אושר, לא רוצה לסבול, לשאול מעומק הלב, התאמה בין הבנה לחוויה, למה אתה לא רוצה לסבול? מהו סבל מוחלט? לא רוצה להרגיש רע, אושר ... שיכולה לשחרר את האדם או דווקא להעצים את הסבל, הכל תלוי איך מתמודדים איתו. אליעד הדגיש את החשיבות של שאלות משמעותיות כמו מה האמת? שיכולות לסייע לאדם להעמיק ולגלות תשובות שמשנות את כל תפיסת הסבל. כשהאדם מצא את האמת, ... בצורה שתהפוך את הסבל למניע לצמיחה אישית. כיצד סבל יכול להפוך למניע לחקירה פנימית? מהו העניין של האם אפשר לשאול את השאלה עד הסוף? המחשבה המובילה בסופו של דבר היא שהסבל הוא מניע לחקירה. אליעד הציע שמי שיודע להתמודד ... שהיא. כיצד המחשבה אני לא רוצה לסבול הופכת לאויב העיקרי? יש דוגמה של אדם שמישהו מרביץ לו. אם הוא שואל את המרביץ למה אתה מרביץ לי?, ונתקל בתשובה של לא יודע, ברור שזה לא מתקבל על הדעת. באותה צורה, ... גישה קיצונית באחד הכיוונים כדי לראות תוצאות ממשיות. למה דווקא שאלה כמו למה אני לא רוצה לסבול היא אחת השאלות הרציניות ביותר? השואל מתאר תחושת בלבול ולא יודע לתת הסבר מדויק לסיבה שהוא לא רוצה לסבול. מוצע לו לקחת את השאלה הזאת ... לא רוצה לסבול? ישנה הצעה מעשית: לרשום על דף את כל הדברים שגורמים לך להרגיש רע באמת. להתבונן בהם ולשאול: למה אני לא רוצה לסבול את הדבר הזה?. להרגיש את הסבל תוך כדי השאלה, ולא להסתפק בתשובה אינטלקטואלית שטחית. ... אותו. לבסוף התברר לו שהוא בעצם רצה את האין שכל. הוא מציין גם את המלצתו של רבי נחמן: כשמסתבכים, לשאול מה האמת? או בטוח או לא בטוח?. שאלות אלו יכולות לדחוף את האדם לעומק הסבל וגם לעומק החקירה, עד שנחשפות התשובות העמוקות ביותר. כיצד מסכמים את המסר ... להבין מה המשמעות של הלא יודע. למשל מישהו מרביץ לך, ואתה אומר לו תפסיק, והוא אומר, לא רוצה. ואתה שואל אותו, למה אתה מרביץ לי? והוא עונה שהוא לא יודע. האם היית מקבל את זה. יש בתוכך כוח שאומר ... המטרה כאן היא לא לשחרר את המחשבה, אלא המטרה שלי היא לגרום לך להתייחס למחשבה בצורה אחרת. כאשר אני שואל אותך למה אתה לא רוצה לסבול? את עונה לי שאתה לא יודע. אני רוצה שתקח ברצינות את השאלה הזאת, ותחקור אותה ותפצח אותה, זאת שאלה רצינית ביותר, אם יש שאלות רציניות, זאת אחת מהם. למה אני לא רוצה לסבול? זוהי שאלת מפתח. ואתה לא מתיחס ברצינות למחשבה הזאת. אם ... אומר, לא אכפת לי מהמחשבה שאומרת שהיא לא רוצה לסבול, אז אין לך יותר שום חסרונות, שום בעיות, שום שאלות, שום דבר. ולכן צריך לגלות מי שלח את המחשבה הזאת אליך. האם במקום לחשוב, אני לא רוצה לסבול, - ... רוצה לסבול. המטרה שלי היא לגרום לך להתיחס אחרת לשאלה, למה אני לא רוצה לסבול? התשובה תגיע לך, אחרי שתשאל אחרת את השאלה. המחשבה שאומרת, אני לא רוצה לסבול, תרגיש את העוצמה שלה, וכאשר אתה שואל, תשאל ברצינות. זאת שאלה, שאם תגלה את התשובה עליה, יכול להיות ש... שאלה: שאני לא אסבול. אליעד: זאת שאלה שיכולה ... פי מאה מיליון ממה שסבלת קודם. למה? כי אולי התשובה שגילית תמרר לך את החיים. למה? כי היום כשאתה שואל, למה אני לא רוצה לסבול? ואז יש לך תשובה שאולי זה סתם. אז אם תגלה שזה סתם, אז לא ... רוצה לסבול? היא בעצם מבטאת את זה שאתה בעצם לא מקבל באופן מחויב את זה שאתה רוצה לסבול. אתה שואל, למה אני לא רוצה לסבול, האם אני חייב לסבול, אולי אני יכול שלא יהיה אכפת לי לסבול, אולי אני ... בסוף, אחרי כל המצבים באם תסבול או לא תסבול? אתה תדע את האמת, למה אתה לא רוצה לסבול. אם תשאל, ותגלה את התשובה, התוצאה לא משנה, אבל השגת את האמת ואתה יודע בוודאות מה האמת. אם תדע את האמת, ... עכשיו הרבה סיפורים, למה אתה לא רוצה לסובל, אני מרכזתי אותך לעצמך, שתחזור לשאלה, למה אני לא רוצה לסובל, ותשאל אותה בצורה יותר חזקה. לתת לך תשובה לשאלה, זה לתת לך עוד תאוריות ועוד פירושים. ולכן אני מציע לך לשאול את השאלה אחרת, עד שאלוהים ישמע אותה, לשאול מעומק הלב. למשל, אם אתה שואל, למה אני לא רוצה לסבול? אתה מתבונן ושואל, האם אני בכלל קיים? האם אני בטוח שאני רוצה? ואז עולה לך תשובה שאתה לא יודע, ואז אין שאלה. ... לא מספק אותך, כי לא באמת אתה לא יודע כלום. המסר אומר, שאם תשובות אינטלקטואליות לא מספקות אותך, אז תשאל יותר עמוק את השאלה. עוצמת חוויית התשובה היא לפי עוצמת השאלה. ועכשיו, איך אפשר לשאול את השאלה עמוק יותר? אם אתה באמת רוצה למצוא תשובה, למה אני לא רוצה לסבול, לך לשדה תנכוש עשבים, ותוך כדי זה שאתה נוכש עשבים, תשאל למה אני לא רוצה לסבול? זה הרבה יותר אפקטיבי. קח דף ותרשום את כל הדברים שגורמים לך להרגיש רע. ואם אין לך מה לרשום, אז אל תבלבל את המוח. אתה מקיף את כל הרע בעיגול, ושואל למה אני לא רוצה לסבול? ואתה מרגיש את זה, אתה רואה את הסבל, ושואל, למה אני לא רוצה לסבול? תשאל את השאלה על משהו שאתה ממש סובל. מי שלא מסוגל לסבול, כמה שהוא רוצה ומתי שהוא רוצה, לא מסוגל ... מה רצית? אליעד: לא ידעתי מה רציתי, אך בסוף התברר שרציתי את האין שכל. רבי נחמן אמר, אם תסתבך, תשאל מה היא האמת? בטוח או לא בטוח? וזה מה שעשיתי. בסבל, מספיק שיש מחשבה אחרת שעושה לך טוב, זה ...

