... רוחנית, שאלות רוחניות, להתקדם רוחנית איך מתמודדים עם בעיות קשב וריכוז בתהליך רוחני? אנשים שנמצאים בתהליך רוחני או בדרך של התפתחות אישית ומודעות עצמית, לעיתים קרובות מתקשים להקדיש ... הסיבה לכך היא שהמוח שלהם נמשך לעיסוק בתובנות רוחניות עמוקות יותר, לתהליכים פנימיים של הבנה והארה רוחנית. מצב זה מייצר אצל האדם תחושה חזקה של חוסר ... כמו מטלות בית או עבודה, והוא מרגיש קונפליקט בין הרצון שלו להעמיק בתהליך הרוחני לבין הצורך שלו לבצע פעולות פשוטות וגשמיות. לדוגמה, אדם יכול להרגיש ... שהמחשבות שלו נתונות כל הזמן לדברים רוחניים ועמוקים. לדבריו, בסופו של תהליך ההתפתחות הרוחנית האדם יוכל לדבר עם אחרים שיחות פשוטות ורגילות, ובמקביל ... אם להיות קיים או לא, במה להתרכז ומה לחשוב. במילים אחרות, אליעד מתאר תהליך שבו האדם עובר משליטה מוחלטת של המצב עליו, למצב שבו הוא שולט בכל, כולל ... הרוחנית? בנושא התזונה, עולה השאלה אם קיים סוג מזון ספציפי שתומך בתהליך ההתפתחות הרוחנית ובשינויים שהמוח חווה בזמן התהליך. השואל מתאר תחושה של מעמסה מוחית, סינפסות וקשרים עצביים שמשתנים, ומרגיש את המוח שלו ממש מתאמץ ומותש מהתהליך. הוא מחפש המלצה למזון או לדיאטה שתסייע לו להתמודד עם המעמסה הפיזית הזו. אליעד מדגיש שלמזון אין השפעה משמעותית או מכרעת על התהליך הרוחני עצמו. לדבריו, הגוף ידע להסתדר בכוחות עצמו ואין צורך לדאוג לו במיוחד. הגוף יטפל בעצמו באופן אוטומטי. מה שחשוב הוא לבדוק את התהליכים המתרחשים בהבנה של האדם, ולא בגוף. לטענת אליעד, האדם צריך להתרכז בתהליך ההבנה שלו, בתהליך המודעות והצמיחה הרוחנית, בעוד שהגוף יידע להתמודד בעצמו עם האתגרים ... קשב וריכוז רוחניות? האם תזונה משפיעה על רוחניות? איך להישאר מרוכז בתהליך רוחני? האם אפשר להגיע להארה רוחנית מפעולות יומיומיות? מה הקשר בין קשב ... עם זה? אליעד: תשובה, הוא שואל שאלה נסביר את מהות השאלה בן אדם שנמצא בתהליך רוחני ופתאום יש דברים שמאוד מעניינים אותו בעניין התפיסתי איך הוא יכול ... שאלתי תגיד אחרי שמתעוררים אוקי זה קורה אז תגיד אתה איכשהו יכול לשלוט בתהליך? הוא אמר שמע. אליעד: באיזה תהליך אחרי שהתעוררת? ש: בשכבות. אליעד: כאן צריך לדייק אחרי שהתעוררת או תוך כדי, ... התחלתית אוקי. ש: הוא אמר לי לפעמים היו. אליעד: האם אתה יכול לשלוט בתהליך באיזה תהליך? ש: אז רק שנייה לא, שאלתי תגיד זה לא מעמיס מדי איך אתה עומד במעמסה וכל זה ... אלוהים יש לך עומק יותר גדול אבל בעיקרון אתה להשיג את אותו עומק גם בכל תהליך גשמי. רבי נחמן פעם אמר למישהו מה אתה חושב היה מישהו שאמר לו שקשה לו לדבר ... כרגע בסוף אתה שולט בהכל. ש: הבנתי ועוד שאלה ממש קטנה ממש משהו טכני זה שבתהליך החיפוש בתהליך ההתפתחות המוח, אוקי המוח כאילו פיזית עובר גם הרבה שיגועים שם עם קשרי ... יש איזה סוג מסוים של אוכל מזון דיאטה שאתה יכול להמליץ כאילו כדי שיתמוך בתהליך. אליעד: לא. ש: למה? אליעד: כי זה לא קשור. ש: לא קשור למה? אליעד: לתהליך. ש: אז למה זה קשור? אליעד: לתהליך שאתה עובר בראש אני יכול להגיד לך שיש אוכל. ש: זה התהליך שהגוף עובר התהליך שהגוף נמנע מלחפש. אליעד: עזוב אותך מהגוף הגוף עזוב אותו תן לו להסתדר עם ...

