... דבר כזה טוב או רע מוחלט, אלא רק פרשנות של האדם למציאות. כשהאדם מבין את זה, הוא מגיע להרמוניה מוחלטת עם החיים. כל התהליך הזה של חקירה פנימית, הבנת החסרונות והפיכתם ליתרונות, מוביל את האדם לשחרור מסבל ומתחושה של חוסר, ומאפשר לו לחיות חיים מלאים, שלמים ומאושרים באמת. ... של אחדות היש והאין או חווה את החיבור לכך. האם אפשר להתקיים בלי פחד ובלי דאגה? לפי ההסבר, אם האדם באמת מבין את התהליך בשלמות, אין מה לפחד, כי הכל מתהווה בכל רגע, ואף אחד לא יכול לקחת ממך משהו שבכלל לא היה שייך לך. גם המוות לא מפחיד אם מבינים שהכל מתבטל ונוצר ... והיא אומרת אני הלכתי, אני זזתי, אבל מי זה? זה חלק ממשהו אחר, זאת אומרת שאני הראשון כי הוא בעל הבית. זה עניין של תהליך התבוננות לא מעבר לכך, האצבע הזאת היא גם הכף יד, גם הזרוע, וגם אליעד, היא גם וגם בו זמנית, בכל מקרה אם תתבונן מספיק פנימה תחווה את האלוהים. אני ... האכילס שלו, את נקודת התורפה שלו, מה לא ברור? בסופו של דבר אם עושים פעולה מספיק פעמים היא תיתפס, אבל כדי לזרז את התהליך צריך למצוא מה לא ברור. השאלות מייצרות תשובות, בסופו של דבר מדובר על הבנה, שנוצרת ממידע, שנוצר רק על ידי שאלות. בלי שאלות אי אפשר להתקדם, כשאדם ... מהאין, ואז אתה לא יודע איך להתקדם, תנסה להבין את מהות השאלה, מה לא הבנתי? לא הבנתי מה קורה, לא הבנתי את סיבת התהליך, מה לא הבנתי? וזה בסופו של דבר יוביל את האדם לחוויית האחדות. מה זה אומר, מה היא האחדות? האחדות היא ההבנה שהיש והאין הם אחד, ואיך אדם מבין שהיש והאין הם אחד, על יד זה שהוא שואל מספיק שאלות, ואז הוא מגיע בסוף התהליך לשאלה מאוד קשה, שאומרת לו שזה גם יש וגם אין בו זמנית, ואז כמובן האדם לא מבין את זה, אם הוא אומר לא הבנתי ועוזב את זה, אז הוא נתקע, אבל אם הוא ... בא נבדוק מה אני חושבת שזה אמת? אמת שאני כזאת או כזאת. שאלה: על עצמי? אליעד: כן, את תנסי לברר את האמת, ובסוף התהליך תצטרכי להגיע למשהו מוחלט, ומהמוחלט הזה תדעי מה האמת. עכשיו את שואלת מה קשורה הבנת הרצון של עצמי להבנת המציאות? אז אני מדבר על הדרך, תאמתי את ... קחי את האמיתות שלפיהם את חיה, שזה טוב, שזה רע, שאת זה אני רוצה, שאת זה אני לא רוצה, שאת זה אני צריכה לעשות, והתהליך הזה ישנה לך את כל המנגנון, ייתן לך הבנה על המציאות. כול הבנה מושתת על הבנה אחרת, אם את תתבונני על הדברים, את תגלי למשל שכול המקומות נמצאים באותו ... לגביו, שאת יכולה להיות רגועה שזאת באמת האמת, ולא סתם ממציאה, זה מה שצריך לחפש. עכשיו איך מוצאים את המוחלט? על ידי תהליך הפוך ששואלים מה לא מוחלט, האם זה שאני קיימת זה מוחלט? לא יודעת, צריך להתחיל לבדוק, זה שאני רוצה את זה, זה מוחלט לי? אדם קם בבוקר לעבודה כי הוא ... זה כמו חשבון נפש כזה. אליעד: הלוגיקה אומרת, תשללי את מה שלא מספיק אמת, ומה שיישאר זה האמת. כאשר האדם עושה את התהליך הזה הוא