... שטח, ללמוד להיות כריש מכירות, כולנו אנשי מכירות, מנטורים למכירות, עמלת מכירות של המוכר, למכור בכל מחיר, איש מכירות צריך להיאבק בלקוח, מלחמת המכירות, תהליך מכירה כמאבק, לרכוש אופי של איש מכירות וכאן נסביר, האם כל אחד יכול ללמוד ... שבאמת לא מתאים לעבוד במכירות? ויש בזה כל מיני היבטים, וכאן נחדד את נקודת המבט הבאה. אז ברמת העיקרון כולנו אנשי מכירות ברמה כזו או אחרת. וכל החיים מלאים בתהליכי מכירה. וכל בן אדם עוסק במכירות ברמה כזו או אחרת. וגם אמא שמנסה לשכנע את הילד שלה לאכול, זה תהליך של שכנוע ומכירות. וגם בחורה שמנסה להיראות טוב בעיני מישהו, או גבר שמחזר אחרי בחורה, גם זה תהליך של מכירות. ואפילו בן אדם שמנסה להיגמל מעישון, גם זה תהליך של מכירות, שבו האדם מנסה למכור לעצמו את הפסקת העישון. לכן במובן מסוים כולם ... מכירות שטח, ללמוד להיות כריש מכירות, האם באמת אפשרי ללמוד ולהיות איש מכירות הכי מקצועי שיש, שיכול למכור לכל אחד כל דבר וכולי? והתשובה היא כזאת: בעיקרון תהליכי מכירה מתחלקים ל 2 חלקים. חלק 1 הוא חלק של מידע טכני וחלק שני הוא חלק של ... הראשון אפשרי ללמוד, גם את החלק השני אפשרי ללמוד, אבל הרבה יותר קשה ללמוד ולא בטוח שכל אחד יכול ללמד ולא בטוח שכל אחד יכול ללמוד את החלק השני. ואני אסביר. תהליך מכירה, הוא בהרבה מובנים, תהליך של מאבק, בין הקונה לבין המוכר. כי אם הקונה רוצה לקנות, הרי שכמעט ואין צורך ... אחר. וכל מוצר וכל שירות וכל לקוח, יש לו את שיטת המכירה שלו. ויש מוצרים שיותר קשה למכור ומוצרים שיותר קל למכור. וזה תלוי בהרבה גורמים. אבל ברמת העיקרון, תהליך של מכירה, יש בו סוג של תהליך של מאבק, בין הקונה לבין המוכר. המוכר רוצה למכור בכמה שיותר והקונה רוצה ... או איך להציג את המוצר ללקוח, או איך לטפל בהתנגדויות מכירה כאלו ואחרות, ואיך לבנות תסריט שיחה, ואיך לתאם פגישה עם הלקוח בטלפון, ומה להגיד ומה לא להגיד בתהליך מכירה וכולי. ואת הדברים האלו, אפשרי ללמוד ואפשרי לתרגל ואפשרי להתנסות בהם ואפשרי לשפר אותם וכולי וכולי. אבל תהליך המכירה מורכב לא רק מידע ומיכולת מקצועית, אלא גם מיכולת רגשית. דהיינו, שכדי ... בכל מחיר? זה כמובן נושא אחר. אבל בהחלט שיש רמות שונות של מאבק עם הלקוח. גם לגרום ללקוח לנסות להבין את המוצר ולראות האם באמת המוצר מתאים לו, גם זה מאבק. תהליך המכירה מלא במאבקים. וכאן צריך יכולת רגשית של איש המכירות בתהליך המכירה. דהיינו, צריך יכולת רגשית של איש המכירות, שהוא לא ירגיש רע מכך שהוא ... מה האמת, האם באמת הוא לא צריך את המוצר, האם באמת אין לו כסף או זמן וכולי? וכאן צריך יכולת רגשית, דהיינו, שיש המון השלכות רגשיות שאיש המכירות עושה על תהליך המכירה. ובן אדם ששונא להיות בקונפליקטים ובן אדם שלא אוהב שמציקים לו ובן אדם ... מוצר מסוים. לסיכום: ללמוד להיות איש מכירות, זה גם ברמה הרגשית ולא רק ברמה הטכנית. מי שרוצה ללמוד למכור, צריך שיהיה לו גם אופי של איש מכירות, שמותאם לתהליך המכירה הספציפי של המוצר הספציפי ושל הלקוח הספציפי שהוא רוצה למכור לו. ואת זה כמובן, שבאמת כן אפשרי ללמוד, אבל לא כל אחד יכול ללמד וגם זה תהליך רגשי שבן אדם צריך לעבור עם עצמו, כדי להיות איש מכירות תותח עם אופי של איש ...