... את עצמך? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך להבין מישהו? איך להבין משהו? תקשורת בין אישית, איך למצוא תשובות לשאלות? איך להבין שאלה? איך לנתח שאלה? איך להבין משהו ומה זה חשוב? בהרצאה, אליעד מתאר את החשיבות של ניתוח נכון של שאלה לפני מתן תשובה. הוא מתחיל לדון באסטרטגיות למענה נכון על שאלות, במיוחד כשיש חשש שמבין את השאלה בצורה לא נכונה. מהו תהליך הניתוח של שאלה? אליעד מציין שכאשר מישהו שואל שאלה, זה קריטי להבין את השאלה בצורה מעמיקה. הוא מדבר על כך שכאשר אנחנו שומעים שאלה, אנו לעיתים מניחים הנחות על כוונת השואל, ולפני שמגיבים, יש צורך לבדוק את ההבנה שלנו של השאלה. חשוב לא רק להבין את השאלה, אלא גם להבין את כוונת השואל, כי לפעמים אנו מפרשים אותה באופן מוטעה. אם לא נבין את השאלה כראוי, אנחנו עלולים לתת תשובה שאינה מתאימה ... מה קורה כאשר אנו מניחים שהבנו את השאלה? אליעד מביא דוגמה לפיה אדם מקבל שאלה, ומניח שהבין את כוונת השואל, ואז נותן תשובה מבלי לבדוק אם ההבנה שלו נכונה. הוא מדגיש כי לעיתים התשובה עלולה להיות לא נכונה, כי לא נלקחו בחשבון כל הפירושים האפשריים של השאלה. למשל, אם מישהו שואל שאלה בתנאים לא ברורים, ייתכן שהשאלה מכילה כמה רבדים או פירושים שונים, וכל פירוש ידרוש תשובה אחרת. כיצד נוכל ... השאלה על ידי פירוק שלה לכמה אפשרויות. במידה וישנם פירושים שונים לשאלה, חשוב להבין איזה מהם מתייחס למה שהתכוון השואל. אם לא מבינים את כוונת השואל, אנחנו עלולים לתת תשובה לא נכונה, וכתוצאה מכך הקשר לא יתנהל בצורה טובה. אליעד מדבר על כך שחשוב לפתח ... השני בצורה נכונה. מהו התהליך שאנחנו עושים עם עצמנו כשאנחנו מנסים להבין משהו? בהמשך, אליעד מסביר כי לעיתים אנחנו שואלים שאלות כדי למצוא תשובות, אבל השאלה עצמה עשויה להיות לא ברורה או לא מוגדרת. הוא נותן דוגמה לכך שאדם יכול לשאול שאלה אך בעצם השאלה לא קיימת, וזה יכול להיווצר כאשר לא יודעים איך לשאול את השאלה בצורה ברורה. כששואלים שאלה, יש מקום לעצור ולחשוב: האם השאלה שאני שואל ברורה לי? האם אני מבין מה אני מחפש? האם לפעמים תשובה לא נכונה יכולה להיות טובה? אליעד מציין שלפעמים, גם אם אנו לא מבינים את השאלה בצורה מלאה, התשובה שניתן עשויה להיות כזו שתספק את השואל. הוא מדבר על כך שייתכן שהשואל לא יבין שאנחנו לא הבנו את השאלה, והם יהיו מרוצים מהתשובה, אבל זה לא בהכרח אומר שהתשובה נכונה. כאן נכנס המתח בין הדיוק בתשובה לבין הכוונה לספק פתרון מהיר. כיצד לשפר את התשובות על שאלות? אליעד מציע שיטה שבה, אם אנחנו רוצים שהשואל יבין אותנו, אנחנו צריכים לוודא שאנחנו מבינים את השאלה לפני שנענה עליה. תהליך זה חשוב במיוחד במערכות יחסים ובמצבים ... ייתכן שנחמיץ את הנקודה העיקרית. איך נוכל להבין את השאלה בצורה מדויקת? כדי להבין שאלה בצורה מדויקת, אליעד ממליץ לשאול את השואל שאלות נוספות, אם צריך, ולוודא שההבנה שלנו נכונה. כאשר יש לנו ספק לגבי כוונת השואל, עלינו לא להניח מראש שהבנו אותו, אלא לבדוק את פירוש השאלה לפני מתן התשובה. מה ניתן ללמוד מכך על תקשורת בין אישית? ההרצאה מציינת את החשיבות הגדולה בהבנה נכונה של השאלות המגיעות אלינו, ובפירוק השאלות לכמה אפשרויות אם יש מקום לכך. כל זאת כדי להבטיח שהמענה יהיה מדויק ומתאים לשאלה האמיתית. אליעד מדבר על כך שיש שיחה שבמהלכה אנו לא רק שואלים שאלות, אלא גם מנסים להבין את כוונת השואל, ובכך יוצרים הבנה משותפת שמובילה לשיח יותר מדויק. מהו ניתוח שאלה? כיצד לשפר את התקשורת בין אישית? מה חשיבות ...

איך לנתח שאלה? האם כל שאלה נכונה? האם יש שאלות לא נכונות? כמה זה אחד ועוד אחד? אחד ועוד אחד שווה שלוש, אחד ועוד אחד שווה שתיים, 1 ועוד ... שווה 3, 1 ועוד 1 שווה 2, הנחות היסוד של השאלה, איך להבין שאלה? איך לנתח שאלה? האם יש שאלות לא נכונות? אליעד כהן מסביר כיצד לגשת לניתוח שאלות, ולבדוק אם כל שאלה שנשאלת היא בכלל שאלה נכונה והגיונית או שיש שאלות לא נכונות שאינן הגיוניות בכלל. ההסבר שלו מתחיל מכך שכל שאלה שנשאלת מבוססת על הנחות יסוד מסוימות. ללא הנחות יסוד אין אפשרות לשאול שאלה, כי כל שאלה בנויה על הנחות יסוד. כדי להבין האם השאלה נכונה והגיונית, יש לנתח את הנחות היסוד שלה. לדוגמה, כאשר מישהו שואל כמה זה אחד ועוד אחד? יש להבין תחילה מהן הנחות היסוד שעומדות מאחורי השאלה. אליעד מדגים, שאם לא הייתה קיימת אפשרות אחרת לתשובה מלבד שתיים, השאלה לא הייתה נשאלת כלל. כלומר, העובדה שאדם בכלל שואל כמה זה אחד ועוד אחד? מעידה שבהכרח הוא מניח שיש יותר מתשובה אפשרית אחת לשאלה. אם האדם היה חושב שקיימת רק תשובה אפשרית אחת, לא הייתה לו שום סיבה לשאול מלכתחילה. השאלה קיימת רק כאשר יש ספק או אפשרות למספר תשובות. אליעד מדגיש שאם נשאלת השאלה כמה זה אחד ועוד אחד? משתמע מכך שהשואל חושב שקיימת יותר מתשובה אפשרית אחת. אך מצד שני, שאלה כמו האם אחד ועוד אחד שווה שלוש? נשמעת בלתי ... האם השאלה האם אחד ועוד אחד שווה שלוש? היא הגיונית או לא, אליעד מציע דרך מעשית: יש לבחון אם השואל באמת מתכוון למה שהוא אומר או שהוא רק משחק עם המילים. דוגמה שהוא נותן היא של ילד קטן ששואל כמה זה אחד ועוד אחד. כאשר ילד שואל את השאלה הזאת, הוא כנראה מתכוון באמת לשאול, אך הוא כנראה לא יודע