... רוחנית, ריקנות פנימית, ריקנות קיומית, ריקנות נפשית מהי ירידה רוחנית ולמה היא דרושה לצורך עלייה? אליעד כהן עוסק בתהליך הרוחני של ירידה ועלייה ומסביר את הקשר ביניהם. הוא מתחיל בכך שמצביע על העובדה שירידה רוחנית היא לא בהכרח דבר שלילי, אלא שלב בדרך להתקדמות רוחנית. לפי אליעד, ירידה היא חלק מהתהליך של עלייה רוחנית, וההבנה הזו היא חיונית לכל אדם שמבקש להתפתח ולהגיע למוחלט. איך אנחנו יכולים להרגיש ... הרוחנית שהוא שואף אליה. כיצד מתקדם אדם ברוחניות? כשהאדם מרגיש תחושת ריקנות או דיכאון, הוא צריך להבין שזה חלק מהתהליך של התקדמות רוחנית. כל עלייה היא זמנית, וכאשר האדם משיג הישגים חדשים, הוא מתחיל לתהות אם הוא באמת הגיע ... ואתה רוצה להתקדם לשלב הבא. ברגע שאתה מוכן לעזוב את מה שהשגת ולשאוף גבוה יותר, אתה מתחיל לתפוס את המדרגה הבאה. כיצד תהליך של ירידה מביא לעלייה רוחנית? אליעד מציין כי התהליך של ירידה הוא שלב חיוני בהתקדמות רוחנית. אם אנחנו משווים את זה למעבר בין חדרים, כל פעם שהאדם נכנס לחדר ... באמת. כל זמן שהוא מתקדם, הוא לא יכול להרגיש מסופק לגמרי, ולכן הוא תמיד מרגיש את תחושת הריקנות הרוחנית שמלווה את כל תהליך ההתפתחות. האם תחושת הריקנות היא אכן ריקנות? לאחר שיתקדם יותר, האדם מבין כי תחושת הריקנות היא בעצם ... מחזיק בשום דבר, כלומר, הוא מרגיש שהוא ריק, אך למעשה הוא רק קפץ לרמה גבוהה יותר רוחנית. ככל שהאדם עובר שלב אחרי שלב בתהליך הרוחני, כך הרגשת הריקנות גוברת, אך זהו מצב חיובי שמעיד על התקדמות ושאיפה למוחלט. האם נפילה רוחנית היא ... ולא להסתפק בהבנות יחסיות שמובילות לריקנות. על פי אליעד, ככל שאתה שואף לאמת מוחלטת, כך תחושת הריקנות מתפשטת, אך זהו תהליך שמוביל לאותה עלייה רוחנית מבוקשת. מהו המפתח לעלייה רוחנית אמיתית? העיקרון המרכזי שעליו מדבר אליעד הוא הרצון למוחלטות. על האדם לשאוף לעבר האמת המוחלטת, לא להתפשר על הבנתו היחסית של העולם. זו הדרך בה תהליך הירידה מוביל לעלייה - כל ירידה מרמזת על שלב חדש בהתפתחות, שבו האדם משלים את מה שהיה חסר לו קודם. ... להגיע למדרגה הגבוהה ביותר של הבנתך ושל המצב הרוחני שאתה שואף אליו. מה זה ירידה רוחנית? כיצד מתקדם אדם רוחנית? מהו תהליך עלייה רוחנית? איך תחושת ריקנות מקדמת אותנו רוחנית? איך להתקדם מהר יותר בדרך רוחנית? מהו המוחלט בדרך ...

