... לקנות ממך? איתור צרכי הלקוח, איך לגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך מתאים לו? איך לשכנע לקוח שהמוצר מתאים לו? לשאול את הלקוח שאלות, מניפולציות בתהליך מכירה, איך להגדיל מכירות ללקוחות? איך לגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך הוא בדיוק מה שהוא צריך? בתהליך ... ללקוח להאמין שהמוצר או השירות שלך מתאים בדיוק לצרכים ולרצונות שלו. אליעד מסביר שכדי לעשות זאת, השיטה המרכזית היא לשאול את הלקוח שאלות ממוקדות, שיגרמו לו לחשוב שאתה באמת מתעניין בו ובמה שהוא מחפש, עוד לפני שאתה מציג בפניו את המוצר או ... התכונות שהוא רוצה. בדרך זו, הסיכוי לשכנע אותו לקנות נמוך יותר. הדרך השנייה, וזו הדרך שאליעד ממליץ עליה, היא לשאול את הלקוח שאלות ממוקדות ומדויקות שיגרמו לו להאמין שהמוצר שלך הוא בדיוק מה שהוא מחפש. לדוגמה, אפשר לשאול אותו: שלום אדוני, אתה מתעניין בטלוויזיה? איזו טלוויזיה אתה בדיוק מחפש? איזה גודל? מה השימוש שאתה רוצה לעשות בטלוויזיה? איפה היא תהיה ממוקמת? מה חשוב לך בטלוויזיה? איזה סוג תכנים אתה רוצה לראות בה?. על ידי השאלות האלו, הלקוח מתחיל להאמין שאתה באמת מנסה להבין לעומק את הצרכים שלו, ולכן המוצר שתציע לו אחר כך יתאים לו בצורה מושלמת. אך אליעד מסביר שזה לא תמיד באמת נכון. כלומר, גם אם תשאל את הלקוח בדיוק רב מה הוא מחפש ומה הוא צריך, זה לא בהכרח אומר שבסופו של דבר המוצר שתציע ... בדיוק את מה שהלקוח צריך, תציע לו מוצר או שירות שלא בהכרח עונה על הצרכים האמיתיים שלו, אבל עצם השאלות ששאלת אותו יגרמו לו לחשוב שהמוצר שלך אכן מתאים לו. הסיבה לכך שזה עובד, לפי ההסבר של אליעד, היא שבני אדם נוטים להאמין שאם מישהו מתעניין בהם, שואל אותם לפרטי פרטים על הצרכים שלהם ומראה שהוא באמת מתעניין, הוא בוודאי גם יציע להם פתרון מתאים. אנשים באופן ... גם אם הוא לא הכי מתאים. לכן, יש שני צדדים למטבע: כמוכר - כדי לשכנע את הלקוח לקנות, עליך לשאול אותו שאלות רבות ולהראות עניין אמיתי בצרכים שלו, כדי ליצור אצלו את האמונה שאתה נותן לו בדיוק את מה שהוא צריך. ... שהוא אכן יציע לך את המוצר שהכי מתאים לך. חשוב להישאר ביקורתי ולא לקבל את ההצעה באופן אוטומטי. איך לשאול את הלקוח שאלות נכונות כדי לזהות את הצרכים שלו? אליעד מפרט שאיתור הצרכים של הלקוח נעשה באמצעות שאילת שאלות ממוקדות על דברים כמו: מה בדיוק אתה צריך? מה אתה מחפש שיהיה במוצר? מה הכי חשוב לך במוצר או ... לך עכשיו? מה הכי היית רוצה לקבל מהמוצר שאתה קונה? איזה בעיות אתה מנסה לפתור באמצעות הקנייה? ככל שאתה שואל יותר שאלות, כך הלקוח ירגיש שאתה מבין בדיוק את הצרכים שלו ויתחיל להאמין יותר שההצעה שלך היא הכי טובה עבורו. איך לקוחות משתכנעים בגלל השאלות שהם נשאלו? לפי אליעד, כאשר הלקוח עונה על שאלות, הוא בעצם מתחיל להשתכנע שהמוכר מבין אותו, ושמה שהמוכר עומד להציע לו יהיה מתאים בדיוק למה שהוא צריך. הלקוח משתכנע כי הוא כבר יצר במוחו קשר בין השאלות שנשאל לבין המוצר שיקבל. זו טכניקה יעילה במיוחד, כי היא מנצלת את האמונה הטבעית של האדם שמי שמתעניין בו ... רוצה בטובתו. אבל חשוב להדגיש שהמציאות יכולה להיות שונה, ולכן כדאי להיות מודע לכך. למה חשוב לשים לב כלקוח ששואלים אותו שאלות על הצרכים שלו? אליעד מדגיש שגם כאשר מוכר מתעניין בצורה מאוד מעמיקה בלקוח, זה לא מבטיח שההצעה שלו אכן מתאימה באמת. לפעמים המוכר ישאל הרבה שאלות רק כדי ליצור רושם שהמוצר מתאים לך, וייתכן שבפועל המוצר לא יתאים. לכן, הלקוח חייב לזכור תמיד שמטרת השאלות יכולה להיות גם מניפולציה, ולהיות זהיר ולבחון את ההתאמה האמיתית של המוצר בעצמו. איך לשכנע לקוח לקנות? איתור צרכי ... ואת מה שהוא צריך? אחת השיטות היעילות לכך היא לוודא שלפני שאתה מציג לו את המוצר או השירות, אתה שואל אותו בצורה מדויקת מה הוא באמת מחפש. לדוגמה, אם אתה מוכר טלוויזיה, אתה יכול פשוט לומר לו: שלום, הנה ... מחפש או איזה צרכים יש לו, ייתכן שההצעה שלך כלל לא תתאים לו. במקום זאת, גישה נכונה יותר תהיה לשאול אותו שאלות מכוונות: שלום אדוני, אתה מתעניין בטלוויזיה? איזה סוג טלוויזיה אתה מחפש? לאיזה שימוש היא מיועדת? מה חשוב לך במיוחד? ברגע שאתה שואל את הלקוח שאלות כאלו, הוא מתחיל להאמין שאתה מתעניין בצרכים שלו כדי לספק לו בדיוק את מה שמתאים לו. אך בפועל, זה לא בהכרח נכון - ייתכן שאתה שואל אותו רק כדי לכוון אותו למוצר שאתה רוצה למכור, ולא בהכרח למה שהכי מתאים לו. מדוע זה עובד? כאשר לקוח משיב על השאלות שלך, הוא עשוי להרגיש ביטחון בכך שאתה מבין אותו ושאתה באמת רוצה לעזור לו. כך, גדל הסיכוי שהוא יסמוך עליך ויחשוב שהמוצר שלך הוא בדיוק מה שהוא צריך. מה יש לקחת בחשבון? מצד שני, אם מישהו שואל אותך הרבה שאלות על הצרכים שלך ונכנס לפרטים הקטנים, זה לא בהכרח אומר שההצעה שלו באמת מתאימה לך. ייתכן שמדובר בטכניקת מכירה ... לך להרגיש שהמוצר מתאים לך, גם אם זה לא המצב בפועל. לסיכום אם אתה מוכר מוצר או שירות, חשוב לשאול את הלקוח מה הוא מחפש כדי ליצור תחושת התאמה. אך כלקוח, כדאי לזכור שהשאלות האלו לא תמיד מעידות על כך שההצעה שמגיעה אחריהן היא באמת המתאימה ביותר. לקריאה נוספת על שכנוע לקוחות, מניפולציות בתהליך המכירה ואסטרטגיות מכירה מתקדמות, חפשו מידע נוסף באתר האינטרנט EIP.co.il. בהצלחה! לשאול את הלקוח מה הוא רוצה, לשאול את הלקוח מה הוא צריך, לגרום ללקוח להאמין לך, יצירת אמון עם לקוח, שיטות מכירה ושכנוע