כיצד לקרוא לתוצאה. אם הילד יראה סוכרייה אחת, ולאחר מכן יראה עוד סוכרייה, הוא ... הזה. ולכן השאלה שלו היא בעצם איך קוראים לתוצאה של אחד ועוד אחד? ולא באמת כמה זה. האם יש שאלות שאי אפשר לשאול בכלל? אליעד מביא דוגמה נוספת לשאלה שאינה יכולה להיות הגיונית, כגון איך פיל גדול יכול להיכנס לכוס קטנה?. אם ... בצורה הגיונית. לכן, מי שישאל שאלה כזו לא יכול באמת להתכוון אליה ברצינות, כי זו לא באמת שאלה שאפשר לשאול בצורה הגיונית. אם בכל זאת מישהו ישאל אותה ברצינות, זה אומר שהוא חושב שיש בעיה בלוגיקה או שהלוגיקה שלו ... שבהכרח קיימות כמה אפשרויות לתשובה. אין דבר כזה תשובה אחת בלבד שהיא בלתי ניתנת לספק, כי אחרת לא הייתה נשאלת שאלה כלל. לדוגמה, אם ילד קטן שואל כמה זה אחד ועוד אחד, הוא כנראה שואל כי יש לו מספר תשובות אפשריות בראש (אולי שתיים, אולי שלוש, אולי מספר אחר). במצב כזה יש להבין היטב מה הוא מתכוון לשאול: האם הוא באמת אינו יודע כמה זה אחד ועוד אחד, או שאינו יודע רק איך קוראים למושג. אם הוא ... אינו יודע, הוא ינסה לחבר אובייקטים שונים (סוכריות, חפצים אחרים) כדי להבין מה התוצאה בפועל. מה לעשות אם מישהו שואל שאלה לא הגיונית? אליעד נותן פתרון ברור: לבדוק עם השואל את המושגים שהוא משתמש בהם. אם אדם שואל שאלה שלכאורה נראית בלתי הגיונית, כמו האם אחד ועוד אחד שווה שלוש?, צריך תחילה לברר את המושגים הבסיסיים שהוא ... במילים, טעות לוגית, או שבכלל הוא מנסה לצאת מהשכל ולהראות משהו שנמצא מעבר להיגיון הרגיל. מהי השיטה המעשית לניתוח שאלות מוזרות? הדרך הפרקטית שאליעד מציע היא להתחיל בהבהרת המושגים הבסיסיים שקשורים לשאלה. רק אחרי שיש הסכמה על ההגדרות ועל ... השאלה בכל זאת קיימת ונשאלת, כנראה שיש בה איזו לוגיקה סמויה שצריך לחשוף. אליעד מדגיש כי במקרים שבהם מישהו שואל שאלות משונות, השאלה היא בדרך כלל ביטוי לכך שהוא לא מבין משהו עמוק יותר, ולכן הדרך להגיע לתשובה נכונה היא לחשוף את המשמעות האמיתית של מה שהוא שואל, להבהיר את מושגי היסוד, ורק אז לענות לו בצורה שמותאמת למחשבה או לתפיסה שלו. איך לנתח שאלה? האם כל שאלה היא הגיונית? האם יש שאלות לא נכונות? כמה זה אחד ועוד אחד? הנחות יסוד של שאלות

איך לפתור בעיות מורכבות? איך למצוא תשובות לשאלות מורכבות? איך לפתור בעיות קשות? איך לפרק לגורמים בעיה? מה זה פירוק לגורמים? איך למצוא את הנחות היסוד של השאלה? איך לפתור בעיות מסובכות? איך לפרק בעיה לגורמים? איך לפתור בעיות מורכבות? איך למצוא תשובות לשאלות מורכבות? איך לפרק בעיה לגורמים? ההרצאה עוסקת בשאלות כיצד להתמודד עם בעיות מורכבות ולמצוא תשובות לשאלות קשות. אליעד כהן מציע גישה מסודרת לפתרון בעיות על ידי פירוקן לגורמים קטנים יותר, על מנת למצוא את התשובות המתאימות. התחלה עם רשימת שאלות השלב הראשון בפתרון בעיות הוא לאסוף את כל השאלות הנוגעות לבעיה. לאחר שכתבת את כל השאלות, עליך לבדוק אילו שאלות קשורות זו לזו ומהן השאלות שהתשובות להן תלויות בשאלות אחרות. כלומר, לפעמים נתחיל בשאלה אחת, ואז נבצע סדר בהמשך על ידי פירוק השאלות לגורמים. פירוק שאלה אחת לשאלות פשוטות יותר במקום להתמודד עם שאלה רחבה ומורכבת, כדאי לשאול האם ניתן לפרק אותה לשאלות פשוטות יותר. לדוגמה, אם יש שאלה מסובכת על הנחות יסוד מסוימות, עליך להבין את כל חלקי השאלה. ברגע שמבינים את החלקים האלה, ניתן לשאול את עצמך מהי הנחת היסוד של השאלה?. לדוגמה, אם השאלה היא האם הסינים חיים יותר מהאמריקאים?, עליך לשאול קודם כל, מהי תוחלת החיים?, האם יש מקום שנקרא סין?, ולבנות את השאלה בצורה ברורה יותר. כך נוכל לוודא שאנו מבינים את השאלה עד הסוף ושההנחות עליהן נשענת השאלה נכונות. הבנת הנחות יסוד של השאלות ברגע שמבינים את השאלה, יש לבדוק את ההנחות שמבוססות עליה. לדוגמה, אם השאלה עוסקת בתוחלת חיים בסין, נוודא שיש מקום כזה שנקרא סין, שנמצאים בו אנשים ושיש תופעה שנקראת תוחלת חיים. שאלות רבות תלויות בהנחות יסוד שאותן חשוב להבהיר. האם ניתן לפרק שאלה מורכבת לגורמים? כאשר יש שאלה מורכבת, לא תמיד ... מנותחת באופן יסודי. אליעד מציין שפתרון בעיות הוא תהליך של סדר וארגון של מחשבות. אם אין תשובה ישירה, עליך לשאול את עצמך אם השאלה ניתנת לפירוק או לא. הסדר החשיבתי לפתרון בעיות כחלק מהתהליך, יש צורך בסדר פנימי שממקד ... מורכבת. לדוגמה, כשיש שאלה כזאת - האם אני מתחתן איתה?, עליך קודם כל לבדוק אם זה בכלל נכון, ולא לשאול מיד מתי אני מתחתן? אם השאלה הראשונה אינה ברורה, כל השאלות שמבוססות עליה לא יהיו נכונות. המשמעות היא שאין להתקדם לשאלה מתי עד שברור האם בכלל יש החלטה להתחתן. התמודדות עם שאלות רבות כשיש המון שאלות שמסתובבות במחשבה, צריך לקחת כל אחת ולשאול אותה בצורה ברורה. אליעד מציין שהמוח לא יכול להתמודד עם מאה שאלות במקביל. צריך להתמקד בשאלה אחת ברורה, ורק אז אפשר למצוא לה תשובות מדויקות. תשובות מתוך התמקדות בשאלות פשוטות לסיום, אליעד מדגיש את חשיבות ההתמקדות בשאלות בסיסיות מאוד. כשיש הרבה שאלות, עליך להתמקד בשאלה הראשונית והפשוטה ביותר. תהליך זה עוזר להפוך בעיות מסובכות לפשוטות יותר ולמצוא פתרונות עקביים. פתרון בעיות מורכבות? פירוק בעיה לגורמים? הנחות יסוד של השאלה? הסדר החשיבתי בפתרון בעיות? איך להתמודד עם שאלות רבות?