... אני רוצה זוגיות וכן הלאה. אם המציאות מתאימה בדיוק למה שהוא רוצה, אז הכל בסדר. אבל ברגע שיש פער בין הרצון לבין המציאות, שם מתחילות הבעיות. המצב של להעלים את עצמך הוא תהליך שבו אתה מתבונן לעומק ברצונות המוגדרים שלך, עד שאתה באמת מבין וחווה שכל רצון ... רצונות מוגדרים, אך מתוך מודעות לכך שבתוך תוכך יש מקום עמוק שאדיש לחלוטין לקיום או אי - קיום של אותו הדבר. איך מגיעים למצב של ביטול האגו? הדרך להגיע למצב הזה היא דרך תהליך של חקירה פנימית עמוקה. כל פעם שעולה רצון, יש לשאול למה אני רוצה את זה? או מה ... עד שמגיעים בסוף לחוויה פנימית של כלום - מצב שבו אתה מבין שבאופן עמוק ואמיתי אתה לא באמת רוצה שום דבר מוגדר. במילים אחרות, אתה מגלה שהמהות של כל הרצונות היא כלום. בתהליך הזה, אתה בעצם עובר ממצב שבו הרצונות מוגדרים באופן ברור ומוחלט, למצב שבו הם ... נייטרלית), כך הרצונות מוגדרים פחות מלחיצים אותך ואתה פחות סובל כשדברים לא מסתדרים כפי שאתה רוצה. האם לבטל את עצמך פירושו שלא יהיה לך שום רצון? אליעד מסביר שבסוף התהליך, דווקא כן יכולים להישאר לך רצונות מוגדרים וברורים, אבל ההבדל הוא שאתה חווה ... אומרת אני מגדירה אחרת שם מתחילה הבעיה, עכשיו מה זה נקרא להעלים את עצמך מה זאת אומרת להעלים הכוונה היא שאתה בעצם לוקח את המוגדר והופך אותו ללא מוגדר זה סוג של תהליך מסוים שאתה עובר עם עצמך שאתה לוקח צורה מוגדרת, אתה לוקח דבר שהוא מוגדר מחויב ככה ולא אחרת ואתה עובר תהליך של התבוננות עד שבמו עיניך אתה רואה במו שכלך במו חווייתך אתה חווה שהרצון הוא ... לא אמור להיות רצון יכול להיות עולם יכול להיות רצון אבל תעלים מתוכך את המקום שלא רואה גם את ההפך. אתה מבין את הכוונה? ש: המקום לא רואה גם את ההפך? אליעד: כן בסוף התהליך אתה לא אמור להישאר בלי רצון אתה אמור בסוף התהליך להיות עם רצון אבל שיש בתוכך מקום שחווה אני רוצה והוא לא רואה גם את הלא רוצה הוא לא רואה גם את הלא משנה יש לך רק את הרוצה אין לך גם את הלא משנה. ש: להפוך את זה לאפשרי ולא למחויב בעצם. אליעד: שבסופו של תהליך אתה נשאר עם רצון מוגדר ומצומצם אבל אתה גם מספיק מחובר למהות ואתה גם רואה את ... זה יש וזה אין, זה אני רוצה וזה אני לא רוצה אבל בתוכך אתה עירני למקום הפנימי שהוא לא אכפת לו אם יש או אין שלו זה לא משנה אם יש או אין. ואיך להעלים את עצמך על ידי התהליך הכללי שאתה לוקח צורה שואל מה המהות, על ידי התהליך הכללי שאתה מפתח את החשיבה עובר מהצורה למהות רואה את המהות של הדברים ואז ...

... מהות הצורות, נוכל להתחיל לראות את הקשרים האמיתיים שמקשרים ביניהם ולהבין איך הכל מתקיים בצורה הנכונה. מהו תהליך יצירת הנפרדות ומהי אחדות? ההרצאה מסתיימת בתיאור תהליך של יצירת נפרדות ואחדות. אליעד מציין שבחיים שלנו, אנחנו יכולים לראות את העולם דרך שתי ... על הנפרדות שבין הדברים, אך הדרך האמיתית היא להבין את החוט המקשר שמחבר את כולם, את האחדות של כל הדברים. תהליך זה הוא בעצם תהליך שבו אנחנו מבינים שהכל משולב, אף אם זה נראה כאילו מדובר במצבים שונים ומנוגדים. כל מילה, ... NLP? איך ניתוח NLP קשור לאושר? מהי הדרך לראות את העולם בצורה חיובית? איך אפשר לשנות את התפיסה של הכאב? מהו תהליך של יצירת נפרדות? איך נוכל לראות את האחדות שבחיים? ...

