... של הלקוח ומראה שהוא מזדהה עם הספקות שלו, הוא למעשה משדר אמינות גבוהה יותר. הלקוח מרגיש שאיש המכירות מבין אותו ולא מנסה סתם למכור בכוח. היכולת להכיל ספקות, במיוחד כאשר הם נוגעים להחלטות אישיות של הלקוח, הופכת את איש המכירות לאמין ומגדילה את הסיכוי לסגירת העסקה. מתי עודף ביטחון עצמי עלול לעורר חשד אצל ... להציג מידע בביטחון מוחלט, ללא ספקות או היסוסים, כי הוא מתוכנת לומר את הדברים הללו ללא קשר לאמת או שקר. אך דווקא העובדה שאין שום ספק בדבריו הופכת אותו ללא אמין. כך גם איש מכירות שמדבר בצורה מוחלטת מדי וללא היסוס - במיוחד בדברים שיש בהם מרחב של ספק - עלול להיראות מתוכנת מדי ולא אמיתי, ובכך לאבד את האמון של הלקוח. כמו כן, כאשר הלקוח עצמו מביע ספקות לגבי התאמת המוצר אליו, איש המכירות צריך להיות זהיר ולא להגזים בביטחון העצמי. עליו להכיר בספקות האלה ולדעת מתי כדאי לוותר על הביטחון המוחלט ולבחור דווקא בהזדהות עם החששות של הלקוח. כיצד לאזן בין ביטחון עצמי להססנות? המפתח למכירה מוצלחת לפי אליעד ... ביטחון מוחלט, ואילו נושאים עם ספקות דורשים הזדהות עם ההתלבטות של הלקוח. איזון נכון בין ביטחון עצמי להססנות הוא סוד ההצלחה של כל איש מכירות אמין. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון ... הססנות עלולה לשדר שקר או חוסר וודאות. לכן, באופן כללי, כאשר איש מכירות מוסר מידע עובדתי על המוצר, מומלץ שידבר בביטחון. האם עודף ביטחון עצמי עלול להיתפס כלא אמין? למרות שההנחה היא כי ... את דבריו באופן רובוטי, ללא ספקות כלל, הלקוח עלול להרגיש שהוא חוזר על טקסט שנלמד בעל פה. כאשר אדם בטוח באופן מוגזם בפרטים שלא ניתן לדעת בוודאות, הדבר עלול לעורר חשד. מתי על איש ... אישי. כאשר הלקוח עצמו מביע ספקות - במקרה כזה, התעלמות מהספקות שלו ושידור ביטחון מוחלט עשויה לגרום לו לחשוב שהמוכר לא מבין את צרכיו. כאשר מדובר בהבטחות עתידיות - אם לא ניתן להבטיח בוודאות תוצאה מסוימת, עדיף שלא ... בביטחון מלא, אך כאשר יש ספק או כאשר מדובר בשיקול דעת אישי של הלקוח, עדיף לשדר הבנה ולתת ללקוח להרגיש שההחלטה היא שלו. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא קריטי? ... יבטא אפילו טיפ טיפה צל צלו של ספק, למה? כי הוא רובוט לא אכפת לו אם זאת אמת או שקר הוא פשוט אומר את מה שהוא התרגל להגיד. לדוגמה נגיד שחוקרים עדויות של שני אנשים ואומרים לו מה ראית? ... ולשדר ללקוח שהוא מסכים עם הספק שלו, זאת אומרת לפעמים הלקוח בהתלבטות וכדי לסגור את המכירה צריך לדבר ללקוח בביטחון הלקוח לא יודע אם כן או לא ואנחנו רוצים לשכנע אותו שכן, הלקוח לא בטוח ... פה התלבטות מה הוא לא מבין את הספק, המוכר הזה סתם מנסה למכור ולא מבין מימינו ומשמאלו. אוקי ולכן אותו דבר עכשיו מהצד ההפוך, מה זה אומר מהצד ההפוך? זה אומר שהלקוח כלקוח כשמנסים למכור לך ... מביע התנגדות האם כשלקוח יש לו ספק, האם צריך דווקא לדבר בביטחון? לא בהכרח הכל תלוי בהקשר. אז שלאה יעבדו עליכם בהצלחה. ...

