... המוצר הטוב ביותר שיש לנו להציע לו בהתאם לצרכים שלו, יש יותר סיכוי שתיסגר עסקה וכדי שנוכל להתאים את תהליך המכירה לצרכים של הלקוח, מבחינת המסרים שלנו ללקוח וכולי. ובקצרה, יש 2 סיבות לאיתור צרכי הלקוח. 1 - כדי ... לראות שהוא מתאים לנו ולמוצרים שלנו. 2 - כדי לסגור עסקה באמצעות יצירת התאמה יותר טובה של המוצר ושל תהליך המכירה אל הלקוח. אז מה נעשה קודם? שאלות איתור צרכים שמטרתן סינון הלקוחות, או שאלות זיהוי צרים של יצירת ... אם הלקוח אומר שהמוצר לא מתאים לו, לפני שעשינו איתור צרכים מסודר עם הלקוח, אז אולי יש לנו כשל בתהליך המכירה. כי אולי הלקוח לא מבין מספיק טוב את המוצר שאולי כן מתאים לו. ואז אולי עלינו כן לנסות ...

... יכול לתת את המשמעות האישית שלו, להבדל שהוא מוצא בין לישון לבין ללכת לישון. לדוגמה, ללכת לישון יכול לבטא תהליך שקורה לפני שישנים, אולי לדוגמה התארגנות לשינה או פעולות כלשהן שמטרתן היא לישון. ועכשיו ניקח שוב את המשפט ונשמיט ... לבצע את התרגיל, כי הוא מרגיל את המוח שלך, לנסות לשים לב לכל מילה ולכל פרט הכי קטן בכל תהליך ובכל דבר שקורה סביבך. איך לשים לב לכל מילה שאני אומר? אז איך בזמן אמת אפשרי לשים לב לכל ...

... מהי הסיבה הראשונה של כל הסיבות? איך להגיע לסיבה הראשונה של כל הסיבות? והפעם אתן עוד נקודת מבט על תהליך של ניתוח סיבתיות. וניתוח סיבתיות פירושו לנתח תהליך של סיבה ותוצאה ולחקור 4 דברים. 1 - את אמיתות הסיבה בפני עצמה. 2 - את אמיתות התוצאה בפני ... אז שאם הוא יקרה, אז אני אהיה עצוב? או במילים אחרות, כל תשובה לכל שאלה שהמוח נותן לכל שאלה בתהליך של ניתוח סיבתיות, אפשרי להמשיך לחקור ולשאול מי אמר שהתשובה נכונה. ואז יתקבל משפט של סיבתיות חדש שאפשרי לחקור ... שלי / כי ככה אני זוכר בזיכרון שלי וכיוב. ואז אפשרי לבחור, האם רוצים לעשות כאן נקודת עצירה של התהליך או להמשיך לחקור אותו עוד יותר לעומק. וכל אחד בוחר לעצמו עד להיכן ועד לאיזו נקודה הוא רוצה להטיל ספק. ולכל דבר יש מחיר וכולי. אבל בסוף... מסתתרת הסיבה הראשונה של כל הסיבות? שהיא ההתחלה של כל התהליכים וכולי.

... בהתאם למי שהם עומדים לידו. אז איך בעצם ניגשים לפתור את השאלה הזאת? אז בעצם יש לנו כאן 2 תהליכים. תהליך 1 הוא לחשב מה מינימום הסוכריות שצריך לקבל כל ילד. תהליך 2 הוא לחשב כמה סהכ סוכריות קיבלו כל הילדים. וכמובן שניתן להבין שתהליך החישוב של מה מינימום הסוכריות שצריך לקבל כל ילד שנמצא ברשימה, הוא התהליך הראשון ובמקרה הוא גם התהליך הקשה יותר בחישובים, ולכן נתחיל ממנו. אז איך נדע כמה מינימום סוכריות צריך לקבל כל ילד שנמצא ברשימה? אז ... אבל הוא גדול ממקום אחר שעדיין לא קיבל סוכריות והוא יכול להיות מושפע ממנו בהמשך. ועכשיו נחזור שוב על התהליך ונחפש נקודת וודאות נוספת ונגלה שהחוק בנוסחה היותר כללית שלו הוא, שכל מי שנמצא ליד מקום שיש לו כמות ... 09 [דירוג 3 = כמות 4] מקום 10 [דירוג 2 = כמות 1] ועכשיו נזכיר שיש לנו גם את התהליך השני, שהוא לסכום את כל הכמויות. ואותו אפשרי לעשות בדרך הפשוטה ביותר, אחרי שיודעים את כל הכמויות לסכום את ... פעם שיודעים על כמות וודאית כלשהי, אז באותו הרגע כבר מעדכנים ערך מצטבר של חישוב הכמות הוודאית שנקבל בסוף התהליך. אז מה בעצם היה לנו: חיפשנו נקודת וודאות בתוך כל האפשרויות. ולכן התחלנו לחפש בהכרח את הדירוג שאמור לקבל ...