... איך השיווק עוזר למכירות? תכנון חומרי השיווק בהתאם למכירות, שיווק שעוזר למכירות, שיווק לפי המכירות, למה חייבים להכין חומרי שיווק? הכנת עזרי מכירה, איך לשפר את תהליך המכירה? יעוץ שיווקי, טעויות של מנהלי מכירות, טעויות של מנהלי שיווק, איך להחליף את איש המכירות בחומרי ... שמסבירה יותר טוב למה המוצר שלך יותר טוב ממוצרים אחרים. חומרי שיווק, שעוזרים לאיש המכירות להסביר ללקוח את המסרים שאנחנו רוצים שהלקוח יבין. ואם לא בא לך לשפר את תהליך המכירה, הרי שגם את חומרי השיווק האלו לא חייבים להכין. כי אפשרי להסתפק בהסברים בעל פה של איש המכירות ולא ... השיווק האלו. אבל בכל תרחיש אפשרי, גם אם אתה לא מפרסם ללקוחות פוטנציאלים וגם אם אתה לא צריך עוד עזרי מכירה לאיש המכירות שלך, הרי שבכל תרחיש אפשרי, מתישהו יש תהליך מכירה של איש המכירות מול הלקוח הפוטנציאלי. ושם בתהליך המכירה הזה, נאמרים מסרים כלשהם, שוב ושוב פעם אחרי פעם לכל לקוח מחדש. ואת המסרים האלו, שאיש המכירות חוזר ... מסביר לחומרי שיווק כתובים חומרי שיווק ויזואליים וכיוב, שיתכן מאוד שהם כשלעצמם יהיו פחות טובים מאשר ההסבר של איש המכירות בעל פה. אבל צריך אותם, כדי לייעל את התהליך של איש המכירות וכדי לחסוך משאבים ומאמץ חוזר של איש המכירות. כי יש מנהלי שיווק שחושבים, הרי בכל מקרה ... של איש המכירות ולהפוך אותם לחומר שיווקי שאפשרי לשלוח אותו ללקוח. כי החומר השיווקי הזה יעזור לאיש המכירות לסגור עסקה ויוריד עומס מאיש המכירות. ואני אוסיף, שככל שתהליך המכירה יותר מורכב וככל שיש יותר פרטים שאנחנו רוצים להעביר ללקוח בתהליך המכירה, הרי שצריכים לעזור יותר לאיש המכירות, להכין חומרי שיווק ועזרי מכירה, שיסבירו אפילו בצורה פחות ... יהיו פחות טובים מאשר הסברים בעל פה של איש המכירות, לכאורה, הגיוני שלא צריך להכין את חומרי השיווק האלו. אז אני אומר, שזה לא נכון. אני אומר, שצריכים לקחת את תהליך המכירה של איש המכירות ולקחת את מסרי המכירה שלו ולהפוך אותם לחומרי שיווק. גם אם הם יהיו פחות טובים מאשר ... שוב ושוב את אותם מסרי המכירה. ואני לא אומר שצריך להכין סתם חומרי שיווק גם אם הם לא יביאו שום תועלת כלשהי. אני כן אומר, שצריכים להכין כל חומר שיווקי, שיהפוך את תהליך המכירה ליותר קל. דהיינו, גם חומרי שיווק שהם זהים יחסית למסרי המכירה של איש המכירות. והמטרה היא, לעזור לאיש המכירות, לייעל את תהליך המכירה, לחזק את תהליך המכירה, לגרום ללקוח לפני פגישת המכירה וגם אחרי פגישת המכירה, לעיין בחומרי שיווק שיש בהם מסרי מכירה ... אישי, היה עושה גם את המכירות וגם את השיווק, הרי שמתישהו היה נמאס לו לחזור על עצמו שוב ושוב בשיחות מכירה, ואז הוא היה מכין חומרי שיווק, שיחליפו אותו אפילו קצת בתהליך המכירה. כדי לייעל את הזמן שלו ואת המשאבים שלו. אסביר שוב: אם אין ניגוד אינטרסים בין השיווק לבין ... מפחד שהשיווק יהפוך את המכירות למיותר, הרי שמנקודת המבט הזו, צריכים להכין חומרי שיווק רובוטיים, שיעזרו לאיש המכירות האנושי, למכור יותר טוב. למרות שזה מייתר את תהליך המכירה לפחות בחלקו, אבל זאת בדיוק המטרה. לחסוך משאבי מכירה ולא לשרוף משאבים על המכירות שוב ושוב להסביר ... בלי חומרי שיווק שאמורים להביא עוד לקוחות. אולי אפשרי להסתדר גם בלי חומרי שיווק שיסבירו יותר טוב ללקוחות את ההסברים של איש המכירות. אבל בטוח שצריך לייעל את תהליך המכירה ולהפוך את תהליך המכירה לאוטומטי. באמצעות הכנת חומרי שיווק שיחפפו לשיחת המכירה של איש המכירות. ובפרט אם יש הרבה פרטים בתהליך המכירה שרוצים להסביר ללקוח ושלא מצליחים להסביר ללקוח את הכל בפירוט וכולי. ולכן לסיכום: יש חומרי שיווק שאותם בטוח צריכים להכין. יש חומרי שיווק, שההכנה שלהם בטוח תביא תועלת. והם חומרי השיווק שיהיו בהם את המסרים של איש המכירות בתהליך המכירה. שהם יהפכו את תהליך המכירה ליותר אוטומטי. כי בטוח לא הגיוני שאיש המכירות האנושי, יהפוך להיות איש מכירות רובוטי, שבכל פעם ...

