... לגרום לו להפסיק לעשות את הפעולה בכמה דרכים או שנגיד לו אוקי אתה יכול להשיג את זה בדרך אחרת וניתן לו איזה תמריץ חיובי או שלילי כדי להשיג את זה בדרך אחרת או שנגיד לו אתה בכלל מה שאתה רוצה להשיג אתה בכלל לא צריך את זה ...

... מקרה אקראי. אך אם הוא נכשל שוב ושוב, הוא עשוי להתחיל לחשוב שיש בו משהו פגום, ולכן הוא חסר מזל. התפיסה הזו מבוססת על האמונה שאירועים שליליים שקורים לאדם הם בהכרח קשורים לחסרונות פנימיים או לפגמים באישיות שלו. זוהי נקודה קריטית להבנת תחושת חוסר המזל: האדם ... הוא בעיקר דרך בה אנשים מפרשים את המציאות שלהם. אדם שחסר מזל בעיניו, מחפש כל הזמן הוכחות לכך שהוא חסר מזל. הוא שם לב בעיקר לאירועים השליליים ופחות לאירועים החיוביים. לעומת זאת, אדם שמגדיר את עצמו כבעל מזל טוב, ייחס חשיבות רבה יותר להצלחות וימעיט בחשיבות ... קצרה לשנאה עצמית ורגשות אשם. איך אפשר להפסיק להרגיש חסר מזל? כדי להפסיק להרגיש חסר מזל, האדם צריך לשנות את צורת החשיבה שלו על אירועים שליליים. במקום לחפש קשר סיבתי לכל כישלון ולייחס אותו לחיסרון אישי, הוא יכול לנסות לראות את האירועים האלה כאקראיים או בלתי ... על תחושת חוסר מזל, שנאה עצמית ורגשות אשם, מתחילה בהבנת המנגנון הפסיכולוגי שגורם להיווצרות התחושות האלה. במקום להניח אוטומטית שכל אירוע שלילי הוא תוצאה של חיסרון פנימי, על האדם לבדוק את ההנחות שלו ולשנות את תפיסתו על המציאות ועל עצמו. שינוי הפרשנות האישית ...

... רק לעולם המכירות העסקיות? למה לא להשתמש באותה יכולת כדי לטפל באנשים עם הפרעות נפשיות? הרי טיפול נפשי הוא סוג של מכירה: לקחת רעיון חיובי או שונה ולשכנע אדם שנמצא במצב רגשי שלילי לקבל אותו. לדוגמה, אם אדם חרד שרודפים אחריו או מפחד מהרעלה, מדוע אותו מומחה במכירות לא משתמש ביכולתו כדי לשכנע את האדם החרד שהמציאות ... הוא: נסה קודם למכור לעצמך. בכל פעם שרע לך, מכור לעצמך את הרעיון שטוב לך. אם תצליח, כנראה שאתה מבין עקרונות מכירה באמת עמוקים. בעצם זה סוג של מכירה פנימית: אתה לוקח מחשבה שלילית ומשכנע את עצמך בגרסה החיובית. אם זה עובד, כנראה שיש בידך יכולת מכירה ברמה גבוהה, כי הצלחת לשכנע גם אדם מאוד עיקש (את עצמך) בדברים ...

... או השפלה. המוח שלו יוצר קישור אוטומטי בין הגירוי הטראומטי לבין הזיכרון הרגשי השלילי. בטיפול בטראומה, אחת המטרות המרכזיות היא לנתק את הקישור הזה ולהפחית את ... כדי להפחית את הכאב הרגשי, המטפל בודק עם האדם למה האירוע נתפס אצלו כמשהו שלילי . לדוגמה, אדם שנשדד ואומר שחש חוסר אונים, המטפל יחקור לעומק מה בדיוק היה ... בהם הטראומה מודחקת לחלוטין, המטופל לא זוכר את האירוע עצמו אלא רק מרגיש רגשות שליליים או פחד בלתי מוסבר מחפצים או מצבים מסוימים. במצבים כאלה, המטפל ינסה ... כולל עבודה על ניתוק הקישור בין גירוי מסוים (כמו האבן ברחוב) לבין החוויה השלילית. המטרה היא שהאדם יוכל להמשיך בחייו מבלי שהטריגר יגרום לו לחוות שוב ...

