... על לקוחות, איך לשכנע לקוח לקנות ממך? איתור צרכי הלקוח, איך לגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך מתאים לו? איך לשכנע לקוח שהמוצר מתאים לו? לשאול את הלקוח שאלות, מניפולציות בתהליך מכירה, איך להגדיל מכירות ללקוחות? איך לגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך הוא בדיוק מה שהוא צריך? בתהליך מכירה, אחד הדברים החשובים ביותר הוא לגרום ללקוח להאמין שהמוצר או השירות שלך מתאים בדיוק ... הלקוח חייב לזכור תמיד שמטרת השאלות יכולה להיות גם מניפולציה, ולהיות זהיר ולבחון את ההתאמה האמיתית של המוצר בעצמו. איך לשכנע לקוח לקנות? איתור צרכי הלקוח מניפולציות בתהליך מכירה איך לגרום ללקוח להרגיש שהמוצר מתאים לו? שיטות למכירה אפקטיבית איך לזהות מניפולציות בתהליך מכירה? איך לגרום ללקוח להאמין בך? תהליך מכירה - איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה נותן לו את מה שהוא רוצה? בתהליך מכירה, איך אפשר לגרום ללקוח להרגיש שאתה מספק לו בדיוק את מה שהוא מחפש ואת מה שהוא צריך? ... כדי ליצור תחושת התאמה. אך כלקוח, כדאי לזכור שהשאלות האלו לא תמיד מעידות על כך שההצעה שמגיעה אחריהן היא באמת המתאימה ביותר. לקריאה נוספת על שכנוע לקוחות, מניפולציות בתהליך המכירה ואסטרטגיות מכירה מתקדמות, חפשו מידע נוסף באתר האינטרנט EIP.co.il. בהצלחה! לשאול ...

... במכירות, האם לדייק בתהליך מכירה? איך לשדר אמינות ללקוח? האם לומר ללקוח את כל האמת? האם לשקר ללקוח? איך למכור מוצר פגום? איך למכור מוצר גרוע? האם להסתיר מידע מהלקוח? האם להסתיר מהלקוח את החסרונות של המוצר? הדרכת מכירות האם כדאי לדייק בתהליך המכירה מול הלקוח? כאשר איש מכירות עומד מול לקוח, הוא ניצב בפני השאלה החשובה האם כדאי לו לדייק ולהציג את ... ישיר ליחסים בין איש המכירות ללקוח, לאמינות שהלקוח חש, וליכולת לבצע מכירה מוצלחת. מה המשמעות של דיוק בדיבור במכירות? דיוק בדיבור בתהליך המכירה מתבטא בהצגה כנה ואמיתית של המוצר, ללא הגזמה או הסתרה של פרטים שליליים. אליעד נותן דוגמה פשוטה: ... המשמעות של דיוק היא לתת ללקוח מידע מלא, מדויק, מבלי לייפות יתר על המידה או להסתיר פגמים מהותיים. מה היתרונות של דיוק ואמירת אמת בתהליך מכירה? אליעד כהן מפרט מספר יתרונות משמעותיים כאשר איש המכירות בוחר לדייק בדבריו מול הלקוח: יצירת אמון ... תדמית מקצועית ואמינה: מוכר המדייק בפרטים נתפס כמומחה וכאדם מקצועי יותר, ולא רק כמי שרוצה למכור בכל מחיר. מהם החסרונות של דיוק מוחלט בתהליך מכירה? מצד שני, אליעד מציג גם חסרונות אפשריים של דיוק יתר: פגיעה באטרקטיביות של המוצר: הצגת כל החסרונות ... במתחרים: אם המתחרים בוחרים להציג את המוצרים שלהם בצורה פחות מדויקת אבל יותר יפה ומשכנעת, הלקוח עשוי להעדיף את ההצעה שלהם. הארכת תהליך המכירה: כאשר כל הפרטים, כולל החסרונות, מוצגים, הלקוח עלול להרגיש שהוא צריך לשקול את הדברים לעומק רב, מה ... שלא צריך להגזים עם הדיוק - לא חובה לחשוף כל פרט קטן וחסר חשיבות. האיזון הנכון הוא המפתח להצלחה במכירות. לסיכום: איך כדאי לנהל את תהליך המכירה? לסיכום, אליעד כהן מבהיר שדיוק בדיבור במכירות הוא כלי רב - עוצמה ליצירת אמון ואמינות. הלקוחות ... ביותר בקטגוריה שלו בשנת 2023, אז לומר זאת במדויק ולא לטעון שהוא הרכב המהיר ביותר באופן כללי, שעלול להיות לא נכון. יתרונות הדיוק בתהליך המכירה יצירת אמון: הלקוח חש שאיש המכירות אמין ואינו מנסה לדחוף לו מוצר בכל מחיר. בניית מערכת יחסים ... לשמוע שיווק יפה ולאו דווקא מדויק, כך שאם תתעקש על דיוק מוחלט, הם עשויים להעדיף הצעה ממתחרה שמציג את המוצר בצורה יותר משכנעת. הארכת תהליך המכירה: כאשר נותנים ללקוח את כל המידע, כולל היתרונות והחסרונות, הוא עלול להרגיש שהוא צריך לשקול יותר ... לרכוש שיווק ומכירות מבוססי אמינות איך לשפר את יכולות המכירה האם להיות כנה עם הלקוח? האם לומר ללקוח רק את האמת? האם להיצמד לאמת בתהליך מכירה? האם לדייק בדיבור עם לקוח? כמה להיות כנה עם הלקוח? איך ליצור אמון עם לקוח? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך לגרום ללקוח לקנות ממך? איך לגרום ללקוח להאמין בך? לשקר בתהליך מכירה, שקרים של אנשי מכירות, לומר את האמת בתהליך מכירה, למה לא אוהבים לקנות מאנשי מכירות? ...

