... מודע של הלקוח הוא יכול להגיד וואלה נכון זה רכב מאוד חסכוני בדלק אבל זה לא רכב בטיחותי כי למה הוא לא מספר לי על זה שזה בטיחותי? או הם השקיעו כל כך הרבה משאבים בחיסכון בדלק כנראה שהם לא השקיעו משאבים ...

... הוריד אותם ב10%, הוא אומר תראו אני הורדתי ב10%, הורדת ב10% אחרי שהעלית ב100% אז מה עשינו בזה זה הוא לא מספר הוא רק אומר מה הוריד את המחירים הוא לא מספר קודם איך הוא בעצמו העלה אותם. כמו בן אדם שגונב כסף ואז הוא לוקח מהכסף שהוא גנב ממך נותן ...

... הבנו ראיתם עכשיו קלטנו עוד מידע על הבן אדם, קלטנו שהוא לא נכנס. ש: יכול להיות שהוא שמע אבל הוא לא מספר אותם. אליעד: אולי הוא מנסה לתעתע בי. ש: לא ידעתי שאתה מעלה וידאו חוץ מהמפגשים. אליעד: עכשיו גילית דבר ...

... לפחות הוא לא עושה לי את זה מול העיניים. לפחות זה לא עם החברה שלי. אתה מבין? או לפחות הוא לא מספר לי את זה. אתה מבין? סתם, אבל מה האמת? שאין לזה פתרון מוחלט. הפתרון הוא כזה: אחד, להזכיר לה ...

... אחד סימפטום של השני לא נכון זאת לא האמת מה שאת אומרת זה שהוא בגד זאת אמת אבל זה שהוא לא מספר זה לא בגלל שהוא שקרן זה בגלל שהוא לא רוצה שהיא תיפגע בגלל שהוא שומר על שלום בית מאלף ... בהכרח טוב לה כי היא לא תקבל אותי כי לא פה כי לא שם. זאת אומרת שהמהות של זה שהוא לא מספר לה זה בגלל שיש ריחוק רגשי בינו לבינה כי אם אתה יכול לספר לעצמך למה שלא תספר לה כי ... מוחלטת עם הבן זוג הוא לא יוכל לא לספר אין אפשרות לא לספר כי הוא מרגיש שהוא משתגע מזה שהוא לא מספר כי הוא כל הזמן מרגיש שנאה כעס נפרדות לא יכול חייב לספר למה אתה חייב לספר יש כל מיני ... גם לא טוב לו גם פה גם שם גם שם גם פה ולכן הוא בגד זה הכל אבל תזכרו כשהוא לא מספר הוא מרגיש ריחוק שהוא מרגיש נפרדות של האני, יש אחדות של האני ויש נפרדות של האני בן אדם שיש ... ולכן עכשיו כתוצאה ממה שדיברנו באותו עניין אם רוצים להרגיש למישהו קרוב אליך צריך לגרום לו לספר לך דברים שהוא לא מספר לאנשים אחרים למה כי אם הוא מספר רק לעצמו למי הוא לא מספר את זה לאנשים זרים זאת אומרת שאם הוא סיפר לך אוטומטית בראש שלו יש לו התניה שאתה והוא זה ...

... להצביע על דבר מה חבוי. השומע עלול לחשוב: למה הוא מציין כל פרט קטן כל כך? אולי יש משהו שהוא לא מספר לי?. זהו אפקט שניתן לכנותו כהיפוך של מידע - ככל שמפרטים יותר, כך נוצרת האפשרות לפרש את המידע ההפוך. ...