסת המציאות. לדוגמה, להוסיף מערכות אבטחה או לשפר מיומנויות הגנה עצמית, או להכיר במציאות ולהבין שבפועל הסיכוי שמשהו כזה יקרה שוב הוא נמוך מאוד. אליעד מסביר שאם שני האלמנטים האלה מתחזקים - גם הרצון שזה לא ...

... מלאכותי רק בהצלחה או לחשוב בצורה חיובית בצורה מוגזמת. לדוגמה, לומר לעצמם משפטים כמו אני בטוח אצליח או אין סיכוי שאני אכשל. אליעד מדגיש שגישה כזו אינה באמת מועילה בטווח הארוך, מכיוון שכאשר המציאות טופחת על פניהם, הביטחון המדומה ... עצמי כי אני מפחד להיכשל, אליעד מציע לו לברר לעומק את האמת לגבי הפחד שלו: לבדוק באופן מדויק מה הסיכוי להיכשל באמת. לנתח את ההשלכות המדויקות של הכישלון, עד כמה הן באמת גרועות ועד כמה הן נסבלות. להבין בצורה אובייקטיבית מה הסיכויים האמיתיים להצלחה או לכישלון. להכיר בכך שגם כישלון הוא חלק מהחיים ואינו סוף העולם. לדוגמה, אם אדם חושש להיכשל בראיון עבודה, עליו לשאול את עצמו: מה באמת יקרה אם לא אתקבל לעבודה? או האם באמת יש סיכוי של 80% שאני אכשל, או שהסיכוי הוא הרבה יותר נמוך? וכאשר הוא בודק את האמת לעומק, הפחד פוחת והביטחון עולה, כי התמונה האמיתית של הסיטואציה ... מה לעשות כשהאמת היא שלילית? אליעד מסביר שלפעמים האמת עלולה להיות קשה, למשל, אם אחרי בירור מדויק עולה שיש סיכוי גבוה מאוד לכישלון. במקרה כזה, הוא מסביר שזה לא דבר רע להכיר באמת, אפילו אם המשמעות היא להימנע מהמשימה. ... כהן מבוססת על התמודדות עם המציאות כפי שהיא. האדם צריך לברר לעומק את האמת לגבי הפחד שלו, לדעת מה הסיכויים האמיתיים להצלחה ולכישלון, ולפעול בהתאם לאמת זו. ברגע שהאדם פועל מתוך האמת ולא מתוך פחדים מוגזמים או אשליות חסרות ...

... אדם שהוא קשה להשגה מדי, בצורה בלתי אפשרית, יאבד את הערך ואת המשיכה, מכיוון שהצד השני ירגיש שאין שום סיכוי להשיג אותו. לכן, הגישה המומלצת היא לשדר חוסר עניין מתון, שמעודד את הרצון לנסות ולכבוש, מבלי לפגוע בביטחון העצמי ... כהן מדגיש הוא שצריך לעשות טיזינג בצורה מדויקת, מתוחכמת ומאוזנת. יש להיות קשה להשגה, אך לא במידה שתשדר חוסר סיכוי מוחלט. יש לשדר חוסר עניין באופן שאינו פרסונלי ואינו משפיל, אלא כזה שמשאיר לצד השני פתח ותקווה להצלחה, מה ... שהוא יכול להשיג את זה אבל לא לסגור את זה ולא לחתוך את החבל לגמרי שאז הוא יראה שחסר סיכוי. אליעד: קודם כל מה שאתה אומר זה נכון, אתה אומר תן לבן אדם גם אם אתה קשה להשגה אבל ... עם עצמו בכלל, זה לא מהמקום שעשית לו טיזינג אלא מהמקום שעכשיו השפלת אותו נגיד ואז זה יגדיל את הסיכוי שהוא לא ירצה אותך בכלל. מה אתה אומר אתה? ש: להגיד זה אני זה לא אתה? אליעד: כן. ש: ...

