הסבר של איש מכירות בעל פה ✔הכנת חומרי שיווק, איזה חומר שיווקי חייבים להכין? איזה חומרי שיווק חייבים להכין? איך לבנות איש מכירות רובוטי? ניגוד אינטרסים...

ישמע בזיונו ידום וישתוק, להיות חיריק, שתיקה ודיבור, שתיקה מחשבתית, דיבור מתוך שתיקה, לדבר מתוך שתיקה, להשתיק את המחשבה, עשייה באי עשייה

...במחשבות. לדעתו, אדם שרוצה להגיע לעולם המחשבה הגבוה, חייב להפסיק לדבר אפילו עם עצמו. אליעד טוען כי כל סוג של דיבור, בין אם מדובר בשיחה חיצונית ובין אם מדובר בדיבור פנימי, הוא בעצם ניסיון של האדם לשלוט במציאות ולכוון אותה לפי רצונותיו. לדבריו, השתיקה הנכונה מגיעה לבד, היא תוצאה טבעית של הבנת המציאות לעומקה, ולא פעולה מלאכותית שמטרתה להשיג תוצאה מסוימת. מהי עשייה באי - עשייה לפי אליעד כהן? המושג עשייה באי - עשייה מתאר מצב בו האדם פועל בעולם אך מתוך עמדה פנימית של חוסר פעולה. אליעד מסביר זאת דרך דוגמה...

הלקאה עצמית, האשמה עצמית, כעס עצמי, לאהוב את עצמך, פרידה זוגית

...טבעי אוהב ומקבל את עצמו, הוא אינו צריך לשכנע את עצמו שהמצב שלו בסדר. הוא לא היה מרגיש צורך לשכנע את עצמו שזה בסדר לבכות או להרגיש עצוב, כיוון שהוא היה מרגיש בטבעיות שהכל לגיטימי - כל רגש וכל מצב שבו הוא נמצא הוא מותר ומקובל מבחינתו. הדוגמה הספציפית שאליעד מביא מתייחסת לאותה אישה שמספרת לעצמה: למה אני בוכה? למה אני לא חזקה? למה אני לא מתמודדת כמו שצריך?. אליעד מבהיר שהשאלות האלה הן למעשה ביטוי להלקאה עצמית. האישה מאשימה את עצמה על המצב הרגשי שלה במקום לקבל אותו, ולכן נוצרת תחושת סבל קשה עוד יותר...

דיבייטינג, רטוריקה, ווכחנות, איך לצאת צודק? איך לנצח בוויכוחים? שיטות לנצח אנשים, איך להתווכח? שכנוע רטורי, טכניקות וויכוח, ללמוד דיבייטינג, איך להפריך טיעונים? הנחות יסוד, איך לשכנע אנשים?

...אם מצאת וואלה יש לי היפוך, תביא לו את ההיפוך, אם אתה אומר לא, אני לא מצאתי היפוך, תיקח את מה שמחייב אותו ועל זה תשאל ומי אמר שזה נכון ומי אמר שזה נכון. אם תעשה את זה מספיק פעמים מאה אחוז שאתה מצליח להגיד למקום שמה שהוא אמר אתה עושה פווו וזה עף, מאה אחוז. זאת אומרת עיקר ההתמקדות שלך צריכה להיות לא בלחפש איך אני סותר את מה שהוא אמר, אלא לחפש להבין על מה הוא מבסס את מה שהוא אמר. ש: ואם הוא מביא לך טיעונים ואתה לא יכול להוכיח על משהו. אליעד: אם אתה לא יכול הלך עליך. למה אתה אומר לא יכול, למה, תגיד קשה...

מינוי עובד שלא מתאים לתפקיד, מינוי מנהל שלא מתאים לתפקיד - מה ההיגיון בכך? למה שמישהו ירצה באופן מודע למנות מנהל שלא מתאים למלא את תפקידו? גיוס עובדים, מנהל שלא מתאים לתפקיד, עובד שלא מתאים לתפקיד, מנהל בובה, ניהול מנהלים, למה שמישהו ימנה עובד שלא מתאים לתפקיד?

...ירצה באופן מודע למנות מנהל שלא מתאים למלא את תפקידו? גיוס עובדים, מנהל שלא מתאים לתפקיד, עובד שלא מתאים לתפקיד, מנהל בובה, ניהול מנהלים, למה שמישהו ימנה עובד שלא מתאים לתפקיד? וכאן נסביר את ההיגיון בסיטואציה האפשרית הבאה, שבה ממנים לתפקיד, עובד שאינו מוכשר למלא את תפקידו, אפילו לא לדעת זה שממנה אותו. מה ההיגיון האפשרי בכך? וכמובן שיש לכך הרבה תשובות אפשריות, לדוגמה: 1 - רוצים להיטיב עם העובד החדש, מסיבות אישיות, גם אם זה יגרום נזק לתפקיד שאליו הוא מונה. 2 - רוצים לתת לעובד החדש, את ההזדמנות ללמוד...

תחרותיות, תחרות עסקית, סביבה תחרותית, התמודדות עם תחרות, האם אפשר להתעלם מהמתחרים שלך? האם אפשר לא להסתכל על המתחרים? תמחור תחרותי, לעשות כסף מתחביב, כסף מאומנות, עסקים מתחרים, איך לתמחר מוצר? איך לנהל עסק?

