... היא המכירה. והשיווק נועד כדי לגרום ללקוח לקנות בתהליך המכירה. וגם תהליך המכירה עצמו, גם הוא משרת מטרה אחרת, והוא את טובת הלקוח. כי הלקוח קונה את המוצר, כדי להשיג תועלת כלשהי. וכאשר הלקוח מבצע את תהליך הרכישה, הרי שהתכלית שלשמה הלקוח מבצע את הרכישה, היא התועלת שהוא חושב שהמוצר יביא לו. ונמצא אם כן, כי ... העניין, הרעיון של שיווק נכון, הוא כאשר מתמקדים בסוף התהליך, שהוא התועלת שאותה הלקוח רוצה להשיג מהמוצר, ועל ידי זה שבהתחלת התהליך , שהוא שלב הפרסום והשיווק, עושים קשר ישיר לסוף התהליך, שהוא התועלת הסופית של הלקוח. וגם על ידי זה שמציגים ללקוח את הדרך שבאמצעותה הוא ישיג את התועלת הסופית. ... שרוצה להצליח בחיים, עליו בכל דבר להסתכל על הסוף של התהליך. כי כל דבר בחיים מוביל את האדם לתוצאה כלשהי. וכאשר האדם עושה איזה פעולה ובוחר בחירה כלשהי, על האדם לנסות ... להצליח בכל תחום, היא על ידי זה שקודם כל הולכים לסוף התהליך, שהוא הדבר הסופי ביותר שאותו רוצה האדם להשיג. ולאחר מכן רק אחרי שברור לאדם להיכן הוא רוצה להגיע, רק אז ... על סוף המעשה. ועל ידי זה שהאדם בכל דבר מתחיל מסוף התהליך, ומברר לעצמו כיצד והאם בכלל הדרך שבה הוא הולך מובילה אותו אל האושר האמיתי שלו. ולא בצורה מעורפלת, אלא ...

... שבמציאות מתרחשים כפי מה שהם. ועל האדם להסתכל על המציאות מנקודת מבט של הסיבה הראשונה של כל הסיבות שמניעה את כל התהליכים כולם. ואז ורק אז האדם יכול באמת לשפוט את המציאות עפ האמת, ... של כל הסיבות, ולגלות באופן ישיר האם הכל טוב או לא. ואיך לגלות את הסיבה הראשונה? תשובה: על ידי זה שהאדם לוקח תהליך ואירוע כלשהו ושואל את עצמו, למה האירוע הזה התרחש דווקא כך ולא ... רואה בעיניו ממש את האחדות של המציאות בכל דבר. וכל דבר ודבר שיש במציאות שלנו, הוא ביטוי לאחדות של המציאות. וכל תהליך שיש במציאות, הוא ביטוי של התהליך הכללי של המציאות, שהוא מערכת היחסים שיש בין האחדות לבין הנפרדות של המציאות. ולראות שהכל אחד, פירושו שהאדם רואה בעיני השכל שלו את המהות הפנימית של כל התהליכים שיש בעולם. דהיינו, שהאדם יבין את התהליך הכללי של המציאות, ויראה בעיניו ממש כיצד התהליך הזה בא לידי ביטוי בכל דבר ודבר. ועל האדם לראות בעיני שכלו את ההשתלשלות של כל התהליכים בעולם, מהתהליך הראשון וכולי. וכאשר האדם במדרגה כזאת שבה הוא רואה בעיניו ממש את ...