... כתיבה, לפי אליעד, לא רק עוזרת לזכור את המידע, אלא גם מסייעת בהבנתו. כאשר אנחנו כותבים את המידע שלמדנו, אנחנו בעצם מגדירים אותו, ובכך הופכים את המידע למובן יותר. תהליך הכתיבה מהווה את תהליך ההפנמה של המידע. האם זיכרון טוב הוא תוצאה של הבנה עמוקה? הבנה עמוקה של חומר מסוים תורמת לזיכרון טוב יותר שלו. לדוגמה, אם אדם מבין את הרקע ההיסטורי של מלחמה ... על הזיכרון. אליעד מציין שכשאנחנו שוכחים משהו, זה עשוי להיות סימן לכך שלא עיבדנו את המידע כראוי בזמן הלמידה. מהי משמעות השכחה? בסופו של דבר, השכחה היא חלק טבעי מתהליך הלמידה, במיוחד כאשר המידע לא עובר עיבוד מספיק עמוק. אליעד טוען כי אם המידע לא מובן עד הסוף, הוא עשוי להתפוגג מהזיכרון, וזהו תהליך טבעי של סינון המידע. שיטות לזיכרון איך לא לשכוח דברים? האם זיכרון טוב תלוי בהבנה? איך לשפר את הזיכרון? האם עדיף לכתוב או להקשיב? איך המוח זוכר? איך לזכור דברים? ... איך כתיבה יכולה לעזור בהבנה? הכוח של הכתיבה מתבטא בכך שהיא לא רק עוזרת לזכור את המידע, אלא גם מסייעת להעמיק בהבנה. כשאתה כותב את מה ששמעת או למדת, אתה בעצם עובר תהליך של הגדרה. הכתיבה מאפשרת הפנמה של המידע ומביאה לידי הבנה טובה יותר של החומר הנלמד. האם זיכרון טוב הוא תוצאה של הבנה עמוקה? כאשר ישנה הבנה עמוקה, המידע נזכר בקלות ... נכונה, ולעיתים השכחה היא רק סימן לכך שלא באמת הבנו את המידע. כיצד להתמודד עם שכחה? ההרצאה מדגישה את הצורך להיות מודע לשכחה ולחזור על המידע כדי לא לאבד אותו. תהליך החזרה הוא מהותי לשיפור הזיכרון. אליעד מציין כי לא תמיד צריך להסתמך על זיכרון בלבד, ולעיתים כדאי להשתמש בהערות, רישומים או שיטות נוספות, כמו שמיעה חוזרת של המידע או חיפוש אחר מידע נוסף. מהי משמעות השכחה? לסיום, נשאלת השאלה מה המשמעות של שכחה: האם השכחה היא משהו שלילי, או שהיא חלק מהתהליך הטבעי של לימוד והבנה? אליעד טוען שהשכחה יכולה להיות טבעית ונכונה בתנאי שהיא לא נובעת מחוסר הבנה, אלא מעיבוד המידע בצורה לא נכונה. איך לשפר את הזיכרון? שיטות ...

... תסביר לי מה הבנת. אליעד כהן מדגיש שזו הדרך הלוגית ביותר לבדוק הבנה, מכיוון שהבנה היא תהליך שכלי, והדרך הקרובה ביותר לוודא תהליך כזה היא באמצעות תשובה מילולית של האדם עצמו. עם זאת, אליעד מסביר כי לא מספיק לשאול מה הבנת, אלא יש גם להקשות בשאלות נוספות שדורשות חשיבה מעמיקה, כגון ואם יקרה מצב כזה, מה ... זאת הדרך הכי טובה ברמה הלוגית כי ההבנה אתה אומר אני רוצה לדעת אם הוא הבין הבנה זה תהליך שכלי מה הoutput הקרוב ביותר של תהליך תפיסתי השכל יכול להיות שאתה תגיד למישהו והוא ילך לבצע אבל הוא לא יבין, אתה מבין עכשיו לכן כשהוא מסביר. ש: הוא יבצע לא טוב. אליעד: לא יכול להיות שהוא יבצע טוב והוא עוד לא הבין ... אתה לא יכול בוודאות על סמך עובד לדעת מה יהיה בעתיד וזה גם משהו לא מוגדר זה משהו שהוא תהליך על פני זמן על פני זה על פני שם. אתה יכול להעריך אם הוא יעשה או לא אבל אתה יודע זה כל מיני פרמטרים קטנים זה לא משהו ספציפי כאילו אני לא רוצה לתת לך את התשובה מטופשת של אם הוא ...