... בכל יום באמונה, ההתחזקות שלהם וההתמדה הדתית המוגברת שלהם נובעות דווקא מתוך ספקות עמוקים וכפירה סמויה. אליעד מפרט כיצד המנגנון הזה עובד: הצדיק מרגיש בפנים ספקות וקונפליקטים לגבי אמונתו, ובמקום להתמודד איתם בצורה גלויה, הוא מתאמץ יותר בלימוד, בתפילות ובהפגנת דתיות כלפי חוץ. באופן ... אינו מודע לכך שהסיבה האמיתית לכך שהוא מתאמץ יותר בעבודת השם היא שהוא מתמודד עם ספקות פנימיים שהוא אינו מוכן להכיר בהם בצורה גלויה. איך ההסבר על צדיקות וכפירה משפיע על תפיסת האדם? אליעד מצביע על מסר עמוק ... בתשובה או חוזרים בשאלה. אנשים שחוזרים בתשובה, לפעמים עושים זאת דווקא מתוך ספקות וכפירה עמוקה שהם רוצים להתמודד איתם, והם מנסים להתחזק כתגובה לקושי. מנגד, אנשים שעוזבים את הדת או חוזרים בשאלה, עשויים ... בכל מה שקשור לאמונה, דתיות וכפירה. למה הרשעים מלאים חרטות? האם הצדיקים מלאים ספקות? למה אנשים חוזרים בתשובה? מה גורם לאנשים לחזור בשאלה? כיצד לדון אדם לכף זכות? האם הרשעות היא עדות לחרטה פנימית? כיצד מתמודדים עם ספקות באמונה? ...

... או להתאים את עצמו לסיטואציה, אך אינו שלם איתה. קול פנימי מבקר אותו בחריפות, ומאשים אותו שהוא שקרן, לא אותנטי, ולא הוא עצמו. הקול הזה מעורר ספקות וחוסר ביטחון עצמי. קול שלישי טוען שאם אתה לא שלם עם הדמות - אל תעשה כלום. כלומר, ברגע שהאדם מרגיש שהפעולה נובעת מדמות לא ... מידת ההתאמה שלה ועוצמתה בצורה מודעת. הוא מדגיש שאין צורך לחכות לפתרון מוחלט של הקונפליקט לפני הפעולה, אלא להכיר בכך שיש קונפליקט ולפעול למרות הספקות. כך ניתן להשתמש בדמות ככלי יעיל במקום להפוך לעבד שלה. כיצד דמויות מסוימות משפיעות על הדימוי העצמי? אליעד מביא דוגמה מאנשים שלמדו ... חייבים להיות מושלמים או בטוחים ב - 100% כדי לפעול. אפשר וצריך לפעול למרות הפחד, לבחור את הדמות מתוך מודעות ולפעול בצורה גמישה יותר, גם כשקיימים ספקות. מהי הדרך הבריאה לנהל דמות? הדרך הבריאה, לפי אליעד, היא: להבין שאתה תמיד בדמות כלשהי. לבחור את הדמות מתוך מודעות ומתוך רצון אמיתי שלך. להתאים את עוצמת הדמות לסיטואציה הנוכחית שלך. לפעול גם כשיש ספקות, בלי להמתין לשלמות פנימית. להיות גמיש ולהבין שהדמות היא כלי ולא המהות שלך. איך להתמודד עם פחד להיות לא אותנטי? איך לשבור דימוי ... את עצמו. הוא מרגיש שהוא לא שלם, אך ממשיך בכל זאת בדמות. התהליך השני - קיים קול פנימי שמבקר אותו ואומר לו שהוא שקרן ולא אמיתי. הקול הזה מעורר ספק עצמי ומחליש את הביטחון שלו. התהליך השלישי - קול נוסף אומר לו: אם אתה לא שלם עם הדמות, אז אל תעשה כלום. הקול הזה גורם לאדם לשיתוק ... הדמות, את מידת ההתאמה שלה ואת עוצמתה. הוא ממליץ לא לחכות לפתרון מוחלט של הקונפליקט הפנימי, אלא לפעול למרות הקונפליקט. לפעמים מספיק להכיר בכך שיש ספקות ועדיין לפעול. הבחירה, לפי אליעד, היא לא בין להיות בדמות או לא - אלא באיזו דמות לבחור ואיך להשתמש בה בצורה