... שמאפשרת אותן, אך קיומן לא מחייב צורת מקום או זמן מסוימת. המשמעות היא שכל מה שקיים במציאות, כולל כל תהליך של סיבה ותוצאה, הם למעשה ביטוי של יחסים בין מהות וצורה. מה ניתן ללמוד מהסבריו של אליעד כהן על ... אך עצם קיומן אינו מחייב שתהיה צורה אחת ספציפית ולא אחרת. המשמעות היא שכל מה שקיים במציאות, כולל כל תהליך של סיבה ותוצאה, הם למעשה ביטוי של יחסים בין מהות לצורה, והבנת היחסים הללו היא המפתח להבנת המציאות. מה ...

... והאמיתית ביותר של המציאות. האם חיפוש אחר האמת יוביל בהכרח לסבל או לאושר? אליעד מדגיש שלחפש את האמת זה תהליך שמוביל לפעמים לתחושות של סבל וחוסר סיפוק, כי ככל שמעמיקים בתהליך, האדם נהיה מודע יותר למה שהוא לא יודע ולא מבין. אך הוא גם מסביר שבסופו של דבר, כאשר אדם ... מהסבל ומהצורך לחפש. במקום הזה נמצאת השלמות המוחלטת, שהיא מעבר לאושר ולסבל הרגילים שהאדם מכיר. כיצד אליעד מסכם את תהליך החיפוש אחר האמת? אליעד מסכם ואומר שבסופו של דבר, מי שבאמת הגיע להבנה של האמת המוחלטת כבר אינו עסוק ...

... זאת, יש לבקש הבהרות על מנת להבין בדיוק לאיזו משמעות מתכוון השואל, ורק אז ניתן יהיה לגשת לחיפוש התשובה. תהליך זה צריך להתבצע גם כאשר האדם שואל את עצמו שאלות, כדי למנוע הטעיה עצמית. מה החשיבות של הבנת הנחות ... היטב, הוא יכול להגיע לתשובות ברורות. איך להימנע מתשובות לא מדויקות? כדי להימנע מתשובות לא מדויקות, אליעד ממליץ על תהליך ברור ופשוט: בכל פעם שעולה שאלה, לפרק אותה למילים ולהסיר כל מילה מיותרת. יש לוודא שכל מילה היא חיונית ...

למצוא את המהות של כל דבר, השכל שיש בכל דבר, לנתח תהליכים, למצוא מכנה משותף, מהי מהות? למצוא את השלמות, להבין את המציאות, חדר כושר, אימון סיבולת, אימון כוח, ספורט מה זה אומר למצוא את המהות של כל דבר? כאשר אדם מנסה להבין את המציאות, או לנתח כל תהליך שקורה בחייו, הדבר הראשון שהוא צריך לעשות, על פי אליעד כהן, הוא למצוא את המהות של אותו הדבר. מה ... דבר מסוים? לפי ההסבר המפורט שנתן אליעד, הדבר מחייב קודם כל לזהות את הצורה החיצונית של הדבר, לתאר את התהליך לפרטי פרטים, ורק לאחר מכן להתחיל להפשיט את התהליך מן הצורות החיצוניות, כדי לחשוף את מהותו הפנימית. לדוגמה, אליעד מתאר מצב שבו אדם אוכל מאכלים שונים כמו שניצל, סנדוויץ, או פיצה. התהליך עצמו, שהוא פעולת האכילה, הוא המהות. לעומת זאת, הסוג המסוים של המאכל (פיצה עם זיתים או פיצה עם גבינה) מהווה את הצורה החיצונית. להבין מהות משמעו להבין את הפעולה היסודית והבסיסית המשותפת לכל המקרים הספציפיים האלו. איך מנתחים תהליכים שונים ומוצאים להם מכנה משותף? אליעד מסביר שכאשר אנו בוחנים תהליכים שונים, ניתן להפשיט אותם ולראות כיצד הם דומים במהותם. הוא משתמש בדוגמה של אימון כוח ואימון סיבולת בחדר הכושר. ... סיבולת, אדם משתמש בכוח מועט לאורך זמן ארוך, ואילו באימון כוח הוא משתמש בכוח רב לזמן קצר. כשמפשיטים את התהליכים האלו, אפשר לזהות שני מרכיבים: רמת הקושי או העומס, ומשך הזמן שבו מתמודדים עם העומס. הוא ממשיך ומדגים כיצד ... מציאת המהות, על פי אליעד, היא שהבנת המהות מאפשרת לנו להתמודד עם אתגרים בצורה יותר מדויקת. כשאנו רואים את התהליך מבחוץ בלבד, בלי להבין את המהות, אנו עלולים לפספס את הפתרון האמיתי או לפעול בדרך שאינה מובילה למטרתנו. לדוגמה, ... ברמה הפרקטית, כדי למצוא תועלת ביום יום, האדם יכול לעצור ברגע שהגיע למקום בו הוא מבין היטב את מהות התהליך ואת מטרותיו. הוא לא חייב תמיד לחפש את המהות הראשונה, אלא למצוא מהות שמספקת אותו ומאפשרת לו להתנהל בחיים ... בפני עצמה. החיים הם שרשרת אינסופית של צורות, ואין מהות שאינה צורה בעצמה. לכן, החיפוש אחר המהות הוא למעשה תהליך אינסופי שמלמד את האדם לראות את העולם בצורה עמוקה יותר, אך גם לזכור שכל המהויות הן רק עוד צורה בתוך המציאות הרחבה. מה זה מהות? איך לנתח תהליכים? אימון כוח וסיבולת בחיים איך למצוא מכנה משותף? למה החיים הם רק צורות?