... כהן מהי סבלנות של מורה רוחני וכיצד היא משפיעה על תהליך הלימוד? סבלנות נחשבת לאחד הכלים המרכזיים שמורה רוחני נדרש לו על ... משפיע על התלמיד בצורה שלילית. אם המורה נהנה מהתהליך של ההסבר, ואם הוא מוצא ערך בעצם החזרה על הרעיונות, התלמידים ... חובה, אלא כמשהו שמסב לו הנאה. כאשר יש הנאה בתהליך הלימוד, התלמיד מקבל גישה פתוחה יותר לרעיונות. כיצד ניתן להתמודד ... עליו שאלות שונות. מה הקשר בין חיסרון ליתרון בתהליך הלימוד? אליעד מסביר שללא חיסרון לא ניתן להגיע ליתרון. לדוגמה, ... יוצר את החיסרון והשני מספק את היתרון, הופך את כל תהליך הלימוד למועיל לשני הצדדים. כיצד הסבלנות משפיעה על תהליך השכנוע? אם אדם רוצה לשכנע מישהו אחר, עליו להיות מוכן להשקיע ... לגרום לתלמיד להבין רעיון חדש, הוא יוצא נשכר מהתהליך גם כן. מהי המסקנה המרכזית? המסקנה המרכזית היא שסבלנות אינה רק ... הוא. כשאדם מפתח סבלנות אמיתית, הוא לומד ליהנות מהתהליך של ההסבר, להבין טוב יותר את הזולת ולשפר את יכולתו להתמודד עם ... מהי סבלנות של מורה רוחני וכיצד היא משפיעה על תהליך הלימוד? סבלנות היא אחד הכלים המרכזיים שמורה רוחני זקוק לו על ... ישירות על התלמיד שמולו. אם המורה עצמו נהנה מהתהליך של ההסבר, ואם הוא מוצא ערך בעצם החזרה על הרעיונות שוב ושוב, הרי ... אלא כמשהו שנותן לו עצמו סיפוק. כאשר יש הנאה בתהליך הלימוד, גם הצד השני - זה שלומד - מקבל גישה פתוחה יותר לרעיונות. ... עליו שאלות חדשות. מה הקשר בין חיסרון ליתרון בתהליך הלימוד? אליעד מסביר שללא חיסרון לא ניתן להגיע ליתרון. כאשר אדם ... החיסרון והשני מספק לו יתרון, ושניהם מרוויחים מהתהליך. כיצד הסבלנות משפיעה על תהליך השכנוע? כאשר אדם רוצה לשכנע מישהו אחר, עליו להיות מוכן להשקיע ... לתלמיד להבין משהו חדש, גם הוא עצמו יוצא נשכר מהתהליך. מהי המסקנה המרכזית? המסקנה היא שסבלנות היא לא רק תכונה שחשובה ... כאשר אדם מפתח סבלנות אמיתית, הוא לומד ליהנות מהתהליך של ההסבר, להבין טוב יותר את הזולת ולשפר את יכולתו להתמודד עם ...

... מעמיקה בכל דבר שקורה לנו ובכל תהליך שאנחנו פוגשים. לדבריו, כל אדם יכול לפתח חשיבה כזאת, אם רק ילמד להסתכל על המציאות בצורה אחרת ולמצוא בכל אירוע או מצב את המהות שמאחוריו. השלב ... לא סתם פעולה כלכלית יבשה, אלא תהליך שמבטא חוקיות עמוקה יותר, שאפשר ללמוד ממנה גם ברמה האישית. למשל, אם הריבית יורדת, אנשים נוטים לבזבז יותר כסף כי הם חושבים שהכסף זול יותר. ... מהי החשיבות של היכולת להפשטת תהליכים? היכולת להפשטת תהליכים מאפשרת להבין את החוקיות העומדת מאחורי כל אירוע ולהעביר את ההבנה הזאת לתחומים אחרים בחיים. אליעד מסביר כי ברגע שהמוח לומד לקחת כל אירוע, ... פגיעה, תוכל לשאול את עצמך: מהו התהליך שקורה כאן? מדוע דווקא שמאלה? איפה בחיים שלי יש תהליך דומה, שבו כוח מסוים גורם לי לסטות מהמסלול שלי? זיהוי החוקיות הזו יעזור לך להבין טוב יותר את עצמך ואת המציאות שסביבך. אליעד ממליץ לאנשים ... אומר אליעד, אם נמשיך להפשיט את התהליכים בצורה מספיק עמוקה, נגיע לחוק הבסיסי ביותר של המציאות - אולי אפילו לחוק הראשון, שהוא אולי שאין חוק או איזשהו עיקרון מופשט אחר. איך לזהות את ... בתשובה עצמה, אלא בעיקר להבין את תהליך המחשבה והדרך שמובילה אל הפתרון, כדי שיוכל להשתמש באותו תהליך בעתיד למצבים אחרים. מי שמבקש רק פתרונות מהירים, יקבל אמנם תשובה מהירה אך לא יוכל להשתמש בידע הזה מעבר למקרה הספציפי. לעומת זאת, מי שמשקיע את ...