... איך להתמודד עם הפחד שהחרדה תחזור? ישנן שתי דרכים עיקריות להתמודד עם החשש לחוות שוב התקף חרדה: להקטין את הסיכוי לחוות חרדה: השיטה הראשונה היא לנסות ולהפחית את הסבירות לחזרה של התקפי החרדה. חרדה מופיעה בדרך כלל לא באופן אקראי, אלא מתוך פחדים, כעסים ולחצים קיימים המצטברים אצל האדם. ככל שאדם יהיה פחות לחוץ ופחות כועס, כך הסיכוי שיחווה התקף חרדה יהיה נמוך יותר. על כן, הדרך המומלצת היא לעבוד על שיפור ההתמודדות עם מתחים ופחדים יומיומיים, ... רבים בחייו, העבודה הנפשית תתמקד בהפחתת הפחדים והכעסים הללו. באופן טבעי, כאשר יש פחות מתח בחייו של האדם, פוחת הסיכוי שתופיע חרדה, שהיא בעצם הקצנה של לחץ או פחד קיים. להקטין את הפחד מהחרדה עצמה: הדרך השנייה להתמודדות היא ... החרדה. למעשה, הפתרון הטוב ביותר הוא שילוב של שתי השיטות - מצד אחד עבודה על פחדים ולחצים ביומיום להקטנת הסיכוי להופעת החרדה, ומצד שני עבודה על הפחתת הפחד מפני החרדה עצמה. אם האדם אינו מוכן לקבל את האפשרות לחוות ... עם הפחד מפני חזרתה של החרדה? בשיחה עולה כי קיימות שתי גישות עיקריות להתמודדות עם הפחד שחרדה תחזור: הקטנת הסיכוי לחוות חרדה על פי גישה זו, יש לבחון מהם הגורמים שמובילים את האדם למתח, ללחץ או לפחדים ביומיום. חרדה ... רוצה שיקרו בחייו (למשל על ידי עבודה נפשית לשחרור כעסים, שיפור תחושת השליטה והביטחון או טיפול במקורות לחץ), קטן הסיכוי להקצנה שתהפוך לחרדה. למעשה, ככל שאדם חי בשלום עם המציאות ולא נלחץ ממנה, קטן הסיכוי שחרדה תתעורר. להפחית את הפחד מהחרדה עצמה לצד הקטנת הסיכוי שהחרדה תופיע, ניתן גם להקטין את העוצמה הרגשית השלילית ביחס לאפשרות שהחרדה תחזור. השאלה כאן היא מה כל כך ... התשובה היא כזאת, בן אדם מפחד לחטוף חרדה מה עושים יש שני פתרונות אפשריים 1. זה בוא נקטין את הסיכוי שתחטוף חרדה, אתה מפחד לחטוף חרדה תמיד כשבן אדם מפחד ממשהו מה הסיכוי שזה יקרה ומה הסיכון שזה יקרה כאילו מה הסיכוי שזה יקרה? x, בוא נפחית את הסיכוי, אז מה אם זה יקרה כאילו מה הסיכון אז מה אם זה יקרה? בוא נפחית. עכשיו מה הסיכוי שזה יקרה מישהו אומר אני מפחד לחטוף חרדה אוקי מה האמת שיכול להיות שתחטוף חרדה? כן, אבל אתה יודע ... את הבן אדם באופן כללי איך לשלוט בכעסים שלו בלחצים שלו, בפחדים שלו בחששות שלו ואז ממילא יש פחות סיכוי שהוא יהיה בחרדה. אין אפשרות שבן אדם יחטוף חרדה בלי שיש לו נגיד שהוא עצבני או פחדן באופן כללי ... הוא לחוץ או משהו ואז זה מתעצם לחרדה חרדה זאת הקצנה. ולכן דבר ראשון אנחנו ננסה לשכנע אותו שאין סיכוי שהוא יחטוף חרדה או שהסיכוי שהוא יחטוף חרדה יותר קטן על ידי זה שאנחנו נעבוד איתו באופן ספציפי על הפחדים שלו ביומיום איך משנים ... את האופי שיותר תאהב את המציאות פחות תפחד מהדברים הקטנים, תהיה פחות לחוץ אם תהיה פחות לחוץ יש פחות סיכוי שתקבל חרדה. ש: גם סדר יום קשה. אליעד: מה לעשות זה מה יש. 2. אז מה אם תקבל חרדה, ... שתחווה חרדה כי אתה לא מוכן למות לא מוכן להתעלף לא מוכן זה ובנוסף אתה גם לא מוכן לטפל בסיכוי שתקבל חרדה גם אם אתה רוצה להמשיך להיות עצבני ופחדן ומה שזה לא יהיה אז זה מה יש אז ... לא אוהב בחיים? את זה, בא נדבר על זה. אוקי ברגע שיש פחות דברים שהוא לא אוהב בחיים אוטומטית הסיכוי שהוא יקבל חרדה יורד בנוסף אז מה אם תקבל חרדה מה אכפת לך צריך גם לדבר על זה כי ...