שמשרתת את האדם. כיצד ... הדרך הבריאה לנהל דמות לפי אליעד היא: להבין שאתה תמיד בדמות. לבחור את הדמות מתוך מודעות ורצון. להיכנס לדמות בעוצמה מתאימה לסיטואציה. לפעול למרות הספקות והפחדים. להיות גמיש ומודע לכך שהדמות היא כלי זמני, לא אתה עצמך. איך להתמודד עם פחד להיות לא אותנטי? איך לשבור דימוי עצמי? האם ... ניסיון להרשים או להתאים את עצמו. הוא לא בהכרח שלם עם הדמות, אך עדיין ממשיך לפעול בתוכה. תהליך שני - קול פנימי שמבקר את עצם הכניסה לדמות, ומעורר ספק עצמי: אתה שקרן, אתה לא אמיתי, אתה לא אתה. תהליך שלישי - קול נוסף שאומר אם אתה לא שלם עם הדמות - אל תעשה כלום, כלומר, - ברגע שאתה ... לפני הפעולה. לפעמים מספיק להכיר בכך שיש קונפליקט - ולהחליט לפעול בכל זאת. לא חייבים לחכות להיות מושלמים כדי לדבר עם מישהי. אפשר לפעול גם כשיש ספקות, גם כשאתה לא שלם עם הדמות שלך. הבחירה היא לא האם תהיה בדמות או לא - אלא באיזו דמות תבחר וכמה תהיה שלם איתה. כיצד דמויות ... כשאתה חושב שאתה אותנטי. לבחור את הדמות מתוך רצון, לא מתוך כפייה או בריחה. להיכנס לדמות בעוצמה מתאימה - לא מוגזמת מדי ולא חלשה מדי. לפעול גם כשיש ספקות - בלי להמתין לשלמות פנימית מוחלטת. להיות מוכן לשנות דמות לפי סיטואציה - אך מבלי לשקר לעצמך. איך להתמודד עם פחד להיות לא ...

... מה שהוא חושב שנכון לחיות. אבל, הספק תמיד קיים בתוך ליבו של האדם. כי לא משנה מה יעשה האדם, כל זמן ... יהיה אצלו בלב מקום כלשהו של ספק. והספק הזה שיש לאדם לגבי הדרך שלו בחיים, הספק הזה גורם לאדם לחוסר שלמות עצמית. והאדם לא יכול להיות בטוח שהוא ... אל האמת הזאת, תמיד יהיה בליבו ספק כלשהו, אולי הוא לא חי בצורה נכונה. וממילא גם בגלל זה הוא יפחד ... בהכחשה כמעט גמורה, והם מתעלמים מהספק שיש בתוכם. והם משתדלים לחיות בצורה שנראית להם כנכונה, ומתעלמים מכך שיש להם ספק לגבי הדרך שלהם. ואף על פי כן גם להם יש פחד מהמוות. וזה משום, ... זא לא רק שיש בתוך ליבו של האדם ספק, שממנו הוא לא יוכל לעולם לברוח, אלא כאשר הוא יגלה את האמת ... כלשהי, גם בתוכה תמיד יש לאדם ספקות, האם הוא אכן הולך בדרך האמיתית בשלמות, או שאולי יש לו טעויות ... בשלמות, על ידי זה אין לאדם שום ספקות בשום דבר ועניין. אבל כאשר המחשבה של האדם היא לא אמיתית לגמרי, על ידי זה נוצרים אצלו ספקות לגבי האם הוא בסדר או לא. ואם יש לאדם ספק כלשהו לגבי האם הוא חי נכון או לא, הרי שזה מעיד על כך שהוא לא ... על ידי זה כל הזמן יש לו בתוכו ספקות, לגבי האם הוא בדרך הנכונה, והאם הוא אכן הולך עפ האמת בשלמות. ... שתמיד יהיה בתוך ליבו של האדם ספק, האם באמת הוא חי עפ האמת והאם באמת הוא אכן בסדר גמור ובשלמות ... הוא בסדר. ועל ידי זה אין לו שום ספקות כלשהם, לגבי האם ועד כמה הוא אכן חי עפ האמת. וכאשר האדם מוצא ... כלשהו. והדרך היחידה לצאת מכל הספקות, היא על ידי בירור האמת. שעל האדם לברר את האמת לגבי הצורה שבה ...

