... פירושו להתקדם ולהשיג מטרות. בדרך כלל, הצלחה נמדדת לפי מידת הערכה של הסביבה, כשאנשים מאמינים שאתה טוב יותר מאחרים. במקום עבודה, למשל, תקבל יותר שכר והערכה אם יראו בך מוצלח יותר מאחרים. כאשר מנסים למכור מוצר או שירות, הלקוחות מעדיפים את מי שהם חושבים שהוא טוב במיוחד, טוב יותר ממתחריו. גם בהקשר אישי, כמו בחורה שבוחנת בן זוג או גבר שבוחן בת ...

... מדגיש שעליך להפסיק לחשוב על עצמך כשכיר ולהתחיל לראות את עצמך כעצמאי. זה אומר שאתה מנהל עסק, המוצר שלך הוא הזמן, המקצועיות והידע שאתה מוכר למעסיק שלך, שהוא למעשה הלקוח שלך. כמו שבעל חנות לא שואל את הלקוח כמה אתה מוכן לשלם?, אלא מציג מחיר ברור, כך גם אתה צריך ... מדריך לציפיות שכר, שאלות בראיון עבודה, תשובות בראיון עבודה, כמה כסף אני שווה? איך לתמחר מוצר? איך לתמחר את עצמך? איך לקבוע מחיר? התנהלות מול לקוחות, התנהלות במקום עבודה, כמה כסף זה עולה? כמה כסף יש לך? מה התקציב שלך? ...

... שמשתנה. דוגמאות נוספות מחיי היום יום אליעד נותן דוגמה נוספת: אם אדם רוצה לקנות מוצר בסופר והוא אינו זמין, אין ...

... שאנשים לא אוהבים להרגיש שמנסים למכור להם משהו, אלא מעדיפים לקבל דברים ללא התחייבות. בדיוק כפי שאדם יעדיף לקבל מתנה מאשר לקנות מוצר, כך גם האקסית מעדיפה לשמוע מסר של נתינה ולא להרגיש שאתה רוצה ממנה משהו. למה אסור לשדר ...

... אחרות הנדרשות להצלחת העסק. לדוגמה, אם הצייר או המתכנת ישקיעו את כל זמנם בכדי לפתח את המוצר המושלם, הם לא ישקיעו מספיק בשיווק או בשירות לקוחות, מה שיפגע בהצלחת העסק. מדוע אי אפשר להשקיע רק במחלקת היצור? אליעד ... רק בהשקעה במחלקת היצור. גם חברות גדולות כמו מייקרוסופט ו - גוגל משקיעות לא רק בפיתוח המוצר אלא גם בשיווק, פרסום, גבייה, הכשרת עובדים ועוד. אם לא תהיה השקעה בשיווק, בלקוחות וביחסי ציבור, המוצר הטוב ביותר לא יביא בהכרח להצלחה עסקית. כיצד לפתור את הבעיה ולהתמקד בעוד תחומים? ישנן כמה דרכים להתמודד עם הבעיה ולהפוך את ... הטובים בעולם בתחומם או פשוט מצטיינים בעבודתם, מאמינים שאם ישקיעו את כל המאמצים שלהם ביצור המוצר או במתן השירות, העסק בהכרח יצליח. אם מישהו הוא צייר יוצא דופן או מתכנת מבריק, נדמה לו שהסיבה שהוא יצליח מבחינה עסקית היא איכות המוצר או השירות שהוא מייצר. אך למעשה, עסק דורש מחלקות נוספות ומגוון פונקציות: שיווק, פרסום, גבייה, גיוס עובדים, יחס לציבור ועוד. כאשר אדם פותח עסק ומתמקד אך ורק במה שהוא אוהב לעשות, לדוגמה לצייר כל היום או לתכנת את המוצר המושלם, הוא מזניח מחלקות חיוניות אחרות. עם הזמן מתגלה שזהו מקור לכישלון העסק, משום שאין די בפרויקט יצירתי או מוצר מושלם ללא פעולות משלימות של שיווק ומכירות, ניהול כספים וגבייה, יחסי ציבור, שירות לקוחות וכדומה. מדוע אי אפשר להשקיע רק ... רק בצד המקצועי ולהזניח את שאר החלקים החיוניים להצלחת העסק. בנוסף, גם אם המשך ההשקעה במוצר משפר את האיכות או מוסיף עוד יכולות, אין זה בהכרח ישפר את הרווחים בקצב הרצוי. ייתכן למשל שפיתוח נוסף במוצר יביא עליה של אחוזים בודדים בהכנסות, בעוד השקעה בשיווק או במכירות עשויה להקפיץ את ההכנסות משמעותית. כיצד לפתור את הבעיה ... משאבים גם לתחומים נוספים. בעסק יש לבדוק שוב ושוב היכן נכון להשקיע: האם להשקיע עוד בפיתוח המוצר או בשיווקו? האם נכון כרגע להרחיב את צוות המכירות או להוסיף פונקציה חדשה של יחסי ציבור? אותו הדבר נכון גם כשכיר: האם ...