סיבתיות, סיבה ותוצאה, למה אתה אוכל? דטרמיניזם, אקראיות, שאלה סיבתית, שאלה אקראית, מנגנון שאלת שאלות, האם יש סיבה לכל דבר? האם אין סיבה לשום דבר? הכל סיבתי, הכל אקראי מה הקשר בין סיבה לתוצאה כשאתה שואל שאלות? אליעד כהן עוסק בשאלה הפילוסופית של סיבתיות ואקראיות, ובוחן לעומק את המבנה של שאלות שאנחנו שואלים. הוא מסביר שהמוח האנושי, בכל פעם שהוא שואל שאלה, מניח מראש הנחות מסוימות לגבי סיבה ותוצאה. אליעד מדגים כי בכל שאלה שאנחנו שואלים יש הנחות סמויות לגבי קשר סיבתי, והנחות אלו הן הבסיס להבנת כל שאלה או כל פעולה שאנחנו עושים. לדוגמה, כשאתה שואל למה משהו קרה?, אתה מניח מראש שיש קשר של סיבה ותוצאה בין הדברים. למשל, אם אתה שואל למה מישהו הולך לאכול, התשובה כי הוא רעב היא תשובה סיבתית - הוא הולך לאכול בגלל סיבה מסוימת שיצרה את הפעולה. התהליך הזה של סיבתיות מלווה אותנו כמעט בכל מחשבה. אפילו שאלות פשוטות ביותר מבוססות על הנחה שיש סיבה מסוימת שקודמת לתוצאה מסוימת. אך אליעד מדגיש שיש הבדל בין סוגי שאלות שונות, כמו האם יש משהו? לעומת למה יש משהו?. השאלה למה? היא סיבתית באופן מובהק, כי אתה שואל על הסיבה לקיום דבר מסוים או לפעולה כלשהי. לעומת זאת, כשאתה שואל האם יש פה משהו?, אתה לא בהכרח שואל שאלה סיבתית ברורה, כי השאלה אינה דורשת בהכרח סיבה. לכאורה זו שאלה אקראית, כי היא לא מניחה שיש סיבה ... בלבד. אך לאחר בחינה עמוקה יותר, אליעד מסביר שגם שאלת האם? כוללת הנחה סמויה של סיבתיות. לדוגמה, כאשר אתה שואל האם יש פה פיל?, כביכול אינך מתייחס לסיבה ולתוצאה, אך למעשה, מתחת לפני השטח אתה מניח שיש סיבה או ... הנחה מוקדמת לגבי מבנה המציאות והאופן בו אתה יכול לתפוס אותה, וזה עצמו כבר סיבתיות נסתרת. האם אפשר להבין שאלות ללא תפיסת סיבתיות? אליעד מציין כי אי אפשר להבין שאלה בלי הנחה מוקדמת של קשר סיבתי. הוא מדגים שאפילו שאלות פשוטות ביותר דורשות תפיסה בסיסית של סיבה ותוצאה כדי שהן תהיינה מובנות. למשל, כשאדם שואל למה הלכת לשם?, כדי להבין את השאלה הוא חייב מראש להניח שיש סיבה למעשה ההליכה. ללא ההנחה שיש סיבה, ... הכל סיבתי, משמעות הדבר היא שאין שום אפשרות אחרת, והפעולה נעשית מתוך הכרח מוחלט. במצב כזה, לא היה טעם לשאול שום שאלה, כי שום דבר לא יכול להשתנות ממילא. מצד שני, אם נניח שהכל אקראי לחלוטין ואין שום סיבה ... זאת באמצעות דוגמה על רובוט או מחשב: נניח שיש במחשב מנגנון של סיבה ותוצאה שניתן להדליק או לכבות. אליעד שואל: אם ננטרל את האפשרות של סיבה ותוצאה, האם המחשב עדיין יוכל להבין שאלות? התשובה היא לא. כי ההבנה של שאלה מחייבת מראש תפיסה של קשר בין סיבה לתוצאה. זאת ועוד, אליעד מוסיף ... הבנת סיבתיות ואקראיות הכרחית לחיים שלך? אליעד מציין שהדיון על סיבתיות ואקראיות הוא יסודי לתפיסת המציאות, והוא משפיע על שאלות יומיומיות ועל פעולות פשוטות כמו אכילה. כדי לפעול בעולם, אתה תמיד חייב להניח את שני הצדדים - סיבתיות ואקראיות. ... סיבה לכל דבר? מהי אקראיות? מה ההבדל בין סיבתיות לאקראיות? למה דברים קורים? מהי סיבתיות וכיצד היא משפיעה על השאלות שאנחנו שואלים? ההרצאה עוסקת בנושאים של סיבתיות, סיבה ותוצאה, ובאופן בו הם משפיעים על תפיסתנו את העולם. אליעד כהן מציע לגזור ... מתוך חוויות יומיומיות כמו אכילה, ומציג את השאלה: למה אנחנו אוכלים? במהלך ההרצאה, אליעד מתאר כיצד כל שאלה שאנחנו שואלים מונעת מתוך תפיסת סיבתיות. למשל, כששואלים למה זה קורה?, השאלה נובעת מההנחה של סיבה ותוצאה. הוא מסביר כי כל פעולה נחשבת למבוססת על סיבתיות, אך ... עשויה לקרות ללא סיבה מוגדרת. בהקשר זה, השאלה האם כל דבר בעולם קורה מתוך סיבה או אקראיות מעוררת הרבה שאלות פילוסופיות על טבעה של המציאות. מה קורה כאשר מניחים שיש סיבה לכל דבר? אליעד מסביר שכשאנחנו שואלים האם יש סיבה לכל דבר?, אנחנו מניחים מראש שכל פעולה או תוצאה נובעת מתוך סיבה ישירה. כלומר, כל פעולה שאנחנו עושים - גם אם איננו מודעים לה - מבוססת על הנחות סיבתיות. לדוגמה, אם אדם שואל את עצמו למה הוא רוצה לאכול, הוא בעצם מניח כי יש סיבה לכך שהוא רעב. אולם אליעד מראה כי ... לנו את התפיסה הזאת, לא היינו יכולים להבין שאלה כמו למה הלכת? או למה עשית את זה?. כך, הבנת השאלות, בעיניו, מחייבת את קיום הסיבתיות בתודעה האנושית. האם קיימת אפשרות של אין סיבה? אליעד גם עוסק בהשפעה של הגישה ... כל פעולה או תוצאה עשויה להתרחש באופן אקראי, כלומר, כל דבר יכול לקרות בלי סיבה ברורה. לדוגמה, אם אדם שואל למה אני רעב?, התשובה יכולה להיות תוצאה של סיבה (הגוף צריך אוכל) או יכולה להיות אקראית, ללא סיבה ברורה. ... להיות סיבתית? אליעד מסכם את הרצאתו בשאלה האם כל פעולה אפשרית חייבת להיות סיבתית. הוא מציין שברגע שאנחנו מתחילים לשאול את השאלות הללו, אנחנו לא יכולים להבין אותן מבלי להבין את עקרונות הסיבתיות או האקראיות שמאחוריהן. ללא הבנת עקרונות אלו, השאלות ייוותרו פתוחות. סיבתיות האם כל דבר נובע מסיבה? אקראיות מול סיבתיות דטרמיניזם מנגנון שאלת שאלות האם יש סיבה לכל דבר?