... שניה כדי לסגור עסקה. וכאן לדוגמה יכולה לעבוד שיטה מסוימת. אבל לעומת זאת, יש מוצרים שלמכור את המוצר, זה תהליך שעשוי לקחת כמה חודשים בממוצע. לדוגמה, מי שעוסק בתיווך דירות ובמכירת בתים, הרי שזאת עסקה מסוג אחר, שבה מתווך ... צריך כישורים אחרים, מאשר הכישורים שצריך כדי למכור מכירה שנסגרת יותר מהר במקום כאן ועכשיו. כי במכירת דירות, יש תהליך של כמה חודשים, מהרגע שפוגשים את הלקוח, עד שסוגרים את העסקה. במילים אחרות, עסקאות ותהליכי מכירה שונים, עשויים להיות שונים זה מזה, במשך זמן התקשורת עם הלקוח, האם זו עסקה קצרה כאן ועכשיו, או ... ללקוח מוצר מאוד יקר שהלקוח הולך לקחת משכנתא והלוואה עבור המוצר. עסקאות יכולות להיות שונות גם, בכמות האנשים שמעורבים בתהליך המכירה. האם המכירה מתבצעת מול בן אדם אחד, או שיש הרבה אנשים שמעורבים בעסקה. לדוגמה מכירת בית ללקוח, שבה ...

... לא מוצאים איזה קיצור דרך איך לקצר את זמני הריצה, הרי שעלינו לקחת כל השאלה ולחלק אותה לחלקים ולתתי תהליכים. ועבור כל תהליך בפתרון של השאלה, עלינו להתייחס אליו בנפרד, ועלינו לראות אולי כן יש איזה קיצור דרך חלקי לתת תהליך כלשהו, בפתרון המלא של השאלה. דהיינו, גם אם באמת אין איזה קיצור דרך שיקצר באופן רציני את זמן הריצה, ... שיקצר חלק כלשהו בפתרון השאלה. דהיינו, 1- קח את השאלה, תחלק אותה לחלקים, ותמצא קיצור דרך גם לחלק מתתי התהליכים, גם זה טוב. גם אם התהליך הראשי של הפונקציה, לא ניתן למצוא לו קיצור דרך. עניין נוסף, גם קיצור דרך חלקי, גם הוא טוב. דהיינו, ... האלו יש אפשרויות שחוזרות על עצמן, או שחלקים של האפשרויות האלו, חוזרים על עצמם. ואולי ניתן לקצר קצת את התהליך שבו בודקים את כל האפשרויות האפשריות, לדוגמה באמצעות שמירה של התוצאה של החישובים שעושים ולאחר מכן לבדוק בתוך האפשרויות ...

... מבט לגבי איך להחליש את הרצון לסקס ואיך להחליש את החשק המיני וממה יכול לנבוע בלבול בזהות המינית? ומהו תהליך של רציונליזציה של הסקס? ואיך להתנזר מסקס באמצעות החלשת החשק המיני? ומה ההבדל בין אישה לגבר? ומה באמת ההבדל ... לנפש שלה? למי שהיא? האם אתה אוהב אותה, או את הגוף שלה? את הגוף שהיא בתוכו? ויש בזה עוד תהליך, של רציונליזציה של הסקס. דהיינו, לנסות להפוך את הרצון לסקס למשהו רציונאלי, שאז הוא מאבד את המשמעות שלו. דהיינו, ...