... בואי נחזור או תתחייבי לי, זה עלול להרוס את הסיכוי לחידוש הקשר. כיצד מתבטא הדימוי לתהליך מכירה? החזרה של אקסית או יצירת זוגיות חדשה מתוארת כמו מכירת מוצר. בסוכנות רכב, למשל, מוכר המעוניין להצליח יציע ללקוח נסיעות מבחן, יענה על שאלות, יאפשר לבדוק רכבים אחרים, ויישאר בטוח שהמוצר שלו יתאים בצורה הטובה ביותר. לעומת זאת, אם המוכר ילחץ וישאל: אתה מתחייב לקנות? למה אתה הולך למתחרים? הוא יאבד את הלקוח. כך גם בזוגיות: ככל שדורשים מהצד השני להתחייב ולא ...

... אומרת, אם יש ביקוש למוצר שלך ויש לך אפשרות לשווק את עצמך בצורה נכונה, אז כן, אתה יכול להרוויח יותר, אבל אם אין ביקוש או אם אתה לא ... איך אתה תימחר את המוצר או השירות שלך, ואפילו איך אתה משווק את עצמך. יכול להיות שאתה צייר מדהים, אך אף אחד לא יודע עליך ולא קונה ממך ... שלך נכון, גם המוצר הכי טוב לא בהכרח יביא להצלחה כלכלית. האם חייב להיות מקצועי כדי לעשות כסף? אליעד כהן מסביר כי לא בהכרח. יכול ... את עצמך ולשווק את המוצר שלך, יש לך סיכוי להרוויח יותר מאחרים. יכול להיות שתחום המומחיות שלך הוא פחות חשוב מיכולת השיווק שלך והצגת ... טוב יותר, גם אם המוצר שלהם לא בהכרח יותר טוב מהמתחרים. מה חשוב לדעת על מכירות בעסק? היכולת למכור לא פחות חשובה מיכולת הביצוע בתחום ... יודע איך למכור את המוצר או השירות שלך, גם אם אתה מצוין בעבודתך, הרווחים שלך לא יגדלו. יש ללמוד כיצד לשווק את עצמך באופן אפקטיבי, וכך ... שלך למכור את המוצר שלך תהיה קריטית להצלחתך הכלכלית. מה הקשר בין יצירתיות לאומנות לבין הרווחים שלך? הצלחה כלכלית בתחום האומנות ... לקוחות שיבחרו במוצר שלך, במיוחד בשוק האומנות שבו הרבה תלוי במיתוג ובשיווק. מה שונה בין להיות מקצועי לבין להיות עשיר? לא כל אדם ... השיווק והמכירה של המוצר שלו. לכן, המפתח להצלחה כלכלית לא תמיד נמצא במקצועיות בלבד, אלא גם בהיכולת למכור ולשווק את עצמך בצורה נכונה. ... למכור את השירות או המוצר, ואיך אתה משווק את עצמך. מה תלוי בהיצע וביקוש בהכנסות שלך? ההכנסות שלך לא תלויות רק בכמה טוב אתה עושה את ... איך תימחרת את המוצר או השירות שלך, ואפילו איך אתה משווק את עצמך. למשל, אתה יכול להיות הצייר הטוב ביותר בעולם, אך אם אף אחד לא ... היכולת למכור את המוצר או השירות שלך לא פחות חשובה מהיכולת לבצע את העבודה. אם אתה לא יודע איך למכור את מה שאתה מציע, לא משנה כמה ... גם אם יש לך מוצר מעולה, השיווק והמכירה שלך יקבעו עד כמה תצליח להרוויח ממנו. מה הקשר בין יצירתיות לאומנות לבין הרווחים שלך? אם ... את המחיר הנכון על המוצר שלך. אומנות יכולה להיות מקור לעושר, אך צריך לדעת איך להוציא אותה לשוק. מה שונה בין להיות מקצועי לבין להיות ... יותר, אפילו אם המוצר שלהם לא בהכרח יותר טוב מהמתחרים. החשיבה הכללית היא שיכולת מכירה ושיווק לא פחות חשובה ממקצועיות בתחום. איך ...