תשובות לשאלות - איך למצוא תשובות לשאלות? איך למצוא תשובות לכל השאלות בעולם? אליעד כהן מסביר באופן מפורט איך אדם יכול למצוא תשובות לשאלות שהוא שואל. לדבריו, קיים קו מנחה ושיטה מדויקת למצוא תשובות לכל שאלה. השיטה הזו, על פי אליעד, מבוססת על הבנת הגורמים ... כלשהן, ולכן הדרך להשגת תשובה ברורה עוברת דרך בירור הנחות אלו לעומקן. האם כדאי בכלל לדעת את כל התשובות לשאלות? אליעד מדגיש שלפעמים טוב יותר לא לדעת את התשובות לכל השאלות. מדוע? מכיוון שאם לאדם היו תשובות לכל השאלות שבעולם, החיים היו מאבדים מן העניין שלהם. אליעד מסביר שהחיים מעניינים דווקא משום שיש שאלות שאין עליהן תשובות מידיות. אם אדם היה יודע הכל מראש, הוא לא היה חווה שום התחדשות או סקרנות כלפי ... את המציאות והגיע לידיעה שכל המציאות היא אחת והכל טוב. רק כאשר האדם כבר יודע בפנימיותו את כל התשובות לשאלות המהותיות, הוא באמת יכול ליהנות מהעובדה שבחיי היום - יום ישנן שאלות חיצוניות שאין עליהן תשובה מיידית. מהי השיטה המדויקת למציאת תשובות לשאלות? אליעד מציג שיטה פשוטה וברורה למציאת תשובות לכל השאלות האפשריות. הוא מסביר שכל שאלה מבוססת על הנחות יסוד שונות. לדוגמה, אם אדם שואל האם כדור הארץ עגול או שטוח, ישנן מספר הנחות יסוד בבסיס שאלה זו: ישנו דבר שנקרא כדור הארץ. קיימות ... והעמוקה שהכל אחד וטוב מאפשרת לאדם ליהנות דווקא מחוסר הידיעה שלו ברבדים החיצוניים של המציאות. איך מגיעים להבנה שאין שאלות במציאות? אליעד מסביר שאם אדם יחקור לעומק את השאלות המהותיות ביותר של המציאות, כגון: האם יש בחירה או אין בחירה? האם יש תכלית או אין תכלית? האם יש משמעות או אין משמעות? הוא יגלה שכל השאלות האלו מבוססות על דואליות והפרדה. כלומר, האדם מניח שיש הבדל מהותי בין בחירה לאין בחירה, בין תכלית לאין תכלית, ... הללו הם בעצם אחד - דבר והיפוכו מתגלים כישות אחת ובלתי נפרדת. כאשר אדם מבין זאת לעומק, מתברר לו שהשאלות הללו אינן קיימות באמת, משום שאין הבדל ממשי בין היש לאין, בין הטוב לרע, בין התכלית לחוסר תכלית. בשלב ... לו שום שאלה פנימית, ומתוך כך הוא מסוגל ליהנות באמת מהנפרדות של המציאות החיצונית, ומהעובדה שאין לו תשובות לכל השאלות החיצוניות. איך ליהנות מחוסר ידיעה בחיים? אליעד מדגיש שרק כאשר האדם מבין באופן מוחלט שהכל אחד והכל טוב, רק אז הוא יכול ליהנות באמת מחוסר הידיעה. רק כאשר השאלות המהותיות של המציאות נפתרות בפנימיותו של האדם, הוא מסוגל ליהנות באמת מהשאלות היומיומיות ומהאי - ודאות המתלווה לחיים. אליעד מסיים בכך שהוא מאחל לכולם לחיות חיים שבהם אין שאלות ואין תשובות, פשוט משום שהכל אחד לגמרי, ובמצב הזה האדם נהנה מכל מה שיש. איך למצוא תשובות לשאלות? האם יש תכלית לחיים? האם המציאות היא אחת? איך ליהנות מחוסר ידיעה? מה זה דואליות במציאות? מה השיטה למצוא תשובות לשאלות? לפעמים יותר טוב לא למצוא תשובות לשאלות, לפעמים טוב שיש שאלות, אם אדם ידע את כל התשובות אין התחדשות, החיים יותר מעניינים שיש שאלות. איך אדם יכול למצוא תשובות לכל שאלה תשובה. נוסחה מדוייקת למצוא תשובות לכל השאלות. הדרך היא עי הבנת הגורמים שעליהם היא מבוססת. האם כדור הארץ עגול? הנחת יסוד ראשונה יש כדור ארץ. הנחת ... או שטוח כל שאלה מבוססת על הנחות יסוד. מניח שיש דבר כזה גשם, מחר ושהוא יהיה מחר. ואז הוא שואל האם ארטב בגשם? הנוסחה המדוייקת למצוא תשובות לכל השאלות עי שמבין הנחת יסוד של השאלות. אדם צריך לשאול מה הנחת היסוד של השאלה. שאלה אפשרית כאשר יש כמה אפשרויות. כל שאלה מכל סוג תמיד יוצאת משיש כמה ... זה מה שאני רוצה? האם יש תכלית לחיים שלי? עי שאדם חוקר את הנחות היסוד, מי שייקח את כל השאלות בעולם המהותיות ויפרק על מה הם מבוססות הכל דואליות. יש הנחה בין הבדל בין בחירה לאין בחירה? הנחה בין ... התכלית והאין תכלית הטוב והרע היש והאין והדבר והיפוכו הן ישות אחת. אין שום שאלה, כל מה שאדם צריך לשאול מה זה תכלית ומה אין תכלית ומה גורם לכך להיות מסודר ומה גורם לכך להיות אקראי וכאשר הוא יעשה ... הוא יגלה שהיש והאין הדבר והיפוכו שניהם ישות אחת - שהוא יבין הוא יראה שאין שום שאלה אדם צריך לשאול את עצמו מה זה תכלית מה זה אין תכלית? במציאות יש נפרדות ורק כאשר אתה מבין שהכל אחד אתה יכול להינות מהנפרדות של המציאות, והוא יוכל להינות מכך משאין תשובות לכל השאלות במובן החיצוני, ואז אתה נהנה מחוסר הידיעה בחיי היום יום.

חיפוש עצמי - שאלות גורמות להרגיש רע - מה לעשות? למה שאלות במהלך חיפוש עצמי גורמות להרגיש רע? אליעד כהן מסביר שבמהלך חיפוש עצמי, אנשים מתחילים לשאול את עצמם שאלות מהותיות ועמוקות כמו: מי אני?, מה אני רוצה באמת?, מה יעשה אותי מאושר? ולמה בכלל אני חי?. השאלות האלו, במקום להוביל לשלווה, פעמים רבות יוצרות אצל האדם תחושה של אי - נוחות, לחץ, פחד וספק. מדוע זה קורה? אליעד מציין שהסיבה לתחושות האלו היא לא השאלות עצמן, אלא המציאות הפנימית שהייתה קיימת כבר קודם לכן. האם שאלות הן המקור לתחושת הלחץ והסבל? אליעד משתמש בדוגמאות כדי להמחיש את הרעיון שהרע שאדם מרגיש בעקבות השאלות, לא נוצר מהשאלות עצמן, אלא היה קיים עוד קודם אך מודחק. הוא משווה זאת לאדם עיוור - אם הוא אינו רואה, לא ... שתושמע לו, לא משנה כמה יגבירו אותה. אם המוזיקה מפריעה, זה מוכיח שהאדם אינו חירש באמת. כלומר, אם אדם שואל שאלות והן גורמות לו לחץ, זה סימן שבתוכו כבר קיימת אי נוחות פנימית ורק עכשיו היא מתעוררת. למה אנשים אף ... חיים חיים שלמים בניסיון להשיג אושר, אבל אף פעם לא מגיעים לסיפוק אמיתי. הסיבה לכך היא שבתוכם תמיד קיימות שאלות שאין להן תשובה: מה זה אושר אמיתי?, מתי יהיה לי טוב באמת? ולמה בכלל אני חי?. הוא מסביר כי ... שהוא משיג אותו. כל עוד האדם ממשיך לרצות עוד, זה סימן שהאושר שלו אינו אמיתי. איך אפשר להתמודד עם שאלות שמטרידות אותנו? הפתרון שאליעד כהן מציע הוא פשוט וישיר - לא לפחד מהשאלות. הוא מציע שהאדם צריך להסתכל לאמת בעיניים ולהבין שהסבל לא נגרם בגלל השאלות, אלא מכיוון שהוא לא מצא להן תשובות. אם יש באדם חוסר פנימי, הוא תמיד ירגיש רע, והשאלות רק מציפות את הרע שהיה קיים קודם. לכן, הדרך להתמודדות היא להיכנס אל תוך השאלות ראש בראש ולחקור אותן לעומק, עד שהאדם ימצא תשובות. מדוע חשוב להתעמק בשאלות המפחידות ולא לברוח מהן? אליעד מסביר שהסבל והפחד נובעים מחוסר ידיעה ואי הבנה. ברגע שאדם מחליט לחקור לעומק את השורש של הפחדים שלו, להבין מה באמת מפחיד אותו, ומהי האמת שעומדת מאחורי השאלות שלו, הוא יוכל להגיע למנוחה ולנחלה. האדם צריך להמשיך לשאול, לא להירתע, ולהבין שהתשובות הן אלה שיביאו לו שקט נפשי אמיתי ושלווה פנימית. מה יקרה כאשר האדם ימצא תשובות לכל השאלות הפנימיות? אליעד מתאר שכאשר אדם ימצא תשובות מלאות לשאלות הפנימיות והעמוקות שלו, הוא יגיע למצב של שקט נפשי מוחלט. במצב זה, שום שאלה כבר לא תוכל להטריד אותו ... של שלווה פנימית אמיתית, מצב שבו לאף אחד לא תהיה שום שאלה שמטרידה אותו, והשקט יהיה פנימי ומוחלט. למה שאלות גורמות להרגיש רע? איך להתמודד עם חיפוש עצמי? מה זה אושר אמיתי? איך להגיע לשקט נפשי אמיתי? מה לעשות כשיש שאלות מלחיצות? אדם שואל שאלות במהלך חיפוש עצמי וזה גורם לו רע, האדם קם בבוקר עובד וחי חיים שלמים אין להם מושג למה הם ... אתה מפסיק לחפש אושר. אדם לדוגמה צריך להבין מאין באים הרצונות שלי, למה בכלל אני רוצה אותם? שאדם שואל שאלות הוא מגיע למחוזות שלא רוצה להגיע אליהם, השאלות עושות לפעמים רע, אדם לפעמים פועל כמו מכונה פתאום הוא מרגיש חוסר וודאות הוא לא בטוח הוא נלחץ וכו... מה לעשות כשאדם שואל ומרגיש לחץ ופחד. התשובה היא שקודם כל אדם צריך להסתכל על האמת אם אדם שואל שאלות ושאלות עושות רע הרע הזה היה קיים קודם. אדם עיוור לא משנה התמונה הוא לא יגיד שהיא מכוערת אם אדם ... לא הייתה מפריעה לו. מצד האמת הרע היה קיים גם קודם הסיבה שהאנשים בעולם לא מרוצים כי אנשים סובלים משאלות למה העולם קיים מי אני מה אני רוצה. ולכן מרגישים חוסר. אדם מעסיק את עצמו כדי לא להיות רעב, ... עוד משהו. אין דבר כזה כלל שהאדם לא אומר אני רוצה יותר טוב. הסיבה היא בגלל שבתוכו הוא סובל מהשאלות הפנימיות. הוא צריך לדעת שלא השאלות גורמות לרע הרע היה קודם והוא היה מודחק. יש לאדם מסויים מחלה והיא רדומה, והיא מציקה השאלות מציקות שאדם לא מרוצה מהחיים שלו, תמיד האדם רוצה שיהיה יותר טוב, גם אם יזכה בלוטו והסיבה שתמיד רע לאדם משום שבתוכו תמיד יש את השאלות האלה. הוא מנסה למצוא לשאלות תשובות והוא לא צריך לפחד ככה זה עובד, אלא אם כן הוא יניח שהוא לא רוצה יותר להבין. כל אחד באינסטינקט תמיד מנסה להבין את המציאות והשאלות קיימות, האדם ששואל את עצמו שאלות והשאלות גורמות לו להרגיש רע. לא השאלות אשמות, אלא בבגלל שלא מצאת תשובות לשאלות. אם משהו מפריע לך בתוך תוכך רע לך, אם יש לך שאלות מלחיצות תיכנס בהן ראש בראש, ומי שיעשה את זה עד הסוף רק אז הוא יגיע למנוחה ולנחלה. שיהיה יום ...