פיתוח החשיבה וניתוח סיבתיות, 4 שאלות לניתוח טענות סיבתיות, 4 שאלות לניתוח סיבתיות, נוסחה איך לנתח סיבה ותוצאה, מהי סיבתיות? מבוא לניתוח סיבתיות, מהו קשר סיבה תוצאה? מהו תהליך סיבתי? ... רק מהקללה: אולי יש עוד גורמים כמו תסכול או עייפות? יש מגיפת קורונה, ולכן חובה לשים מסכות: כאן חשוב לשאול האם מגיפת קורונה באמת מחייבת מסכות. הסיבה: מגיפת קורונה. התוצאה: חובת עטיית מסכות. הטענה שהמגיפה מחייבת את המסכות: האם ... על התוצאה? האם השיטה באמת פותרת כל בעיה? ניתוח סיבתיות הוא כלי שיכול לעזור לפתור בעיות רבות על ידי שאלת שאלות נכונות. יש המון שימושים שונים בשיטה זו, כולל טיפול אישי, פתרון בעיות אישיות, ובחינת החלטות מקצועיות או ציבוריות. בשיטה ... בצורה מעמיקה ומדויקת. אנחנו בודקים כל טענה סיבתית בארבעה שלבים חשובים, ובכך מביאים לפתרון בעיות בצורה חכמה יותר. עלינו לשאול את השאלות הנכונות על כל סיבה, תוצאה, ומה שנמצא ביניהם, כדי לוודא שההסבר שאנחנו מקבלים הוא אמיתי וכולל את כל הגורמים ... להבין משפט שיש בו כי, משום ש, עקב, בגלל, לכן, או כל הקשר אחר של סיבה ותוצאה, כדאי לעצור ולשאול: האם יש פה סיבה אמיתית? האם יש תוצאה אמיתית? האם הסיבה בהכרח מובילה לתוצאה? האם התוצאה באמת קשורה לסיבה הזאת? איך חוקרים בפועל כל טענה מתוך הארבע? כאן נכנסת טכניקה של שאילת שאלות לכל אחת מארבע הטענות, לפי סדר הגיוני: חקירת הסיבה עצמה: מה הסיבה? האם היא באמת קרתה? מי אמר שהיא קרתה? האם היא יכלה לקרות בצורה אחרת? האם היא חזקה או מוחלטת? למשל, אם מישהו אומר קיללו אותי, אפשר לשאול: מי קילל אותך? מה בדיוק אמרו לך? אולי זו לא קללה אלא משהו הומוריסטי? חקירת התוצאה עצמה: מה התוצאה? ... שמירה מפני הטעיות: אם אדם או גוף מנסים לשכנע אותנו במשהו, ואומרים הנה הסיבה, הנה התוצאה - בשאלת ארבע השאלות נראה אם יש סיבות נוספות, אם באמת הסיבה מחייבת את התוצאה, אם התוצאה לא קשורה בכלל לדבר שהם אומרים. ... ביטחון כללי, או דאגות שאינן קשורות רק למימון? יכולת לעזור לאחרים: כשחבר או בן משפחה מתלוננים על משהו, אפשר לשאול את השאלות האלה, לפרק את הטענה, ולמצוא נקודות משמעותיות שמקדמות אותם לפתרון. האם השיטה אכן פותרת כל בעיה ב - 100 ... ואת נקודות התורפה האפשריות, ומאפשרת שיפור במצב. דרכים מעשיות לתרגול השיטה כל הרעיון בניתוח סיבתיות הוא קודם כל לתרגל ולשאול את עצמנו בכל מצב: מה הסיבה שאני מציג? איך אני יודע שהיא אמיתית, האם בדקתי או שאני מניח זאת ... עוד דברים? אפשר לעשות זאת גם בכתיבה. לוקחים משפט מלא בכי, לכן, בגלל, מחלקים לדפי משנה, מנסחים את ארבע השאלות אחת תחת השנייה, ורושמים תשובות, השערות והרהורים. כך המחשבה מתבהרת מאוד, ונוצר חופש גדול יותר לראות אפשרויות אחרות ולחקור ... כזה, ברגע שעולה טענה של למה ככה? והתשובה היא כי..., מומלץ לבצע את החקירה. יכול להיות שזה יעורר עוד שאלות, יביא לגילוי סיבות נסתרות, או ישקף לנו שהקשר לכאורה בין סיבה לתוצאה איננו הדוק כמו שחשבנו. לסיכום: כלי משמעותי ... לזהות קשר סיבה ותוצאה? מהו קשר סיבתי? מהן 4 הטענות של הסיבתיות? מהם 4 התהליכים של הסיבתיות? מהן 4 השאלות של ניתוח סיבתיות? ניתוח סיבתיות של הקורונה, ניתוח סיבתיות של סגר הקורונה, ניתוח סיבתיות של מסכות הקורונה, ניתוח סיבתיות למתחילים, מה לשאול בניתוח סיבתיות? איך לחקור ניתוח סיבתיות? האם הסיבה מחייבת את התוצאה? האם התוצאה מחויבת מהסיבה? האם הסיבה מחויבת? האם ...