... להפוך פרידה זוגית ותהליך גירושים למשהו חיובי? כפי שכבר ביארתי, אין טוב יותר מאשר רגש של אהבה. והאהבה שהאדם חווה, גם במערכת יחסים זוגית, מאפשרת לו להגיע לרגשות מאוד חיוביים, ביחס לעצמו ... משהו חיובי, מתהליך של גירושים ופרידה זוגית? ובאופן כללי יותר, איך להתמודד עם פרידה, מכל דבר שהאדם היה תלוי בו רגשית? והתשובה היא, כי גם בתהליך של גירושין יש משהו חיובי. והוא, שהוא משאיר את האדם לבד! נכון, להיות לבד זה לא הכי כיף, ובפרט אחרי שהאדם התרגל לחיות בתוך זוגיות, אולי אפילו זוגיות טובה. אך יחד ... שיש כאן הרבה מאוד תהליכים שונים שמתרחשים בתוך האדם, ושהם אלו שגורמים לאדם, להרגיש טוב יותר בתוך הזוגיות. וכדאי לאדם להתבונן היטב, על כל הרגעים היפים שהיו לו בזוגיות. וכדאי לאדם לנסות ... וכיוב, על ידי תהליך ההתבוננות הנל. לסיכום: באפשרותו של האדם להפוך כל פרידה מדבר אהוב בכלל, ופרידה זוגית בפרט, לדבר חיובי. ואיך? על ידי זה שהוא לומד מהקשר הזוגי שלו, על רמת האהבה ...