... בכוס? עצם השאלות האלו יוצרות תהליך של חשיבה מתקדמת יותר ומפתחות את השכל. כיצד לשפר את החשיבה דרך פירוק הפעולות לתת - מטרות ותהליכים? אליעד מסביר שכל שלב בתהליך הכנת החביתה הוא למעשה מטרה בפני עצמה. לדוגמה, לקחת שתי ביצים מהמקרר זו פעולה שיכולה להפוך למטרה בפני עצמה. אפשר לשאול: איך הכי נכון לקחת את הביצים? האם לאחסן אותן ... איך להשיג מטרות מהר יותר? ניתוח תהליכים איך להפוך לגאון? מהי הסיבה לרצות יותר שכל בראש? בן אדם עשוי לשאול מדוע בכלל הוא רוצה יותר שכל בראש. אם יהיה לו יותר שכל בראש, כל מה שהוא ירצה, במידה שיש אפשרות ... כבר מפתח את השכל, כי מחפשים תהליך שונה או שיפור של התהליך הקיים. איך מגלים דרכים נוספות ומפתחים את השכל? כאן נכנסת שאלת המפתח: האם הדרך שבה פועלים היא הדרך הכי טובה בעולם? האם אפשר לבצע את הפעולה בדרך יעילה יותר, בריאה ... מהמיטה בבוקר. כיצד לפרק את התהליך לתת - שלבים? אפשר לבחון את השלבים של המשימה הגדולה ולפרק כל שלב למטרות ופעולות נוספות. לדוגמה, בהכנת חביתה: לקחת שתי ביצים מהמקרר (איך בדיוק לוקחים אותן? איך פותחים ... על איך לפתח את החשיבה, איך לנתח תהליכים ואיך לשאול את השאלות הנכונות כדי למקסם את היכולות שלכם. איך לפתח את החשיבה איך לשאול שאלות ניתוח תהליכים איך לעשות דברים בצורה יותר יעילה פיתוח היכולת להגשים מטרות ...

... עם אותו הציון, יקבלו מספר שונה של סוכריות, בהתאם למי שהם עומדים לידו. אז איך בעצם ניגשים לפתור את השאלה הזאת? אז בעצם יש לנו כאן 2 תהליכים. תהליך 1 הוא לחשב מה מינימום הסוכריות שצריך לקבל כל ילד. תהליך 2 הוא לחשב כמה סהכ סוכריות קיבלו כל הילדים. וכמובן שניתן להבין שתהליך החישוב של מה מינימום הסוכריות שצריך לקבל כל ילד שנמצא ברשימה, הוא התהליך הראשון ובמקרה הוא גם התהליך הקשה יותר בחישובים, ולכן נתחיל ממנו. אז איך נדע כמה מינימום סוכריות צריך לקבל כל ילד שנמצא ברשימה? אז ננסה ... מקום שקיבל בוודאות 1 סוכריות, אבל הוא גדול ממקום אחר שעדיין לא קיבל סוכריות והוא יכול להיות מושפע ממנו בהמשך. ועכשיו נחזור שוב על התהליך ונחפש נקודת וודאות נוספת ונגלה שהחוק בנוסחה היותר כללית שלו הוא, שכל מי שנמצא ליד מקום שיש לו כמות וודאית של ... 07 (דירוג 1 = כמות 2) מקום 08 (דירוג 2 = כמות 3) מקום 09 (דירוג 3 = כמות 4) מקום 10 (דירוג 2 = כמות 1) ועכשיו נזכיר שיש לנו גם את התהליך השני, שהוא לסכום את כל הכמויות. ואותו אפשרי לעשות בדרך הפשוטה ביותר, אחרי שיודעים את כל הכמויות לסכום את כל ... או בדרך יעילה יותר, שבכל פעם שיודעים על כמות וודאית כלשהי, אז באותו הרגע כבר מעדכנים ערך מצטבר של חישוב הכמות הוודאית שנקבל בסוף התהליך. אז מה בעצם היה לנו: חיפשנו נקודת וודאות בתוך כל האפשרויות. ולכן התחלנו לחפש בהכרח את הדירוג שאמור לקבל כמות ...