...עם סכום כסף מוגבל, כל המוצרים מתחרים על הכסף שלך. לכן כל העולם הוא בעצם סביבה תחרותית תמידית שבה דברים שונים מתחרים על תשומת הלב, הזמן, והכסף שלך. באיזה מובן אפשר באמת לא להתחשב במתחרים שלך? קיימים אנשים שאומרים שהם לא מסתכלים על מתחרים, והם פשוט עושים את מה שהם אוהבים. אנשים אלה בדרך כלל מתעסקים ביצירה או אומנות מתוך אהבה ועניין פנימי, בלי לשים דגש על תחרות עסקית או על כסף. מי שפועל מתוך אהבה אומר: אני יוצר את מה שאני אוהב, מי שירצה יקנה, מי שלא - לא, הכל בסדר. במקרה כזה, יש היגיון בכך שאדם לא...

יחסי הורים וילדים, לקבל ולתת, לדאוג לאחרים, דאגה לאחרים, דאגה לילדים, לדאוג לילדים, רצון לתת, רצון לקבל, ארגון זקא, אלטרואיזם, זולתנות, אינטרסנטיות, פילנתרופיה, אגואיסטיות, אנוכיות, אגואיזם

...הורים וילדים, והקשרים בין הרצון לתת לרצון לקבל. הוא עוסק בשאלה מדוע אנשים לעיתים מוצאים את זה קל יותר לעזור לאחרים מאשר לדאוג לצרכים האישיים שלהם. ההסבר מתחיל על כך שלעתים קרובות אנחנו נוטים לעשות דברים למען אחרים כי זה נותן לנו תחושת משמעות וערך. הוא מציין דוגמאות רבות, כולל המקרים שבהם הורים מוכנים להקריב את עצמם למען ילדיהם, גם אם לא תמיד הם נהנים מההקרבה הזו. דאגה זו יוצרת תחושת מחויבות אצל ההורים, ומביאה אותם לעיתים לעשות מעשים שהם לא היו עושים עבור עצמם. האם תמיד קל יותר לדאוג לאחרים מאשר...

אושר, להרגיש טוב, 2 שיטות להיות מאושר, 2 אפשרויות להרגיש טוב, מה זה אושר? מה זה טוב? במה תלוי אם תרגיש טוב? במה תלוי אם תהיה מאושר? שינוי הרצון, שינוי המציאות, לשנות את הרצון, לשנות את המציאות, התאמה בין הרצוי למצוי

...רוצה משהו, תשיג אותו. הבעיה בשיטה הזו היא שהיא לא תמיד ברת ביצוע. לא תמיד אנחנו יכולים להשיג את מה שאנחנו רוצים, ולפעמים אפילו אם הצלחנו להשיג משהו, יש סיכון לאבד אותו. לדוגמה, אם אדם רוצה מיליון דולר, ייתכן שייקח לו זמן רב מאוד להשיג אותם. גם אם הוא משיג אותם, יש פחד לאבד אותם. בנוסף, גם לאחר שהוא משיג את המיליון, יש סבירות גבוהה שהוא ירצה שני מיליון. ככה מתחיל מרדף אינסופי אחרי השגת הרצונות, וזה לא מספק אותו בסופו של דבר. שיטה שנייה: לשנות את הרצון כך שיתאים למציאות השיטה השנייה היא יותר מהפכנית...

הכנה לראיון עבודה, מה לשאול בראיון עבודה? איך לראיין עובד חדש? איך לראיין מנהל עבודה? איך לראיין איש מכירות? איך לראיין עובדים? איך לדעת האם העובד מתאים לתפקיד? סימולציות בראיון עבודה, שאלות לראיון עבודה, טיפים לראיון עבודה

...הטובה ביותר לקבוע אילו שאלות לשאול היא פשוט לשבת, לחשוב ולנתח את העבודה עצמה. יש לשאול את עצמנו: מה הדברים המרכזיים שהעובד הזה יתמודד איתם? אילו מצבים קשים צפויים לו בתפקיד? איזה ידע או יכולת יידרשו ממנו להתמודד עם בעיות ספציפיות? באילו סיטואציות הוא יצטרך לקבל החלטות קשות? את המצבים הללו אנחנו צריכים לשחזר כמה שיותר במדויק בתוך ראיון העבודה עצמו. במקום לשאול שאלות תאורטיות כגון מה הניסיון שלך בניהול פרויקטים?, פשוט ניצור סיטואציות מעשיות ונאמר: הנה פרויקט שנתקל בקושי מסוים, איך תפתור את הבעיה?...

סיבתיות, חשיבה סיבתית, הסקה לוגית, מה גרם למה? איך להבין למה משהו קורה? מה הסיבה של משהו? האם A הוא הסיבה של B? הסקה לוגית, חשיבה לוגית, קורלציה, ניתוח סיבתיות, מה מוביל למה? למה קורה משהו מסוים? ניתוח קשר סיבתית, האם התוצאה נובעת מהסיבה? האם הסיבה מחייבת את התוצאה? עובדה או פירוש, מה קדם למה?

...ש A חייב לקרות לפני B וש B לא יכול לקרות לפני A. ולכן אם ו B קורים ביחד, או שלא ברור מתי בדיוק הם קורים, או שאפילו לפעמים B לא קורה רק אחרי A או שלפעמים A לא קורה אך ורק לפני B, הרי שלא בהכרח יש כאן סיבתיות. ולצורך העניין, נניח ש A תמיד קורה לפני B. דהיינו, נניח שתמיד כאשר אין A אז אין B ותמיד B קורה אחרי A. ונניח ש B קורה אך ורק אם A קרה לפניו. ונניח גם, שמה שהיה הוא זה שיהיה ושהמציאות הזאת, לעולם לא תשתנה. במילים אחרות, תמיד ללא יוצא מן הכלל, A קורה לפני B. אז במקרה כזה, האם יהיה נכון לומר ש A...

שם
סיסמא