... במוח. אם אותו אדם יאבד את ביתו או יעבור משבר נוסף, הכדור לא יוכל למנוע את התחושה הרעה. האם השינוי הכימי במוח יכול באמת לפתור את בעיות הנפש? אליעד מתייחס לתהליך פסיכולוגי וקוגניטיבי שהוא מציע כפתרון עמוק יותר לבעיות ... מקור הבעיה הוא עמוק ופנימי. אליעד מדגיש שגם אם ניתן לראות אצל האדם שהתרופות העלו לו את רמת הסרוטונין, השינוי הכימי הזה קרה בעקבות שינוי במחשבות ובהבנה הפנימית שלו, ולא להיפך. האם באמת קיימת תלות מוחלטת בין הנפש לגוף? אליעד כהן מתאר שהקשר בין ... יכול להירגע בשנייה אחת אם יודיעו לו שהאיום שהטריד אותו נעלם, בלי ששום חומר כימי הוכנס למוחו. אליעד טוען שהשינוי הוא ברמת המחשבה וההבנה, ולכן הוא זה שגרם לשינוי הכימי במוח, ולא ההפך. האדם הרגיש טוב בזכות השינוי בהבנה, וכך עלה גם הסרוטונין במוח, ולא כי הסרוטונין עלה קודם. מדוע יש אנשים שתרופות פסיכיאטריות אינן עוזרות להם? ... שלהם עמוק מאוד, ומקורו בעצם הקיום שלהם, ולא בסיטואציה חיצונית. הוא מתאר שהבעיה שלהם עמוקה עד כדי כך ששום שינוי כימי חיצוני לא יפתור את תחושת הריקנות, הפחד, או חוסר המשמעות שהם חווים. הוא מסביר שהפתרון היחיד לסבל מסוג ...

... נתקלים בקושי מכיוון שהחלטות מתקבלות תמיד על בסיס סך כל הרצונות, המחשבות, וההנחות באותו רגע נתון. המערכת היא דינמית ומשתנה בכל רגע, ולכן לא ניתן לדעת בוודאות מוחלטת מה יחליטו העובדים והמעסיקים בעתיד. למרות שאנחנו מכירים את הכלל הכללי ... במה שנתפס בעיניהם כטוב יותר מרע, אי אפשר לחזות בדיוק מה ייחשב כטוב או רע עבורם מחר, שכן המציאות משתנה ללא הרף. אליעד מביא דוגמה פשוטה להמחשה: הוא שואל מדוע איננו יכולים לחזות איזה חולצה ילבש אדם מחר, למרות שאנחנו יודעים שהוא לבש חולצה כלשהי אתמול? התשובה היא שמה שנחשב טוב עבור האדם אתמול, יכול להשתנות היום או מחר, מכיוון שיש לו בכל רגע נתון שיקולים ונתונים חדשים. מה הקשר בין קבלת החלטות עסקיות לרצון ... השיקולים האלה. אליעד נותן כדוגמה אדם שיקבל החלטה בהתאם למה שקורה בפועל ולא לפי הבטחה ישנה שאינה מתקיימת. מדוע משתנה תפיסתנו לגבי מה טוב לנו? אליעד משתמש בדוגמאות רבות להמחשת נקודה זו, כגון אדם שאהב אוכל מסוים אתמול אך ... מקבל החלטה לפי מה שהוא חושב שיעשה לו הכי טוב. אי אפשר לחזות בדיוק מה יקרה בעתיד, משום שהמציאות משתנה והנתונים והשיקולים משתנים כל הזמן. אין מחויבות מוחלטת לשום החלטה או הבטחה, מכיוון שכל החלטה תלויה בשיקולים רבים המשתנים כל העת. אליעד מבהיר שלמרות הכללים האלה, הפרטים עצמם תמיד יהיו בלתי צפויים. הוא מדגיש שהחוקיות קיימת רק ברמה ...