תהליך למידה, איך המוח לומד? איך מתבצעת למידה? מהי למידה? איך ללמוד? איך המוח עובד? איך המוח חושב? איך להטיל ספק? איך מתרחש תהליך הלמידה במוח? כדי להבין לעומק מהו תהליך למידה, צריך להבין תחילה את מהות השינוי. כל למידה היא בעצם מעבר ... מתרחש השינוי הזה? אליעד כהן מעלה את השאלה המרכזית: איך ממקום של חוסר ידע מוחלט מגיעים לידיעה? התהליך, לדבריו, הוא שינוי שצריך להבין אותו עד הסוף, ובשביל להבין את ... יש לנו מצב קודם של לא ידעתי ומצב לאחר מכן של עכשיו אני יודע. אליעד מדגיש כי כדי להבין לעומק איך תהליך הלמידה מתבצע, יש לבחון קודם את עצם ההגדרה של מה זה לא לדעת? ... שאסור לעשות פעולה מסוימת, למעשה הוא למד להאמין שזה אסור. בכל פעם שהוא נתקל במידע חדש, הוא עובר תהליך של שכנוע עצמי. אליעד מדגיש שתהליך הלמידה ברמה העמוקה ביותר הוא בעצם תהליך של יצירת אמונה חדשה. הוא מוסיף כי בכל למידה יש אלמנט של שכנוע ... כן ידעת ושכחת, ואולי אתה רק זוכר עכשיו דברים באופן שגוי? כל עוד אינך בטוח לחלוטין בעובדות, גם התהליך שתיארת אינו ודאי. לדוגמה, כאשר אדם מספר שלמד שפה מסוימת, כמו ... בטוח בכך? אולי כן ידעת ושכחת, ואולי מה שאתה זוכר זו רק תחושה או זיכרון מעוות? לכן, כל הטענות על תהליך למידה חייבות להיות מבוססות על ודאות מוחלטת, אחרת הן בעצמן סוג של אמונה. מהו הקושי האמיתי בהבנת תהליך הלמידה? אליעד מציין כי הקושי העיקרי בהבנת תהליך הלמידה הוא ההנחות שאנו עושים מראש. אם אנחנו מניחים מראש שהיה ... בין ידיעה לאי - ידיעה. כאשר בודקים זאת לעומק, מגיעים למסקנה שאי אפשר לדעת בוודאות מה בדיוק התרחש בתהליך של למידה. הוא מוסיף כי אם האדם יבין שהוא לא יכול להיות בטוח שיש בכלל הבדל בין לדעת ולא לדעת, הוא עשוי לגלות שהתהליך כולו הוא בעצם סובייקטיבי ואפילו דמיוני. בנקודה זו, תיעלם עבורו השאלה איך קרה תהליך הלמידה?, משום שהוא יבין שהתהליך עצמו מוטל בספק. כך, בסופו של דבר, השאלה מתבטלת מעצמה כאשר ... להטיל ספק בכל ההנחות הבסיסיות לגבי ידיעה ואי - ידיעה, ולבדוק לעומק את הוודאות שלו לגבי כל פרט בתהליך. איך המוח לומד? מהי למידה? איך להטיל ספק? מהי ידיעה? האם אפשר ...