... הם כולם דמיונות בלבד. כי הפחד והחרדה בכל תחום, הם תוצאה של ספקות שיש לאדם. כי אם האדם היה יודע בוודאות מה בדיוק קורה סביבו, הוא לא היה בשום ... היה מפסיק להיות חרד ולחשוש מהמצב. וכל החרדות שיש לאדם, שורשם בספקות שיש לאדם. כי כאשר יש לאדם ספקות, על ידי זה הוא נכנס לחרדות והופך להיות אדם חרדתי. והאדם יכול להיות בחרדה אפילו מדבר טוב, אם יש לו ספקות לגבי אותו הדבר. כי האדם רוצה יציבות ושקט נפשי ורוגע. וכאשר אין לאדם וודאות, על ידי זה יש לו ספקות וחוסר רוגע שיוצר גם חרדות. ונניח לדוגמה שיש לאדם הרבה מאוד כסף ולא חסר לו דבר. והוא משקיע חלק מכספו באיזה עסק. ויש לאדם ספק האם העסק הזה יצליח או לא. והאדם יכול להיכנס לחרדה מכך שהוא לא יודע האם העסק הזה ... אומרים לו שבוודאות העסק שלו יצליח, גם אז הוא היה נרגע. אבל הספק שהאדם לא יודע מה יהיה, זה מה שמכניס אותו לחרדה. ונמצא אם כן, כי מהותם של החרדות, הוא הספקות שיש לאדם. כי הספק יוצר חוסר שקט נפשי, ומערער לאדם את הביטחון העצמי שלו. והאדם מרגיש משותק ממש, בגלל שאין לו וודאות ובגלל הספקות שיש לו במחשבה שלו. והדבר הזה קורה, רק משום שהאדם לא משתמש מספיק בשכל שלו ובכוח ... בה. וכאשר האדם לא משתמש בשכל שלו, על ידי זה נוצרים אצל האדם ספקות ובאות לאדם חרדות. ומטרת החרדות היא לגרום לאדם להיות מאושר. כי כאשר יש לאדם ...

... שכולן מהותן אחת. והדרך הראשונה לבאר את שורש כל הפחדים שיש בעולם, היא שכל מהותו של הפחד היא חוסר ידיעה וספק. כי אם נתבונן נראה, כי פחד שייך רק במקום שיש בו ספק וחוסר ידיעה. כי כאשר יש לאדם ספק כלשהו וחוסר ידיעה בוודאות של האמת, על ידי זה נוצר פחד. ואם האדם יודע את האמת לגבי איזה דבר, אז הפחד של האדם נעלם לגמרי לגבי אותו הדבר. וגם אם האדם יודע ... לו. אלא האדם מפחד, אך ורק לגבי החלק של מה שהוא לא יודע בוודאות מה יקרה לו. ובאפשרותו של האדם לקחת כל סוג של פחד שיש בעולם, ולראות, שהפחד קיים רק כאשר קיים ספק כלשהו לגבי המצב בעתיד. אבל אם יש לאדם וודאות לגבי העתיד, אז הפחד של האדם נעלם. ואם לדוגמה היה האדם יודע בוודאות שהוא ימות בתאריך כלשהו, בהנחה שזה בוודאות מוחלטת, הרי שבמקרה כזה האדם כבר לא היה מפחד מכך שהוא ימות, אלא היה משלים עם זה. ואם הוא היה ממשיך לפחד מהמוות, זה היה רק פחדים לגבי ספקות שיש לאדם, לגבי מה יקרה אחרי שהוא ימות וכיוב. כי האדם משלים, עם מה שהוא יודע בוודאות מוחלטת, שאין לו אפשרות לשנות אותו. כי כדי להרגיש רע, צריך לא לרצות ... שאם האדם היה יודע בוודאות מוחלטת שיקרה משהו, אז היה מתבטל הדמיון של