... מדגיש שעל אדם שרוצה להצליח במכירות ללמוד את הנושאים הבאים: איך נוצרים רצונות אצל אנשים? למה הרצונות של אנשים משתנים? איך לשנות את התפיסה של אנשים על מה טוב ומה רע? מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים הוא אמת ... הפסיכולוגיים שמניעים אותו. הלמידה מלמעלה למטה כוללת הבנה של נושאים עמוקים כגון אמונות, רגשות, רצונות, ומחשבות, ואיך הם נוצרים ומשתנים. רק אחרי שהאדם מבין באופן מעמיק את כל הנושאים האלה, המכירות והשכנוע הופכים לדבר פשוט וברור, משום שהאדם מבין ... הטובה ביותר ללמוד מכירות היא להבין את טבע האדם, את הסיבות שבגללן אנשים מחליטים החלטות, ואת הדרך שבה נוצרים ומשתנים רצונות ורגשות. ברגע שאדם מבין את הדברים האלה לעומק, כל הנושאים הקשורים לשכנוע, מכירות, שיווק ורטוריקה הופכים להיות פשוטים ... ללמוד מכירה הוא להבין איך נוצרים הרצונות האנושיים: מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים טוב או רע? איך תודעה משתנה? איך אפשר לשנות את הרגשות והמחשבות של אנשים? מה הסיבה שהלקוח חושב שמשהו טוב, ואם לא, איך לשנות את ... אחד ויש אנשים שרוצים דבר אחר? למה הרצונות של הבנאדם מתחלפים? במה תלויים הרצונות שלו? למה רצונות של אנשים משתנים? איך זה שבנאדם פתאום רוצה משהו יותר, אחכ הוא רוצה אותו פחות? למה אנשים חושבים שדברים מסוימים נכונים, ודברים ... למה בני אדם מאמינים בזה? בא תבין האם זה תלוי בהם או לא תלוי בהם? בא תבין איך אמונות משתנות? בא תבין איך רצונות משתנים? בא תבין איך רצונות נוצרים? בא תבין איך מחשבות נוצרות? איך רגשות נוצרים? איך משנים רגשות? איך מחליפים רגשות? ...

... השני. לדוגמה, אם נשתמש בחומצה מסוימת במציאות מסוימת, ייתכן שהיא תעשה ריאקציה ותחליש את החומר של הסתימה. כלומר, כל שינוי שהתרחש היה אפשרי, אבל התוצאה שלו היתה מחויבת מבחינת החוקיות. הדימויים שהשתמש בהם להסביר את הרעיון במהלך ההסברים, אליעד ... או ישפיע על החוקיות. כך, ניתן להבחין שמה שהיה נכון לכאורה - כמו השפעת החומצה על הסתימה - יכול להשתנות במקרה של שינוי במציאות או במצבים חדשים. האם יש מצבים שבהם לא ניתן לדעת מהו המחויב? בהרצאה, אליעד הציע גם את האפשרות ... יכול להיות שישנם תהליכים שבהם אנחנו לא יכולים לזהות בדיוק מה היה המחויב ומה היה האפשרי בגלל שהמציאות תמיד משתנה, גם אם ברמה הפיזיקלית או החוקית יש דברים שנראים קבועים. מהו השכל שבדבר? לסיכום, אליעד הציע שאנחנו יכולים להבין את כל התהליכים במציאות רק אם נבין איך מחויב ואפשרי נפגשים ויוצרים את השינויים שאנו רואים. הוא טוען שבחיים, כל תהליך אפשרי יכול להוביל לשינוי או לתוצאה מחויבת, ואין תמיד תשובה חד משמעית לשאלה מי המחויב ומי האפשרי. מחויב ואפשרי? מהות התהליכים בחיים מה זה מחויב? תהליך שינוי והאפשרי ההבדל בין מחויב לאפשרי

