... טוב שלך? איך לבחור את הלקוחות שלך? לאיזה לקוחות לפרסם? לאיזה לקוחות לשווק? למי אתה מביא הכי הרבה תועלת? במה אתה הכי טוב? למי אני מביא הכי הרבה תועלת? במה אני הכי טוב? היצע וביקוש, איך לבחור את הלקוח האידיאלי שלך? מי ... וזה בעצם אומר, שאם אתה מנסה למצוא את הלקוח האידיאלי שלך, הרי שעליך לנסות להבין מי צריך את מה שאתה הכי טוב בו, מי צריך את מה שאתה יותר טוב מאחרים בו. וזה נכון, אבל זאת לא כל האמת. ולמה? כי ... יתכן שתוכל להביא יותר תועלת למי שצריך רק מיומנות אחת שלך בלבד, יותר מאשר כל מי שצריך את מה שאתה הכי טוב בו יותר מאחרים. ולכן, אם תחשוב דרך נקודת המבט של במה אני הכי טוב יותר מאחרים, ומי צריך את ... הכי הרבה תועלת, למי אני יכול לייצר הכי הרבה תועלת. ואתה יכול לייצר הכי הרבה תועלת, לאו דווקא במקום שאתה הכי טוב בו. והלקוח משלם על התועלת שאתה מייצר לו ולא על הייחודיות שלך. ולכן אם אתה מחפש כסף, אז הגיוני ... בו, אלא איפה אני אביא הכי הרבה תועלת, שהלקוח מוכן לשלם עליה הכי הרבה. וזה לא בהכרח המקום שבו אתה הכי טוב.

... את הנוסחה הזאת ופשוט לזרוק אותה לפח, מכיוון שהיא מטעה ולא מועילה. לדעתו, הדרך האפקטיבית להצלחה היא פשוט לבדוק במה אתה הכי טוב, ופשוט להתמקד רק בזה. לא רק במה שאתה אוהב לעשות, אלא במה שאתה ממש מצטיין בו בצורה יוצאת דופן. ... שההתמקדות צריכה להיות דווקא ביכולת החזקה ביותר שלך ולא באיזון עם דברים אחרים שאתה אוהב. כדוגמה הוא אומר: תבדוק במה אתה הכי טוב, אם אתה הכי טוב ב - X, תעשה את X, כי רק שם הפוטנציאל להצלחה הוא גבוה. הוא מוסיף שאנשים לעיתים מנסים להתרכז ... ההזדמנות לממש את ההצלחה באמצעות הכישרון האמיתי שלהם. כלומר, הוא מבטל את החשיבות של מה אתה אוהב לעשות לטובת במה אתה הכי טוב. האם בחירת מטרה קלה היא סוד ההצלחה? אליעד ממשיך להסביר שהצלחה תלויה בשאלה כיצד אתה מגדיר את המטרה שלך. ...

... האמת אליעד: קודם כל תבין מה אתה רוצה, אם הייתי לוקח טייפ ומקליט פידבקים מושה אתה הכי חכם, מושה אתה הכי טוב שם לך את הטייפ בבית ומשמיע לך, האם היה עושה לך טוב? שאלה: לא, כי זה פחות אמין אליעד: ...

... בכל יום ולילה. עכשיו מה האמת שגם את הצד השני אם אתה תהיה אמיתי עם עצמך אתה גם תראה שאתה הכי טוב הכי זה, בסדר אבל הרעיון הוא שלמה בן אדם מרגיש רע לא מהדברים הטובים שהוא מגלה על עצמו מהדברים ... תעביר ביקורת על בן אדם עד שאתה לא מבין למה אתה יותר רע ממנו באינסוף גם ההפך שתבין למה אתה הכי טוב ממנו באינסוף. אתה מבין נכון? ש: כן. אליעד: יפה, אתה הבנת כן דבר. ש: השאלה שלי אני יודע שנגיד ...

... משהו יחסי. כשאדם מקבל מחמאה או מישהו מחמיא לו, הוא עשוי להרגיש טוב אם המחמאה מוצגת בצורה מוחלטת (כמו אתה הכי טוב), אך השאלה היא האם זה באמת אמיתי? מישהו שזכה במקום ראשון למשל, יכול להרגיש שזו מחמאה אמיתית, אבל בעצם ...

... ודיוק, שיחייב אותך לפתח חשיבה ביקורתית ומעמיקה לגבי כל שלב ושלב. אליעד כהן מבהיר שהשאיפה אינה להגיע למקום שבו אתה הכי טוב בעולם באופן סופי (מכיוון שאולי בעתיד מישהו יוכל להשתפר יותר), אלא השאיפה עצמה - הניסיון המתמיד להיות הכי טוב, ...

... הוא היה שם. המשמעות של הדוגמה הזאת בהקשר הזוגי היא שכשמישהו בוחר בך, הוא לא חייב לבחור בך כי אתה הכי טוב. ייתכן מאוד שאותו אדם מחפש תכונות ספציפיות שהן מספיק טובות עבורו כרגע, ובמקרה יש לך בדיוק את אותן תכונות. ...

... טוב יותר ממך בתחום מסוים, ולכן מי שבוחר בך עושה זאת כי זה מה שהכי מתאים לו, לא כי אתה הכי טוב באופן אבסולוטי. לדוגמה: אם היית מושלם בתחום אחד, עדיין לא היית מושלם בכל התחומים. תמיד אפשר למצוא מישהו טוב ...

... אז כבר הצלחת, ואין לכך קשר להיותך יותר טוב או פחות טוב מהמתחרה. הלקוח לא חייב לבחור בך כי אתה הכי טוב, אלא פשוט כי סיפקת לו תועלת ששווה עבורו את המחיר שביקשת. מתי בידול עסקי דווקא יכול להזיק לעסק שלך? ...

... שיש נוסחה שבה תוכל לעשות הכי הרבה כסף שאתה יכול לעשות. וזה באמצעות זה שתלמד ותפתח את הנושא שבו אתה הכי טוב ושאתה יכול להיות בו הכי טוב. כי אז יהיה פער יותר גדול בין ההיצע לבין הביקוש ותוכל לעשות יותר ...