... בין הרצון של האדם, לבין השלמות של המציאות. ואיך יכול האדם לגלות את הסיבה הזאת? על ידי זה שהאדם מתחיל להתבונן על הסיבה של כל דבר. כי בעולם שלנו יש אירועים שונים ותהליכים שונים. ומי שרוצה לגלות את הסיבה של כל הסיבות, הוא בעצם רוצה להבין את הסיבה של התהליך הגדול ביותר. ולשם כך על האדם לשפר את המיומנות שלו להבין את הסיבות של תהליכים קטנים יותר. כי כל רצון מחשבה דיבור מעשה של האדם, הם בעצם הזדמנויות של האדם להתבונן על סיבת כל הסיבות. דהיינו, על האדם פשוט לשאול את עצמו את השאלה ... ולהבין את הסיבה הראשונה של כל הסיבות, זה מתחיל בצורה הפשוטה ביותר, על ידי זה שהאדם מנסה להבין את עצמו. כי האדם הוא עולם קטן. ובכל פעולה של האדם, האדם עצמו חווה ועובר תהליך של בריאת העולם ושל יצירת העולם. כי כל פעולה של האדם, היא סוג של בריאת עולם. ומי שרוצה להבין את נקודת ההתחלה של העולם כולו, עליו להבין את נקודת ההתחלה של ... ולהעמיק ולגלות, מהי הסיבה האמיתית והראשונה והפנימית ביותר, שהיא זו שמניעה אותו לעשות את כל מעשיו, ושהיא זו שאחראית לכל המחשבות רצונות רגשות שלו. ובכל פעם שהאדם עושה תהליך של בריאת העולם, דהיינו, בכל פעם שהאדם עושה פעולה כלשהי, באפשרותו של האדם לחקור ולגלות את הסיבה הראשונה שהניעה את התהליך הזה של בריאת העולם שאותה הוא עצמו ביצע. ועל ידי זה בסופו של דבר, כאשר האדם מבין בשלמות את עצמו, אז ממילא הוא מבין בשלמות גם את התהליך הכללי יותר של כל העולם כולו, שהוא משתקף בכל התהליכים שיש בעולם. ועל ידי כל זה, האדם מגיע לאושר אמיתי, שהוא כנל תלוי אך ורק בכך שהאדם יגלה מהי הסיבה הראשונה שבאה לידי ביטוי בכל דבר, ושבגללה כל האירועים ...

... האמת חייבת להופיע באופן עקיף כדי לאפשר לקורא להבין את העומק שלה דרך התהליך. אליעד מציין שבספר שלו, גם כאשר לא כתובה המילה אמת, הרעיון נמצא תמיד ברקע, באופן סמוי, כחלק מהבנה רחבה יותר. הוא מסביר שאם הספר היה כתוב רק במילה אמת ... או רקע, הקורא לא היה מבין כלום. המשמעות של המושג אמת מתקבלת מתוך התהליך של הקריאה, מתוך ההקדמות שמופיעות בפרקים השונים. כלומר, התהליך של ההבנה לא מגיע מהמילה עצמה, אלא דווקא מהדרך שבה הקורא מגיע למושג. לדוגמה, אליעד נותן משל על אדם שמכין מצגת עסקית, ושבסוף הוא מציג פרויקט מרכזי. אי ... רק את הפרויקט בלי להסביר ולהכין את הקהל עם הקדמות. הקהל חייב לעבור תהליך של הבנה. אם יוגש רק המוצר הסופי, ההבנה תהיה חסרה או מוגבלת. האם יש שיטה אחת שמתאימה לכולם להבנת האמת? נקודה נוספת וחשובה שאליעד מתייחס אליה היא שאלת ... אלא גם לנסות להבין למה הדברים הוצגו דווקא כך ולא אחרת. ההבנה הזו של התהליך מאחורי המבנה של הטקסט היא חלק בלתי נפרד מהלימוד. לדוגמה, כאשר אדם הולך לאירוע מסוים, לסדר של האירוע יכולה להיות משמעות. הבנת המשמעות הזו תורמת להבנת ... את הרעיון כי המילה אמת היא בסופו של דבר רק אמצעי כדי להעביר את הקורא תהליך של הבנה עמוקה יותר, שאין אפשרות אמיתית לנסח אותה בצורה שתהיה מובנת לכולם באופן מוחלט. הדרך להבנת האמת עוברת דרך הקדמות, תהליכים , רמזים ואפילו דרך שתיקה. התהליך של הלמידה חשוב לא פחות ואולי אפילו יותר מהמושגים עצמם. איך להגיע לאחדות? האם האמת היא מוחלטת? מהי הדרך האידיאלית ללמד אחרים? האם עדיף להסביר ישירות ...