חווה תסכול, הוא חווה שהוא לא מתקדם, כי הוא מנסה להגיע למשהו מוחלט והוא לא מצליח להגיע אליו, כי הוא מחפש ורואה שזה לא מוחלט וזה לא מוחלט, אבל מה שקורה בתהליך שהוא כן מתקדם, כי ההתקדמות היא על ידי שלילת כל הדימויים השקריים כמו בסרט של ברוס לי, יש שם סצנה שמישהו תוקף אותו בתוך חדר של מראות, והוא לא יודע ... מה זה קשור לניסים? לדוגמה, אנשים מתפללים ואלוהים נותן, האם זה נס? לא, זה דרך הטבע, אתה מתפלל ואלוהים נותן. יש פה תהליך שאתה צריך להבין למה הוא קרה. למשל מישהו מת, ואדם אחר התפלל לאלוהים והמת קם, אז קודם כל צריך לזכור שברגע זה נוצרת אצלך תודעה שאומרת שהיה איש מת ...

... כל מיני שיקולים משפטיים כאלו ואחרים. במובן שיש כל מיני תהליכים משפטיים ופרוצדורות משפטיות, שנדרשות לביצוע העסקה. והצדדים צריכים להסכים ולקחת בחשבון ברמה המסחרית, גם שיקולים משפטיים כאלו ואחרים שקשורים ... משפחה שעוסק בכתיבת הסכמי גירושין. מה תפקידו של עורך הדין בתהליך הסכם מסחרי? אז ברמת העיקרון, במה עורך דין יכול לעזור לך בתהליך של כתיבת הסכם? 1 - קודם כל במובן הפשוט, הוא יכול להיות זה שבמובן הטכני, יכתוב עבור 2 הצדדים את ההסכם או ייצג אותך בכתיבת ההסכם מול עורך הדין של ... יכול להיות עורך הדין. 2 - עורך הדין יכול ליידע אותך על תהליכים משפטיים ועל פרוצדורות משפטיות כאלו ואחרות, שאולי צריך לעשות כדי שהעסקה תצא לפועל. 3 - עורך הדין יכול גם להיות אחראי על הוצאה לפועל, של התהליכים המשפטיים שיש בקיום העסקה. לדוגמה, רישום זכויות בטאבו דיווחים לרשות המיסים וכיוב. 4 - עורך דין יכול להעלות בפניך כל מיני מקרי קצה שלא חשבת עליהם ... X, הרי שכנראה שהוא מכיר את החוקים שצריך לדעת כדי לבצע תהליך בנושא X. האם יהיה נכון לומר, שעורך הדין מכיר את כל השיקולים המשפטיים שקשורים לביצוע העסקה שאתה רוצה לבצע? תשובה: כנראה שיהיה נכון לומר שעורך דין ... כנראה שהוא מכיר את רוב השיקולים הנפוצים והמרכזיים בביצוע תהליך X. אבל גם עורך דין מומחה בתחום X, לא תמיד הוא לוקח בחשבון את כל השיקולים המשפטיים שיש לגבי ביצוע עסקה כלשהי. כי לא כל עורך דין מכיר את כל החוקים שנוגעים לכל תהליך שהוא מבצע. ולא תמיד עורך הדין מכיר את כל התהליכים לפרטי פרטים וכולי. ולכן ככל שהעסקה שאתה רוצה לבצע, היא עסקה מורכבת יותר מעסקאות אחרות, כנראה שתצטרך יותר יעוץ משפטי במהלך ביצוע העסקה. ואיך ... אחר, שהסברתי אותו במקומות אחרים. מה החסרונות של עורך דין בתהליך ביצוע עסקה? אז האם הגיוני לומר, שעורך דין טוב, יכול לעזור לך בעסקה בכל המובנים? תשובה: כמובן שלא! ואני אסביר, מה עורך דין לא תמיד יודע לעשות. גם ... וגם לדבר הזה, יסכימו עורכי דין ישרים. במילים אחרות: יש תהליכי חשיבה מסחריים ושיקולים מסחריים, שבהם כדאי לך לקבל החלטה לא רק עם עורך הדין שמלווה את העסקה, אלא גם עם מישהו אחר שאתה יכול לקבל ממנו יעוץ עסקי ...