... תהליך, תכונות של מנהיגות, מהי מנהיגות? שר הביטחון, שמירה על ביטחון המדינה, ראש הממשלה, איך לדעת במי לבחור? איך לבחור מנהיג? איך לבחור מנהל? מנהל טוב, ממי לקבל עצות? מהו תהליך קבלת החלטות במנהיגות ומה תפקידיו של שר הביטחון? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בשאלה מה הופך אדם למנהיג טוב, מהי מנהיגות, ומהם הכישורים החשובים שצריך שיהיו לו. אחת הדוגמאות המרכזיות שנבחנו הייתה תהליך קבלת ההחלטות של שר הביטחון, ותפקידים שונים שמנהיגים בתפקידים ציבוריים, כמו שר הביטחון, נדרשים לקחת על עצמם. השאלה המרכזית היא: איך קובעים מי הוא מנהיג טוב? האם חשוב ... המצב בצורה חכמה ולבחור את האופציות הטובות ביותר למען המדינה. אליעד כהן מסביר כי תהליך קבלת החלטות במנהיגות חשוב לא פחות, כאשר המנהיג צריך לבחור את הדרך המתאימה ביותר לפתרון האתגרים שעומדים בפניו. הוא טוען כי היכולת להבין את המהות של האתגרים ולא בהכרח ... לפני כן, כל עוד הוא מבין את המהות של האתגרים ומנהל את המשאבים באופן הנכון. תהליך קבלת החלטות מנהיגות ומשא ומתן תפקיד שר הביטחון מהות מול צורה כישורים ניהוליים בחירת מנהיג מהו תהליך קבלת החלטות במנהיגות ומה תפקידיו של שר הביטחון? בהרצאה, נדונה השאלה איך קובעים מי הוא מנהיג טוב, מהי המנהיגות ומהם התכונות החשובות שלה. אחת הדוגמאות שנבחנו הייתה תהליך קבלת ההחלטות של שר הביטחון, והתפקידים שמנהיגים בתפקידים ציבוריים נדרשים לקחת על עצמם. המרצה עוסק בשאלה מה חשוב יותר - ניסיון צבאי או כישורים מנהיגותיים כאשר מדובר ... היכולת לנהל את המצב בצורה חכמה ולבחור את האופציות הטובות ביותר למען המדינה. התהליך של קבלת החלטות נעשה תוך מחשבה מעמיקה על האפשרויות השונות - גם אם לא מדובר תמיד בהבנה צבאית טהורה. המרצה מציין כי שר הביטחון, למשל, צריך להיות מסוגל להבין את הצרכים ... איך לפעול מתוך הבנה של כל היבטי הסיטואציה. המרצה מציין כי לא תמיד יש לנהל את התהליכים בעזרת ידע טכני בלבד, אלא גם עם יכולת להבין את המורכבות של המצב. לסיום, ישנה דוגמה נוספת ששולבה בהרצאה, בה המרצה מציין את דמותו של משה בתנך כמנהיג. כאן, שאלת המנהיגות ... הגלויים, אלא גם לפי היכולת שלהם לעמוד בתנאים מורכבים ובמצבים לא צפויים. תהליך קבלת החלטות מנהיגות ומשא ומתן תפקיד שר הביטחון מהות מול צורה כישורים ניהוליים בחירת מנהיג ...

... לאושר כתהליך סופי, מבנה התהליך להשגת השלמות, האם אפשרי להגיע לסוף? האם אפשרי להיות אלוהים? האם אפשרי להגיע לשלמות? האם זה לא תהליך אין סופי? האם אפשרי להשיג אושר מוחלט? הארה רוחנית, מודעות עצמית, חלק 1 האם אפשר להגיע לאושר מוחלט או לתהליך אינסופי? אליעד כהן מסביר בהרצאה את האפשרות להגיע לאושר מוחלט ולשלמות אישית, ואת האופן שבו התהליך לחקירת המציאות יכול להוביל בסופו של דבר לתוצאה זו. הוא מציג את הרעיון דרך דוגמה מרכזית: הדרך שבה אדם יכול להגיע ממצב ... מוחלט או לשלמות רוחנית, היא תהליך של חקירת הנחות היסוד שבבסיס כל המחשבות והרצונות שלנו. כדי להבין למה אנחנו רוצים משהו מסוים, עלינו לשאול את עצמנו שאלות ... עוד שאלות, ונדמה בתחילה שזהו תהליך בלתי נגמר. למה חקירת הנחות היסוד נראית בהתחלה אינסופית? אליעד מסביר שלכל מחשבה או פעולה יש לפחות שתי הנחות יסוד שצריך ... שכבות של שאלות עמוקות יותר, והתהליך נראה כאילו הוא לא יכול להיגמר לעולם. אליעד משתמש בדימוי של מפלצת שכאשר מנסים להרוג אותה, היא מתפצלת לשתיים, ומדגים בכך את הרושם הראשוני של התהליך. האם תהליך חקירת הנחות היסוד באמת אינסופי? למרות הרושם הראשוני, אליעד מבהיר כי התהליך אינו באמת אינסופי. בתחילה, כאשר