ניתוח סיבתיות - איך להבין כל דבר, איך לנתח כל דבר? איך לדעת מה לשאול? איך לחקור דברים? איך לברר מה האמת? איך לפתור כל בעיה? איך לטפל באנשים? הדרכת מטפלים, איך להטיל ספק? ... שואלים כדי לדעת האם משהו הוא אמת. אז באופן עקרוני הדרך הפשוטה ביותר לדעת אם משהו הוא אמת, זה לשאול בצורה פשוטה, האם זו אכן האמת / האם באמת זה כך. לדוגמה: אני רעב. אז נשאל, האם באמת אני ... היא, שלא תמיד המציאות היא שחור או לבן. דהיינו, לא תמיד האמת היא שאו שאני רעב או שלא. ולכן לשאול אם אני באמת רעב, זו לא שאלה מספיק אמיתית. ויותר אמת יהיה לשאול, האם באמת ועד כמה אני רעב. כי אולי אני רעב קצת / הרבה. דהיינו, עדיף לשאול, האם באמת ועד כמה באמת טענה כלשהי נכונה. כי אולי הטענה נכונה חלקית. בפרט בטענות שניתן לפרש אותן במספר ... יותר לגלות את האמת. ובכל מקרה בניסוחים להלן אסתפק בניסוח של האם ועד כמה באמת X. למרות שבעיקרון, צריך לשאול אולי גם ההפך המוחלט הוא הנכון. שלב 5 -בדיקת אמיתות 4 הטענות: ואחרי שהבנו איך באופן עקרוני בודקים אם ... העוגה. 3 - בגלל שאני רעב אני אוכל את העוגה. 4 - אני אוכל את העוגה בגלל שאני רעב. והשאלות ממילא יהיו: 1 - האם באמת ועד כמה >> אני רעב. 2 - האם באמת ועד כמה >> אני ... 1 - קורית סיבה. 2 - קורית תוצאה. 3 - הסיבה גורמת לתוצאה. 4 - התוצאה נגרמת בגלל הסיבה. והשאלות ממילא יהיו: 1 - האם באמת ועד כמה >> הסיבה אכן קורית. 2 - האם באמת ועד כמה >> ... כמה >> הסיבה גורמת לתוצאה. 4 - האם באמת ועד כמה >> התוצאה נגרמת בגלל הסיבה. ואסביר: בעיקרון חלק מהשאלות יכולות להיראות כשאלות מיותרות. כי לפעמים התשובה עליהן נראית ברורה מאליה. ואעפכ כשעובדים לפי הנוסחה, רצוי לא לדלג על שום שלב. כי גם מה שנראה בטוח נכון, לא תמיד נכון. ולכן לפי הנוסחה, צריך לעבור על כל השאלות, גם אם נראה שהתשובות עליהן ברורות ופשוטות. שלב 6 - הבנת התשובות האפשריות לשאלות הנל: אז בעצם לקחנו משפט של סיבה ותוצאה, הפכנו אותו ל 4 טענות ועל כל אחת מהטענות שאלנו, האם ועד כמה היא האמת. ועכשיו אסביר, מהן התשובות האפשרויות לשאלות הנל. אז השאלות לדוגמה היו: 1 - האם באמת ועד כמה >> אני רעב. תשובות אפשריות: 1 - אני אכן רעב ואך ... אוכל את העוגה אפילו לא טיפה ממנה. 3 - אני אוכל קצת מהעוגה ברמה כלשהי. כאשר כנראה התשובות הנל לשאלות הנל נראות אולי ברורות מאליהן במקרה הזה, אך עדיין כדאי להתרגל לשאול אותן, כי לפעמים מתברר אחרי בדיקה, שהמציאות היא לא בדיוק מה שאתה חשבת שקורה. 3 - האם באמת ועד ... קרתה ולא בגלל שהסיבה קרתה. כי הסיבה הייתה אמורה לגרום לתוצאה הפוכה ממה שקרה. שלב 7 - בדיקת התשובות לשאלות הנל: בעיקרון אחרי ששאלנו את כל השאלות הנל, עכשיו צריך לעבור שאלה שאלה / אפשרות אפשרות ולבדוק ולראות מה האמת. ולראות האם זאת אכן האמת / ... של החוקיות ושל הסיבתיות מתבהרת יותר טוב. דברים לשים לב / טעויות נפוצות: אחת הטעויות הנפוצות, שכאשר שואלים את השאלות, משנים את הנוסח המדוייק של הטענות של הסיבה והתוצאה, ואז לא בהכרח מקבלים את התשובות הנכונות. ולכן צריך לדייק ושהשאלות יהיו מנוסחות בדיוק לפי הנוסח המקורי של הסיבה והתוצאה. טעות נוספת היא, שכאשר חוקרים את הסיבתיות, אז מדלגים על ... זה באמת קורה ואם כן אז מה?!: אחת הדרכים להתמודד עם תחושות רעות, היא לאתר את הסיבה לתחושה הרעה ולשאול 2 שאלות. 1 - האם זה באמת קורה מה שאני חושב שקורה. 2 - אם כן זה קורה, אז מה אם ... קר לי. ואם כן אז מה אם קר לי, האם זה מחייב את זה שאני ארגיש מכך רע. 2 השאלות האלו מקבילות ל 2 מתוך 4 השאלות הנל. השאלה האם זה באמת קורה, מקבילה לשאלה של בדיקת אמיתות הסיבה, האם באמת ועד כמה קורית הסיבה. והשאלה ... את זה שלא תרצה את זה. ובכל מקרה, השאלה האם זה באמת קורה ואם כן אז מה, היא נגזרת מהשאלות הנל. איך להבין יותר טוב את הסיבתיות ולמה חשוב לשאול את 2 השאלות שנראות דומות, שאלות 3 + 4: אפשרי לדמיין שולחן שיש לו מספר רגליים. עכשיו, יש מספר מצבים אפשריים. אפשרות אחת לדוגמה היא, ... עצבני? והתשובה יכולה להיות, שאתה אולי בכלל גם שמח, על זה שאתה חושב שהולכים לפטר אותך. לכן תמיד חשוב לשאול, האם ועד כמה הסיבה / תוצאה נכונות, גם בפני עצמן וגם בלי קשר לסיבתיות שביניהן. דוגמאות לשאלות בשפה חופשית, שנגזרות מדרך החשיבה הנל: אני מפחד שחברה שלי תעזוב אותי: האם באמת ועד כמה אתה מפחד? האם ... זה? בקיצור, כל תהליך רגיל וכל בעיה רגילה, ניתן להציב אותה בתבנית של סיבה / תוצאה ועל ידי זה לשאול עליה שאלות שיאירו אותה מחדש באור חדש. וכל תשובה שמקבלים, כמובן להמשיך לנתח אותה, עד שתצא מרוצה. זא אם לדוגמה התשובה ... שאלה כדאי לשאול קודם ובמה כדאי להתמקד? 2 - כאשר מדברים עם בן אדם אחר, איך לקחת את כל השאלות הנל ואיך לדעת להפוך לו אותן לשאלות שיראו שאלות טבעיות בשפה חופשית ורגילה. 3 - איך לדעת לבחור איזה / כמה שאלות להציג למטופל, מתוך כל השאלות הנל. 4 - איך לדעת לזהות בצורה מהירה את התשובות לכל השאלות הנל וגם עליהן צריך לדעת להמשיך לשאול את כל השאלות האלו, ואז לעשות כל מיני חישובים, של מה מחויב יותר ומה מחויב פחות ובהתאם לזה לדעת איזה החלטות לקבל. ... מי שיעמיק בנושא הסיבתיות, זה יהפוך אותו למוצלח יותר בכל תחום שהוא, לאורך כל הדרך אל האושר המוחלט. לסיכום: השאלות הנל הן הבסיס של כל תהליך החקירה העצמית / פתרון בעיות / הבנת המציאות בכל תחום שהוא. וככל שתצליח יותר להיות בקיא יותר בשליטה בכל השאלות והאפשרויות האלו, כך יפתחו לך אין סוף אפשרויות חדשות לפתרון כל בעיה בכל תחום ולשליטה בכל התחומים בחייך.