... כפי מה שהם ידועים לכל. ולמי שמעוניין לחדד את המחשבה המופשטת והמעמיקה שלו, מומלץ לו תוך כדי קריאת הדברים הידועים, לנסות להבין מהי האנלוגיה הרוחנית ומהו התהליך הרוחני, שבא לידי ביטוי בתהליך הזה של ההתמודדות אל מול הגרעין האיראני. ונחדד: כל פרט ופרט שיש בכל תהליך ותהליך, הוא ביטוי לתהליכים שעוברים על האדם עצמו באופן אישי. וכאשר האדם קורא תיאור של תהליך גשמי, עליו לנסות להתבונן היטב ולהבין, כיצד כל פרט ופרט שיש בתהליך, וכיצד כל נקודת מחשבה וכל נקודת מבט שיש על התהליך הגשמי, כיצד הם רלוונטיים לחיים האישיים שלו. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי הדרך הטובה ביותר לעצור את תוכנית הגרעין האיראנית, היא על ידי שילוב של כוחות בין לאומי. דהיינו, אם ... תיווצר הסכמה עולמית נגד תוכנית הגרעין האיראנית. כי הרבה כוחות קטנים, יכולים לאלץ גם את הכוח הגדול לעשות את מה שרוצים שהוא יעשה. וכפי שכבר ביארתי, לכל תהליך שמתרחש בעולם, יש גם משמעות לגבי כל שאר התהליכים שעוברים על האדם באופן אישי. וכאן במאמר נסביר את הנמשל הרוחני של כל העניין שהובהר לעיל לגבי מניעת תוכנית הגרעין האיראנית והגנת מדינת ישראל על עצמה מפני השמדה. והנמשל ...

איך לצאת מהמטריקס? איך לפצח את קוד האושר? סודות המציאות, איך להיות יותר חכם? סודות החיים, הבנת המציאות, לחשוב מחוץ לקופסא, חשיבה יצירתית, להיות יצירתי, להסתכל בשכל שיש בכל דבר

... החשיבה ומפני התפיסות הקיימות. האם המצב שתיאר אליעד כהן הוא מצב של מחלת נפש? למרות שהתהליך של אליעד יכול להיראות כמו מחלת נפש, הוא מציין כי מדובר במחלת נפש הכי בריאה. הכוונה היא לכך, שעל אף שהמצב של חוסר יציבות נראה בהתחלה כמו חוסר שפיות, הוא ... או להיות מאושר היא חלק מהחופש שבוחר אליעד להציע לאדם. הבחירה החופשית הזו היא עיקרית בתהליך שהוא מציע, שבו כל מחשבה, חוויה ורגש ניתנים לעיבוד ושליטה על ידי האדם. האם תרגול אינטלקטואלי יכול לשפיע על התהליך הרגשי? התרגול האינטלקטואלי שמציע אליעד כהן מהווה את הבסיס לשינוי רגשי. אליעד מדבר על תהליך שבו האדם לוקח כל רעיון שהוא בטוח בו, ובאמצעות הצגת ההפכים של אותו רעיון, הוא מונע ממנו