... שהוא לא אוהב בעצמו, כמו ציור שילד לא מרוצה ממנו או בגד שאדם מרגיש איתו לא בנוח, התגובה לפירגון משתנה בהתאם למידת האמונה של האדם במה שאומרים לו. אם האדם לא מאמין לפירגון, הוא עלול להרגיש יותר רע, כי ... מחזק את הדבר שהוא כל כך רוצה לשנות, ולכן יחוש פגיעה ואכזבה. דוגמה נוספת היא כאשר מישהו רוצה לעשות שינוי כמו ניתוח פלסטי, והסביבה מפרגנת לו ואומרת לו שהוא יפה כמו שהוא. במצב כזה, הפירגון עלול ליצור אצלו קונפליקט פנימי קשה - הוא עלול להרגיש שאנשים לא באמת מבינים את הרצון שלו לשינוי, ושהם מעדיפים את המצב הקיים שלו, שהוא בעצמו לא מרוצה ממנו. הפירגון כאן עשוי לגרום לו להרגיש שדעות הסביבה ... מהם, וכך הוא ירגיש יותר טוב ויתחבר לפירגון. הבנה של הצורך האישי: כאשר אדם מתלבט לגבי נושא מסוים (כמו שינוי חיצוני), לפני שנפרגן לו, כדאי להבין מה הצורך האמיתי שלו ומה הוא מצפה לשמוע. ייתכן שהוא דווקא מעוניין בתמיכה לשינוי ולא במחמאה על המצב הקיים. לדוגמה, אם מישהי רוצה לבצע ניתוח להגדלת חזה, אליעד מציע קודם כל לברר איתה מדוע היא רוצה לעשות את השינוי. אם היא מתלבטת וחסרת ביטחון, כדאי לנו לשקף לה את הדברים הטובים שאנחנו רואים בה מעבר למראה החיצוני, ובמקביל ... הזו, ומה הוא מצפה להרגיש. אם אדם לא בטוח לגבי הדרך בה הוא מרגיש, לדוגמה, הוא שוקל ניתוח או שינוי כלשהו בעצמו, כדאי לנו להבין קודם את שיקוליו, ולתמוך בו בדרך שתגרום לו להרגיש טוב יותר. מהן הדרכים הטובות ...

... את הבעיה, ואף עלול להעצים את הכאב, כי האדם חווה שוב את אותם רגשות שליליים, בלי שמשהו בפירוש שלו השתנה. לדוגמה, אם מישהו קיבל בעבר סתירה, והפתרון המוצע לטראומה הוא שחזור האירוע, על פני השטח נראה מוזר לנסות לטפל ... החוויה תהיה מציאותית יותר ותעלה את אותם הרגשות שהיו באירוע המקורי. לכן, על פי ההיגיון שאליעד מציג, שחזור ללא שינוי הפירוש יכול אפילו להחמיר את הבעיה. מדוע לפעמים שחזור זיכרונות עובד בכל זאת? אליעד מסביר מדוע, למרות ההיגיון לעיל, ... ביטחון עצמי, עשוי בסופו של תהליך שחזור הזיכרון לחשוב: האם באמת בגלל השוד החיים שלי נהרסו? וכך הפירוש שלו משתנה, והטראומה נחלשת. מהם החסרונות של טיפול בשחזור זיכרון בלבד? הבעיה העיקרית שאליעד מדגיש בטיפול המבוסס רק על שחזור זיכרונות ... הזיכרון דווקא מתחדד, והאדם זוכר בצורה מדויקת יותר את מה שקרה. זה יכול להחמיר את הרגשתו אם לא התבצע שינוי בפירוש של החוויה. לדוגמה, אדם שנשדד ייזכר בצורה ברורה יותר בשוד אחרי שחזור, ואם הוא לא יבצע שינוי מחשבתי לגבי השאלה האם השוד הוא בהכרח רע?, הטראומה עלולה דווקא להתגבר. מה הקשר בין שחזור זיכרונות לבין אמונות ... של גלגולים קודמים, חוויות מהילדות או זיכרונות מודחקים שלאדם קשה להפריך, ובכך הם דוחים את הטיפול בבעיה האמיתית, שהיא שינוי האמונות והפירושים של האדם ביחס למה שקרה. מה הפתרון הנכון לטיפול בטראומות וזיכרונות מהעבר? אליעד מציע שבמקום להתמקד רק ... על טראומה בדרך הנכונה? המסקנה שאליעד מציע היא שהטיפול הנכון בטראומות אינו מבוסס על שחזור הזיכרונות בלבד, אלא על שינוי עמוק של התפיסות, האמונות והפירושים לגבי האירועים. רק כאשר האדם משתחרר מהפירושים השליליים והאמונות המזיקות שלו, הזיכרונות כבר אינם ...