... מסביר שכאשר אדם מתחיל לנתח טקסטים שהוא אמר, או דברים שהוקלטו באופן ספונטני, הוא למעשה מתחיל להבין לעומק את תהליכי החשיבה והרגשות שלו. התהליך הזה כרוך בהקשבה לטקסטים מוקלטים ולשיחות שהאדם מנהל, ואז בהפסקת ההקלטה ובחינה מדוקדקת של כל משפט ומילה שנאמרו: מדוע ... ללשון עבר או הווה? הניתוח הזה נעשה כדי לחשוף את מה שקורה מאחורי הקלעים של המוח. כיצד מתבצע בפועל תהליך ניתוח המחשבות והטקסטים? אליעד מציע דוגמה מעשית: האדם יקליט את עצמו מדבר על משהו שראה או חווה, כמו כתבה ... גם את זה. בדרך זו, ניתן לחשוף כיצד האדם מפרש את המציאות, כיצד נוצרות מחשבותיו ורגשותיו, ולהתחיל להבין את התהליך שבאמצעותו המוח יוצר את חוויית המציאות. מה המטרה העמוקה של תרגול ניתוח המחשבות? המטרה האמיתית של ניתוח מחשבות וניתוח ... שבה כל ההגדרות נעלמות. כיצד הניתוח משפיע על היום - יום ועל היכולת להבין אחרים? ככל שהאדם יתרגל את התהליך של ניתוח טקסטים ומחשבות, כך הוא יהפוך ליותר מודע לעצמו ויפתח מיומנויות חשיבה מדויקות יותר. לדוגמה, אם אדם מנתח ... רק מצד אנשים אחרים, אלא גם מצד המוח שלו עצמו. המוח ימשיך לעבוד עליו כי האדם לא מודע מספיק לתהליכים שעומדים מאחורי המילים והמחשבות שלו. מדוע חשוב להבחין בין עובדה לפירוש במהלך הניתוח? העיקרון של הבחנה בין עובדה לפירוש ... שהוא מודע לכך שאלה פירושים בלבד ולא עובדות מוחלטות. האם ניתוח מחשבות מוביל בהכרח ליותר חרדות? אליעד מבהיר שלפעמים תהליך הניתוח עלול להביא את האדם להיות מודע ליותר ספקות, ומכאן יכולות לנבוע גם חרדות. אך לצד החרדות, האדם יפתח ... האדם חווה שחרור מוחלט מכל חרדה או פחד, מכיוון שהוא מפסיק להזדהות עם הפירושים והמחשבות שלו. התוצאה הסופית של התהליך הזה, כפי שאליעד מתאר, היא מצב שבו האדם חי באופן חופשי לחלוטין, מכיוון שהוא לא כבול יותר על ידי ...

... שיטות שכנוע, הבעת אמפתיה, הבעת הזדהות, ניהול משא ומתן איך להתמודד נכון עם התנגדויות בשכנוע? אחת השאלות המהותיות בכל תהליך של שכנוע או מכירה היא כיצד מתמודדים עם התנגדויות של האדם שאנחנו מנסים לשכנע. לפי אליעד כהן, המפתח להתמודדות ... לסיכום, לפי אליעד, הבנה נכונה של ההתנגדויות, התייחסות אסטרטגית אליהן ושימוש מושכל בטכניקות השונות בהתאם לסיטואציה, הם המפתח להצלחת תהליך השכנוע והניהול האפקטיבי של התנגדויות. איך להתמודד עם התנגדויות? טיפול בהתנגדויות במכירות שיטות שכנוע מתקדמות מה זה להקדים תרופה ...