... להיות ממוקד מטרה, שהיא למכור ללקוח. אאכ אין לך מטרה כזאת, ואז אתה לא איש מכירות אלא משהו אחר, שלילי או חיובי. ובמידה ואתה ממוקד בלמכור ללקוח, עליך לדבר ולהקשיב ללקוח, בדיוק כפי מידת הצורך שצריך. ולפעמים צריך לשתוק ולתת ...

... שאנשים שנגעלים מגוקים אינם אותם אנשים שאוכלים עכברים או יצורים אחרים שנחשבים למלוכלכים בתרבויות אחרות. כלומר, התגובה השלילית לגוקים אינה קשורה באופן ישיר לסוג המקום שבו היצור חי או להיגיינה הכללית שלו. ... נקודה חשובה נוספת שאליעד מעלה היא ההשפעה התרבותית והתקשורתית על תפיסת הגוקים. הוא מסביר שגוקים קיבלו יחסי ציבור שליליים במיוחד בסרטים ובתוכניות טלוויזיה. לדוגמה, בסרטים כמו גברים בשחור, הגוק מיוצג כדמות שלילית ומאיימת, בעוד עכברים לעיתים קרובות מוצגים כדמויות חביבות ומצחיקות, כמו בסדרות מצוירות (טום וגרי). הייצוג השלילי במדיה יוצר אצלנו תדמית רעה של הגוקים, מה שמחזק את תחושת הפחד והסלידה מהם. למעשה, ... הפופולרית, דבר אשר מגביר את תחושת הפחד כלפיהם. לעומת זאת, בעלי חיים אחרים, כמו עכברים, לא מקבלים את אותו ייצוג שלילי. יש בכך קשר לכך שבתרבות המערבית גוקים נתפסים כיצורים רעים או מאיימים יותר. אליעד ...

... זמן מה הוא ירגיש אחרת, ויחשוב שההחלטה הזו הביאה לו יותר רע מטוב. אבל ברגע הבחירה עצמה, האדם היה משוכנע שזה הדבר הנכון עבורו. מהו המנגנון הפסיכולוגי שגורם לפעולות שליליות? כדי לנתח זאת, אליעד מציע לבדוק מה האדם חשב לפני שביצע את הפעולה. כלומר, כאשר אדם עושה ... כאשר מדובר בפעולה ממשית, האדם תמיד יפעל מתוך בחירה מודעת או לא מודעת, בהתאם למה שהוא מאמין שיהיה עבורו טוב יותר. כדי להמחיש זאת, אליעד מתאר מצב שבו אדם חושב מחשבה שלילית חוזרת, ולמרות שהוא מבין באופן שכלי שזו מחשבה לא מחויבת ולא נכונה, הוא עדיין ממשיך לחשוב אותה. מה שחשוב להבין הוא למה, למרות ההבנה השכלית, המחשבה ממשיכה להופיע. אחת האפשרויות שאליעד מציג היא שהאדם מאמין, באופן לא מודע, שהמחשבה השלילית הזו מועילה לו במידה כלשהי. למשל, המחשבה הטורדנית יכולה להיתפס ככזו שמכינה אותו לאסון או ... האדם אינו באמת מאמין להוכחה שהמחשבה שלו אינה נכונה או מחויבת. האדם חושב את המחשבה באופן לא מודע, ללא שליטה. האדם נהנה או מוצא תועלת כלשהי בעצם החוויה של המחשבה השלילית. האדם בוחר להמשיך לחשוב את המחשבה הטורדנית למרות הכאב, משום שהחלופה נתפסת בעיניו כגרועה יותר. איך לזהות למה אנשים בוחרים להמשיך בהרגלים שליליים? אליעד מדגיש שכדי להבין באמת מדוע אדם ממשיך בפעולה או במחשבה שגורמת לו סבל, חייבים ... ההבנה שהאדם תמיד, במודע או שלא במודע, עושה את מה שנראה לו באותו רגע כטוב יותר מהאלטרנטיבה. ולכן, הדרך לשינוי אמיתי היא להבין לעומק את התועלת הנסתרת שהאדם מקבל מהרגל שלילי , ומתוך כך לשנות את תפיסת התועלת הזו, ולהציע לעצמו אלטרנטיבות טובות יותר שייתפסו ככדאיות יותר בזמן הבחירה עצמה. למה אנשים עושים דברים שמזיקים להם? איך לשנות הרגלים שליליים? למה קשה להשתנות? התמודדות עם מחשבות טורדניות איך להיפטר מהתנהגות אובססיבית? איך המוח ...