... כוס מים, עדיף לומר אתה יכול להביא לי כוס מים, ואם לא, זה גם בסדר. הצגה כזו מקטינה את הסיכוי להיווצרות קונפליקט במקרה של סירוב, ומונעת יצירת התניה שלילית, לפיה האדם מרגיש שהוא נגדכם כשאומר לא. יחד עם זאת, אליעד מבהיר שגם בדרך הזו יש חיסרון: כיוון שאתם משדרים שאינכם מתעקשים על הכן, זה עלול להגביר את הסיכוי שתקבלו סירוב. לכן, יש למצוא איזון עדין בין השניים. מה לעשות כשהעזרה שלכם לא באמת יכולה לעזור? לפעמים, הדרך ... אומרים לך כן נכון יפה ולכן אל תבקש משהו אל תבקש תביא לי כוס מים אם אתה יודע שיש סיכוי שתקבל עליו לא וזאת לא כל האמת צריך לדעת איך לבקש צריך לדעת כן לתמרן צריך לדעת איך לתמרן ... אליעד: לא אמרתי לדוגמה עוד פעם יש כל מיני דרכים אני רק אמרתי שאם מראש אתה נגיד יודע שיש סיכוי שתקבל לא ובהנחה שאתה מוכן לקבל את הלא הזה אם אתה לא מוכן לקבל את הלא תאיים עליו שתהרוג ... הלא בתוך השאלה תגיד לו מבחינתי גם אם תגיד לי לא זה בסדר, מה החיסרון בזה שאז יש יותר סיכוי שהוא יגיד לך לא כי מראש אמרת לו שגם לא זה בסדר אתה גם יכול לא להגיד לו כלום ...

... רעב, אולי בכלל אני שבע ב 100%? והרעיון הוא, שככל שמקצינים יותר בהצגת ההפך של הטענה שנבדקת, כך יש סיכוי גבוה יותר לגלות את האמת. ובכל מקרה בניסוחים להלן אסתפק בניסוח של האם ועד כמה באמת X. למרות שבעיקרון, ... אוכל את העוגה. כי אם אני רעב אני חייב לאכול את העוגה. 2 - זה שאני רעב מגדיל את הסיכוי ומשפיע עלי לאכול מהעוגה, אבל זה לא מחייב אותי לאכול מהעוגה. 3 - זה שאני רעב, בכלל לא אמור ... הסיבה קורית, הכרחי שתקרה התוצאה. ואין שום אפשרות שתקרה הסיבה, בלי שתקרה בגללה התוצאה. 2 - הסיבה מגדילה את הסיכוי ומשפיעה על כך שתקרה התוצאה / הסיבה מאפשרת לתוצאה לקרות. אבל הסיבה לא מחייבת את זה שתקרה גם התוצאה. ... שכאשר חוקרים את הסיבתיות, אז מדלגים על כל מיני אפשרויות ומנסים לקצר תהליכים. שזה כמובן מפתה, אבל מגדיל את הסיכוי לכך שתטעה ושלא תראה את מה שבאמת קורה ואת הפתרון האמיתי לבעיה שלך, בהתאם לחוקיות האמיתית של מה שקורה. ... החשיבה הנל: אני מפחד שחברה שלי תעזוב אותי: האם באמת ועד כמה אתה מפחד? האם באמת ועד כמה יש סיכוי שהיא תעזוב אותך? האם באמת אתה מפחד רק בגלל זה? והאם זה שיש סיכוי שהיא תעזוב אותך מחייב אותך לפחד? אני בטראומה בגלל שצחקו עלי בבית ספר: האם באמת ועד כמה אתה בטראומה? ...