... הסיפור הזה נכון גם בן אדם ביחס לעצמו, זאת אומרת גם בן אדם בתוך המוח של עצמו תמיד מתרחש תהליך של מכירה וקניה המוח של הבן אדם מוכר לו רעיונות מסוימים, עכשיו המוח שאומר המוח של הבן אדם מוכר ... התת מודע מוכר למודע וכו זה לא משנה עכשיו הטרמינולוגיה אבל הרעיון הוא שבתוך המוח של הבן אדם יש תהליך של מכירה של רעיונות האדם משכנע את עצמו בכל מיני רעיונות והרבה פעמים כאשר הבן אדם מתחיל להשתכנע באיזה ...

טעויות של אנשי מכירות, להבין את הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? בירור צרכים של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח רוצה? עובדות ופירושים, להבין נכון את הלקוח מדוע אנשי מכירות לא מצליחים לסגור ... כאשר נדמה שהכל נעשה באופן מושלם ומדויק. מה ההבדל בין עובדות לפירושים במכירות? אליעד כהן מדגיש שהמפתח למניעת טעויות בתהליך המכירה הוא להבין את ההבדל הקריטי בין עובדות לבין פירושים. עובדות הן מה שהלקוח אומר בפועל. לדוגמה, אם לקוח ... להציע פתרונות שגויים, שבסופו של דבר לא מתאימים ללקוח ולא עונים על צרכיו. איך דוגמת השולחן מבהירה את הבעיה בתהליך המכירה? דוגמת השולחן ממחישה בצורה ברורה את הבעיה: הלקוח ביקש שולחן, אך המוכר מיד מציע לו שולחן סטנדרטי גדול. ... לפרש, ומסוגל לבדוק בצורה מדויקת יותר את הדברים מול הלקוח. למה חשוב לעצור ולשאול שאלות נוספות? השלב הקריטי ביותר בתהליך המכירה הוא עצירה ושאילת שאלות נוספות בכל פעם שיש ספק לגבי ההבנה של צרכי הלקוח. כאשר איש המכירות מגלה ... יותר תבטיח שהלקוח יקבל בדיוק את מה שהוא רוצה, והסיכוי לסגירת העסקה יעלה משמעותית. מהי המסקנה המרכזית לגבי טעויות בתהליך המכירה? לסיכום, אליעד כהן מסביר שהיכולת להבחין בין עובדות לפירושים היא קריטית להצלחה במכירות. איש מכירות טוב לא יכול ... צרכי הלקוח, אך מתברר שבפועל הוא פירש באופן שגוי את דבריו. מדוע חשוב להבחין בין עובדות לבין פירושים במהלך תהליך המכירה? המרצה מדגיש שההבחנה בין עובדות ופירושים קריטית בכל אינטראקציה, לא רק במכירות אלא גם במשא ומתן, בזוגיות או ... בעיצוב מודרני, גודל ספציפי, צבע מסוים או אולי בכלל באיכות החומרים. עצם ההבנה של עובדה מול פרשנות חוסכת טעויות בתהליך מכירה. איך מתמודדים עם ההרגל לפרש במקום לבדוק עובדות? הדרך להתמודד עם הנטייה הטבעית להניח הנחות ולאמתן היא לעצור ... נכון ולחפש הסברים מפורטים. כך אפשר להימנע מטעויות של אנשי מכירות ולהבין נכון את הלקוח. בנוסף, אם המוכר נתקע בתהליך המכירה והעסקה לא זזה קדימה, כדאי לו לחזור אחורה ולוודא שהוא באמת הבין את הצורך האמיתי של הלקוח ולא ... על העובדות. כך, בזמן אמת, מול הלקוח, הוא יוכל לברר במקום להניח הנחות שגויות. מהי המסקנה הסופית לגבי טעויות בתהליך מכירה? בשורה התחתונה, איש מכירות יעיל, שרוצה לברר צרכי לקוח ולהבין את הלקוח באמת, צריך לוודא שהוא לא מערבב עובדות ופירושים. בכל שלב בתהליך המכירה, מומלץ לעצור ולשאול: האם אני בטוח שזו עובדה? האם שאלתי מספיק שאלות כדי להבין מה הלקוח באמת רוצה?, ורק אחר כך להציע פתרונות. גישה זו מונעת טעויות בתהליך מכירה ויכולה לעזור לסגור יותר עסקאות בהצלחה. איך לנהל משא ומתן אפקטיבי שיטות לשיפור מיומנויות מכירה בירור צרכים מעמיק ... למרות שהמוכר בטוח שהוא הבין את מה שהלקוח רוצה לקנות ואני רק אסביר שהדבר הזה נכון לאו דווקא רק בתהליך של מכירה אלא גם בכל תהליך שבו מנסים לנהל משא ומתן עם מישהו, מנסים להסביר למישהו משהו בנושא של זוגיות חינוך ילדים מה שזה לא ...