... שעצם שחזור האירוע לא בהכרח פותר את הבעיה, ואף עלול להעצים את הכאב, כי האדם חווה שוב את אותם רגשות שליליים, בלי שמשהו בפירוש שלו השתנה. לדוגמה, אם מישהו קיבל בעבר סתירה, והפתרון המוצע לטראומה הוא שחזור האירוע, על פני השטח נראה מוזר לנסות ... העוצמה. בפועל, כל פעם שהאדם משחזר את האירוע, המוח שלו מתמודד עם המחשבות והרגשות שעולות. כאשר הרגשות השליליים עולים שוב ושוב, האדם מתרגל אליהם ומתחיל לפקפק באופן אוטומטי בפירושים שלו, או לפחות מוריד את העוצמה הרגשית סביב האירוע. כך, לדוגמה, אדם ... מה שבאמת משפיע על האדם הן האמונות הנוכחיות שלו לגבי האירועים, ולא האירועים עצמם. לכן, אדם שחווה אירוע שלילי בעבר (כמו טראומה מינית או אלימות פיזית), פגוע מהאמונות שהוא מחזיק כרגע על האירוע הזה, ולא מהאירוע עצמו שכבר הסתיים. לכן, הטיפול היעיל ... בלבד, אלא על שינוי עמוק של התפיסות, האמונות והפירושים לגבי האירועים. רק כאשר האדם משתחרר מהפירושים השליליים והאמונות המזיקות שלו, הזיכרונות כבר אינם יכולים לפגוע בו, והוא יכול לחיות בחופש רגשי מלא, בלי קשר למה שהתרחש בעבר. האם שחזור זיכרונות ...

... היא תהליך של הדחקה רגשית והתכחשות לרגשות השליליים שנמצאים בתת - המודע. אליעד כהן מסביר שכאשר ... האדם עלול לחוות התפרצות פתאומית של רגשות שליליים כמו חרדה, עצבות או ייאוש עמוק. הדבר דומה ... כאשר חשיבה חיובית מתעלמת לחלוטין מהמציאות השלילית, היא הופכת לאופטימיות שקרית, שמובילה למצב של ... מגיעה מתוך התכחשות מוחלטת למציאות השלילית. מה המשמעות של ההצהרה אני לא מפחד? ההצהרה אני ... זה רע? אליעד לא טוען שאופטימיות היא דבר שלילי בהכרח. הוא מבהיר כי השאלה היא לא האם אופטימיות ...

... פעם אחת לאושר ופעם אחרת לעצב. לדוגמה, דפיקות לב מהירות יכולות להתפרש על ידי האדם כמשהו שלילי כשהוא בלחץ או בחרדה, ואותן דפיקות לב בדיוק יכולות להתפרש כחיוביות כשהוא מתרגש או שמח. כך, אותו ...