... אמון? לחזור על השאלה של הלקוח, לחזור על ההתנגדות של הלקוח, טיפול בהתנגדויות מכירה, הדרכת אנשי מכירות, איך לענות לשאלות? איך לגרום למישהו לא לחשוד בך? חשדות איך לגרום למישהו להאמין לך כשיש לו ספקות? כאשר אדם שואל אותך שאלה חשדנית, מאשימה או לא נעימה, ואתה מעוניין לשכנע אותו שאתה דובר אמת, קיימת דרך אפקטיבית במיוחד ליצירת ... לפני התשובה, חשוב מאוד לחזור על השאלה בצורה מפורטת ולפרט אותה בצורה שתראה לצד השני שהבנת בדיוק מה הוא שואל ולמה הוא שואל זאת. מדוע חזרה על השאלה יוצרת אמינות? כשאדם מאשים אותך, למשל, למה גנבת?, יש שתי דרכים נפוצות להגיב. דרך ... להתחמק. זה גורם לצד השני להאמין לך יותר. איך מוכר יכול להגביר אמינות מול לקוח שמתנגד למחיר? אם לקוח שואל: למה זה כל כך יקר? אליעד ממליץ לא לענות מיד, אלא קודם כל לחזור על השאלה: אתה שואל אותי בעצם למה המוצר הזה כל כך יקר, נכון? אפשר גם להרחיב את השאלה, להגיד למשל: אתה כנראה תוהה ... יותר משל המתחרים, אולי אתה מרגיש שהמחיר מוגזם או שאתה חושב שהוא אמור להיות נמוך יותר, זה מה שאתה שואל, נכון? הפעולה הזאת מראה שאתה מבין אותו לגמרי ושאין לך סיבה להסתיר את הנושא. רק אחרי שהסברת והרחבת את ... כימיה בין אישית טובה יותר. האם יש גבול להרחבת השאלה? כן, צריך להיזהר שלא להגזים בהרחבת השאלה. אם מישהו שואל אותך למה בגדת בי?, ואתה מתחיל לפרט יותר מדי: את אומרת לי שבגדתי בך, בגלל שאיחרתי, בגלל שדיברתי בטלפון, ... מסביר שהרבה פעמים אדם לא מבין את התשובה שלך כי הוא בעצמו לא מבין עד הסוף מה הוא באמת שואל. הוא לא בטוח שהוא שאל את השאלה הנכונה, או שהוא לא הציג את כל המידע שהיה לו בראש. למשל, אם מישהו שואל אותך: למה הגעת מאוחר ובגדת בי? ואתה עונה: לא בגדתי, פשוט נתקעתי בעבודה, יכול להיות שהוא לא יקבל את ... היא משהו אחר לגמרי, למשל: חשדות קודמים שיש לו כלפיך. במקרה כזה, כאשר אתה חוזר על השאלה ומבהיר: אתה שואל אותי את זה בגלל מקרה קודם שקרה בינינו, או כי כבר איבדת בי אמון בגלל משהו אחר, נכון? אתה עוזר לו להבין טוב יותר מה הוא באמת שואל. אחרי שהבין את עצמו, הוא יוכל להקשיב לתשובה שלך ולהאמין לה יותר. איך להשתמש בשיטה של חזרה על השאלה ... או למחיר, הרבה מוכרים מנסים להכין מראש תשובות מתוחכמות. אליעד מציע דרך פשוטה ויעילה בהרבה: לא לפחד מהשאלה שהלקוח שואל. במקום זה, לחזור על ההתנגדות של הלקוח, להבין בדיוק מה הוא שואל, ולהסביר לו למה הוא שואל את השאלה שלו. למשל, אם הלקוח מתלונן על המחיר, תסביר לו למה הוא חושב שזה יקר, מה הוא מצפה ... בת הזוג שלך אומרת: בגדת בי! ואתה בטוח שלא עשית זאת, במקום להיכנס לפאניקה או להתגונן מיד, אתה יכול לשאול בנחת: את בעצם אומרת לי שבגדתי בך? יש לך הוכחות או משהו? אתה יכול אפילו להרחיב: את חושבת ככה ... יצירת כימיה בין אישית תקשורת בין אישית איך להסיר חשד? איך ליצור אמון ולגרום למישהו להאמין לך? כאשר מישהו שואל אותך שאלה שאינה נעימה או מאשימה אותך במשהו, חשוב לדעת כיצד ליצור אמון ולגרום לו לקבל את תשובתך. זה ... שאני גנבתי. למה אתה חושב שגנבתי? בכך אתה מפגין פתיחות לשאלה ואינך בורח ממנה. דוגמה למוכר ולקונה אם לקוח שואל: למה זה כל כך יקר?, ניתן לענות ישירות או לחלופין לחזור על השאלה: אוקיי, אז אתה שואל למה זה יקר, נכון? אני אסביר לך את זה. ניתן להרחיב ולהעמיק: אתה שואל למה זה יותר יקר מהמתחרים? למה המחיר גבוה מהציפיות שלך? למה אתה חושב שזה צריך להיות זול יותר? זה מה שאתה שואל, נכון? הרחבת השאלה לא רק מראה שאתה מקשיב, אלא גם מאפשרת לצד השני להרגיש שמבינים אותו. היא גם גורמת ... השאלה, מסביר אותה, ואפילו מחזק את הלוגיקה שלה - אתה משדר ביטחון ואמינות. למשל, אם בן או בת הזוג שואלים: למה בגדת בי? אפשר לענות לא בגדתי מיד, אך עדיף לשאול: את אומרת שבגדתי בך? למה את חושבת כך? בגלל שבאתי מאוחר? בגלל שהייתי בטלפון יותר מדי? בגלל שקרה משהו ... מדי, הצד השני עלול להיתקע בשאלה עצמה ולא יהיה פנוי להקשיב לתשובה שלך. לדוגמה, אם בן או בת הזוג שואלים למה בגדת, ואתה מתחיל לפרט להם את כל הסיבות האפשריות, הם עלולים להתמקד בהן ולא בתשובה שלך. לכן, יש ... בשיחות קשות כאשר רוצים לומר למישהו משהו ויודעים מראש שהוא לא ירצה לשמוע, ניתן להשתמש בשיטה הזו. לדוגמה, אדם שואל אותך: מה לעשות אם יש לי בעיה כזו וכזו? במקום ישר לתת תשובה, תוכל לחזור על השאלה: אתה שואל אותי מה לעשות במקרה כזה וכזה, נכון? ברגע שהוא מאשר שזה מה שהוא רוצה לדעת, הוא יהיה הרבה יותר קשוב לתשובה שתיתן לו. לסיכום כשמישהו שואל אותך שאלה או מאשים אותך במשהו: אל תמהר לתת תשובה ישירה. חזור על השאלה שלו והסבר לו אותה. הראה ... יותר לקבלת תשובתך. למידע נוסף בנושא, חפשו באתר האינטרנט EIP.co.il איך ליצור אמון, איך לשדר אמינות, איך לענות על שאלות קשות, איך לטפל בהתנגדויות ועוד. התמודדות עם חשדות, היא חושדת בי, הוא חושד בי, לגרום למישהו לסמוך עליך, יצירת ...

עבד של הרצון, איך נוצר הרצון? מאיפה בא הרצון? איך להבין את הרצון? לשאול את השאלה הנכונה, מהי השאלה הנכונה? מה צריך לשאול? למה אתה רוצה משהו? למה יש רצון? המרדף אחרי הרצון איך נוצר הרצון ומהיכן הוא מגיע? הרצון הוא תופעה ... שלנו באופן יומיומי. אליעד כהן מסביר כי הרצון אינו סתם קיים, אלא יש לו מקור. כשיש לאדם רצון, עליו לשאול לא רק מה הוא רוצה אלא מדוע הוא רוצה דווקא את הדבר הספציפי הזה. למשל, אם אדם רוצה לשתות כוס קפה, עליו לשאול למה דווקא קפה ולא תה או מים. הבנה עמוקה של התשובה הזו היא זו שתוביל לשליטה אמיתית ברצונות. ההסבר המרכזי של אליעד הוא שהבעיה אינה בעצם קיומו של הרצון, אלא בכך שאנשים לא שואלים את השאלה הנכונה, ולכן אינם מגיעים לשורש האמיתי של הרצון. לדעתו, השאלה למה אני רוצה משהו? היא קריטית, וככל ששואלים אותה יותר לעומק, מגיעים לשורש הרצון. האם אפשר לא להיות עבד של הרצון? אנשים רבים חושבים שהמטרה היא להפסיק ... יכול לשלוט בהם, לעצור אותם, להחליף אותם או פשוט להחליט שהוא רוצה בהם מתוך בחירה מודעת. מה הטעות המרכזית בשאלות על הרצון? הטעות הגדולה של אנשים, לפי אליעד, היא שהם שואלים את השאלה למה אני רוצה את הדבר הזה? במקום לשאול את השאלה היותר חשובה: למה אני בכלל רוצה משהו?. אליעד מסביר שכשאתה שואל למה אני רוצה את הדבר הזה? אתה בעצם לא מגיע לעומק הבעיה, כי תמיד תישאר תשובה יחסית ולא מוחלטת. ... במוח רגע לפני שהרצון הופיע. אליעד נותן דוגמה פשוטה של רצון לאכול גלידה. ברגע שעולה רצון כזה, צריך מיד לשאול מה היה לי בראש שנייה לפני שעלה הרצון הזה?. על ידי תהליך זה אפשר לזהות את המחשבה או התחושה ... שלו. למה השאלה למה אני רוצה כל כך חשובה? השאלה למה אני רוצה? היא השער לשליטה ברצון. אם אדם שואל את עצמו שוב ושוב למה הוא רוצה משהו מסוים, ולא מוצא תשובה ברורה ומוחלטת, בסופו של דבר הוא עשוי ... מהצורך להרגיש ערך עצמי דרך חיוך מבחורה או כל דבר חיצוני אחר. למה השאלה הנכונה היא המפתח לפתרון? הסיבה ששאלת השאלה הנכונה היא כה חשובה, על פי אליעד, היא כי השאלה הנכונה מכוונת אותך ישירות לשורש הבעיה. אדם שלא שואל את השאלות הנכונות ימשיך לסבול ולרדוף אחרי פתרונות זמניים. לעומת זאת, שאלת השאלה הנכונה מאפשרת לך לא רק לקבל תשובות, אלא גם להבין מהי בעצם השאלה העמוקה שמאחורי כל השאלות. זהו העיקרון החשוב ביותר שאליעד מדגיש: למצוא את השאלה האמיתית והמדויקת שתוביל אותך להבנה מוחלטת של עצמך ושל הרצונות ...