... דבר לקדמותו, האם למהר בתהליך ההתפתחות האישית? כמה שיותר מהר? האם להאיץ את קצב ההתקדמות? זריז ונשכר זריז ונפסד, ליקוטי מוהרן חב נט, לחזור בתשובה כמה שיותר מהר, מוטיבציה להאיץ את קצב ההתקדמות שלך האם כדאי למהר בתהליך ההתפתחות האישית? השאלה המרכזית שבה עוסק אליעד כהן בהרצאה היא האם אדם צריך לזרז ולהאיץ את תהליך ההתפתחות האישית שלו, תהליך שמהותו להשיב דבר לקדמותו. המשמעות של הביטוי להשיב דבר לקדמותו היא להחזיר את האדם למצב הפנימי שבו הכל היה טוב, מושלם ומאוחד עם המציאות - לפני שחש תחושה של נפרדות או סבל ... מוהרן חלק ב, תורה נט, שמדגיש שני מצבים של זריזות בתהליך הרוחני: זריז ונשכר (זריז שמרוויח): זהו אדם שפועל מהר ומצליח להתקדם רוחנית, מבלי לפספס שלבים הכרחיים בדרך. הוא פועל במהירות, ובזכות המהירות מצליח לתפוס את הקדושה והערך ... עמוקים וחשובים של הקדושה. הוא מדלג באופן שטחי על שלבים בתהליך, ולכן אינו משיג את המהות האמיתית של הפעולות הרוחניות שהוא עושה. רבי נחמן מסביר שמצב זה של זריז ונפסד מתייחס בעיקר למי שהולך בדרך מסודרת של התקדמות רוחנית, צעד אחר צעד, ... הוא עלול לאבד חלק מהמשמעות העמוקה של הדברים. למה דווקא בתהליך התשובה כדאי להאיץ את הקצב? יחד עם זאת, רבי נחמן מדגיש שיש יוצא דופן אחד - מי שנמצא בתהליך של תשובה, כלומר, אדם שרוצה להחזיר את עצמו אל מצב קדום, למצב הראשוני של שלמות פנימית ואחדות עם המציאות. אדם כזה חייב דווקא לפעול מהר מאוד, אפילו בצורה קיצונית של מהירות ... ודאי שעדיף להבריא כמה שיותר מהר ולא להתעכב. כך גם בתהליך החזרה לקדמות, אם ניתן להחזיר את המצב הפנימי לשלמות מהר יותר - צריך לעשות זאת ללא התלבטות. הסיבה לכך היא שאדם שנמצא בתהליך תשובה אמיתי - כלומר, שהוא מבין שעליו להחזיר את עצמו למצב הפנימי השלם - אין לו את הפריבילגיה לעצור ולחשוב בכל שלב בדרך. זאת מכיוון שהשהייה וההיסוס עלולים לגרום לו לאבד את ההזדמנות להגיע למטרה. בתהליך כזה, על האדם לקפוץ ולדלג על מכשולים פנימיים וחיצוניים בזריזות ובאופן בלתי מתפשר, כדי להגיע אל החוויה הפנימית השלמה של הטוב ללא תנאי. כיצד זה מתבטא ברמה הפרקטית בחיי ... לפני שהגעת לתובנה הסופית - אל תשהה את עצמך. תאיץ את התהליך ככל שאתה יכול. כאשר תגיע למטרה, אתה תבין ממילא שבאמת לא היה צריך למהר לשום מקום, כי ממילא הכל כבר היה מושלם ומוכן מלכתחילה. ההבנה שאין לאן למהר תגיע באופן טבעי כאשר ... מעביר את המסר שהזריזות והמהירות נחוצות מאוד בשלב של תהליך התשובה והחזרה לקדמות. כאשר אתה בתהליך כזה - פשוט רוץ קדימה, בלי התלבטויות ובלי עיכובים. איך להרגיש טוב בלי תנאים? פירוש על רבי נחמן בנושא תשובה דרכים לתיקון חטא אדם הראשון חזרה למציאות לפני הבריאה התמודדות ... או באיטיות? התוכן עוסק בשאלה האם אדם צריך לזרז את תהליך החזרה למצב המקורי שלו, שבו הכל היה טוב והוא היה מאוחד עם המציאות, או שמא כדאי לעשות זאת באיטיות. השאלה מבוססת על התפיסה שהמטרה של האדם היא להשיב דבר לקדמותו - לחזור ... - זריז ונפסד (זריז שמפסיד) - אדם הרץ מהר מדיי בתוך התהליך, ועלול לפספס רובד עמוק של קדושה ושלבים חשובים בדרך. עם זאת, כאשר מדובר באדם הנמצא בתהליך תשובה משמעותי ומחזיר דבר לקדמותו, מומלץ דווקא לרוץ בכל הכוח, בלי לעכב את עצמו. בדומה לאסיר הבורח מהכלא, עדיף לו לברוח מיד מאשר לעצור ולחשוב כיצד לברוח. כלומר, אם אתה חש ... שבאמת אין לאן למהר מלכתחילה - אך זהו שלב מתקדם יותר בתהליך. איך להרגיש טוב בלי תנאים פירוש על רבי נחמן בנושא תשובה דרכים לתיקון חטא אדם הראשון חזרה למציאות לפני הבריאה התמודדות עם ספקות רוחניים ...

... תהליכים, רכיבה על קטנוע, סודות המציאות, סודות החיים, איך להבין את החיים? רכיבה על אופנוע, איך להבין את המציאות? איך להסתכל בשכל של כל דבר? השתקפות עצמית, חלק 2 מה הקשר בין ... מקודמו, האדם צריך למצוא את המשותף ביניהם ולראות אותם כחלק מאותו תהליך . למשל, אדם שרוצה להפסיק לכעוס, אם יעשה זאת בפתאומיות ירגיש תסכול ועימות פנימי. אך אם יעשה זאת בהדרגה, יבין מדוע הוא כועס, מתי כדאי לכעוס ומתי לא, וכך המעבר יעבור ללא ... בחיים, כאשר אדם נתקל בקושי או פחד, הוא לפעמים עוצר באופן פתאומי את התהליך שלו ומנסה להימנע מהבעיה, וכך דווקא מגדיל את הבעיה. במקום לעצור לחלוטין מתוך פחד, כדאי להאט בהדרגה או להמשיך בזהירות, ולהבין את מקור הפחד ואת מהות הקושי. בכך נשמרת ... על החיים מבחוץ, בלי להזדהות רגשית יתרה. כאשר האדם אינו מזדהה לגמרי עם התהליכים החיצוניים אלא מבין אותם ברמה גבוהה ועמוקה יותר, גם כשיקרו תאונות כמו אובדן, מחלות, או משברים, הוא לא ייפגע בצורה קשה, כי יש לו מרחק נפשי מהאירועים החיצוניים. איך ...

