... לקנות. וזה תלוי בכל תהליך המשפך השיווקי מהתחלת התהליך השיווקי ועד סוף תהליך המכירה. וכאשר רוצים להגדיל מכירות, אפשרי לשפר כל מיני חלקים בתהליך המשפך השיווקי שאותו עובר הלקוח. ואחת מהאפשרויות לשפר את מסע הלקוח בתוך התהליך של המשפך השיווקי, היא לשפר את תהליך המכירה של אנשי המכירות שלך. אבל מה שצריכים לדעת, שבהרבה מובנים (לא בכל מובן, אלא בהרבה מובנים), אנשי המכירות שלך, הם יחידה עצמאית, ישות ... שלך, כאשר אתה משקיע בתהליכי מכירה שלא קשורים לאנשי המכירות שלך, כאשר אתה משקיע בדברים שנשארים באופן קבוע בעסק שלך, בחיזוק המותג שלך, בחיזוק התדמית שלך, בדברים ... בשיווק, בחומרי מכירה בתהליך השיווק, זאת השקעה בעסק שלך. וכמטרה, צריך לכוון לתהליך שבו תהיה מכירה בלי איש מכירות בכלל. וזאת התכלית, שגם חמור יוכל למכור. ושיהיה המון ביקוש, ושהמשפך השיווקי יהיה מאוד טוב, עד כדי כך שגם ... מאשר להמר על השקעה בתהליך של לשפר את איש המכירות. וכמובן שכל מקרה לגופו, ושיש בזה כל מיני איזונים ועלות מול תועלת וכולי. אבל עדיין צריכים לזכור את הנל. לסיכום: ...

... להסביר מדוע דווקא הוא מתעניין בנושא, וכך לגרום לתלמידים להזדהות עם החוויה שלו. מה הקשר בין שיעור גיאוגרפיה לבין תהליכים נפשיים? אליעד מדגים כיצד ניתן לקחת כל נושא לימוד ולהפוך אותו למראה שמשקפת את החיים הפנימיים שלנו. למשל, בנושא של גיאוגרפיה והדגם העירוני, הוא מראה איך אפשר להסתכל על תהליך ההתפתחות של עיר, כגון דגם מעגלי או דגם גזרתי, ולפרש זאת כתהליך פנימי שמתרחש בתוך האדם עצמו. לדוגמה, הדגם המעגלי, שבו יש ... הזה?. הוא מדגים זאת באמצעות דוגמה קשה: כיצד ניתן להזדהות עם פעולותיו של היטלר. אליעד מסביר שאדם יכול להזדהות עם התהליך עצמו, למשל עם הרצון להשמיד את המחשבות השליליות שבתוכו. אם ... כפי שהיטלר חשב על דרכים להוציא לפועל את תוכניתו. הרעיון כאן הוא לא לתמוך בפעולות שליליות, אלא להבין לעומק את התהליך הרגשי והנפשי שמתרחש בתוכנו, דרך האנלוגיה. איך אפשר ללמוד מכל דבר בחיים? המסר המרכזי בהרצאה של אליעד הוא שכל תהליך שקורה במציאות, גם אם הוא נראה לכאורה חסר משמעות או לא קשור אלינו, למעשה מדבר עלינו באופן ישיר. הוא מציע שיטה לפיה, בכל פעם שאנחנו נתקלים במידע חדש, סיפור או תהליך , ננסה לזהות איפה הדבר הזה קיים בתוכנו. אליעד מביא כדוגמה ... כמשל לחיים שלנו. הוא מראה איך סיפורי מעשיות אינם רק אגדות, אלא מכילים שכל עמוק שיכול ללמד אותנו על עצמנו ועל התהליכים שמתרחשים בתוכנו. הוא מדגים כיצד לקרוא טקסט בצורה שתהפוך ...