... הבחנה ברורה בין ההנאה מהטעם לבין ההנאה מתהליך הבישול. אליעד מציע שהסיבה הפשוטה לכאורה, לפיה האוכל שהאדם מבשל לעצמו פשוט פחות טעים, אינה מספיקה. במקום זאת, הוא מציע לבחון ... כשהוא מבשל בעצמו, חשוף לכל הפרטים, התהליכים והאפשרויות שבבישול, ולכן הוא מודע גם לחסרונות, לספקות, ולאפשרויות החלופיות שהיו קיימות בתהליך ההכנה. לדוגמה, כאשר אדם מבשל פסטה לעצמו, הוא יודע בדיוק כמה מלח שם, כמה רוטב, מה היה יכול להיות שונה וכיצד התוצאה הסופית יכלה להיות טובה יותר. התהליך הזה מוביל אותו לראות את החסרונות של המנה, בעוד כאשר הוא מקבל מנה מוכנה, הוא פשוט נהנה מהתוצאה הסופית בלי להיות מודע לתהליכים ולספקות. למה אנשים מעדיפים לא לראות את תהליך ההכנה של דברים שהם אוהבים? אליעד ממשיך ומסביר את הנקודה דרך דוגמה נוספת של אדם שנכנס למסעדה, ויכול לבחור האם לראות את תהליך ההכנה או לא. הוא אומר שאם תהליך ההכנה ייחשף לאדם, זה עלול להוריד את רמת ההנאה שלו, כי הוא יבחין במה שניתן היה לשפר, כמו תיבול שונה או כמויות אחרות של רכיבים. ... מושלם. לדבריו, כשאדם רואה את האמת (את תהליך ההכנה, את הרכיבים), הוא נחשף לעובדה שהכל יכול היה להיות אחרת, ומשם צצות ספקות וחרטות על מה שהיה יכול להיעשות טוב יותר. אליעד ... נכון או לא נכון מוחלט בהחלטה הזאת, אלא זה תהליך של בחירה אישית. לפעמים האדם יעדיף להיות מודע לפרטים ולראות את האמת, למרות הפגיעה בהנאה המיידית, ולפעמים יעדיף להישאר באשליה ...

... ללקוח, למלא את הרצון של הלקוח, הרצון הפנימי של הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? התנגדויות בתהליך מכירה, למכור בקלות איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות במכירה? כאשר לקוח מחפש מוצר עם תכונות מסוימות והמוכר אינו יכול להציע את ... חלופי שיספק את אותה מהות. מה ההבדל בין מהות וצורה במכירות? אליעד כהן מסביר כי בכל תהליך מכירה קיימות שתי רמות - מהות וצורה. המהות היא הצורך האמיתי והפנימי שבגללו הלקוח מבקש לקנות מוצר מסוים. לעומת זאת, הצורה היא ... ניתן להציע לו מוצר אחר שעונה על אותו צורך בדרכים אחרות. כיצד להשתמש בהיגיון הזה בתהליך המכירה? לכל צורה יש מהות, ולכל מהות יש כמה צורות שיכולות להביע אותה. לכן, אם מוצר מסוים חסר בתכונה שהלקוח מבקש, ניתן להראות ... הדרך המקורית שחשב עליה אינה זמינה. מה ניתן ללמוד מכך על מכירות ועל השגת מטרות בחיים? תהליך מכירה הוא למעשה תהליך של זיהוי הצורך האמיתי של הלקוח ומציאת דרכים למלא אותו. כאשר מתמקדים במהות הרצון ולא רק בצורה החיצונית שלו, ניתן להתמודד עם ... בוא נספר ללקוח שמה שהכי חשוב זה 123... וכו . אבל יש פה עוד היבט והנושא הוא כדלקמן בכל תהליך של מכירה יש לנו דבר שנקרא מהות וצורה, מה זה אומר מהות ומה זה אומר צורה? כשבן אדם רוצה משהו, לדוגמה בן אדם הולך לאכול, למה הוא ... מלכתחילה שהוא חשב שרק כך הוא יוכל למלא את הרצון שלו. אז מזה אנחנו גוזרים גם לגבי תהליך מכירה עם לקוח באופן יומיומי שכאשר מישהו מבקש ממך בקשה אומר לך תעשה משהו מסוים, אתה מנסה למכור לו רעיון מסוים אתה מנסה למכור לו ...