... העובד מקטין ראש? למה העובד לא מקבל החלטות לבד? למה העובד לא רוצה להחליט לבד? למה העובד לא מקדם תהליכים? למה העובד לא לוקח אחריות? איך לנהל עובדים? האם הביקורת על העובד מוצדקת? איך להעיר לעובד? תלונות על עובד והפעם נסביר, על עוד אחת מהאפשרויות לכך שהעובד שלך מסיר אחריות ולא רוצה לקחת אחריות ולקבל החלטות לקדם תהליכים. כי לפעמים נראה שהעובד שלך לא רוצה להחליט לבד, כל דבר מחזיר אליך ושואל את דעתך, העובד לא רוצה לקבל אחריות ולא רוצה לקחת אחריות ולא מקדם דברים לבד וזה כמובן תהליך מתיש ולא נוח. והשאלה היא, למה זה קורה? ונסביר על איך להעביר ביקורת על עובד ועוד. ויש לכך כל ... את זה, בגלל הצורה שבה אתה מעביר ביקורת על ההחלטות של העובד, כאשר הוא כן מחליט החלטות וכן מקדם תהליכים באופן עצמאי. ומה הכוונה? הכוונה היא, שישנם מצבים שבהם העובד שלך כן מקבל החלטות באופן עצמאי וכן מקדם תהליכים. אבל מסיבה כלשהי, התהליך לא נראה מושלם בעיניך. ואז נשאלת השאלה מה אתה עושה ואיך אתה מגיב, כאשר התהליך לא נראה מושלם בעיניך? אפשרות אחת לדוגמה, היא שאתה מגיב לעובד שלך בצורה מכובדת, מסביר לו מה לדעתך לא ... שלך. במקרה כזה, בפעם הבאה, יש יותר סיכוי שאותו עובד ייקח אחריות ושהוא ינסה לפעול בצורה הטובה ביותר ולקדם תהליכים באופן עצמאי ולקבל החלטות באופן עצמאי. יחד עם זאת, ישנם מצבים שבהם המנהל מסיבות שונות, הוא לא יודע איך ... לעשות זאת. כי לפעמים בתת המודע של המנהל, הוא רוצה להעביר ביקורת על העובד שלו, מסיבות שונות. דהיינו, שיש תהליך בתת המודע של המנהל, שהוא רוצה להוכיח לעצמו או לעובד או למישהו אחר, שאותו עובד לא מספיק טוב, כמו ...

... במאה אחוז, לחפש את האמת את כל האמת ואך ורק את האמת, בכל תחום, בכל מחשבה, בכל תחושה וכולי. והתהליך הזה, הוא בעצם הדרך של האדם להתחבר לאין סוף. שאם האדם מצליח לעשות אותו, אז האדם יוצא מהשכל שלו ... ואז אין לאדם שום שאלה גם לא שאלה שאין לה תשובה. כי השאלה עצמה לא קיימת וכולי. ויש כאן תהליך של ביטול לאין סוף שהוא מתקיים ב רצוא ושוב. וכאשר האדם חוזר לשכל שלו, אז יש לו רשימו שבו ... תשובה, האדם יודע לשתוק ולעבור על החלל הפנוי עם שתיקה וזה כמובן עניין אחר. וחיפוש המוחלט באופן מוחלט, זה תהליך שלם ועניין שלם. וצריכים לדעת לעשות אותו בצורה נכונה (ראה: למה ללמוד מאליעד), אחרת האדם ילך לבית המשוגעים בוודאות. ...

... ואחרי שהאדם בודק את הפירושים שהוא מפרש ביחס לסקס, עכשיו מי שרוצה להחליש את הרצון שלו בסקס, צריך לעשות תהליך שנקרא ניתוח סיבתיות בהקשר של הפירושים שהוא מפרש ביחס לסקס. לעשות ניתוח של סיבה ותוצאה ולראות מה האמת לגבי ... שהוא היה רוצה שיקרה במציאות. ובשביל להחליש את הרצון לצפייה בפורנו, צריך באופן כללי להחליש את הרצון לסקס, שזה תהליך בפני עצמו. כמו כן אני אוסיף, שברמת העיקרון, עצם התהליך של רציונליזציה של הסקס דהיינו, שהאדם מנסה להבין את ההיגיון של הסקס, מנסה להבין את ההיגיון של הפורנו, במובן ...