... האנליטית וההבחנה, תוך התמקדות בתהליך חשיבה מסודר וברור. מהו תהליך החשיבה שמוביל לפיתוח יכולות חשיבה? אליעד מסביר כי כדי לשפר את יכולת החשיבה שלנו, יש להתחיל בהבנת התהליכים הפנימיים שלנו. הוא מציע לקחת כל תהליך ולחלק אותו למרכיבים קטנים, כדי להבין מהם הצעדים שמהם הוא בנוי. לאחר מכן, ניתן לדרג את הצעדים הללו לפי דרגת המחויבות שלהם. חשוב להבין אילו חלקים בתהליך הם מחויבים, כלומר, הכרחיים, ואילו חלקים הם אפשריים, כלומר, גמישים יותר. תהליך זה עוזר להבין את הצעדים החשובים ביותר ומסייע בתכנון נכון יותר של הדרך קדימה. איך ניתן לשנות גישה ולפתח דרך חשיבה חדשה? חלק חשוב מההרצאה עוסק בהבנת המשמעות של שינוי גישה. ... לפתח מודעות לכל פרט ופרט בתהליך החשיבה שלנו. מדובר בתרגילים שיכולים להיות מועילים בשיפור היכולת להבחין בפרטים ולבחון את מהותם בצורה טובה יותר. מהו הקשר בין יצירתיות לחשיבה אנליטית? אליעד מציין כי יצירתיות ... הגישה לחשיבה ולפעול לפי סדרת תהליכים מסודרת. שינוי הגישה יכול לכלול שינוי של תפיסת המציאות שלנו ושל הדרך בה אנו בוחנים את המצב. פיתוח יצירתיות שיפור יכולת חשיבה אנליטית תרגילים לשיפור היכולות הקוגניטיביות מהו ...

... ואת החיבור למציאות ועלולים להגביר את החרדה. רביעית, לזכור שהשינוי הוא תהליך פנימי מתמשך של חקירת כל מחשבה ותחושה, ולא ניתן לעקוף אותו באמצעות קיצורי דרך או תשובות מוכנות מראש. סיכום כללי ... חופשי באמת. ידיעה שכלית לא תמיד משנה את התחושה הרגשית. אתה צריך לעבור תהליך פנימי וחווייתי עמוק כדי להרגיש את השינוי בפועל. האדם: איך עוברים את התהליך הזה? אליעד כהן: על ידי בירור יסודי של כל מחשבה, כל פחד וכל תחושה שיש לך. לא רק לשמוע את התשובה, אלא ממש לבדוק אותה עד שאתה מרגיש אותה מבפנים. איך בדיוק מבצעים את התהליך להתמודדות עם חרדה? האדם: מה בדיוק אני אמור לעשות כדי להתחיל את התהליך? אליעד כהן: השלבים הם מאוד ברורים: ראשית, תרשום את כל הפחדים שלך בצורה מפורטת ומדויקת. לא לפחד מהמילה חרדה, אלא ... דמיוניים, כי זה מחליש את השכל וגורם לאובדן תחושת שליטה. רביעית, זכור שזהו תהליך פנימי מתמשך. לא מדובר בשינוי שמתרחש ביום אחד, אלא במשהו שאתה מתרגל וחוקר שוב ושוב עד שהוא מוטמע ברמה העמוקה ... האדם: ואם אחרי כל זה עדיין ארגיש חרדה? אליעד כהן: כשאתה באמת עושה את התהליך לעומק, החרדה פוחתת משמעותית כי אתה מבין את הפחדים שלך טוב יותר. גם אם היא לא תיעלם לחלוטין, היא כבר לא תשלוט בך ... הדרך להתמודדות עם החרדה אינה באמצעות פתרונות קסם או תשובות שטחיות, אלא בתהליך חקירה יסודי של כל פחד ומחשבה, הבדלה בין פחד מציאותי לפחד דמיוני, והפחתת הבריחה לדמיונות לא ריאליים שמרחיקים את ...

... הרצון לא נוצר מתוך בחירה מודעת אלא מתוך טבע פנימי, דבר שלמעשה מציב אותנו במצב של רצון מתמיד לחוות הנאה ולהימנע מכאב. מהו תהליך ההבנה של הרצון? אחת השאלות שמעסיקות את אליעד במהלך ההרצאה היא איך ניתן לשלוט ברצון ולבצע שינוי אמיתי. הוא מציע לבצע תהליך שבו אדם שואל את עצמו שאלות חוזרות ונשנות אודות רצונותיו, במיוחד במקרה של רצון ... כאן היא שעל ידי המשך השאלות נוכל להגיע להבנה עמוקה יותר של מהות הרצון ולהפסיק לרצות דברים שהרצון לא מבוסס עליהם. מהם שלבי תהליך ההבנה והשליטה על הרצון? אליעד מציע דרך שמאפשרת להגיע להבנה של הרצון ולהפסיק ... עוד תשובות. השאלות יכולות להימשך לאורך זמן, ובסופו של דבר להגיע לנקודה בה הרגש הפנימי שגורם לנו לרצות נעלם. אליעד מציע שהתהליך יקרה כאשר אדם יקבל את הרעיון שהוא לא באמת שולט על הרצון. אם נבין כי הרצון נובע ... רוצה אותו? מה זה נותן לי? האם אני באמת צריך את זה כדי להיות מאושר? איך להפסיק את הרצון ולשלול אותו? אליעד מסביר שהשלב האחרון בתהליך הוא להגיע להבנה עמוקה עד כדי כך שנוכל להפסיק לרצות, או לפחות לשלוט ברצון. אם נדע ... הנכונות, נמצא את עצמנו במקום שבו הרצון יפסק מעצמו. אליעד מציין שהשלב הזה דורש התמדה בשאלות ובחינת המניעים הפנימיים. לא מדובר בתהליך מהיר, אלא בתהליך שנדרש לו זמן והתבוננות עצמית. סיכום לסיכום, אליעד כהן מציע דרך להבין את הרצון ...