... אליעד מסביר שהצלחה במקצוע או בעסק אינה תלויה אך ורק באהבה למקצוע. ישנם משתנים אחרים כמו היצע וביקוש בשוק, מה שמציע המוצר, הכישורים האישיים ועוד. לדוגמה, אדם גבוה במיוחד יכול להיות שחקן כדורסל מצוין, גם אם אינו אוהב את המשחק, והוא יוכל להרוויח הרבה כסף בזכות היכולות הפיזיות. דוגמה נוספת ... שאתה לא אוהב, אם יש לו ביקוש. לדוגמה, זמר עשוי לשנוא לשיר את אותו השיר כל ערב, אבל אם יש לו קהל אוהדים והוא מציע מוצר (שיר) שיש לו ערך בשוק, הוא יוכל להרוויח הרבה כסף. האם כדאי לעבוד במשהו שאתה אוהב? בהחלט יש יתרונות בעבודה במשהו שאתה אוהב, אליעד מציין. כאשר אתה אוהב את העבודה שלך, אתה נוטה להתמיד ולהתמקצע בתחום, ובכך להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך. ככל שתהיה יותר מקצועי, המוצר שלך יהיה טוב יותר, וסיכויי הרווחים יגדלו. אם העבודה לא מעניינת אותך, יתכן שלא תתמיד בה ושלא תוכל להתמקצע בצורה משמעותית. מה אם אני לא אוהב את העבודה שלי? לעיתים ... לא תמיד קשורה לכך שאתה אוהב את מה שאתה עושה. הרבה פעמים הצלחה בעסק תלויה במרכיבים אחרים כמו ההיצע והביקוש בשוק, המוצר שאתה מציע, ועוד. אם אתה, לדוגמה, אדם גבוה במיוחד, יתכן שתגלה שאתה שחקן כדורסל מצוין, גם אם אתה לא אוהב את המשחק. גם אם אתה לא נהנה להיות שחקן, אך אתה גבוה ומיומן, תוכל ... לשנוא לשיר את אותו השיר כל ערב, אך עדיין להרוויח הרבה כסף. כלומר, ניתן להרוויח כסף מדבר שאתה לא אוהב לעשות, אם המוצר שאתה מציע מבוקש ויש לו ערך בשוק. האם כדאי לעבוד במשהו שאתה אוהב? כמובן שיש יתרון לעבודה במשהו שאתה אוהב. כאשר אתה אוהב את מה שאתה עושה, אתה נוטה להתמיד יותר, להשתפר ... ובכך להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך. אם אתה אוהב את התחום שלך, סביר להניח שתהיה יותר מקצועי, ומאחר שעסק מצליח תלוי במוצר טוב, יש יותר סיכוי שתרוויח יותר כסף. מה אם אני לא אוהב את העבודה שלי? לעיתים קרובות, אם אתה עובד במקצוע שאתה לא אוהב, זה יכול להוביל אותך למקום שבו אתה מנסה לפצות על ...