להיאחז בו. תהליך זה מגיע לשיאו כאשר האדם מכריז שהוא לא יודע כלום, דבר המוביל אותו לשלב של בחירה חופשית מוחלטת ויכולת הזדהות עם כל רעיון או חוויה. האם ניתן באמת לבחור הכל, ... שזה דווקא נראה כמו מחלת נפש, חוסר יציבות, אבל הוא קורא לזה מחלת נפש הכי בריאה. שני סוגי התהליכים - מה הם? 1. תהליך יחסי: מגיע אדם עם בעיה ספציפית, ואליעד מציע לו לעשות דברים שונים כדי לפתור אותה. 2. התפיסה הכללית: לוקחים את כל הדברים שהאדם בטוח בהם, מזעזעים ומנערים ... נראית טירוף, וגם את היכולת לא לרצות לסבול, וכל האפשרויות שביניהן. בסופו של דבר, מדובר בתהליכים רגשיים, וכל החוויה אמורה לעבור גם דרך השכל, כי השכל מאפשר מדידה ובדיקה של רעיון עד הסוף. איך התרגול השכלי עוזר לחוויה הרגשית? אם מצליחים לדייק בשכל ברמה ... לכלול הכל, אז ברמה הרגשית אפשר לעבור לאותו מצב של להזדהות עם הכל. סיכום וסיום אליעד מתאר תהליך עמוק של ערעור על כל הידיעות, עד שלא נשאר לאדם במה להיאחז, ואז נוצרת לו בחירה מלאה לבחור אם לרצות או לא לרצות, להזדהות או לא להזדהות, ולהיות מסוגל לחוות את ... חופש פנימי מוחלט. למה חשוב לערער על הידיעות שלנו? כיצד תרגול אינטלקטואלי יכול להשפיע על התהליך הרגשי? מהי המשמעות של להרגיש חופשי באמת? איך אפשר להכיל בו - זמנית גם סבל וגם אושר? האם ניתן לבחור הכל, עד רמת הקיום העצמי? אליעד: אני רוצה עכשיו להסביר ... לא יציב, אז מה? זאת מחלת נפש הכי בריאה. אני רוצה להסביר שוב את הרעיון, יש כאן שני סוגי תהליכים. יש תהליכים יחסיים, שבא אדם עם בעייה, ואני מציע לו לעשות דברים כדי לפתור את הבעיה. ויש גם את התפיסה הכללית שאומרת שאם אתה לוקח את כל הדברים שאתה בטוח בהם, ואתה ... אני רוצה לסבול, שזה נשמע טירוף, היכולת להגיד אני לא רוצה לסבול, וכל הואריציות השונות, אלו תהליכים רגשיים, כי בסוף צריך להרגיש את זה, אלא מה אם אתה עושה זאת במדיטציה, אחר אתה יוצא מהמדיטציה ושכחת, אבל אם אתה עושה זאת בשכל, השכל זה דבר מדיד, אפשר למדוד ... לרמת דיוק של מאה אחוז, ואם תצליח לסכרן את זה, אז בחוויה שלך תוכל להסתכרן עם כל דבר. זה תהליך שכלי שבסופו של דבר אתה יכול להזדהות עם כל דבר. ...