... ניתן להרגיש את אותו אמון חזק שוב. אליעד הציע, שלמרות שהאמון הראשון היה חזק, ייתכן שאם הסיבות לבגידה טופלו והשתנו, אפשר לתת אמון חזק אפילו יותר. הכוונה כאן היא שכל עוד אדם יודע שהתנאים השתנו והם שונים מבעבר, הוא יכול להרגיש רגוע יותר בנוגע למערכת היחסים החדשה. תשובות לשאלות אלו לא תמיד חד משמעיות, ... שמירה על פיקוח ומודעות למה שקרה בעבר. לסיכום, אליעד כהן מציע שהאפשרות להתאהב שוב כפי שהתאהבנו בפעם הראשונה תלויה בשינויים בתנאים ובתפיסות. הוא לא שולל את האפשרות, אך מדגיש שהאמון והביטחון חייבים להשתנות בהתאם להתנסויות הקודמות. האם אפשר להתאהב כמו פעם ראשונה? אמון מחדש אחרי בגידה? אפשרות להתאהב מחדש אחרי כישלון? התאהבות ... עכשיו מה האמת שאם בפעם השנייה והשלישית גם חשבת שתפתור את הסיבות ולא פתרת אז עדיין אתה חושב מה השתנה אבל אם אתה בטוח שמצאת את הסיבה האמיתית ואתה בטוח שפתרת אתה אומר כן אני בטוח שזה היה בגלל ... היה מאוד גבוה אבל למרות שחוויית אכזבה גם יכול להיות מצב שהסיכוי לדעתך שתצליח יהיה מאוד גבוה כי הנסיבות השתנו, כאילו יכול להיות מצב של התאהבות כמו האהבה הראשונה אם אתה חושב שזאת הפעם הראשונה שיש את הנסיבות המתאימות ... זה ויש זה אני יותר בשקט נפשי יותר מאשר התאונה הקודמת בכלל, למה כי יש לי יותר ביטחון שהנסיבות השתנו. אז עוד פעם אם עשית תאונה באיזה רכב ואחר כך אתה נוסע בדיוק באותו הדבר יש יותר סיכוי שתחשוש ...

... סימנים על המשטח שמתחתיה. לאורך זמן התנועות שלה יוצרות קו או עיגול שמשנה את זוויתו על המשטח. הסיבה שהכיוון משתנה היא בגלל שכדור הארץ מסתובב מתחת למטוטלת. אבל אליעד מדגיש שגם בניסוי הזה אפשר לראות את הדברים בצורה הפוכה ... ביותר, שאין קטנה ממנה. נקודה אחת אינה יכולה לזוז בפני עצמה כי היא חייבת להתייחס לנקודה אחרת כדי שנזהה שינוי או תנועה. האם אפשר לדמיין מקום ללא זמן או זמן ללא מקום? אליעד מסביר בהרחבה שאי אפשר לדמיין דבר ... משמעית לקבוע מה מסתובב סביב מה בלי להגדיר נקודה יחסית וקבועה. המוח מחפש תמיד את הדבר הגדול ביותר והפחות משתנה ביחס לסביבה כדי להגדירו כקבוע, וכל דבר אחר מתייחס אליו כמשתנה. הנקודה הסופית שאליעד מדגיש היא שאין משמעות מוחלטת לשאלה מי מסתובב סביב מי, אלא הכל עניין של נקודת מבט ... מוכחת רק באמצעות תיאוריה פיזיקלית. אחד הדוברים מעלה את התיאוריה של גלילאו גלילי, אשר הוכיח שכשם שזווית הצפייה שלנו משתנה, כך גם התפיסות לגבי תנועת השמש והכדור הארץ משתנות. הוא מסביר את הניסוי בהבאת דוגמה של חוויה סובייקטיבית כמו נוסעים ברכבת - האם אנחנו נעים או שמה שסביבנו ... איך אנו תופסים את המקום והזמן? לסיום, יש שיחה על תפיסת הזמן והמקום. אחת הדוברים מציינת כי כל חוויית שינוי ואירועים נמדדת ביחס לזמן ומקום, ושזוהי הדרך שבה אנו תופסים את העולם סביבנו. דבריהם עוסקים בהבנה שמקום וזמן הם ...