איך לשתול מחשבות? איך לעשות מניפולציות? איך להעלות את רף נטל ההוכחה? איך לשאול שאלה נכונה? איך להשפיע על מישהו? איך לנסח שאלה? איך לדעת מה לשאול? איך לשאול שאלה מוחלטת? איך לשאול שאלה יחסית? איך ליצור הסכמה? וכאן תתבאר עוד שיטת מניפולציה ושתילת מחשבות, ואיך באפשרותך להקדים תרופה למכה, דהיינו, איך ... ולא משנה איזה רעיון ומה הרעיון, לא ניתן להוכיח שהוא נכון במאה אחוז. וממילא זה אומר, שאם אתה לדוגמה שואל מישהו שאלה, ואתה רוצה מראש שהוא יחשוב על השאלה שלך פעם נוספת לפני שהוא עונה לך, ואם אתה רוצה ... את רמת הוודאות של השאלה, לרמה כזאת ששום תשובה לא תהיה אפשרית על השאלה שלך. לדוגמה, נניח שאתה רוצה לשאול מישהו למה אתה לא רוצה לקנות את המוצר. עכשיו, נניח שהוא יכול לתת לך תשובות כאלו ואחרות. ונניח שאתה רוצה מראש לנטרל את התשובות האלו. לכן לדוגמה באפשרותך לשאול האם אתה בטוח / באמת בטוח / בטוח במאה אחוז, שאתה לא רוצה לקנות את המוצר. ומה בעצם עשינו ... נכון, מאשר להיות בטוח במאה אחוז ש X נכון. ולכן, לדוגמה אם אתה רוצה לקבל תשובה שלילית, אז במקום לשאול, האם אתה חושב ש, אפשרי לשאול האם אתה באמת חושב ש. במקרה שבו רוצים שהבן אדם לא יענה תשובה חיובית לשאלה. כי ממילא מכל זה ניתן ללמוד גם את ההפך, שאם אתה שואל שאלה ורוצה לקבל תשובה חיובית, אז במקרה כזה תוריד מהשאלה את רכיבי הוודאות שלה, ותאפשר לשומע להרגיש בנוח לתת תשובה, שהיא נכונה גם באופן יחסי. לדוגמה, אם אתה רוצה לקבל תשובה חיובית, אז במקום לשאול האם אתה בטוח ש X, תשאל האם יכול להיות שאולי נראה לך ש X נכון מהיבט כלשהו. כאשר כמובן לא באמת צריך לנסח בדיוק את ... נטל ההוכחה שבשאלה. כי אז בעצם שתלת לאדם השני, מחשבה שלילית שאתה לא רוצה לשתול אותה. לדוגמה: נניח שאתה שואל מישהו, האם אתה בטוח במאה אחוז שאתה לא רוצה לעשות X. ונניח שאתה רוצה שהוא יגיד שהוא לא בטוח. ... ברצונך לשלול לגמרי רעיון כלשהו. לדוגמה, נניח שאתה רוצה לגרום למישהו לחשוב שהוא לא אוהב לעשן. אז לדוגמה באפשרותך לשאול אותו, האם אתה בטוח במאה אחוז שאתה רוצה לעשן וזה יהיה ניסוח טוב. אבל אם לדוגמה תשאל אותו האם אתה בטוח במאה אחוז, שאתה ממש אוהב לעשן, במקרה כזה לדוגמה, הוא יכול לענות לך, שהוא לא ...

להבין את המציאות, נחישות לדעת את האמת, לשאול למה איך להבין את המציאות ולפתח נחישות לדעת את האמת? אליעד כהן מדבר על החשיבות הרבה של הבנת המציאות, הרצון האמיתי לדעת את האמת והצורך לשאול את השאלה למה? כדי להגיע להבנה עמוקה יותר של העולם שסביבנו ושל עצמנו. בהרצאה הוא מסביר שהשאלות שאדם שואל את עצמו משפיעות ישירות על רמת ההבנה שלו ועל הדרך שבה הוא תופס את העולם. למה חשוב להבין את ... במצוקה קיומית. מה הקשר בין חוסר ידיעה לסבל? בהרצאה אליעד כהן מסביר שחוסר ידיעה יוצר חוסר נוחות. כאשר אדם שואל את עצמו שאלות כמו למה אני רוצה משהו? או למה אני מרגיש ככה?, הוא מגלה שהוא לא באמת מבין את עצמו עד הסוף. חוסר הידיעה הזה יוצר תסכול פנימי, מה שמוביל אותו לחפש תשובות לשאלות הללו. אליעד מביא דוגמה שבה אדם חווה שעמום או חוסר סיפוק מבלי להבין מדוע, ובכך הוא מוצא את עצמו מבודד ומבולבל. רק כאשר הוא מתחיל לשאול את השאלה למה? בצורה רצינית, הוא יכול להתחיל לפרק את הרגשות והתחושות שלו ולהגיע להבנה עמוקה יותר של עצמו. ... אליעד מציין שלעיתים אנשים נוטים לשקר לעצמם או להסתפק בתשובות שטחיות. הדרך להגעה לאמת מחייבת התמדה והבנה שנחוץ להעמיק בשאלות ולשאול את השאלות הנכונות. אליעד מסביר שהאדם לא יכול להפסיק בשאלות פשוטות, על השאלות להיות חודרות ומעמיקות עד שהתשובה אותה הוא מוצא תהיה אמת שלמה. אם הוא שואל את השאלות הנכונות, הוא יוכל להגיע להבנה שאין עליה עוררין. מה קורה כאשר אדם מפסיק לשקר לעצמו? כאשר אדם מפסיק לשקר ... להכיר בכך שאתה לא יודע את כל התשובות היא הצעד הראשון בדרך להבנה עמוקה יותר של המציאות. למה חשוב לשאול למה שוב ושוב? אליעד מסביר ששאלת למה? היא הדרך היעילה ביותר להתקרב לאמת. השאלה הזו מאלצת את האדם לחפש תשובות עמוקות יותר. בכל פעם שניתנת תשובה לשאלה, יש להמשיך ולשאול ולמה זה כך? עד שהאדם מגיע לתשובה אמיתית ועמוקה, שתהיה סופית ולא ניתנת לערעור. התהליך הזה של שאלות חוזרות ונשנות מוביל להבנה ממצה של רגשות, רצונות ותחושות פנימיות. כיצד ניתן ליישם את זה בחיי היום - יום? ... את השיטה הזו על חייו האישיים. במקום לקבל את הרגשות, הרצונות והפעולות שלו כמובנים מאליהם, עליו לבדוק אותם לעומק ולשאול את השאלות הנכונות. לדוגמה: אם אדם כועס, עליו לשאול את עצמו: למה אני כועס? אם התשובה היא בגלל שמישהו פגע בי, עליו לשאול: ולמה זה פוגע בי? אם התשובה היא כי אני מצפה שהוא יתנהג אחרת, עליו להמשיך ולשאול: ולמה אני מצפה ממנו להתנהג אחרת? באמצעות תהליך חקירה שכזה, ניתן להגיע להבנה עמוקה יותר של רגשות ורצונות ולשחרר את עצמנו מהסבל שהם גורמים. כל אדם יכול לשאול את השאלות האלה על פעולותיו ורגשותיו, ובכך להתקרב להבנה אמיתית של עצמם. למה הנחישות לדעת את האמת היא קריטית? אליעד מדגיש ... לדעת את האמת, יסתפק בתשובות שטחיות ויימנע מלהעמיק. מי שבאמת רוצה להבין את עצמו ואת עולמו, חייב להיות מוכן