... לקולנוע עם בת זוג. הדרך הנכונה היא להבין מה האדם השני מנסה להשיג או לחוות דרך הפעילות. יש לברר ולשאול, מה הדבר הבסיסי שגורם לאותו אדם ליהנות או לסבול בפעילות, מה מניע אותו ומהן הציפיות שלו. רק אחרי שמזהים ... למשל, אדם אחד עשוי ליהנות דווקא מכך שאומרים לו שהאוכל גרוע, בעוד שאחר יסבול מכך מאוד. לכן, חשוב תמיד לשאול את עצמך את השאלה המהותית - מה יגרום לאדם השני ליהנות? ולא מה אני הייתי רוצה? איך מגלים מה ... וודאות לגבי מה גורם להנאה? אליעד מסביר שיש אפשרות לטעות בזיהוי הצורך האמיתי של האדם השני. לפעמים אין אפשרות לשאול אותו ישירות או שהוא עצמו לא מודע לחלוטין לסיבה להנאה שלו. במקרה כזה, צריך לבצע הערכה על בסיס אינטואיציה ... מישהו אומר שנהנה מאימון דינמי במיוחד, אי אפשר לקחת את האמירה הזאת כפשוטה וליצור לו תמיד אימונים דינמיים. חייבים לשאול מדוע דווקא אימון דינמי גרם לו הנאה. אולי זו הייתה סיטואציה חד - פעמית כי באותו יום היה חסר ... לא ייהנה באימון למה? ש: כדי שהוא לא יבוא. אליעד: יפה אתה רוצה שהוא לא יבוא עוד פעם. אז תשאל אז אם אתה רוצה שהוא לא יבוא אז למה אתה הולך איתו לאימון מלכתחילה מה התשובה? אז אמרתי בהתחלה ... איזה יתרונות יש בזה שהוא בים הוא כבר בים. עכשיו אני אחדד את השאלה ככה שימו לב אם הייתי שואל על משהו ספציפי היו תשובות יותר ספציפיות וזה בדיוק מה שאני לא רוצה שיהיה כי אני לא רוצה תשובות ... רוצה שיהיה לו יותר טוב מרע זאת כבר תשובה, אני רוצה לדעת איך מוצאים את התשובה מה השאלה שצריך לשאול שדרכה מגיעים לתשובה. ש: שואלים מה השאלה. אליעד: נכון מה אני שאלתי? ש: איך עושים לבן אדם יותר טוב מרע. אליעד: מה זה לא ... ללימודים? ואתה יכול להגיד איך אני גורם לו ליהנות פחות מזה שאני רושם אותו ללימודים? שאלה לגיטימית. מה צריך לשאול כדי להגיע לתשובה? ש: מה גורם לבן אדם להרגיש טוב יותר. אליעד: במה תלוי אם הוא ייהנה או לא ייהנה מהדבר זה קודם כל שואלים, במה תלוי אם הוא ייהנה או לא ייהנה מהדבר במה התלות, מה הדבר שיכריע אם הוא ייהנה או לא ... שזה נכון, אבל למה זה ככה אז במה תלויה ההנאה של הבן אדם, אז מה שצריך לעשות זה לדוגמה לשאול למה אם תיסע איתו במונית זה יותר טוב מאשר נגיד אם תיסע איתו באוטובוס. למה? כי... ודרך ה - ... הצורה שבה הוא תופס את הדברים, לדוגמה את קוראת לילד שלך סיפור לפני השינה איך גורמים לו ליהנות? תשובה שואלים מה אמור לגרום לו ליהנות, לא מה הפעולות אלא מה המהות למה שהוא ייהנה איך הוא חווה את הסיפור ... להשפיע עליו. אליעד: אז קודם כל אתה צריך לדעת מה המטען, אחרי שאתה יודע מה המטען אחר כך אתה שואל את עצמך מה הדברים שאני חושב שאם אני אעשה אותם הם יגדילו את המטען החיובי אצלו או את השלילי ... תקשיב אבל אמרתי לאיזה כיוון, תקשיב מה הכיוון אז אמרתי מה הכיוון אתה הולך איתה לסרט לדוגמה ואז אתה שואל את עצמך מה אתה חושב שהסיבה שבגללה היא הולכת לסרט, מה התועלות. ש: רגע אבל אמרת לו שזה לא ... ממנה אינפורמציה. אליעד: זה מה שאמרתי, איך לדעת מה היא חושבת? שאלה אחרת איך לתחקר שאלה אחרת אבל בגדול תשאל את עצמך מה אתה חושב שהיא חושבת שבגלל זה היא נהנית ללכת לסרט כי זה גורם לה הפוגה מהעבודה ... או לשים לב שלא מדברים לב על העבודה או להכניס עוד דברים שיכולים לגרום לה לשכוח את העבודה. לדוגמה תשאל את עצמך למה כשהיא רואה את הסרט היא שוכחת את העבודה? ולעשות עוד דברים כאלה ואז היא תהנה עוד ... מלח אתה תשים מלח אבל מי אמר שהיא אוהבת את זה עם מלח אולי היא רוצה בלי מלח. ש: שואלים. אליעד: ולא תמיד אתה יכול לשאול ויש אפשרות שתשאל ויש אפשרות שלא תשאל, אבל רוב האנשים לא חושבים על זה אז אולי במלח הם חושבים אבל בשאר הדברים הם לא חושבים. דוגמה ... בסלון או במטבח או בחדר שינה, עם איזה צלחות נאכל את זה איזה תאורה תהיה ברקע, מה יהיה ברקע, שאלות איך תדע מה התשובה? צריך להבין מה מלכתחילה היא מנסה לחוות דרך הארוחה או מה אתה רוצה שהיא תחווה ... את ה - x. אליעד: אז תיתן לה אתה דוגמה. ש: הנה דוגמה ארוחה. אליעד: כן אבל עכשיו אתה שואל את עצמך למה שהיא תהנה בארוחה בוא ניתן תשובות, אפשרות אחת יכול להיות שהיא רעבה אם היא בגלל שהיא ... לא בטוח שזה עבורך להשקיע אבל עבורה זה נתפס כלהשקיע. ש: לי יש משהו שזה מעלה לי שאני רציתי לשאול על זה אני למשל יוצא עם חברים להופעות שירים זה וזה ואני לי חשוב להגיד תמיד מה אני מרגיש ... היום. אליעד: לא ובהנחה שאתה נגיד רוצה שיהיה לה עוד פעם. ש: כן עכשיו זאת הצרה. אליעד: אתה צריך לשאול את עצמך או לשאול אותה מה היה לך הכי כייף?, קודם כל אתה יכול לשאול אותה למה זה היה לך כייף? וגם לא בטוח שהיא תיתן לך את התשובה יכול להיות שאתה תשאל אותה למה היה לך כייף? והיא לא תיתן לך את התשובה או שתיתן לך תשובה לא נכונה או בגלל ... לא