... מוחי, מיומנויות חשיבה, לפתח את השכל, להיות יותר חכם, שיפור היכולת השכלית, יכולות חשיבה, יכולות שכליות, יכולות קוגנטיביות, פיתוח החשיבה, תהליכי חשיבה, חינוך לחשיבה, מיומנויות קוגניטיביות איך לפתח את השכל ולהיות יותר חכם? אליעד כהן מסביר כיצד אפשר לשפר את היכולות השכליות ולהפוך לאדם חכם יותר, ... את מקור הכאב. אם תצליח להבין את המקור, תוכל לפתור לא רק את הכאב הזה, אלא גם בעיות רבות אחרות. מהי חשיבות הבנת החוקיות הראשונה של המציאות? אליעד מסביר שמאחורי כל תהליך שקיים במציאות ישנה חוקיות בסיסית אחת. אם תצליח להבין את החוקיות הראשונה, שהיא השורש של כל התהליכים, תוכל להבין בעצם את כל מה שקורה מסביבך. לכן, במקום לחפש פתרון ספציפי לבעיה נקודתית, אתה צריך לנסות להבין את העיקרון הכללי והבסיסי ביותר. ברגע שתבין אותו, כל השאלות האחרות יהפכו קלות יותר לפתרון. לדוגמה, אם אתה רוצה להבין למה העולם מתנהל בצורה מסוימת, הדרך להבין זאת היא לחקור באופן יסודי את התהליכים השונים בעולם ולמצוא את המכנה המשותף שלהם, את אותה החוקיות הראשונה. מתוך הבנת החוקיות הזאת, אתה יכול להסיק את ההיגיון הפנימי של המציאות, ובכך להעשיר ...

... טיפוליות, בחירה חופשית בתהליך טיפולי, טיפול עם בחירה חופשית, טיפול בלי בחירה חופשית, איך לטפל באנשים? ללמוד לטפל באנשים, ללמוד אימון אישי, להיות מאמן אישי, אימון למטפלים, יעוץ למטפלים מה המשמעות של ... כהן מתאר את ההשפעה של גישות טיפוליות שונות, ובעיקר את ההשפעה של הבחירה החופשית בתהליך טיפולי. הוא מציין כי אחת השאלות המרכזיות שעולות כשמישהו פונה לטיפול היא האם להגיד לו שיש לו בחירה חופשית או לא. בהנחה שברצוננו להניע את המטופל לפעולה, בדרך כלל עדיף להניח ... אדם שנכשל במבחן מסוים יכול להאמין שהוא לא מצליח כי הוא עשה טעות מסוימת, אבל אחרי תהליך של שיחה והסברים, הוא עשוי להבין שהוא יכול לבחור איך להסתכל על המצב. אם יגיד לעצמו שהטעות לא הייתה בהכרח הגורם העיקרי לכישלון, והוא יכול להימנע מלקבל את התחושות הללו, הוא ... להיות מועילה יותר מהצגת רעיונות חד משמעיים וגורפת. גישות טיפוליות בחירה חופשית בתהליך טיפולי הפסיכולוגיה של הבחירה כיצד לטפל באנשים? ללמוד אימון אישי ...

... חשיבה מופשטת, חשיבה אבסטרקטית, אבסטרקציה, איך להבין דברים? יכולת חשיבה, יכולת ניתוח, ניתוח תהליכים, איך לנתח דברים? להסתכל בשכל שיש בכל דבר, למצוא את ... כל דבר? אליעד כהן מסביר בהרחבה את המושגים של הפשטה, חשיבה מופשטת ואבסטרקציה, ומלמד כיצד להבין את המהות והשכל שנמצא מאחורי כל אירוע או תהליך בחיים. הוא מתייחס לצורך להבין את השכל של הדברים, לא רק על ... על זה רק כסיטואציה טכנית, אפשר לנסות להבין מה הרצון האמיתי שלו מאחורי האמירה הזאת, ולמה אתה כהורה רוצה שדווקא כן יעשה שיעורי בית. התהליך הזה של חקירה פנימית נקרא לחפש את השכל שבדבר - את המשמעות ...