לשאול את השאלות הנכונות, גם אם זה יוצר חוסר נוחות ותסכול. הנחישות לא לוותר על חיפוש האמת היא זו שמובילה לידע פנימי עמוק ואמיתי. איך להבין את המציאות? למה חשוב לשאול למה? איך להפסיק לשקר לעצמך? מה הקשר בין חוסר ידיעה לסבל? איך להגיע לאמת מוחלטת? איך להבין את המציאות ... לדעת את האמת? אליעד כהן מסביר על החשיבות של הבנת המציאות, על הרצון האמיתי לדעת את האמת ועל הצורך לשאול למה? כדי להגיע להבנה עמוקה יותר. ההרצאה מתמקדת בכך שהשאלות שאדם שואל את עצמו משפיעות ישירות על רמת ההבנה שלו ועל הדרך שבה הוא תופס את העולם. למה חשוב להבין את ... קיומי. מה הקשר בין חוסר ידיעה לסבל? בהרצאה מוסבר שחוסר ידיעה יוצר חוסר נוחות. כאשר אדם שואל את עצמו שאלות כגון למה אני רוצה משהו? או למה אני מרגיש ככה?, הוא מגלה שהוא לא באמת מבין עד הסוף את ... שהבעיה המרכזית היא שאנשים לפעמים משקרים לעצמם או מתפשרים על תשובות שטחיות. כדי להבין באמת, יש צורך בהתמדה ובהתעקשות לשאול את השאלות הנכונות ולא לוותר עד שמגיעים להבנה שלמה. מה קורה כאשר אדם מפסיק לשקר לעצמו? כאשר אדם מפסיק לשקר לעצמו, ... בכך שהוא אינו יודע, ומחליט לחקור לעומק, יוכל למצוא תשובות שיספקו אותו באמת ולא רק באופן זמני. למה חשוב לשאול למה שוב ושוב? אליעד מסביר שלשאול למה? זו הדרך היעילה ביותר להתקרב לאמת. השאלה הזו מאלצת את האדם לחפש תשובות עמוקות יותר. בכל פעם שאדם ... במקום לקבל את הרגשות, הרצונות והפעולות שלו כמובנים מאליהם, עליו לבדוק אותם לעומק. למשל: - אם אדם כועס, עליו לשאול את עצמו: למה אני כועס? - אם התשובה היא בגלל שמישהו פגע בי, עליו לשאול: ולמה זה פוגע בי? - אם התשובה היא כי אני מצפה שהוא יתנהג אחרת, עליו להמשיך ולשאול: ולמה אני מצפה ממנו להתנהג אחרת? באמצעות תהליך חקירה שכזה, ניתן להגיע להבנה עמוקה יותר של רגשות ורצונות, ולשחרר ... האמת. מי שלא באמת רוצה לדעת, יסתפק בתשובות שטחיות ויימנע מלהעמיק. אולם מי שבאמת רוצה להבין, חייב להיות מוכן לשאול שוב ושוב, גם אם זה יוצר חוסר נוחות. איך להבין את המציאות? למה חשוב לשאול למה? איך להפסיק לשקר לעצמך? מה הקשר בין חוסר ידיעה לסבל? איך להגיע לאמת מוחלטת?

... לא סובלים מעצם הכאב, אלא משום שאנו מתנגדים לו ואיננו רוצים אותו. אליעד מציע שהדרך להתמודד עם הכאב היא לשאול באופן מתמיד למה אני לא רוצה שיכאב לי? וכך להבין שהרצון שלנו אינו באמת שלנו, אלא מופעל על ידי ... השלמות, יש לחקור בשכל עד הקצה. לא להסתפק בתשובות פשוטות אלא להמשיך לחקור לעומק מדוע דברים קורים. אם אדם שואל מספיק לעומק, הוא יגיע להבנה שבסופו של דבר אין סיבה אמיתית לשום דבר, והכל מתהווה ממקור אחד שהוא מחוץ ... חוויית השלמות. איך מגיעים לחוויית השלמות הזאת? כדי להגיע לחוויית השלמות עליך לחקור בשכל שלך עד הקצה, לא להסתפק בשאלות פשוטות כמו כי לא נוח לי אלא להמשיך ולחקור פנימה עוד ועוד, עד שמגיעים להבנה הסופית שאין סיבה אמיתית ... להשתחרר מרצונות? כיצד לשנות את חוויית המציאות? האם יש הפרדה בין בעיות מנטליות לבעיות פיזיות? אליעד: אז מה שאת שואלת זה האם יש הפרדה בין בעיות מנטליות לבעיות פיזיות? אז קודם כל, כקו מנחה, וזה טיפ טוב לחיים - אם יש לך כמה אפשרויות, ואחת מהן מפרידה בין דברים, תצאי מנקודת הנחה שאין הבדל. זאת אומרת, אם את שואלת האם יש הבדל בין שני דברים, אז התשובה היא תמיד שיש מכנה משותף שדרכו הם מחוברים. לדוגמה, אם נגיד ... רוצה ליצור הנאה ולהתרחק מכאב. עכשיו, השאלה היא מה המכנה המשותף של הרצון להנאה והרצון להתרחק מכאב? התשובה היא: לשאול למה?. למה אני רוצה הנאה? למה אני רוצה להתרחק מכאב? ואם נמשיך לשאול למה? שוב ושוב, נמצא שיש כוח אחד שמניע את כל זה. הלמה בפשיטות הוא - כי את רוצה למלא ... שלך - ואז לא תוכלי להיות בהתנגדות עם המציאות, כי את היא זו שיוצרת אותה. אליעד אז מה שאת שואלת האם יש הפרדה בין בעיות מנטליות לבעיות פיזיות. אז קודם כל כקו מנחה, זה מין טיפ כזה, אם יש ... מאותו דבר, הנושא הוא פשוט, את אמרת קודם שהאדם רוצה ליצור הנאה ולהתרחק מכאב, המכנה המשותף לשני הדברים האלו לשאול למה, למה אני רוצה הנאה. למה אני רוצה להתרחק מכאב והמכנה המשותף של הלמה? נמצא שיש כוח אחד שמניע ... התנגשות בין מה שאתה רוצה לבין מה שיש במציאות וזה הרע. איך אנחנו מתקדמים מכאן, זה תהליך, הבן אדם שואל את עצמו מדוע אני לא רוצה שיכאב לי הראש, ובסופו של תהליך הוא מגיע להבנה שהסיבה שהוא לא רוצה ... התודעה לא שלך, כי בהתחלה אתה אומר יש אני ויש רצונות, המציאות נעשית דרכי, אבל כשאתה טיפה מתפתח אתה שואל, אבל מי זה אני בכלל, יש מישהו שעושה אותי, אדם לא יכול להתחייב שמחר ירד גשם או לא, ואתה ... אתה רוצה את זה. שאלה וזה שבחר בשבילי, מדוע הוא בחר דווקא בזה אליעד זאת שאלה מאוד מעניינת? אתה שואל למה אלוהים עושה דווקא את זה ולא אחרת, אבל מבחינתך אם אתה מבין שאתה הוא הרוצה, אז הסתדרת. קודם ... שהאדם צריך לאהוב את הטוב וגם את הרע כמכלול המציאות ואז כפועל יוצא אתה תאהב כל דבר. אליעד ואז נשאלת השאלה איך ואז אני עונה לך שאם תבין את המציאות, תאהב אותה, מה זאת אומרת אם תבין את הסיבה ואת ... אלוהים שרוצה, אז תגיע להבנה שאתה בעצם