... לסיכום, כיצד להתמודד עם השעמום? כדי להיות מרוצה כשמשעמם לך, עליך להשתחרר מהחיפוש אחרי ריגושים ולהפסיק להימנע מהמיצוי של חוויות חסרות עניין. התהליך שבו אתה משחרר את כל המחויבויות שלך יכול להוביל אותך לשלווה ... שמאפיינת את העניין, צורכת הרבה אנרגיה רגשית ושכלית. כל דבר שמרתק אותנו ומעניין אותנו דורש הרבה מאמץ, ותוך כדי זה גורם לנו להזדהות עם צורות או תהליכים מסוימים. השאלה היא אם תוכל להשתחרר מהחיפוש אחרי עניין ולמצוא את ... עצמאית - אתה פשוט מזדהה עם זה. אתהאומר, אני אפס, אני כלום, אני דומם, אני ללא בחירה... אם אתה לא מוכן לשחרר את המחויבים האלו, אתה סובל. בסוף התהליך יהיו לך שתי חוויות, האחת האפשרות ליהנות מחוסר עניין, והאפשרות ... שיחדש לך. שאלה: יש כאן שני דרכים, או שתעלים את עצמך או שתממש את עצמך, אתה משחק איך שבא לך. אליעד: כל עניין בקצה שלו הופך להיות חוסר עניין, כל תהליך מעניין נגמר בקצה שלו, כל תהליך שיכלי אם תעמיק בו יותר ויותר יהיה גם יותר מעניין עד שבסוף הוא ... יש חוויה שהיא מאוד מאוד טובה, שהיא חוויה של להיות אלוהים, להיות שלם, מה שמעניין פה בחיים זאת החוויה הזאת, איך החוויה קשורה? אני אומר לך שכול התהליכים מובילים אליה. כול תהליך שתקח ותתבונן בו, ותשאל עליו שאלות, כמו, למה זה כך? ותחקור, ותחקור ותחקור, בסוף תגיע לחוויה שאתה אלוהים. החוויה האלוהים משתקפת אליך מתוך תתי תהליכים. עכשיו, אם תלך אליה מהר מדי, אז תקבל אותה כמושלמת, אבל אם אתה ...

... קשה או טראומה) שגרם לאדם לאבד את הזהות העצמית שלו ולאמץ זהות חדשה. אליעד מציע בתהליך הטיפול לחזור קודם כל להזדהות בסיסית עם הגוף (האם כואב לך כשאתה מקבל מכה?), לאחר מכן לעזור לאדם להגדיר את רצונותיו האישיים, ... ש: ולהביא כביכול איזה משהו שהיא מאמינה כמו רב או לא משנה מאיזה דת היא ולעשות לה תהליך של הוצאת דיבוק. אליעד: אז עשינו לה את זה וזה לא עבד הלאה. ש: לא עבד. אליעד: אתה באמת חושב שזה יעבוד? ש: זה עניין של להאמין ... נפלתי איך הגעתי למה זה קרה לי למה זה ולמה זה ואז הם לא מגיעים לשום מקום. עכשיו בתהליכים כאלה הרבה פעמים בן אדם שמדברים איתו הוא מתחיל להתחפר אז למה אני מדמיין את הדמות הזאת אז למה נכנסו בי הגלגולים האלה אז למה ... תצא מזה בוא תזדהה עם איזו דמות של רצונות ותצא מזה. עכשיו עוד דבר שצריך להבין בתהליכים כאלה שזה גם כן תהליכים שלוקחים זמן זאת אומרת אם הבן אדם לדוגמה אתה תגיד לו תקשיב תציב לעצמך מטרה ותראה שתצא מזה זה לא יעבוד לו כי בן אדם ברגע שהוא ... מזדהה עם הרצונות שלו הוא לא סגור איתם הוא לא סגור עליהם וכו ולכן צריך להסביר וזה תהליך ואתה תראה שכשאתה תציב לעצמך רצונות עוד יופיעו לך קולות ועוד יהיו בתוכך דמויות וכל מיני כאלה אבל תמשיך עם הרצונות תפתח את ... שאתה תקום בבוקר ויש לך רצונות ומטרות אתה הפוקוס שלך הראש שלך נמצא במשהו אחר וזה תהליך עד שתצא מזה. עכשיו זה לא מתוך המקום של בוא תחפש תעסוקה כדי לברוח עכשיו שימו לב יש פה עוד מלכודת הבן אדם יגיד לך מה אתה בעצם ...