... מבינים מה באמת הלקוח מחפש, מה האינטרס שלו, ומה הצורך האמיתי שהוא רוצה למלא באמצעות המוצר. אליעד מדגיש שבתחילת תהליך המכירה, המוכר צריך להימנע להתחיל למכור או לשכנע את הלקוח עד שהוא לא מבין בדיוק מה הלקוח צריך ומה ... ורק אחר כך למכור לו את המוצר בדרך המתאימה ביותר. שיטה זו מגדילה באופן משמעותי את סיכויי ההצלחה בכל תהליך מכירה, כיוון שהיא מוודאת שהלקוח תמיד מרגיש שהמוצר מתאים לו בדיוק. איך לשכנע לקוח לקנות? איך להתאים מוצר ללקוח? ...

... הלקוח, איך לשכנע לקוחות? איך למכור ללקוחות? שיקוף של הלקוח, איך יוצרים ראפור? למה כדאי להשתמש במילים של הלקוח בתהליך המכירה? בתהליך מכירה נכון, חשוב מאוד לגרום ללקוח להרגיש שהמוצר או השירות עונים בצורה מדויקת על הצרכים והחסרונות שהוא מרגיש. הדרך ... המוצר שהוצג אכן עונה על מה שהוא מחפש. הפעולה הזו מיותרת, ולכן שימוש מדויק במילים של הלקוח מייעל את תהליך המכירה. מתי לא מומלץ להשתמש במילים של הלקוח? למרות היתרונות הברורים בשימוש במילים של הלקוח, ישנם מקרים בהם זה עלול להזיק לתהליך המכירה. לדוגמה, אם הלקוח אומר אני מעוניין לקנות, יכול להיות שעדיף שהמוכר לא יחזור על המילה מעוניין, אלא דווקא ... לגרום ללקוח להרגיש שמדובר במוצר שונה וטוב יותר מזה שהוא תיאר בתחילה. מה המסקנה על השימוש במילים של הלקוח בתהליך המכירה? המסקנה החשובה של אליעד כהן היא שהכל תלוי בהקשר הספציפי של המכירה. באופן כללי, שימוש במילים של הלקוח ... את הצרכים שלו, אף שזה לא תמיד נכון. איך למכור ביעילות? שיקוף של הלקוח במכירה החשיבות בשימוש במילים נכונות בתהליך מכירה טעויות שצריך להימנע מהן במכירות כיצד להצליח לשכנע לקוחות? איך למכור נכון? שימוש במילים של הלקוח בתהליך המכירה המטרה של מכירה היא לגרום ללקוח להרגיש טוב, כלומר, למלא את החסרונות שהוא מרגיש שיש לו, ולכן כשמוכרים לו מוצר או שירות, חשוב להקפיד להשתמש בשפה שהוא מבין ומתחבר אליה. תהליך המכירה צריך להיעשות בצורה שבה הלקוח מרגיש שהמוצר שממולא את הצרכים שלו. הלקוח, בסופו של דבר, לא מחפש את ... להשתמש במילים של הלקוח, אך לעיתים יש לבחון את ההקשר ולוודא שהשימוש במילים שהלקוח בחר לא פוגע במוצר או בתהליך המכירה. אם הלקוח מציין ביטוי שיכולים להיות לו קונוטציות שליליות, כדאי לשקול לשכתב את המילים ולספק תיאור שמחמיא למוצר. ... במילים אחרות ומחמיאות יכול להוביל לתוצאה חיובית יותר. איך למכור ביעילות? שיקוף של הלקוח במכירה החשיבות בשימוש במילים נכונות בתהליך מכירה טעויות שצריך להימנע מהן במכירות כיצד להצליח לשכנע לקוחות? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות ללקוחות ושכנוע אנשים וההיבט הוא שימוש במילים של הלקוח, בתהליך המכירה כאשר באים למכור ללקוח את המוצר את השירות את מה שלא רוצים בעצם להשתמש במילים של הלקוח ואני ... טוב וגם למה זה לא טוב ומתי לא להשתמש דווקא במילים של הלקוח. אז קודם כל בגדול צריך לזכור שתהליך של מכירה בעצם המטרה שלו היא לגרום ללקוח להרגיש טוב, ומה גורם ללקוח להרגיש טוב? כשממלאים לו את החסרונות ... לקנות, הוא לא אמר אני חייב לקנות אמר מעוניין אז אם לדוגמה אנחנו נגיד ללקוח נשתמש במילה הזאת מעוניין בתהליך המכירה אוקי אז הרכב שאמרת שאתה מעוניין לקנות הוא 1.. 2.. 3 לדוגמה מהיבט מסוים זה טוב מהיבט אחר ... לקנות את הרכב לא שהוא רק מעוניין לקנות את הרכב. אוקי מה אני מנסה לומר? אני מנסה לומר שלפעמים בתהליך של מכירה הלקוח נגיד לדוגמה לא יודע להסביר מספיק טוב את מה שהוא רוצה ברמה שגם הלקוח עצמו מבין ...