רוצה את כל המציאות, ואז נפתרות לך כל הבעיות. שאלה אני יכול לשאול למה רציתי שיזרקו עלי אבן אליעד אתה צריך להבין למה דברים קורים, אז קודם כל תגיע להבנה שזרקו עליך ... אותך ונותן לך מכה, לא אכפת לך אתה אומר זה אלוהים רצה אתה באמת מרגיש את זה שאלה אני שואל למה זה קרה, למה אלוהים או העצמי הגבוה שלי זימן לי את החוויה הזאת. מה יש לי ללמוד מזה. ... אפשרות לדעת, יכול להיות שאתה אולי באת להתעלל בי, אני אומר לך דוגרי, אני יכול לבוא להרצאה של מישהו, לשאול אותו שאלות בנאליות, ואני יודעת את התשובות וכו. אי אפשר לדעת זה הכל פונקציה של שכל, זה לא עניין חיצוני. תראה ... יש הבדל בין חלום למציאות שאלה כן, אבל זה קיים וזה קיים אליעד אני לא מתווכח איתך, אז את שואלת למה אני קורא לזה לא קיים שאלה תגיד קיים ברמה אחרת אליעד אני אסביר לך למה אני קורא לזה ... עובר בדרך. ואז אתה אומר אני רוצה את זה, אבל למה שארצה את זה, הקטע הוא שכמו שבן אדם שואל את עצמו למה אני רוצה את מה שאני רוצה, כאשר הוא יגיע להבנה שהוא זה אלוהים, הוא גם ישאל ... הקבצנים, ודווקא הבן אדם הכי מסכן יש לו את העצה הכי טובה לתת לך. אליעד נכון, בעצם מה אתה שואל שאלה האם יש לך התנגדות לזה אליעד אני אסביר למה הוא מתכוון, רבי נחמן היה בחור מאוד חכם שאלה ... כולו הוא הגוף של אלוהים, לאלוהים גם יש גוף, הגוף של אלוהים זה העולם. ויש נשמה ראשית, ואם את שואלת שאלות למשל מה הסיבה מה המהות מה מהווה אותו מה דוחף אותו מה היה לפניו מה מאלץ אותו להיות כפי שהוא אז את מגיעה לנשמה הראשונה. את שואלת למשל למה הוא מדבר כי יש לו תודעה, למה לקיר אין תודעה למה אנחנו חושבים שאין לו תודעה כי ... שונה אבל רגיל בעיקרון, ההבדל היחיד הוא שאצלי החוויה הפנימית יותר חזקה, זה הכל, מה יש בחוויה הפנימית. את שואלת אם זה טוב או רע? שמחה או עצב, אני אסביר לך, תדמייני הכי שמחה בעולם, נשמע לך ממש טוב, ... כסא, זה ארון, הכל נפרד לא יכול להיות גם וגם, זה או פה או שם. אי אפשר גם וגם, ושאלת השאלות זה איך להגיע לחוויית האחדות, איך אני יכול להגיע אליה? איך לחשוב על דבר והיפוכו? ומה שאני טוען שיש ... למה אתה נזכר כי אתה מבין? כל הסיפור הוא לשנות את החוויה, אנחנו מדברים על שינוי החוויה. בן אדם שואל למשל אני מאוד רוצה זוגיות, איך אני יכול להגיע למצב? שלמרות שאני מאוד רוצה זוגיות ואף על פי כן ... ויש את הדעה שאומרת שהכל קיים כל הזמן, עזוב אותי מאלוהים, זה תמיד קיים זה תמיד היה קיים, כשהרב שואל מי ברא את העולם התשובה אף אחד לא ברא אותו זה תמיד היה קיים. קודם כל תוכיח לי שהוא ... אותי עד הסוף. שאלה אני מבין אותך טוב מאוד. אליעד כמוני, אתה יכול להחליף אותי ואני ישאל אותך את השאלות שאלה בסדר אליעד תסביר לי מה הסיבה הראשונה של כל הסיבות שאלה למה אתה מתכוון לסיבה הראשונה אליעד למה ... הוא השתעמם, הסברתי למה זה לא נכון ואסביר עכשיו שוב. שאלה אבל עכשיו אתה עושה סטייה, התחלנו בשרשרת של השאלות והפסקנו שאמרתי שהוא ידע דבר מה, והידיעה הזאת לא סיפקה אותו והוא רצה לחוות את עצמו לא רק ברמת ... לא, לא, כדי שהוא יבין אותי שאלה הידיעה שלו את עצמו, זה עדיין איני יודע אליעד זה מה שאני שואל, מה אתה עדיין לא יודע שאלה את זה עדיין איני יודע אליעד אז אתה לא יכול להחליף אותי שאלה ... יודע למה הוא ידע, אז בא תסביר למה הוא ידע אליעד אני אסביר את העניין, למה שאלתי אותו את השאלות כדי שהוא יבין את התשובה? כדי שהוא יחווה אותה הוא חייב לשאול אותה, השאלה היא ככלי קיבול למידע, מי שרוצה לחזור בתשובה צריך לשאול שאלה? אתה רוצה לחיות יותר טוב אתה צריך לחזור בתשובה, מה זה נקרא לחזור בתשובה שיהיה לך עוד שכל? שיהיו לך עוד תשובות, תשאל יותר שאלות אז תוכל לחזור בתשובה כי יהיה לך שכל וחוויה חדשה, לכן הוא צריך לחוות את השאלה מתוכו. אז אני ... ויש אפשרות של אין מקום וזמן, זה כמו נגיד שאומרים שלפני הבריאה לא היה מקום וזמן ולכן אי אפשר לשאול למה ברא את זה, גם אין מקום וזמן אתה יכול לשאול מה ברא את זה, מה ברא את האין מקום וזמן? יכול להיות כן מקום וזמן, בכל מקרה שום דבר בעולם הוא לא מחויב, ולכן תמיד אפשר לשאול למה. עכשיו אם נתבונן על העניין בסוף התהליך נגיע לשתי מסקנות הפוכות, וכנל לגבי כל תהליך בעולם, אם נתבונן ... למה בכלל יש לו רצון? למה בכלל הוא יודע שהוא קיים שאלה איך הוא ידע אליעד אתה בכלל צריך לשאול איך נוצרה ידיעה. איך נוצר הפיצול הראשון? להגיד שאלוהים ידע, זה לא אומר כלום, איך הוא ידע שאלה אתה ... ומצד שני אתה מבין שאין פה סיבה, כי כל סיבה שלא תיתן יש לפניה, זה דבר והיפוכו, מה אנחנו שואלים אנחנו שואלים מה הסיבה שמהאחדות נוצרה נפרדות? נכון זאת בעצם השאלה. האם הבנתם את השאלה טוב טוב שאלה לא ... מודעת. אז למה היא מודעת איך נוצר בכלל הבדל בין הישות לבין התודעה העצמית שלה זאת אומרת ששאלת כל השאלות היא איך נוצר הפיצול הראשון. ופה התשובה הפשוטה ביותר שהמתחמקים אומרים שזה לא נוצר אלא תמיד היה קיים, ומה ... להבנה שיש ואין זה אחד, וכשאתה מבין את זה אין לך שאלה, כל זמן שאינך מבין את זה תשאל שאלות, ומה הסיבה ואיך זה נוצר בסוף התהליך אתה מגיע להבנה שיש ואין זה אחד, וכאשר יש ואין זה אחד ...

