... ללקוחות על המהירות של הרכב או על הבטיחות של הרכב. שיותר קל להמחיש את זה בצורה ויזואלית ולא רק בהסבר של איש המכירות בעל פה. אבל יש עסקים שחושבים, שאין צורך להכין חומרי שיווק, שיהיו בחפיפה ובהתאמה למה שאיש המכירות כן מסביר בעל פה. ... מה שהוא מסביר לחומרי שיווק כתובים / חומרי שיווק ויזואליים וכיוב, שיתכן מאוד שהם כשלעצמם יהיו פחות טובים מאשר ההסבר של איש המכירות בעל פה. אבל צריך אותם, כדי לייעל את התהליך של איש המכירות וכדי לחסוך משאבים ומאמץ חוזר של איש המכירות. כי ...
...באמצעות לשאול את הלקוח בצורה ישירה מה הוא צריך, משום שהלקוח עצמו לא תמיד ירצה לחשוף בפני איש המכירות את הצרכים שלו כלקוח. אז איך לפתור את הבעיה הזאת? זה כמובן אפשרי באמצעות יצירת אמון עם הלקוח, שזה כמובן נושא אחר שהסברתי עליו במקומות אחרים, לגבי איך ליצור אמון עם לקוח וכולי. כמו כן, הלקוח עצמו לא תמיד מבין מה בדיוק הוא צריך. הלקוח עצמו לא תמיד מודע לכל השיקולים שלו ולכל המחשבות והספקות שלו, לגבי רכישת המוצר. והתופעה הזאת מאוד נפוצה כמובן, בגלל שרוב ככל האנשים לא באמת מודעים לעצמם במאה אחוז, אף אחד...
...ובאותן מגבלות, מכיוון שהתשובות שהמציאות מספקת לו הן תוצאה ישירה של הדרך שבה הוא שואל שאלות ומפרש את הדברים. מדוע שאלות לא מדויקות מובילות לתשובות לא מספקות? אליעד כהן מדגיש שהבעיה המרכזית היא בשאלות לא מדויקות שהאדם שואל. הוא משתמש בדוגמאות פשוטות ומעשיות: כאשר אדם הולך לרופא כדי לטפל באוזן כואבת, אם הוא יתחיל לספר על מה אכל אתמול, למשל בורקס, הוא מסיט את הרופא להבין את הבעיה המדויקת שלו. באופן דומה, כאשר אדם שואל את עצמו שאלה ומוסיף לה פרטים לא רלוונטיים, הוא מקבל תשובות לא מדויקות ומבלבל את עצמו...
...כהן מתחיל בכך שהוא מניח עובדה (גם אם באופן היפותטי), שלפיה בתקופת נתניהו היו פחות פיגועים ביחס לתקופות של יצחק רבין ושמעון פרס. למרות שהוא עצמו לא בדק זאת, הוא מציע להניח זאת כנכונה לצורך הדיון. האם באמת היו פחות פיגועים בתקופת נתניהו? אליעד מסביר שגם אם נניח שזו עובדה שבתקופת נתניהו היו פחות פיגועים, עדיין לא בהכרח ניתן לזקוף זאת לזכותו. הוא מציג טענה נגדית אפשרית, שאולי בעבר היו פחות פיגועים ותקציב הביטחון היה קטן יותר, ולכן לא בטוח שנתניהו הוא הגורם להפחתה בפיגועים, ואולי ההפחתה בפיגועים היא...
...ששם השאלה נובעת, לא משום שחסר לאדם מידע, אלא משום שהאדם לא מסוגל מבחינה שכלית ונפשית להכיל את המידע שיש לו. כי ככל שהאדם מתבונן יותר ומעמיק את מחשבתו בכל נושא שיש בעולם, כך הוא בכל פעם מגלה תובנות חדשות ועומקים חדשים של המציאות. ואחרי שהאדם מבין את כל מה שהוא יכול להבין, אז האדם מגיע אל המשוכה האחרונה, שהיא הניסיון של האדם להבין את המהות הפנימית ביותר של המציאות. ורק לצורך ההמחשה, להבין את המהות של המציאות, פירושו להבין את המהות של הנקודה הראשונה שממנה הכל התחיל. ולא סתם להבין, אלא להבין את הכל...