... שוב. עם זאת, אליעד מדגיש שלמרות שהסיכוי נשאר תאורטית זהה, במציאות יש השפעה של נסיבות. כלומר, אם הנסיבות לא השתנו, יש סבירות גבוהה יותר שבגידה תחזור על עצמה. מה הקשר בין שינוי נסיבות לבין בניית אמון מחדש? כדי להדגים את הנקודה הזו, אליעד מציג דוגמה מעולם הרכב. נניח שיש תקלה במנוע. ... מתמודדים עם בגידה ואיך אפשר לשקם אמון אחרי בגידה? אליעד מדגיש כי שיקום אמון אחרי בגידה תלוי באופן משמעותי בשינוי הנסיבות שהובילו לאירוע. אם הזוג מתמודד באופן גלוי וכנה עם הגורמים לבגידה ופותר את שורש הבעיה, יש סיכוי טוב ... לא שיפרו את התנאים או את הנסיבות), אז יש יותר סיכוי שבן הזוג יחזור על אותה פעולה שוב. אם השתנו הנסיבות אחרי הבגידה, הסיכוי לבגידה נוספת יורד, כיוון שבמקרה כזה שורש הבעיה טופל. הוא דיבר על דימוי של תקלה ... אם החלפת מנוע), הסיכוי שתחזור אותה תקלה קטן. בסופו של דבר, אליעד מציין ששאלה זו תלויה מאוד בשאלה אם השתנו הנסיבות והאם הבעיה שהובילה לבגידה טופלה בצורה יסודית. סליחה אחרי בגידה אמון בזוגיות אחרי בגידה שיקום זוגיות אחרי בגידה ... שבגדה פעם אחת תבגוד פעם נוספת. אין סיבה שזה לא יקרה שוב. למה שזה לא יקרה שוב? אם לא השתנו הנסיבות. אבל, אם נגיד הייתה בגידה ובתקו מה הן הנסיבות שהייתה הבגידה וטיפלו בזה, זה מקטין את הסיכוי שזה ... אם ישתנו הנסיבות יש סיכוי סביר, שאין סיכוי שהוא יבגוד שוב. מפני, שבדקנו את שורש הבעיה. אבל, אם לא שינוי את הנסיבות, יש יותר סיכוי שתהיי בגידה פעם נוספת.

... בין הצדדים, ובהמשך גם יהיה קל יותר לטפל במחלוקות הגדולות יותר. אליעד מציין שרוב האנשים משתמשים במחלוקת כאמצעי להימנע משינוי, בטענה שהם לא יכולים להשתנות כי יש עניינים אחרים שלא נפתרו. הוא מציע להתמודד קודם כל עם הנושאים הקטנים, ורק לאחר מכן להגיע לנושאים ... עליהם יש דברים שאתם מסכימים עליהם את מה שאתם מסכימים עליהם אתם עושים, יש דברים שאתה מסכים שאתה רוצה להשתנות? כן, ובהם כבר השתנית, יש דברים שאת מסכימה שאת רוצה להשתנות ובהם כבר השתנית קודם כל בא נתחיל ממה שאנחנו מסכימים. עכשיו זאת אומרת קודם כל נמצא מה אין עלות לשנינו זאת המהות ... כל כך מפריעים להם. אליעד: לא כי זה פשוט יש להם כלי איך הם יכולים לתקוף את השני בלי להשתנות למה יש להם תירוץ טוב הוא אומר אתה יודע למה אני לא עושה את כל הדברים שיש לי רשימה ...