... עם בעיות רגשיות אחרות. האם תהליך הגמילה הצליח? הצלחה בתהליך הגמילה תלויה בטיפול בגורמים הפנימיים, ולא רק בהימנעות מהתמכרות עצמה. אם לא ... מלכתחילה, יש סיכוי שהתהליך לא יהיה אפקטיבי בטווח הארוך. אליעד מציין שההצלחה האמיתית בתהליך גמילה נמדדת בכך שהאדם מצליח להתמודד עם הרגשות הפנימיים, לא רק עם ההתמכרות ... האם הגמילה הצליחה? תהליכי גמילה הפסקת התמכרויות מכוני גמילה מהתמכרויות טעויות בתהליך גמילה איך לא להחליף התמכרות אחת בהתמכרות אחרת? התמכרות לסקס למה גמילה מהתמכרות ... או תלותיות אחרות. האם תהליך הגמילה הצליח? הצלחה בתהליך הגמילה תלויה בטיפול בגורמים הפנימיים, ולא רק בהימנעות מהתמכרות. אם לא מטפלים ... מלכתחילה, יש סיכוי שהתהליך לא יהיה אפקטיבי לטווח ארוך. תהליך הגמילה, אם הוא לא משלב טיפול פנימי, לא ימנע את הופעת התמכרות חדשה. גמילה ... התמכרות חדשה הדחקה תהליך גמילה סיבה פנימית להתמכרות האם הגמילה הצליחה? תהליכי גמילה, הפסקת התמכרויות, מכוני גמילה מהתמכרויות, טעויות בתהליך גמילה, איך לא להחליף התמכרות אחת בהתמכרות אחרת? התמכרות לסקס, דיכאון בעקבות ...

... התשובה שלו חד - משמעית היא לא. במקום זאת, הוא ממליץ לאדם להתמקד בתהליך שהוא כבר עושה לקראת עצמאות, ולהכיר בכך שזוהי התקדמות בפני עצמה. כיצד ... שהאדם השני מספק, ולהתחיל לחפש דרכים לספק אותם לבד, ללא תלות. התהליך כולל גם התמודדות עם פחדים עמוקים, כמו הפחד להישאר לבד, הפחד מכישלון, והפחד מאובדן תחושת ביטחון עצמי. אליעד מדגיש שתהליך הפרידה הרגשית הוא תהליך ארוך ולא קל. הוא ממשיל זאת לכאב של איבוד איבר מהגוף - תהליך קשה ואפילו אכזרי. עם זאת, הוא מדגיש שזה אפשרי ומציע פרקטיקות פשוטות ... לטיפול בעיקר דרך שינוי מחשבות ושינוי ההתנהגות היום - יומית, וזה תהליך מורכב אך הכרחי להתפתחות האישית של האדם. לסיכום: מה המסר המרכזי של אליעד ... הוא לא אפס, אלא אדם עם מערכת רגשית לגיטימית, היא צעד ראשון וחיוני בתהליך השחרור מהתלות הרגשית. איך להתמודד עם תלות רגשית? מה לעשות כדי להפסיק ...

... לתחתון. כלומר, מעשה מרכבה הוא תהליך של חיבור בין הרוחני והגשמי, ובו יש להבין איך העליון מתפשט אל תוך העולם הזה. מהן ארבע הבחינות בתהליך זה? הסיפור על ארבעת החכמים לא מתאר רק חוויות שונות אלא גם מבטא את הרבדים השונים של ... כל אחד מהחכמים במשל מבטא שלב בתהליך הרוחני: 1. הראשון שיצא בשלום - מציין את האדם שזוכה להבין את תכלית הבריאה, את ... למנותק או למת מבחינה רוחנית. מהו תהליך ההבנה הרוחנית? ההבנה של מעשה מרכבה היא קשה מאוד. כל אחד, לפי דרכו, צריך להבין את ... והשאלות האינסופיות הן חלק מהתהליך שדרכו יש לחוות את הבריאה. הבנת מעשה מרכבה וארבעה נכנסו לפרדס חיבור רוחני בין הבורא לבריאה תהליך ההתעלות הרוחנית והשאלות הגדולות הסיפור של רבי נחמן - בן המלך והבן שפחה הפעם אני ...