... למשל, כאשר מישהי רוצה להזמין אדם קרוב ליום הולדת,
והתגובה שלו היא שלילית - עזבי, לא צריך, אליעד מציע לבדוק את הדוגמה הזו באופן מעמיק. ייתכן שיתברר כי הוא לא ... לשכנע אותו? כאשר אדם אומר למשל: בוא נלך למסעדה,
והתגובה שהוא מקבל היא פסימית (אולי סגור, יהיה עומס, לא יהיה חניה), יש להבין לעומק את הסיבה לרצון המקורי של מי ... והשני אומר איזו באסה שאנחנו בפקק. אליעד מסביר
שהתגובה השונה נובעת ממניע פנימי שונה. הראשון רואה את היתרון (זמן ביחד), בעוד שהשני רואה רק את החיסרון. בירור הסיבה העמוקה
לתגובה מאפשר להבין למה כל אחד מתנהג כפי שהוא מתנהג. כיצד יוצרים שינוי חשיבה אצל אדם אחר? על מנת להשפיע על ...