מתחילים לחקור, התהליך נראה אינסופי כי כמות השאלות הולכת וגדלה. אבל לאחר שמעמיקים ומגיעים לעומק מסוים, מתחילים להופיע דפוסים חוזרים, והתהליך מתחיל להצטמצם ולהתנקז למספר קטן של שאלות יסוד שחוזרות על עצמן. הוא מסביר שאחרי כמה שכבות עומק, האדם מתחיל לזהות שהסיבות ... ברמות שונות של החקירה, וכך התהליך מתחיל להתכנס ולהצטמצם. אליעד מדגים זאת בעזרת שני משפכים הפוכים - מצד אחד החקירה מתחילה מנקודה אחת ומתפזרת לכיוונים ... לשאלות יסוד בודדות בלבד. איך תהליך החקירה נעשה קל יותר עם הזמן? אליעד מדגיש שבהתחלה קשה מאוד לחקור את הנחות היסוד, בדיוק כמו אדם שלומד שפה חדשה (כמו ... נושא מסוים בפעם הראשונה, התהליך קשה ואיטי. אבל בפעם השנייה, השלישית ואילך, האדם כבר מכיר את השאלות ואת המבנה, ולכן החקירה הופכת למהירה ויעילה יותר. הוא מדגיש שככל שהאדם מתרגל יותר את תהליך החקירה, כך הוא מצליח להגיע מהר יותר לרמות עמוקות יותר של הבנה, ולבסוף הוא יוכל להגיע לנקודה שבה הוא מבין את כל הנחות ... מוחלט? אליעד מבהיר שלמרות שהתהליך נראה מורכב ואינסופי בהתחלה, הוא למעשה תהליך סופי ואפשרי. ברגע שהאדם מצליח לזהות את כל ההנחות הבסיסיות של רצונותיו, הוא יכול להתחיל לשחרר אותן ולהגיע לאושר מוחלט. ... הרוחנית נמצאים בסופו של תהליך זה, כאשר כל ההנחות היסודיות נבדקות עד הסוף והאדם משתחרר מהן לחלוטין. הוא מסכם שהמפתח להשגת האושר המוחלט הוא לא לדלג על אף שלב בתהליך, אלא לעבור את כולו צעד אחר צעד, שאלה אחר שאלה, עד שהאדם מגיע בסופו של דבר לשלמות הפנימית שאליה הוא שואף. איך להגיע ...

... זוגית כתהליך, טעויות בפרידה זוגית, איך לגרום לו לא להיפרד ממך? ... להיפרד? איך למנוע פרידה? איך מונעים פרידה? תהליך התאהבות מחדש, מניעת פרידה, לתת ספייס מהן הטעויות הנפוצות בתהליך פרידה זוגית? הטעות הראשונה שמדובר עליה בהרצאה היא ... או שיש אהבה טוטאלית, או שאין בכלל. כמו כן, התהליך של פרידה או התאהבות לא קורה באופן חד - פעמי, אלא הוא תהליך דינמי שיכול לקחת זמן. אנשים שצופים בתמונה של או ... כלום, מפספסים את העובדה שהתאהבות ופרידה הן תהליכים מתפתחים שמצריכים זמן ומרחב. כיצד הלחץ והסטטוס ... ופרידה לא קורות באופן מיידי. אהבה היא תהליך - היא לא נבנית ביום אחד ולא נעלמת ביום אחד. גם ... הפרידה אינה סיום מוחלט וחד משמעי, אלא תהליך שדורש זמן - בין אם מדובר על רגש שמתפוגג, ובין אם ... עם מחשבות שחור ולבן. כיצד להימנע מטעויות בתהליך פרידה? כדי להימנע מהטעויות של לחץ וחשיבה בשחור ולבן, יש להבין שהאהבה והפרידה הם תהליכים. לא מדובר במצבים מוחלטים של או זה או זה. במקום ... ממך? להרגיש טוב לבד בלי זוגיות טעויות בתהליך פרידה איך להתמודד עם פרידה חד צדדית? החזיר את ... חשיבה בשחור ולבן בפרידה זוגית? אחת מהטעויות בתהליך של פרידה זוגית היא שהאדם חושב בשחור ולבן. מה זאת ... ולבן גורמת לכך שאנשים לא מבינים שאהבה היא תהליך, והתאהבות ופרידה הם לא קורים ברגע אחד. אנשים ... הדחיפה והחוסר מרחב. למה התאהבות ופרידה הם תהליכים ולא קורים בבת אחת? ההאמת היא שאהבה והתאהבות לא ... ירצה להתחתן איתך. הכל יכול להשתנות. מדובר בתהליך דינמי, ולכן כשלא מבינים את זה - נופלים ללחץ. אם כן מבינים שזה תהליך , נותנים לזה זמן ומרחב, לא מנסים לכפות תשובה ... או שנאה מוחלטת. חשוב להבין: התאהבות היא תהליך, פרידה היא תהליך, והתרחקות והתקרבות הם תהליכים. על ידי כך שמכירים בכך שמדובר בתהליך ולא במצב מוחלט, אפשר להירגע, לתת מרחב, לשאול ... ממך? להרגיש טוב לבד בלי זוגיות, טעויות בתהליך פרידה, איך להתמודד עם פרידה חד צדדית? הוא זרק ...