מבינה את עצמה או בגלל שהיא מבינה את עצמה ולא רוצה להגיד לך מה התשובה. ש: כל מיני שאלות. אליעד: כן אבל בהנחה שאתה נגיד אומר לה מה היה לך הכי כייף? או ממה נהנית יותר? מה פה ... לכאורה אז הפירוש הפשוט אומר אוקי אז פעם הבאה נעשה לה אימון יותר דינאמי אבל זה לא נכון צריך לשאול למה היא נהנתה מזה שזה אימון יותר דינאמי? זה גם היא לא בטוח יודעת את התשובה. אז עוד פעם ... ושבוע הבא אם אתה תעשה לה אימון דינאמי היא כבר חזרה לעבודה והיא תתבאס. ש: נכון זה נכון. אליעד: לשאול למה היא נהנתה מאימון הדינאמי, מה הסיבה לא יודע צריך לתחקר לבדוק לשאול. ש: רגע אתה עוד פעם מתחיל למהר, אתה כל פעם כשאתה מגיע לנקודה את משחק עם האיקסים והוואים והזדים. ... את זה שזה דינאמי? כן, מה הכי כייף לך בזה שזה דינאמי למה את אוהבת את זה שזה דינאמי? שואלים מדברים אם אתה יכול לשאול תשאל ואז לפי זה תבין מה לעשות מדברים. ש: כן אבל אמרת שיכול להיות תשובות נניח. אליעד: נכון אז אם ... נגיד מישהו מזמין למישהו נגיד מסאז נניח איזה מסאז תזמין לו יש עשרה סוגים עשרים סוגים, איזה מסאז צריך לשאול למה אתה חושב שהוא ייהנה מהמסאז מלכתחילה כי הוא רוצה להרגיש שחרור הוא רוצה להרגיש רוגע, רוצה להרגיש זה. ... עצמו נניח שבן אדם מעשן סיגריות ובן אדם רוצה ליהנות פחות מזה שהוא מעשן סיגריות. מה הוא צריך לעשות? לשאול את עצמו נגיד שהוא רוצה להיגמל מהסיגריות ואז הוא אומר אוקי מה גורם לי ליהנות מזה שאני מעשן את ... לדוגמה? ש: לעבוד. אליעד: נגיד הולך לעבוד והוא רוצה נגיד לגרום לעצמו ליהנות יותר מהעבודה, אוקי נגיד אז הוא שואל את עצמו אוקי מה יגרום לי ליהנות? אבל לא ברמת הצורה למה אני נגיד נהנה מזה שאני עובד? ואז ...

... לדוגמה: איך להתחיל למכור מוצר / שירות חדש? איזה דברים אתה צריך לדעת לפני שאתה מתחיל למכור משהו? איזה שאלות עליך לשאול את עצמך, לפני שאתה מוכר מוצר כלשהו וניגש ללקוח הראשון שלך? איזה שאלות כדאי לך לשאול את עצמך גם תוך כדי שאתה כבר מוכר מוצר כלשהו, כדי לשפר את המכירות שלך? איך עליך לגשת לתהליך ... צריך לחשוב, שהאפשרות הטובה ביותר עבורו, היא להשתמש במוצר שלך + לקנות אותו ממך ולא מהמתחרים שלך. ולכן ממילא השאלות הנשאלות הן: 1 - איזה טוב יכול לעשות המוצר שלך ללקוח. 2 - איזה רע יכול לעשות המוצר שלך ללקוח. ... שהמוצר שלך יכול לעשות עבורו, בצורה שתעשה לו פחות רע. לדוגמה, מחיר יותר נמוך אצל המוצרים המתחרים שלך. ואחרי שתשאל את השאלות הנכונות, ותמצא את התשובות הנכונות, על בסיס זה, תוכל לבנות תסריט שיחה / לגשת למכירה ולמכור עם ביטחון עצמי. אציין כי חלק מהשאלות להלן, יכול להיראות לך שהן חוזרות על עצמן בניסוח שונה, אבל יש סיבה שהניסוח שונה, כי המשמעות שונה. וצריך ... המשמעות השונה, ולהתייחס לכל משמעות בפני עצמה. שלב 1: הכר את המוצר שלך! אז כמובן לפני שניגשים בכלל להתחיל לשאול, מה הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ללקוח שלך, לשם כך כמובן עליך להכיר את המוצר שלך, כמה שיותר, יותר ... שאתה רוצה למכור, עכשיו בשלב השני עליך להבין, מה הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ללקוח שלך. שזה בעצם אומר לשאול את עצמך את השאלות הבאות, שמטרתן היא לגרום לאיש המכירות למצוא את כל הטוב האפשרי שיש במוצר שלו. כאשר את כל תחושת הטוב הזה, צריך כמובן להעביר ללקוח. והשאלות הן: מה הטוב שהמוצר שלי יכול לעשות ללקוח שלי? איזה טוב המוצר שלי עושה לאנשים? איך המוצר שלי יכול ... המוצר שלך יעשה יותר טוב ללקוח, אם הוא יקנה את המוצר שלך ולא את של המתחרים שלך? ואחרי שסיימת לשאול את עצמך את כל השאלות הנל, עכשיו עליך לשאול את עצמך, האם אני בטוח שהמוצר שלי, לא יכול לעשות שום דבר טוב נוסף למישהו, מעבר לרשימה הנל? איך אני בטוח בכך? ונסה שוב לעבור על כל רשימת השאלות מההתחלה, ונסה למצוא תשובות נוספות לשאלות שנשאלו. שמטרתן היא, לגרום לך לראות את הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות לאנשים. ובעצם עד כאן, שאלנו שאלות שאמורות לגרום לך איש המכירות, לראות את הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ללקוח הפוטנציאלי שלך. שלב 3: למד איך ... שהמוצר שלך עושה ללקוח שלך, אלא גם צריך להבין איך גורמים ללקוח שלך להבין את כל הטוב הזה. ולכן השאלות שעליך לשאול את עצמך הן: מה אני חושב שחשוב יותר ללקוח, מתוך כל היתרונות והפתרונות שהמוצר יכול לספק ללקוח שלי? מה ... להסביר אותו, להדגים אותו, להרחיב אותו ולהעצים אצלך, את תחושת הטוב שהוא יכול לעשות ללקוח. כמו כן, את כל השאלות הנל, עליך לשאול על כל אחד ואחד מהיתרונות של המוצר שלך. דהיינו, לכל יתרון אתה אמור להכיר מספר דרכים להסביר אותו / ... / אין אותם אצל המתחרים / יש פחות סיכוי שהמתחרים יגידו שיש את היתרונות האלו אצלהם וכולי. ובעצם כל