שאלות - הנפרדות, היא שורש כל השאלות - איך לשאול ולראות, שהכל אחד ושאין שום שאלה? כי כמות המידע, היא אין סופית. ומי שרוצה שלמות, צריך לדעת את הכל. ... ומי שידע ויבין דבר אחד בשלמות, יגיע לאחדות של המציאות, שכוללת בתוכה את הכל. והנה, האדם כל הזמן נתקל בשאלות חדשות. ובכל פעם שיש לאדם תשובה, מיד אחכ נוצרת שאלה חדשה, על התשובה הקודמת. והשאלה היא, איך מגיעים במהירות, לשורש האמיתי של כל השאלות. כדי למצוא מהר יותר את מהות כל השאלות, ואז כמובן להבין את השכל האחד, שהוא התשובה של כל השאלות? והעניין הוא, כי לכל השאלות שיש בעולם, יש שורש אחד ויחיד. והוא, ניגוד ההפכים של היש והאין. כי בשורש המציאות, היש והאין הם אחד. וזאת השאלה החזקה ביותר בעולם, שהיא שורש כל השאלות. כי היא חיבור ההפכים המנוגדים, שהוא הפך כל המהות, של התפישה השכלית של האדם. והשאלה הזאת, היא השאלה היחידה שבאמת קיימת במציאות. וכל השאלות שיש בעולם, הן רק צורות שונות של השאלה הזאת. כי כל השאלות שיש בעולם, הן צורות שונות של השאלה, האם יש או אין. כי כל השאלות שיש בעולם, נובעות, מכך שיש אצל האדם, חשיבה של נפרדות, בין שתי אפשרויות שונות. כגון לדוגמה, שהאדם מתלבט מה לעשות, שזה נובע רק משום, שהוא עושה הפרדה, בין האפשרויות השונות. וכאשר האדם שואל את עצמו באיזו דרך ללכת, או איזו תשובה נכונה, או כל התלבטות בין מספר אפשרויות, הרי שכל השאלות שיש לאדם בכל נושא שהוא, הן רק משום, שהאדם מאמין, שיש הבדל בין התשובות השונות והאפשרויות השונות. ומי שהוא חכם, שרוצה להבין את המציאות באמת, ללא שום אמונה כלל, אלא אך ורק מתוך ידיעה של אמת, עליו לשאול את עצמו, האם בכלל יש הבדל בין האפשרויות השונות. כי האדם, טועה בכך שעל דבר שהוא אחד, הוא אומר ... יראה שאין שום הבדל אמיתי, בין שום דבר לשום דבר, וכל ההבדלים, הם שקריים בלבד. ומי שרוצה לצאת מכל השאלות שלו, עליו להבין, שבעצם כל השאלות שלו, נובעות מתוך כך, שנדמה לו בטעות, שיש הבדל בין התשובות השונות והאפשרויות השונות. והשכל של האדם הוא ככ ... שכן יש הבדל. ואעפכ, מי שרוצה לרפא את נפשו, עליו להטיל ספק בתפישת הנפרדות שלו. ועליו לברר את האמת ולשאול, האם באמת יש הבדל אמיתי, בין אם אני אעשה כך או אחרת? והאם באמת יש הבדל אמיתי, בין התשובה הזאת, לבין תשובה אחרת, שנראית הפוכה ומנוגדת לה? וכאשר האדם שואל את זה, אז מיד קופץ השקר ואומר לו, ברור שיש הבדל, כי זה דבר אחד, וזה דבר אחר. וזה, ... הדבר הוא כך ולא אחרת? כגון לדוגמה שהאדם מתלבט, האם באמת יש הבדל בין דבר לבין היפוכו. ועל האדם לשאול, למה יש הבדל בין הדבר הזה לבין הדבר הזה? ומה גורם לכך, שיהיה הבדל בין הדברים האלו? ולמה הצורה ... מוסר את נפשו להבין את מהות ההפרדה הזאת, אז על ידי זה הוא רואה את האמת שהכל אחד, וכל השאלות נעלמות לגמרי, ואז האדם חי חיים טובים באמת. ולא שהאדם מגלה שבשורש הכל אחד, ושאעפכ יש נפרדות. כי זאת לא הבנה של אחדות, וזאת הבנה שעדיין יש בה שאלות. כי עדיין יש הפרדה בין השורש והמהות, לבין הצורה. אלא מדובר על הבנה פנימית באמת, ששם האדם רואה את ...

פוליטיקה / רטוריקה / דיבייטינג - איך להתחמק משאלות? איך להתחמק מלתת תשובות? מהי שאלת הסחה? מהי התחמקות אלגנטית מתשובה? התחמקות מתשובות, התחמקות משאלות, משא ומתן וכאן אבאר עוד שיטה, כיצד באפשרותך להתחמק מלספק תשובות לשאלות שאין ברצונך לענות עליהן. כי לפעמים שואלים אותך שאלות, שאין ברצונך לענות עליהן. וזה לאו דווקא שאלות הרות גורל, אלא מדובר אפילו על שאלות סתמיות. כגון לדוגמה שמישהו שואל אותך שאלה על החיים האישיים שלך, או שמישהו דוחף את האף שלו ומתעניין יותר מידי, במשהו שאתה לא רוצה ... היה באירוע? איפה אתה עובד? וכיוב). או במקרים קיצוניים יותר, כגון במצב של דיבייטינג (ויכוח) שבו מנסים להתקיל אותך בשאלות שונות, וברצונך להתחמק מתשובות לשאלות האלו. והשאלה היא, כיצד באפשרותך לבצע התחמקות אלגנטית, מהצורך לתת תשובות למה ששואלים אותך, כאשר פשוט לא בא לך להתחיל לספק תשובות? והתשובה לכך היא, שהדרך להתחמק משאלות, היא על ידי זה שאתה משיב תשובה סגורה כללית ושאינה מוגדרת, ולאחר מכן אתה ממשיך ומסיים את התשובה שלך, בשאלה פתוחה וחוזרת לצד הנגדי. ואסביר: בעקרון עליך לדעת את האמת, והיא, שאתה לא באמת חייב לענות למה ששואלים אותך. זא אם אין ברצונך לענות לשאלה כלשהי, באפשרותך פשוט להשיב אני לא רוצה לענות לשאלה הזאת או אני מעדיף שלא להתייחס לשאלה הזאת או אולי תשאל משהו אחר וכיוב. דהיינו, האמת היא, שהאדם לא באמת חייב לספק תשובות לכל מה ששואלים אותו. ואעפכ ישנם מצבים בחיים, שבהם אם לא תספק תשובה, זה עצמו יהיה סוג של תשובה. זא ישנם מצבים, שאם שואלים אותך שאלה ולא תענה תשובה, זה עצמו יגרום לכך שאולי יסיקו עליך מסקנות שונות, שאתה לא רוצה שיסיקו אותן ... אליו לב, הוא שהתשובה תהיה תשובה סגורה ולא תשובה פתוחה. זא אל תוסיף בתשובה מידע שאינו הכרחי, שעלול להזמין שאלות נוספות על אותו הנושא. דהיינו, תחסוך במילים ואל תוסיף מידע שאינו הכרחי. אלא תשיב את התשובה הקצרה ביותר האפשרית, ... לדוגמה אני צריך ללכת / נדבר אחר כך וכיוב. או בהנחה שאתה ממשיך את השיחה, אבל לא רוצה שימשיכו לשאול אותך שאלות, פשוט אפשר להשתמש במה שנקרא ההגנה הטובה ביותר היא ההתקפה. דהיינו, פשוט תשאל אתה שאלה את הצד השני. והשאלה עצמה יכולה להיות החזרה של השאלה המקורית לצד השני. כגון לדוגמה שואלים אותך מה שלומך? תענה הכל טוב - ומה שלומך אתה?! דהיינו, מיד תחזיר את השאלה אל השואל. ואם אתה רוצה לגרום לשואל ליותר מיקוד בעצמו במקום להתמקד בך. אז במקום סתם להחזיר את השאלה ומה שלומך אתה, באפשרותך להחזיר את השאלה + להוסיף אליה תוספת שתגרום לשואל שיצטרך להסיח את דעתו מהשאלה המקורית. לדוגמה מה שלומך אתה? איך היה בסופש? איך הסתדרת עם X [כלשהו שאתה ... אליה שאלת הסחה נוספת. ולפעמים אפשר כמובן להשיב בשאלת הסחה, דהיינו, שלא צריך לחזור על השאלה המקורית, ואפשר מיד לשאול שאלה אחרת. אבל לפעמים זה שקוף מידי שיש כאן שאלת הסחה. ואז אפשר להכניס את שאלת ההסחה, באמצעות החזרה של השאלה המקורית לצד השני, ודרכה להוסיף את שאלת ההסחה. ונוסיף, כי לפעמים כדאי ששאלת ההסחה תהיה שאלה פתוחה שהשואל לא יוכל להתחמק ממנה בתשובה סגורה ולחזור אליך, אלא שהוא יצטרך לספק מידע לא קצר, כדי לענות על השאלה הבסיסית שלך. אבל לפעמים לשאול שאלה פתוחה את הצד השני, זה עלול גם לגרום לכך שזה כאילו יחזיר חזרה את השאלה אליך, ויגרום לכך שכאילו זה יצור לגיטימציה לכך שהוא מתחקר אותך, כי גם אתה שאלת אותו שאלות... ובגדול המהות היא, שכאשר שואלים אותך שאלה שאין ברצונך להשיב עליה, הדרך לכך היא העברת נושא. דהיינו, פשוט להעביר נושא, מהנושא של השאלה אל ... סגורה עם ריבוי משמעויות. וגם על ידי עטיפה אחורית של שאלה פתוחה וחוזרת לצד השני. והרעיון הוא, שכאשר אתה שואל מישהו שאלה, זה בעצם גורם לו להתמקד בעצמו, וזה סוג של מוציא אותו מפוקוס ומריכוז. כי ברגע ששואלים את האדם שאלה, זה גורם לו להצטרך להיות מרוכז בעצמו. וזה גורם לו להתחיל לחפש תשובה, שזה תהליך שדורש מאמץ מחשבתי כלשהו וכולי. ובסיכומו של דבר, אם מישהו שואל אותך שאלה שאין ברצונך להשיב עליה. כמובן שבאפשרותך פשוט לסרב בנימוס או לא בנימוס להשיב על השאלה. אבל באפשרותך ...