... אקסים כתהליך מכירה, לגרום לאקסית להתחייב לך, האקסית יוצאת עם מישהו אחר, האקס יוצא עם מישהי אחרת, לאקסית יש מישהו, לאקס יש מישהי, החזרת אהבה כתהליך מכירה, תהליך החזרת אקסית, לגרום לאקסית להתאהב בך מחדש מהי הטעות הגדולה ביותר כשמנסים להחזיר אקסית או לגרום למישהו לאהוב אותנו? הטעות הגדולה ביותר בתהליך של ניסיון להחזיר אקסית או לגרום למישהו לאהוב אותנו היא הרצון לקבל התחייבות מיידית. לדוגמה, אדם שמבקש לדעת אם הוא לא מבזבז את זמנו, אם הוא לא ייפגע שוב או אם לא יושפל מחדש, עלול לדרוש התחייבות מצד האקסית לפני שהוא נכנס לתהליך החיבור מחדש. אם מדובר באקסית, הרצון לקבל אישור ממנה שהיא רצינית ושהיא תחזור בעצם מרחיק אותה יותר, במקום לקרב אותה. למה חשוב להבין שמדובר בתהליך ולא בלחיצת כפתור? ההבנה המרכזית היא שהחזרת האקסית או יצירת חיבור זוגי מחדש היא תהליך, ולא תהליך מיידי. במציאות, אף אחד לא יכול לצפות שהצד השני ישכח מיד את כל החוויות השליליות מהעבר ויחזור להתחלה חדשה באופן מיידי. לכן, עלינו להבין שהחזרת קשר זוגי הוא תהליך הדרגתי, ויש להיענות לקשר על פי התנאים שהצד השני מוכן להם. כלומר, אם האקסית מעוניינת לשוחח פעם בשבוע או פעם בשנה, זה מה שצריך להיות. כיצד מתבטא הדימוי לתהליך מכירה? החזרת האקסית או יצירת קשר זוגי מחדש מתוארת כתהליך מכירה, בו על האדם המנסה להחזיר את האקסית להיות שחקן פעיל ומבין, שמספק את המידע הנחוץ והחשוב מבלי להפעיל לחץ. לדוגמה, סוכני רכב שמצליחים אינם מנסים להכריח את הלקוח לרכוש את ... כאשר אדם דורש התחייבות ממישהו בקשר זוגי. התחייבות מראש עלולה להיראות כפיתוי שנועד למנוע מהצד השני לבדוק אלטרנטיבות. איך להיות חבר אמיתי בתהליך החזרת האקסית? כדי לקרב את האקסית מחדש, חשוב להראות הבנה, ביטחון עצמי, ותמיכה אמיתית. המפתח הוא לא להפעיל לחץ או דרישות, אלא להיות חבר אמיתי שמתעניין בטובתה. מי שמבין את הצורך של הצד השני לחפש אפשרויות נוספות ומשדר תמיכה והבנה, יגדיל את הסיכוי שהצד השני יחזור באופן טבעי מתוך רצון אמיתי. מה כדאי לזכור כדי להצליח בתהליך? כדי להצליח בתהליך החזרת האקסית, עליך להיות מסוגל להרגיש טוב גם ללא האקסית. אם תראה שאתה בטוח בעצמך ורגוע, תוכל לשדר את הערך שלך בצורה מכבדת, ולתת לצד השני את החופש להחליט אם הוא רוצה לחזור או לא. דרישה להתחייבות עלולה רק להרחיק את האקסית ולהפוך את הקשר לעדיף פחות. החזרת אקסים איך לגרום לאקסית להתחייב לך? תהליך מכירה בזוגיות איך לא להפעיל לחץ על האקסית? קשר זוגי בלי לחץ הבנת הצד השני בחידוש קשר זוגי מהי הטעות הגדולה ביותר כשמנסים להחזיר אקסית או לגרום למישהו לאהוב אותנו? הטעות נעוצה ברצון לקבל התחייבות עוד לפני שמתקיים תהליך אמיתי של חיבור מחדש. אדם עלול לרצות לדעת מראש שהוא לא יבזבז את זמנו, לא ייפגע, או שלא ישפילו אותו שוב, ולכן הוא תובע הבטחה מוקדמת מהצד השני. כשמדובר באקסית, הרצון לקבל ממנה אישור או סימן שהיא רצינית ושהיא תחזור, בעצם גורם להתרחקות גדולה יותר במקום ליצור קירוב. למה חשוב להבין שמדובר בתהליך ולא בלחיצת כפתור? כשאדם מבקש להחזיר את האקסית או לגרום למישהו להתאהב בו, עליו לזכור שזה אינו תהליך מיידי. במציאות, אי אפשר לצפות שמי שכבר עזב או התרחק ישכח מיד את כל החוויות הפחות טובות ויחזור להתחלה חדשה ברגע אחד. צריך לקבל את העובדה שזו התקדמות הדרגתית, ושהדרך היחידה ... פעם בשבוע או פעם בשלוש שנים. אם יוצרים לחץ בדרישה בואי נחזור או תתחייבי לי, זה