... שיודעים אותה. זה יותר מדי קל, אתה צריך להגיע למצב שאתה לא יודע שום דבר. אי אפשר לדעת את האמת האובייקטיבית, כי זה לא תהליך לוגי, אי אפשר כישות סובייקטיבית לדעת אמת אובייקטיבית, הדרך היחידה להשיג את הבלתי אפשרי, היא על ידי רצון אין סופי. כוח אין סופי יכול ... ואז תקבלי את התשובה. בהפסקה ראינו את גק הסמוראי, עונה ראשונה פרק שמונה. אנו לא מסתכלים על הסרט כסתם סרט, אלא מנסים להבין תהליך שמבטא משהו. הרעיון הוא שמי שיצליח לחוות את השכל של הסרט, בבוא היום הוא יבין את השכל שיש בעולם שלנו, ואז גם העולם שלנו יראה לו כמו ... אתה מסתכל מבחוץ מה קורה. גם להיות בסיטואציה וגם לחוות את זה מבחוץ בו זמנית. מה שיותר קשה זה להבין את השכל שיש בתוך התהליך. שאלה: למה זה טוב? אליעד: כדי שתהנה מהחיים. יש שני סוגים של הנאות. הנאה אחת היא הנאה של שתיקה בלי שכל, והנאה שנייה היא דיבור עם שכל ... שיראה שיש שתי מציאויות שקיימות בו זמנית. בפועל יש יותר, אבל הכוונה היא שיש כאן את הסיטואציה שלנו, אבל יש מאחור עוד תהליכים שמתרחשים. עכשיו מי שמצליח להבין מה מתרחש מאחורה, הוא באמת מחובר למה שקורה. למשל מישהו מדבר בסינית, ואתה לא מבין אותו, זה סתם ... הוא פחות ממשי, ואחר בסרט רגיל אתה מתחיל גם לראות שזה לא ממשי, ואז אפילו שתראה חדשות שזה ממש שידור חי, תוכל לראות את התהליכים שקורים, ואחר גם את עצמך אתה חווה ככה. שזוהי חוויית ההשתוות, שאתה כמו דמות בסרט מצויר. אתה חווה מבחוץ ומתבונן בתהליכים. עכשיו אם נעשה את התהליך, נראה למשל, כמו שבסרט כשניסו להרוג מישהו לא חווייתם את זה שמנסים להרוג אתכם. אבל אחרי התהליך כשתראו סרט כל כך תזדהו איתו שתרגישו שאתם אלו שרוצים להרוג אותם. איך? תבינו שאתם לא שונים מהדמות המצוירת. אתם תהיו בחוויה אחרת. שאלה: ...

... היא משפיעה על תהליך הלימוד? סבלנות נחשבת לאחד הכלים ... אם המורה נהנה מהתהליך של ההסבר, ואם הוא מוצא ערך בעצם ... כאשר יש הנאה בתהליך הלימוד, התלמיד מקבל גישה פתוחה ... בין חיסרון ליתרון בתהליך הלימוד? אליעד מסביר שללא חיסרון לא ... היתרון, הופך את כל תהליך הלימוד למועיל לשני הצדדים. כיצד הסבלנות משפיעה על תהליך השכנוע? אם אדם רוצה לשכנע מישהו ... הוא יוצא נשכר מהתהליך גם כן. מהי המסקנה המרכזית? המסקנה ... הוא לומד ליהנות מהתהליך של ההסבר, להבין טוב יותר את הזולת ... היא משפיעה על תהליך הלימוד? סבלנות היא אחד הכלים ... המורה עצמו נהנה מהתהליך של ההסבר, ואם הוא מוצא ערך בעצם ... כאשר יש הנאה בתהליך הלימוד, גם הצד השני - זה שלומד - ... בין חיסרון ליתרון בתהליך הלימוד? אליעד מסביר שללא חיסרון לא ... ושניהם מרוויחים מהתהליך. כיצד הסבלנות משפיעה על תהליך השכנוע? כאשר אדם רוצה לשכנע מישהו ... עצמו יוצא נשכר מהתהליך. מהי המסקנה המרכזית? המסקנה היא ... הוא לומד ליהנות מהתהליך של ההסבר, להבין טוב יותר את הזולת ...