...מגורמים פנימיים שהמתבונן החיצוני אינו יכול להבין לעומק. הוא מסביר שישנם תהליכים פנימיים ונסיבות מורכבות מאחורי כל פעולה, ולכן שיפוט חיצוני לא באמת מייצג את האמת. מדוע אדם לא יכול לדעת בוודאות שהוא מצא את האמת? אליעד מדגיש כי אדם שחושב שהוא מצא אמת לאחר שחי שנים רבות בשקר, לא יכול לדעת בוודאות שאכן מצא את האמת, כי ייתכן שהוא רק עבר לסוג חדש של שקר. למשל, אדם שחי 30 שנה באמונה מסוימת ולפתע גילה משהו חדש, עשוי להרגיש שמה שמצא עכשיו הוא האמת המוחלטת. אבל אליעד מזכיר שאם אותו אדם היה בטעות כל כך הרבה...
...אנו נפרש את מעשיו באופן שלילי, גם אם ניתן היה לפרשם אחרת. אליעד כהן מדגיש שהסיבה שאנחנו מפרשים משהו לטוב או לרע היא קשורה ישירות לרגשות שלנו כלפי אותו אדם. מדוע אנחנו אוהבים או שונאים מלכתחילה? אליעד מסביר שהסיבה לכך שאנחנו אוהבים או שונאים נובעת מהמחשבות שלנו על אותו אדם או דבר. כשאנו חושבים על מישהו בצורה חיובית, אנחנו אוהבים אותו, וכשאנו חושבים על מישהו בצורה שלילית, אנחנו לא אוהבים אותו. אך הבעיה העיקרית היא שהמחשבות הללו מושפעות מהרגשות שלנו, וזהו למעשה מעגל סגור המזין את עצמו. מהו המעגל הרגשי...
...כמוהו, הוא גרוע, הוא רע, הוא טועה. בעצם השנאה הוא יוצר לעצמו תחושה שהוא טוב יותר ממך, וכך הוא מרגיש פחות רע עם עצמו. מה לעשות אם מישהו שונא אותך מתוך קנאה? ראשית, להבין את המנגנון הזה. אם מישהו שונא אותך ללא סיבה הגיונית, רוב הסיכויים שזה נובע מקנאה. עצם ההבנה הזאת יכולה להפחית אצלך תחושה של פגיעה אישית ולהקל עליך את ההתמודדות עם הסיטואציה. שנית, אם אתה מוצא את עצמך שונא אחרים, חשוב לבדוק אם בעצם אתה מקנא בהם. ההבנה של המנגנון עובדת גם בכיוון ההפוך, כך שאם אתה מזהה שאתה מקנא, אתה יכול לבחור להשתפר...
...ABC, שרירי חזה + יד אחורית / שרירי גב + יד קדמית? איך לפצל את תוכנית האימון נכון? אז בעיקרון, אם אתה עושה תרגילים מבודדים בלבד, אז אין שום קשר בין אימון לאימון, ותעשה מה שבא לך מתי שבא לך. ואעפכ בדכ אנשים משלבים באימון חזה, את התרגיל המורכב של לחיצת חזה, שמערב בעצם גם את שריר היד האחורית / שריר הטרייספס, ובדכ באימון גב, אנשים מבצעים פעולות של משיכה, שמערבות גם את שריר היד הקדמית / שריר הבייספס. לכן בדכ משלבים את שריר היד האחורית עם שריר החזה ואת שריר היד הקדמית עם הגב. זאת כל התורה כולה, אבל זה...
...חסר ערך עצמי בלעדיה? האם ההרגשה הזו היא הכרחית או שניתן לשנות אותה? האם ייתכן שגם כשהיא תהיה איתי, עדיין לא ארגיש בעל ערך עצמי? למה דווקא היא גורמת לי להרגיש בעל ערך עצמי? אליעד מדגיש שהשאלות האלו מתאימות לא רק למקרים של זוגיות ופרידה, אלא גם לכל בעיה רגשית אחרת בחיים. לדוגמה: למה רע לי לבד ולמה טוב לי עם חברים? למה רע לי כשאני לא מעשן ולמה טוב לי כשאני כן מעשן? למה רע לי כשאני רעב ולמה טוב לי כשאני אוכל? הוא נותן דוגמה פרקטית: אדם מרגיש חוסר משמעות כשהוא לבד, ומרגיש משמעות כשיש לו חברים. במקום...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הסבר של איש מכירות בעל פה, איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הסבר של איש מכירות בעל פה, איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם גירושין? איך להעביר ביקורת בונה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשפר את הזיכרון? איך להעריך את עצמך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להאמין בעצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בזוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לשתול מחשבות? איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפרש חלומות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בראיון עבודה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם הכל אפשרי? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה לא להתאבד? למה העולם קיים? האם לדומם יש תודעה? בשביל מה לחיות? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לחיים, מאמן אישי בסקייפ, אימון אישי לימודים בנושאי הסבר של איש מכירות בעל פה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331