... תוך הדגשה של יתרונות המוצר או הרעיון העסקי, וכן הצגת תוכנית עסקית יציבה. איך כדאי להציג תחזית עסקית ריאלית למשקיע? ... העסק. - הצגת ייחודיות המוצר או הרעיון (לדוגמה, פטנט או טכנולוגיה ייחודית). - הצגת תחזית רווח ריאלית, על בסיס ניתוח השוק ... שמים לב לאותו שוק ומפתחים מוצרים דומים. למה אופטימיות יתר עלולה להזיק לסטארט - אפ? סטארט - אפים רבים לא מצליחים בסופו של ... את היתרונות הברורים של המוצר או הרעיון. חשוב גם להראות תכנון מעמיק ולהתייחס לסיכונים, כדי שהמשקיע יוכל להרגיש שהוא מקבל ... אנשים בעולם צריכים את המוצר, כמעט ודאי שיש עוד מישהו שפיתח או מפתח אותו במקביל. לדוגמה, אם מדובר במשחק מחשב חדש, והיזם ... מצליחה מאוד לא אומרת שכל מוצר חדש יצטרף אוטומטית לרשימת ההצלחות. איך דוגמה להצלחה אדירה בתחום עלולה להטעות? יזמים טועים ... הייחודיות של הרעיון או המוצר (לדוגמה, פטנט או טכנולוגיה מיוחדת). - מהן ציפיות הרווח הריאליות, בהתבסס על ניתוח אמיתי של ... - להציג יתרונות ברורים של המוצר או הרעיון. - להראות תכנון מעמיק והתייחסות לסיכונים. משקיע שמע שמכרו לו כבר מספיק סיפורים על ...

... מהירות? רבים מחפשים פתרונות פשוטים ומיידיים, אך מבלי להבין את הגורמים שיכולים להפוך את השיטה לפחות אפקטיבית. העצה היחידה שתמיד עובדת היא לגרום לאדם לחשוב שהמוצר או הפעולה הם יותר טובים מהחלופה. מה חשוב לזכור בכל שיטת שכנוע? ... היחידה שתמיד משיגה תוצאות היא לגרום לאדם להאמין שמה שמוצע לו מביא לו יותר יתרונות מחסרונות. אם הוא ישתכנע שכך הדבר, הוא יסכים ויעשה את הפעולה או ירכוש את המוצר. כיצד שיטות שכנוע אחרות עלולות לפעול בכיוון ההפוך? כל שיטה אחרת, בין אם היא מבוססת על איום, מתן הנחה, החמאה, בידול עסקי, הפחדה או חוויה חיובית, יכולה לגרום לתוצאה הרצויה אך גם לתוצאה הפוכה. לדוגמה, איום בהריגה אם לא יקנו מוצר עשוי לעיתים להניע אדם לפעול, אך עלול גם לגרום לו דווקא לסרב. ... לו להתרחק. מדוע אין נוסחה אחת קבועה להצלחה במכירות? למעשה, כל העצות והמתודות להגדלת מכירות או לשיפור שיטות שכנוע יכולות להתהפך לרעת המוכר. לדוגמה, הנחה על המוצר עשויה לעודד קנייה, אך גם עלולה לעורר חשד או לגרום לאדם לחשוב שאפשר לקבל הנחה גדולה יותר, או שאולי המוצר לא איכותי. אפילו העלאת המחיר לפעמים גורמת לאנשים לקנות מתוך מחשבה שהמוצר יוקרתי יותר. איך דוגמת שיעורי הבית ממחישה זאת? כשילד בוחר לעשות ...