... חוסר. זו תחושת חרדה ראשונית שמתחילה כשאין הבדל בין מה שיש למה שאין. המוח מתחיל לבנות את ההבחנה בין קיום לאי - קיום. אליעד מציין שבמהלך התהליך, השאלה מה יש? מתחילה להופיע כדרך להבחין בין מה שיש למה שאין, ואז נוצר תהליך שבו המוח מתחיל לזהות ולבנות את התודעה. החיים מתחילים ממקום של חוסר ידע לאחר מכן, אליעד ... הוא טוען כי תחילה יש מקום של חוסר, ואז יש הבחנה בין מה שיש לבין מה שאין. המוח מתחיל לעבד את המידע, וזיהוי חפצים ותחושות נכנס לתוך התהליך המחשבתי. ברגע שזיהוי התמונה קורה, יש הבדל בין חוויות של זמן ומקום, מה שמביא להכרה ... הזיהוי בשלב זה, נושא מהירות המחשבה עולה. אליעד מציין כיצד אנחנו תופסים דברים במהירות מאוד גבוהה, הרבה מעבר למה שנראה לנו כשאנחנו פועלים. תהליך זה מתרחש כל כך מהר, עד שלא תמיד אנחנו יכולים להבין את כל החישובים שהמוח עושה באופן מיידי. לדוגמה, כשאנחנו רואים שולחן, המוח עובר תהליך ארוך ומורכב של זיהוי, שמתרחש בשבריר שנייה. אליעד מציין כי כל זה קורה בתהליכים מנטליים שמתרחשים בו - זמנית, ולא תמיד יש לנו את היכולת להבין אותם במלואם בזמן אמת. ... המהות של התודעה לאחר שהמוח מזהה את העולם סביבנו, אליעד פונה להסבר על המהות של התודעה וכיצד אנחנו תופסים את המציאות. הוא מציין כי כל התהליכים האלה קורים בו - זמנית, ברמות שונות של רזולוציה. אנו חיים בתוך עולם שבו כל פרט קטן, כל פיקסל של מציאות, משפיע על האופן שבו אנחנו תופסים את הסובייקט שלנו ואת העולם. התודעה היא הדבר שמחבר את כל התהליכים האלה, ומשפיעה על האופן שבו אנחנו מבינים את עצמנו ואת הסביבה שלנו. ההבנה של תחושת זמן ... לא רק מזהים את הצורה שלו, אלא גם את הזמן שבו הוא נמצא, את המקום שבו הוא נמצא, ואת התחושות שנלוות לזיהוי הזה. מהות המחשבה איך המוח עובד? תהליכים מנטליים מהירות המחשבה הבנת הזמן והמקום ההבנה של חוויות זמן ומקום ...

... אליעד כהן מציג את הדרך שלו ואת תהליך ההתפתחות הרוחנית, תוך הדגשת הקונפליקטים הפנימיים והפרדוקסים שהאדם נתקל בהם בחיפושו אחרי משמעות ... שמייצר את כל מה שהוא חושב שהוא. מהו התהליך שבו אדם פוגש את עצמו הרוחני? ההבנה של אליעד כהן הייתה שהתפיסה של עצמו כישות נפרדת היא לא נכונה. כל ... אחרות או להיעזר במורים רוחניים, התהליך האמיתי הוא כאשר האדם מפסיק לחפש תשובות חיצוניות ומבין שהשאלות עצמן לא תמיד נכונות, אלא הן חלק ... ומבצע שחרור מוחלט של תפיסותיו. את התהליך הזה אליעד מתאר כמצב שבו השכל וההבנה נעצרים, כי הם כבר לא מועילים במציאות החדשה. איך ניתן לשחרר את עצמו לחלוטין מהתפיסות? כחלק מתהליך החיפוש אחרי האמת, הוא מתאר את הדרך להגיע למצב שבו אין יותר חיפוש, ואין יותר רצון למצוא תשובות. מצב ... רק חיפוש פנימי נטול תשובות. בסופו של תהליך, נעלם גם הרצון להמשיך לחפש, וכך החיפוש הפנימי מסתיים. מהו סוד ההבנה הרוחנית האמיתית? ההבנה הרוחנית ... כל רעיון וכל חוויה רוחנית, הם חלק מהתהליך שמוביל את האדם להשגת תובנה פנימית שאין לה הגדרה ברורה. אליעד כהן טוען שהתהליך עצמו הוא שמוביל לידי הבנה עמוקה, שמתגלה כשיש הבנה מלאה שאין תשובות מוחלטות אלא רק חקירה מתמדת. מהן ... למצוא חוץ מהאני את התשובות. מהו תהליך החקירה הרוחנית? איך להתמודד עם פרדוקסים רוחניים? מהו המפגש עם עצמך הרוחני? כיצד להשיג הרפיה ...