... באמצע הדרך, ללכת עד הסוף, להשתגע באמצע הדרך, מה אי אפשר לשכוח? דרך רוחנית, חיפוש עצמי האם אפשר לעצור באמצע הדרך הרוחנית? כשאדם מתחיל תהליך של חיפוש עצמי או דרך רוחנית, ישנן שתי אפשרויות עיקריות: להמשיך ללכת עד הסוף או לעצור באמצע. אליעד כהן מסביר שכאשר מישהו נכנס לתהליך של חיפוש עצמי והבנה פנימית עמוקה, נוצרת מציאות פנימית שקשה לשכוח או לעזוב אותה. הדברים שהאדם מבין בתהליך אמיתי לא נשכחים, כי הם הופכים לחלק מהמהות שלו. אם מישהו טוען שהוא הצליח לשכוח או ... יום אחד להפסיק לחשוב עליה. אם זה אפשרי עבורו להפסיק לחשוב, זה מעיד שההבנה שלו לא היתה שלמה או מוחלטת. מהו המשל של טיפוס ההר וכיצד הוא קשור לתהליך חיפוש עצמי? אליעד כהן מביא דוגמה מוחשית של אדם המטפס על הר בגובה קילומטר. נניח ... קדימה ויתגבר על הפחד, הוא יגיע לפסגה בשלום. לעומת זאת, אם הוא יתחיל להתלבט ולנסות לחזור אחורה במצב לא מאוזן, הוא יכול ליפול או להיפצע. כך גם בתהליך רוחני או בתהליך של חיפוש עצמי - אם נכנסת עמוק לתוך התהליך, לפעמים הפתרון הוא פשוט להמשיך ללכת, להתגבר על הפחד או הספקות, וללכת עד הסוף. מדוע חשוב לבחור כיוון אחד באופן מוחלט? אליעד כהן מסביר נקודה נוספת חשובה - האדם חייב לבחור כיוון ברור וללכת בו עד הסוף. אם הוא רוצה להמשיך בתהליך של שאלות וחיפושים - שילך לשם בכל הכוח. אם הוא רוצה לעזוב את החיפוש ולהפסיק לשאול ... הגורם לסבל פנימי מתמשך. האם אפשר באמת לשכוח הכל או לחזור לחיים רגילים? אליעד כהן מתייחס לשאלה מה קורה כאשר מישהו רוצה לשכוח הכל ולהפסיק את כל התהליכים הפנימיים שלו. אליעד אומר שהוא תומך בשכחה מוחלטת, אבל בתנאי אחד ברור - שהאדם באמת ... נמצאת בתוכך, ותמיד היא תהיה שם, אפילו אם תתעלם ממנה באופן זמני. כיצד להתמודד עם הספקות שעולים במהלך הדרך? אליעד כהן מדגיש שספקות הם חלק טבעי מתהליך של חיפוש עצמי ושל דרך רוחנית. הספקות האלה יכולים לגרום לך לרצות לעצור או לחזור ... האם ניתן באמת להפסיק את החיפוש הרוחני? אליעד אומר שלפעמים אנשים מנסים לעצור את החיפוש הרוחני מתוך פחד או עייפות, אך מדגיש שאם הפסקת את התהליך באמצע ללא פתרון מלא של הספקות שלך, התחושה של חוסר השלמות תלווה אותך תמיד. לכן, או שתשלים את התהליך לגמרי ותגיע לתשובות סופיות, או שתפסיק באופן מוחלט וללא הסתכלות לאחור. אי אפשר ... בין אם היא רוחנית או לא. כל דרך שתבחר, העיקר שתלך בה עד הסוף, ללא ספקות וללא חרטות. האם אפשר לשכוח הבנות רוחניות? האם חייבים ללכת עד הסוף בתהליך רוחני? איך להתמודד עם ספקות בדרך הרוחנית? מה עושים כשעוצרים באמצע הדרך הרוחנית? איך ...

... התמכרות למתוק, התמכרות לפורנו, התמכרות לעישון, גמילה מסמים, תהליכי גמילה מהי התמכרות ולמה בכלל אנשים מתמכרים? התמכרות היא מצב שבו האדם עושה פעולה ... שאין לו שליטה עליה. אליעד כהן מסביר שכל התמכרות היא קודם כל תהליך נפשי. הסיבה הבסיסית להתמכרות היא הרצון להרגיש טוב. כל פעולה שאדם מתמכר אליה, הוא ... נזקי הגמילה, למה רע להיגמל? האם להפסיק בבת אחת? האם להפסיק בתהליך מדורג? התמכרות לסוכר ולמתוק, תזונה קטוגנית, שריפת שומן, שריפת סוכר, התמכרות ...