... דברים שהוקלטו באופן ספונטני, הוא למעשה מתחיל להבין לעומק את תהליכי החשיבה והרגשות שלו. התהליך הזה כרוך בהקשבה לטקסטים מוקלטים ולשיחות שהאדם מנהל, ואז בהפסקת ההקלטה ובחינה מדוקדקת של כל משפט ... לחשוף את מה שקורה מאחורי הקלעים של המוח. כיצד מתבצע בפועל תהליך ניתוח המחשבות והטקסטים? אליעד מציע דוגמה מעשית: האדם יקליט את עצמו מדבר על משהו שראה או חווה, ... את המציאות, כיצד נוצרות מחשבותיו ורגשותיו, ולהתחיל להבין את התהליך שבאמצעותו המוח יוצר את חוויית המציאות. מה המטרה העמוקה של תרגול ניתוח המחשבות? המטרה האמיתית של ... על היום - יום ועל היכולת להבין אחרים? ככל שהאדם יתרגל את התהליך של ניתוח טקסטים ומחשבות, כך הוא יהפוך ליותר מודע לעצמו ויפתח מיומנויות חשיבה מדויקות יותר. ... המוח שלו עצמו. המוח ימשיך לעבוד עליו כי האדם לא מודע מספיק לתהליכים שעומדים מאחורי המילים והמחשבות שלו. מדוע חשוב להבחין בין עובדה לפירוש במהלך הניתוח? העיקרון של ... ניתוח מחשבות מוביל בהכרח ליותר חרדות? אליעד מבהיר שלפעמים תהליך הניתוח עלול להביא את האדם להיות מודע ליותר ספקות, ומכאן יכולות לנבוע גם חרדות. אך לצד החרדות, ... מפסיק להזדהות עם הפירושים והמחשבות שלו. התוצאה הסופית של התהליך הזה, כפי שאליעד מתאר, היא מצב שבו האדם חי באופן חופשי לחלוטין, מכיוון שהוא לא כבול יותר על ידי ...

... והאם זה באמת מה שאני רוצה? אליעד כהן מציג בהרצאה שלו תהליך עמוק שבו אדם שואל את עצמו שאלות קיומיות בסיסיות: למה אני רוצה את זה? והאם זה באמת מה שאני רוצה?. אליעד מסביר שתהליך השאלות הזה אינו אמור בהכרח להוביל לתשובות ברורות אלא לעומקים שבהם האדם מתחיל לפקפק במה ... כל מה שהוא יצר, מדוע הוא ברא לעצמו רצונות ואילוצים. בתהליך של חקירה פנימית עמוקה, האדם יכול להגיע לחוויה שבה הוא מנסה להתנגד לרצונותיו באופן מוחלט. ... עדיין נאחז ברצון ובידע סמוי שהוא צריך להגיע לשם. התהליך חייב להיות טבעי ופשוט. האדם צריך באמת ובכנות לשאול למה אני רוצה מתוך כוונה אמיתית להבין, ולא מתוך כוונה להגיע לתשובה אני לא יודע. רק תהליך אותנטי ואמיתי יוביל בסופו של דבר לאי - ידיעה המוחלטת. אליעד מציע שכדי לעבור את התהליך במלואו, על האדם לחקור ברצינות כל רצון שלו, לשאול למה הוא רוצה את מה שהוא רוצה, ולחקור באופן אותנטי כל דבר עד לסוף התהליך. אין קיצורי דרך לתהליך הזה, והחקירה חייבת להיות אמיתית, אישית ועמוקה. רק אז אפשר באמת לגלות את כל השלבים שתוארו ...