עלול להרוס את הסיכוי לחידוש הקשר. כיצד מתבטא הדימוי לתהליך מכירה? החזרה של אקסית או יצירת זוגיות חדשה מתוארת כמו מכירת מוצר. בסוכנות רכב, למשל, מוכר המעוניין להצליח יציע ללקוח נסיעות מבחן, יענה על שאלות, יאפשר לבדוק רכבים אחרים, ... אם מציעים שכר טוב יותר בלי לצפות להתחייבות או להגביל בדיקות מול מקומות נוספים, גדל הסיכוי שההצעה תיראה אטרקטיבית. איך להיות חבר אמיתי בתהליך החזרת האקסית? כדי לקרב אקסית בחזרה, חשוב להפגין הבנה, ביטחון עצמי וחברות אמיתית. מי שבאמת אוהב, אמור לשמוח שהצד השני בודק אפשרויות אם זה מה שגורם לו להרגיש טוב יותר. יש להראות תמיכה ולא להפוך את הקשר לתהליך של התניות ודרישות. כשלא דורשים מהצד השני תחתמי לי ותהיי שלי בלבד, אלא משדרים קבלה ואהבה בלי לחץ, גדלה ההסתברות שהאקסית תתחבר מחדש מרצונה החופשי. מה כדאי לזכור כדי להצליח בתהליך? צריך להרגיש טוב בלעדיה לפני שתוכלו לחזור להיות ביחד. יש להדגיש את הערך שלך בעזרת התנהלות רגועה, מכבדת ולא לחוצה, ולתת לצד השני את החופש להחליט. זו הדרך לגרום לאקסית להבין ...

... חומרי שיווק, תוכנית של הכנת חומרי שיווק, תהליך של יצירת חומרי שיווק, להעלות קמפיין שיווקי, לבנות תוכנית להכנת חומרי שיווק, איך ליצור חומרי שיווק? הקשר שבין שיווק למכירות, הקשר שבין מכירות לשיווק, השיווק ... שהסברתי במקום אחר, צריך לעשות הפרדה בין תהליך של הפצת חומרי שיווק לבין תהליך של הכנת חומרי שיווק. כי אלו שני תהליכים שקשורים אחד בשני, אבל לא בהכרח תלויים אחד בשני. וצריכים להכין חומרי שיווק באופן כללי, גם בלי קשר להפצת חומרי השיווק וגם לאו דווקא כתהליך של יצירת קמפיין שיווקי, שעבורו בהכרח צריכים ליצור חומרי שיווק. וכאן נסביר, איזה חומרי שיווק צריכים ליצור ונדבר על תוכנית ליצירת חומרי שיווק ועוד. אז יש בזה המון היבטים והקשרים, אבל ברמת העיקרון, תהליך השיווק לכשעצמו, נועד לסייע לתהליכי המכירה באופן כללי. ובמהות העניין, חומרי השיווק אמורים לשקף את כל המידע שמחלקת המכירות היתה רוצה להעביר ללקוח. דהיינו, חומרי השיווק אמורים להיות פחות או ... שרוצים להעביר ללקוח. כמו כן ישנם המון תהליכי מכירה והסברים שחוזרים על עצמם בתהליכי מכירה, שוב ושוב. ומי שרוצה לעבוד ביעילות, הרי שבמקום שבכל תהליך מכירה הוא יחזור על עצמו שוב ושוב, הגיוני שהוא ישקיע ויפתח חומר שיווקי שיסביר ללקוח את כל מה שהוא רוצה, באמצעי המחשה נוספים וכולי. וזה בעצם אומר, שעל העסק להכין חומרי שיווק, בהתאמה לתהליכי המכירה. דהיינו, צריכים לבנות להכנת חומרי שיווק, בהתאם לתהליכי המכירה. דהיינו, צריכים לקחת תהליך מכירה ללקוח ולנתח את כל המסרים שמעבירים ללקוח בתהליך המכירה. ומהמסרים האלו ובהתאם למסרים האלו צריכים להכין חומרי שיווק. ואוסיף, בעיקרון בתהליכי מכירה יש המון מסרים שמעבירים ללקוח. וצריכים לדעת איך ומהיכן להתחיל להכין את חומרי השיווק. כי כמות המסרים שאנחנו רוצים להעביר ללקוח, עשויה להיות מאוד ... צריכים לגזור מכל המסרים שמעבירים ללקוח בתהליכי המכירה השונים. דהיינו, לקחת תהליך מכירה ולפרק אותו לחלקים של מסרי מכירה. ואת המסרים לחלק לקטגוריות ולחלקים קטנים וכולי. ומכך לגזור את חומרי השיווק שרוצים להכין. ואת התיעדוף להכנת חומרי ... של כל המסרים שעוטפים את הלקוח בכל שלבי תהליכי המכירה. בין אם המסרים האלו קיימים או שמנהל המכירות היה שמח שהם יהיו קיימים, ושהם אינם קיימים עדיין בגלל הקושי להסביר אותם. ובהתאם לכך צריכים לבנות תוכנית ...