... יש. לכן, הדחייה היא הזדמנות לשפר את המצב, כאשר אין הרבה מה להפסיד. כיצד דחיית התשובה יכולה להגדיל את הסיכוי לקבל את מה שרוצים? אליעד מדגיש שכאשר מקבלים זמן נוסף, נפתחות הזדמנויות חדשות. אפשר לנצל את הימים הנוספים כדי: ... שיכולות לשנות את דעתו של הצד השני. להשתמש בטכניקות של NLP או שיטות שכנוע מתקדמות אחרות שיכולות לשפר את סיכויי ההצלחה. האם כדאי תמיד לדחות את התשובה השלילית? אליעד מסביר שהאסטרטגיה של דחיית התשובה היא כלי שימושי כאשר אדם ... שיותר זמן כדי לאפשר שינויים פוטנציאליים. זה לא מבטיח הצלחה ודאית, אך בפירוש נותן מרחב נוסף לפעולה ומגדיל את הסיכויים לתוצאה חיובית. מה לעשות אם דחיית התשובה עלולה להחמיר את המצב? אליעד מדגיש שבמקרה שבו ברור לחלוטין שהדחייה תוביל ... טובה יותר. לא תמיד אפשר למנוע לחלוטין תשובה שלילית, אך הדחייה היא כלי משמעותי בניהול משא ומתן המגדיל את הסיכויים לשפר את התוצאה. טיפים לניהול משא ומתן איך לשכנע אנשים לקבל את עמדתך שיפור כישורי שכנוע ו - NLP ... / ה. לתת גם לצד השני זמן להירגע, לבחון שוב את הסיטואציה או להתייעץ עם גורמים אחרים. להגדיל את הסיכוי שהאווירה תהיה שונה בעת השיחה הבאה, ובכך לזכות בתגובה חיובית יותר. איך זה קשור לתרחישי גזר דין דרמטיים יותר? ... מה כבר עלול לקרות יכולה להיות עדיפה על קבלת לא ודאי באותו רגע. איך זה באמת עשוי להגדיל את הסיכוי לקבל תשובה חיובית? ברגע שאת מצליחה לדחות את תשובת הלא, את משאירה לעצמך מרחב פעולה. בימים הנוספים האלו תוכלי: ... אותה על המקום. לעיתים, עצם הדחייה יוצר שינוי בהלך הרוח. זה לא מבטיח הצלחה, אך בהחלט יכול להגדיל את הסיכוי לקבלת תוצאה טובה יותר בהמשך. טיפים לניהול משא ומתן איך לשכנע אנשים לקבל את עמדתך שיפור כישורי שכנוע ו ... העומדות לרשותך שאתה יכול לעשות משהו שיעזור לך תדאג לאינטרס שלך מה האלטרנטיבות. ש: אפשר לשאול אותו האם יש סיכוי שאני אקבל תשובה. אליעד: מה אני שאלתי? ש: מה אתה יכול לעשות על מנת שלא אגיע למצב הזה. אליעד: ... אתה לא רוצה, תקשיב אתה לא רוצה שהוא יגיד לך אני לא נותן לך העלאה ואתה רוצה להגדיל את הסיכוי שהוא יתן לך העלאה ואתה יודע שהוא הולך עכשיו להגיד לך אדוני אין העלאה מה עושים. ש: אתה יכול ... לא להוציא אותך להורג ואתה יודע שעכשיו המשפט הבא שלו זה אוקי גזר דינך מוות ואתה רוצה להגדיל את הסיכוי שלא תמות אז מה שאתה צריך לעשות להגיד