... מאמינים בו? אחת השאלות המרכזיות שעליהן מדבר אליעד כהן היא כיצד אדם יכול לראות ולהבין את ההפך המוחלט של מה שהוא מאמין או משוכנע בו, במיוחד כאשר הוא נמצא בוויכוח או בתהליך של שכנוע אחרים. אליעד מסביר כי כאשר אדם נאחז באמונה מסוימת, הוא מתקשה באופן טבעי לראות את ההפך שלה. הוא נותן דוגמה לאדם ... היסוד האלו נכונות באופן מוחלט, או שאולי ההפך הוא הנכון. אליעד ממליץ להתייחס ברצינות ובאומץ לשאלה הזאת, ולבחון לעומק האם ההנחות האלו מבוססות או שהן שרירותיות. כיצד תהליך השכנוע משפיע על היכולת לראות את האמת? אליעד כהן מסביר שכשאדם נמצא בתהליך של שכנוע אחרים, הוא נמצא בסיכון לשכנע את עצמו תוך כדי התהליך. הוא מתאר מצב בו אדם מתחיל לשכנע אדם אחר בדבר מסוים, ובמהלך תהליך השכנוע הוא מוצא את עצמו אומר דברים שלא תכנן מראש, ושבתחילה אולי בכלל לא חשב שהם נכונים. רק לאחר שאמר אותם הוא מתחיל להאמין להם בעצמו. כך האדם מוצא את עצמו מאמין בדברים חדשים, לאו דווקא בגלל שבדק אותם לעומק והם התבררו כאמת, אלא פשוט מכיוון שהוא נאחז במה שהוא עצמו אמר. לדברי אליעד, התהליך הזה מסוכן מכיוון שהאדם אינו בודק את האמיתות של הדברים שאמר לפני שהוא מאמין בהם בעצמו. הוא ממליץ לאנשים, לפני שהם מתחילים ... שיסיקו כי בחדר סגור לא יכול להיות פיל. אך אם האדם באמת רוצה לראות את האמת המוחלטת, הוא חייב להטיל ספק אפילו בהוכחות שמבוססות על חושיו. כיצד להימנע משכנוע עצמי שגוי בתהליך שכנוע אחרים? אליעד כהן מציין כי בתהליך השכנוע, הסיכון הוא שהאדם ישכנע את עצמו בטעות. האדם עלול למצוא את עצמו אומר דברים מבלי שבחן אותם היטב, וכך הוא הופך לאסיר של הטענות שלו עצמו. לפי אליעד, הפתרון לכך הוא פשוט: לפני כל תהליך שכנוע, על האדם לעצור ולבדוק בעצמו מה האמת, בלי קשר לעמדת האדם שהוא מנסה לשכנע. רק כך יוכל להימנע להיכנס למלכודת של שכנוע ...

... מראש ובשיטה ברורה. לעומת זאת, כשמדובר במחשבות, האדם משתמש במרכיבים פנימיים, שלפעמים הוא כלל לא מודע אליהם. כלומר, בתהליך יצירת המחשבות מעורבים גם גורמים לא מודעים, ולכן האדם לא תמיד מודע למה שיצא בסוף. האדם יכול לחשוב שהוא יוצר את המחשבה שלו, אך ייתכן שלמעשה הוא ... כל מחשבה ומחשבה שתעלה במהלך פתרון התשבץ. במובן זה, המחשבות הן גם כן תוצאה של גורמים נוספים מעבר לרצון האישי, כמו תהליכים תת - מודעים, רגשות ומידע פנימי נסתר. מה הקשר בין לדעת מראש לבין יצירת המחשבה? אליעד מעלה דוגמה נוספת: צייר שמתחיל לצייר ציור מבלי לדעת מראש ... בעתיד, אין זה אומר שהוא זה שיצר באופן מודע ומכוון את אותה מחשבה. עצם הידיעה מראש אינה מחייבת את האחריות ליצירת התהליך עצמו. כיצד נוצרת מחשבה אם לא האדם מייצר אותה במודע? אליעד מציין כי