השאלות הנל נועדו לעזור לך כאיש מכירות, לא רק להבין, מה הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ללקוח שלך, אלא גם ... אם הוא יציג את החסרונות האלו? וכולי. לכן ממילא עלינו להתמקד גם בשלילי שיש במוצר. דרך זה שנשאל את השאלות שלהלן. אבהיר, כי בזמן מכירה, עליך כאיש מכירות, לדעת להתמקד ביתרונות שיש במוצר שלך. ועליך לחשוב על היתרונות שיש ... מה הם החסרונות שיש במוצר שלך. ואיך לטפל בהתנגדויות מכירה של לקוחות וכולי. ואציג כאן, רשימה מצומצמת יותר של שאלות, שמטרתן היא, איך למצוא את הרע שיש במוצר שלך עבור הלקוח. אבל בעיקרון, הרשימה די זהה לרשימה הקודמת, של ... שעבדת מסודר, ומצאת את החסרונות של המוצר, אבל מצאת גם את הטיפול האידיאלי בהתנגדות האפשרית של הלקוח למוצר שלך. והשאלות שעליך לשאול כדי לגלות את החסרונות של המוצר שלך, הן: איזה חסרונות יש במוצר שלי? איזה עלויות המוצר שלי יוצר ללקוח? ... המתחרים שלי, יותר טובים מהמוצר שלי? מה הסיבות שהלקוח יכול לחשוב, שהמוצרים המתחרים, יותר טובים מהמוצר שלי? כאשר בעצם השאלות האלו, תכליתן היא לגרום לך להעלות מראש את רשימת ההתנגדויות לקוח האפשריות שהלקוח יכול להעלות, כדי לא לקנות את ... ועליך לקחת עכשיו את רשימת כל התנגדויות המכירה שרשמת, באמצעות השלב הקודם, ועליך לעבור סעיף סעיף, התנגדות התנגדות, ועליך לשאול את עצמך את השאלות הבאות, וכפי שכבר הסברתי את הנושא הזה במקומות אחרים לעומק. ועליך לשאול את עצמך: האם אכן החיסרון הזה הוא קריטי במוצר? האם הלקוח באמת לא יכול להסתדר איתו? האם החיסרון הזה, ... במוצר גדולים יותר? ואולי כן ניתן להציג את הדברים שהלקוח יראה שעבורו אפשרי לחשוב שהיתרונות גדולים מהחסרונות? ועוד המון שאלות נוספות, שהסברתי אותן במקומות אחרים, לגבי איך לטפל בהתנגדויות של לקוחות. ועבור כל טיפול בהתנגדות לקוח, עליך לשאול, ללמוד ולדעת גם: איך אתה מעביר את המסר ללקוח? מה הדרך הכי טובה להעביר לו את המסר? מה האפשרויות ... יכול לענות לתשובות שלי להתנגדות שלו. ומה אשיב על כך? ולגבי כל אחד מהדברים שאתה רוצה להסביר ללקוח, עליך לשאול את עצמך, מהי הדרך הטובה ביותר להסביר את זה ללקוח? האם יש דרך לדעת שהלקוח הבין את מה שהסברתי ... הדברים בשפה שלו? שלב 6: התחל למכור את המוצר שלך, בהצלחה! ועכשיו, אחרי שענית תשובות מלאות ונכונות, לכמה שיותר שאלות מהשאלות שהוצגו לעיל, עכשיו בעצם אתה יודע ומבין יותר טוב את המוצר שלך. אתה יודע ומכיר יותר טוב את היתרונות ...

ניתוח שאלות, איך להבין שאלה? איזה מושג להגדיר קודם? להבין את המושגים של השאלה, לבקש ממישהו להגדיר, הבנת שאלות, הבנת הנקרא, הבנת הנשמע, איזה מושג הכי חשוב להבין? איך לנתח שאלה? איך לתת תשובות מדוייקות? איך להבין שאלה ... ומדויק היא לוודא שהבנת כל מושג בשאלה בצורה מוחלטת. איזה מושג צריך להבין ראשון כשבאים לענות על שאלה? כשמישהו שואל אותך שאלה, במיוחד כאשר השאלה מכילה כמה מושגים או מילים עם מספר פירושים אפשריים, אתה חייב להחליט על מה לשאול קודם. אליעד מציג שיטה פשוטה וברורה לבחירת המושג שצריך להבין קודם: קודם כל, עליך לשאול את עצמך האם הבנת מושג מסוים היא חיונית ומחויבת לתשובה לשאלה. כלומר, אם בלי להבין מושג זה אין שום ... מכן תוכל לתת תשובה רלוונטית. לדוגמה, אם מישהו אומר: הלכתי לאכול תפוח והתפוח היה טעים, זה יהיה חסר טעם לשאול אותו: איפה קנית את התפוח? או מה היה צבעו? אם המידע הזה לא רלוונטי לתשובה שאתה רוצה לתת. אבל אם מישהו שואל אותך שאלה שבה מושגים בעלי משמעות משתנה, כמו: מה הדרך הכי טובה למכור מוצר ללקוח? אתה חייב להבין לעומק ... מוצר, ולקוח, מכיוון שכל אחת מהן יכולה להשפיע באופן דרמטי על התשובה. איך להתמודד עם מושגים בעלי פירושים רבים בשאלות? אליעד מדגיש את החשיבות של הבחנה במושגים שיש להם מספר פירושים אפשריים. למשל, בשאלה: מה הדרך הטובה ביותר למכור ... לא משנה כמה קל להעביר את שאר הרהיטים - אתה כבר נכשלת במעבר. באותה צורה בדיוק, עליך לנתח משפטים ושאלות. עליך לחפש את הצוואר בקבוק של השאלה, את המושג שבו אם תיכשל להבין אותו, כל יתר התהליך יכשל. למה חשוב להבין לעומק את כוונת השואל? אליעד מדגיש כי הרבה פעמים אנשים נותנים תשובות לשאלות שנראות להם נכונות, אבל הם מקבלים תגובה שלילית או נדחית מצד השואל. הוא טוען שרוב הפעמים, התשובות נפסלות לא בגלל אי הבנת מילים פשוטות, אלא בעיקר כי לא הבנת עד הסוף ... ביותר שלה. לברר איזה מושג אתה חייב להבין באופן מלא כדי לענות. להתחיל תמיד מהמושג שהכי קריטי להבנת השאלה. לשאול את השואל שאלות הבהרה על המושגים העמומים. לוודא שאתה מבין במדויק את הכוונה של השואל, ולא רק את המילים. איך להבין שאלות לעומק? מה לעשות כשיש מושגים מעורפלים בשאלה? איך לתת תשובות מדויקות? איך לנתח משפט מורכב? מה המושג הראשון שכדאי ...