... לקבלת החלטה, נוסחה לקבלת החלטה, תורת המשחקים, תהליך קבלת החלטה, מחקר קבלת החלטה, כשלים בקבלת החלטה, מודל לקבלת החלטה, אלגוריתם לקבלת החלטה, פסיכולוגיה קוגניטיבית איך ניתן לשפר את תהליך קבלת ההחלטות שלנו? אליעד כהן מסביר כיצד ניתן לשפר את תהליך קבלת ההחלטות בעזרת כלים, נוסחאות, והתבוננות במנגנונים הפסיכולוגיים שמניעים את תהליכי ההכרעה שלנו. במהלך השיחה, אליעד מתאר את החשיבות של תהליך קבלת ההחלטות ואת הדרך בה ... אם יש לנו דילמה בין שני ערכים, כמו אהבה או דימוי חברתי, אנו צריכים לבדוק איזה מהם חשוב לנו יותר בהשוואה לרשימת הערכים הכללית שלנו. בתהליך זה נוכל למצוא את הדרך להבין ... ערכים ומטרות יותר משמעותיים לנו באותו רגע נתון. האם תמיד יש תשובה נכונה אחת? בסופו של דבר, אליעד מציין שאין תמיד תשובה נכונה אחת. תהליך קבלת ההחלטות הוא לעיתים תהליך של שלב של בדיקות ושיפוטים, ...

... לקבל החלטה? תהליך קבלת החלטה, איך להיות שלם עם החלטה? איך לדעת מה ... לנו האפשרות ליהנות מכל העולמות בו זמנית. אליעד מציע להכיר בכך שלעולם לא נוכל לקבל את הכל, ולקבל את העובדה שכל החלטה כרוכה בוויתור על משהו אחר. מהו תהליך קבלת החלטה לפי אליעד כהן? אליעד מפרט תהליך פשוט וברור לקבלת החלטות: להגדיר את האפשרויות השונות ... קבלת ההחלטות הופכת לקלה יותר. ככל שנבין ונקבל את עצמנו ואת המציאות כפי שהיא, לא נרגיש צורך לברוח ממנה, ולכן נוכל להיות שלמים יותר עם כל החלטה שנקבל. תהליך קבלת החלטה החלטות בחיים איך לדעת מה להחליט? שלם עם ... לקבל החלטה, אלא בכך שהאדם לא תמיד שלם עם ההחלטות שהוא מקבל. רבים מרגישים חוסר ביטחון לגבי ההחלטות שלהם, מה שמוביל לתחושת חוסר שלמות. השלב הראשון בתהליך קבלת החלטה הוא להכיר בעובדה שכל החלטה שאנחנו מקבלים ... לקבל את כל האפשרויות בו זמנית - אך זה בלתי אפשרי. כל החלטה תמיד תבוא על חשבון משהו אחר, וכדי להיות שלם עם ההחלטה, יש להכיר בעובדה הזו. כדי להתמודד עם תהליך קבלת החלטות, אליעד מציע לבחור באופציה שקרובה ביותר ... לא לסבול. ככל שהאדם יתפוס את עצמו כמי שלא חייב שום דבר ויבחר מתוך רצון פנימי ולא מתוך תחושת חובה, הוא יוכל להיות שלם עם החלטותיו וליהנות יותר מהחיים. תהליך קבלת החלטה החלטות בחיים איך לדעת מה להחליט שלם עם ...