מחשבות הן תוצר של תהליך פנימי עמוק, שלפעמים האדם מודע אליו ולפעמים לא. גם כאשר האדם חש כי הוא בחר או יצר מחשבה מסוימת, לא תמיד ברור לו מאין בדיוק הגיעה הבחירה או ... של כל פעולה שלו. אבל גם כאן עולה שאלה נוספת: האם אלוהים עצמו באמת מייצר את הרצונות שלו, או שאולי אפילו אצלו יש תהליך פנימי בלתי מודע שמשפיע על החלטותיו? כלומר, גם ההחלטות של אלוהים הן תהליך שדורש הבנה עמוקה יותר. הנקודה שאליעד מדגיש היא שתהליך של יצירת מחשבה או החלטה הוא הרבה יותר מורכב ממה שנראה על פני השטח. הוא מערב תהליכים לא מודעים, רצונות פנימיים, והיבטים שהאדם לא תמיד מודע אליהם, ולכן לא תמיד ברור האם הוא באמת מייצר את מחשבותיו, או רק חווה את התהליך. האם אתה מייצר את המחשבות שלך? איך נוצרות מחשבות? האם אפשר לדעת מראש על מה תחשוב? האם אלוהים יודע על מה יחשוב? מה המחשבה הבאה שלך? האם האדם ...

... נניח מצב שבו אנחנו מציעים מחיר מסוים ללקוח, והלקוח מבקש מאיתנו הנחה. לאחר מכן אנחנו נותנים לו הנחה מסוימת, אך הוא עדיין לא מרוצה ומבקש הנחה נוספת. כך מתפתח תהליך ארוך של התמקחות, עד שבסופו של דבר מגיעים לפשרה איפשהו באמצע. במקרה כזה, נשאלת השאלה: למה בכלל לבצע את כל התהליך הארוך הזה? הרי אם אנחנו יודעים מראש שבסוף נעניק את אותה ההנחה, למה שלא נקצר תהליכים ונציע מראש את המחיר הסופי אחרי ההנחה המקסימלית ... לו: שלום אדוני, זה המחיר הסופי, וזאת ההנחה הכי גדולה שאנחנו יכולים לתת לך. קבל או דחה. באופן הזה אפשר לחסוך זמן, טרחה, אנרגיה ועצבים, ולקדם במהירות את סיום התהליך. אך יש כאן שיקולים נוספים שצריך לקחת בחשבון. למה ... איך להגן על עצמך במשא ומתן? ניהול משא ומתן: האם כדאי להציע מראש את ההצעה הסופית? כאשר מנהלים משא ומתן, עולה השאלה: האם יש היגיון בכך שאם אנחנו רוצים לקצר את התהליך ולהגיע מהר יותר לסופו, נציע מראש את ההצעה הסופית? היגיון בהצעה סופית מההתחלה לדוגמה, נניח שאנחנו מציעים מחיר ללקוח, והוא מבקש הנחה. לאחר מכן, אנחנו מעניקים לו הנחה, אך הוא מבקש הנחה נוספת, וכך מתנהל תהליך של משא ומתן עד שמגיעים לסגירת העסקה עם פשרה ... בהתחלה, אנחנו עלולים להפסיד פוטנציאל להתגמשות שלו כלפינו. עם זאת, אם אנחנו יודעים מראש שבכל מקרה נעניק לו את אותה ההנחה בסוף המשא ומתן, אז מדוע לא לחסוך את התהליך? מדוע לא לומר לו מההתחלה: זה המחיר הסופי, וזאת ... תלויה בקו האדום שלכם. אם אתם יודעים מראש מהו המחיר הסופי שאינכם מוכנים לרדת ממנו, אז יש היגיון להציג אותו כבר בתחילת המשא ומתן. כך, תוכלו לחסוך זמן ולמנוע את תהליך ההתמקחות. אבל אם אין לכם קו אדום ברור, אתם עלולים למצוא את עצמכם נשאבים לתהליך שבו הלקוח ימשיך לבקש עוד ועוד הנחות, ולבסוף תעברו ...