לו תקשיב אתה לא חייב לתת לי תשובה עכשיו אתה יכול ... ואין לך מה לעשות אז תבקש לדחות את התשובה אל תבקש לקבל את התשובה עכשיו ואז אתה מגדיל את הסיכוי שאולי בעוד כמה ימים תקבל תשובה אחרת שונה מהתשובה שאתה חושב שאתה הולך לקבל עכשיו שאתה לא רוצה לקבל אותה. הבנת? ש: הבנתי כן אבל השאלה אם זה באמת מגדיל את הסיכוי. אליעד: כן עכשיו יש לך זמן זמן חשיבה. ש: גם אני נותן לו את הזמן הזה אני אומר לו ... יומיים ואז קיבלת עוד יומיים הארכה ביומיים האלה תחשוב תראה תשלח מישהו לדבר איתו דבר איתו אתה, יש יותר סיכוי שאם יעבור יומיים שהוא יחשוב להגיד לך את מה שאתה רוצה לשמוע מאשר עכשיו לכן עדיף לך להגיד לו ... גרוע יכול להיות שבעוד יומיים הוא בכלל יתנקש בך יכול להיות אבל לא דיברנו על זה, אם יש לך סיכוי שאם הוא לא יתן לך תשובה עכשיו אז בעוד יומיים התשובה תהיה יותר גרועה מאשר עכשיו זה נושא שיחה ...

... נובע מתוך חוסר, אלא מתוך בחירה חופשית לחלוטין. היכולת הזאת לבחור היא חיובית, וככל שהיא קיימת יותר, כך גדל הסיכוי לזוגיות מוצלחת ויציבה לאורך זמן. מה הקשר בין זוגיות אישית לבין היחסים שלך עם המציאות? הסבר נוסף שמובא הוא ... בלי זוגיות ואתה מאוהב בזוגיות וזוגיות עושה לך טוב ואתה רוצה שהזוגיות תצליח אז ברגע שיהיה משהו שרע לך סיכוי סביר שאיכשהו תגלגל את זה על מערכת היחסים הזוגית גלגלת על הזוגיות התחילה מריבה. עכשיו אם הבן זוג השני ... הוא יגיד לך תחושות מסוימות אוקי את התחושות האלה אתה גם יכול להשיג לבד? אם כן שיהיה לך בהצלחה סיכוי סביר שתצליח אם לא אתה בבעיה תהיה קנאה אובססיה לחץ סטרס הוא לא אוהב אותי לא פה לא שם. ... בפשוט תיקח ב - output אם אתה יודע יותר טוב להסתדר לבד ואתה רק בוחר להיות בזוגיות יש יותר סיכוי שתחזיק מעמד. ש: ואתה יכול להגיע לאותה עוצמה של טוב שאתה מרגיש כשאתה לבד. אליעד: הרבה יותר אפילו הרבה ...

... בצורה זו, המחשבה השלילית נאלצת להצדיק את עצמה במקום שאנו נצטרך להצטדק בפניה. ככל שחוזרים על תרגול זה, יש סיכוי שהאדם יתחיל לחוות פחות לחץ ופחות מתח מכל ביקורת פנימית, ואף יגיע למצב של שלווה עמוקה. אולם אליעד מדגיש ... חם לי. אליעד: אוקי. למה אתה לובש חולצה, בצבע שחור? ש: כי אני אוהב. אליעד: אוקי. איפה יש יותר סיכוי, שתגיד לי כי... ואיפה יש יותר סיכוי שתגיד לי, למה לא? מה לדוגמה אני אשאל אותך, ותענה לי למה לא? עכשיו ישים לב למשהו מעניין, אם ...