ההפך, וממילא האדם היה שלם עם הרע ולא מפחד ממנו. כי הפחד שייך תמיד, אך ורק במקום שיש בו ספקות . ובמקום שיש וודאות, ולא משנה מה סוג הוודאות, במקום כזה אין שום פחד כלל. ולכל הספקות שיש בעולם, יש להם שורש. היינו, כי יש דבר אחד בעולם שהוא אחראי לתחושת הספק של האדם. והדבר הזה, הוא זה שאחראי לכך שיש לאדם פחדים. כי הוא יוצר אצל האדם ספקות, והספקות יוצרות אצל האדם את כל סוגי החרדות והפחדים שלו. והדבר הזה שהוא השורש של כל הספקות שיש בעולם, הוא בעצם השאלה של כל השאלות. כי יש שאלה אחת ויחידה, שהיא השורש של כל השאלות שיש בעולם. והשאלה הזאת נוגעת לגבי כל הדברים שיש בעולם. וכפי שכבר ביארתי, כאשר האדם מגיע לשאלה הזאת, השאלה הזאת יוצרת אצל האדם ספק לגבי כל דבר שהוא יודע בכל תחום שהוא. כי השאלה הזאת נוגעת במהות של כל הדברים שיש בעולם. ולא נציג כעת את השאלה הזאת (פרדוקס המהות והצורה היש והאין), אך כן ... ורק הוא יודע להתמודד עם כל סוגי הפחדים וכל סוגי החרדות שיש בעולם. כי ברגע שהאדם מבין את החוקיות שלפיה פועלת המציאות, על ידי זה האדם לעולם לא נמצא בתחושה של ספק. כי גם אם האדם לא יודע מה בדיוק יקרה בעתיד, הרי שהאדם מבין את החוקיות של המציאות, וממילא האדם יודע בוודאות את סך כל המצבים האפשריים של מה שיכול לקרות ... פועל, הוא בא לידי ביטוי בכל האירועים שיש בעולם. והחכם האמיתי רואה את התגלות השכל של המציאות, בכל דבר ודבר שקורה בעולם. וכאשר יש לאדם הבנה, על ידי זה תחושת הספק והפחד והחרדה של האדם נעלמות. כי האדם מבין היטב את המשמעות האמיתית שבגללה יש את תחושת הפחד, והאדם מתייחס אליה בדיוק כפי שהוא מתייחס לתחושת חוסר פחד. והכל, כפי כמה שהוא מבין את השכל של המציאות. וכפי שאמרנו, כל הפחדים והחרדות והחששות, כולם נובעים מחוסר וודאות. וכל זמן שיש לאדם ספק כלשהו לגבי הבנת המציאות בשלמות, הרי שהאדם עדיין לא יכול לחיות ללא כל פחד. כי כאשר האדם מבין את המציאות בשלמות, על ידי זה, כל תחושת הספקות של האדם נעלמת. וכאשר אין לאדם שום ספק, על ידי זה גם אין לאדם שום פחד משום דבר בעולם. כי האדם מבין את המהות ואת השכל ואת הסיבה של כל הדברים שיש בעולם. והאדם מבין את זה ברמת וודאות מוחלטת, ... שונות של התגלות אותה הסיבה הראשונה, שמבחינתה הכל זה אותו הדבר בדיוק. ונמצא אם כן, כי כל החרדות והפחדים שיש לאדם בעולם מכל סוג שהוא, כולם שורשם בתחושה של ספק. כי הספק יוצר אצל האדם את החרדה ואת הפחד. וכל הספקות שיש לאדם בחיים, כולם שורשם בכך שבתוך האדם יש את הספק הגדול ביותר, לגבי מהי התכלית של החיים. כי מי שמבין את הסיבה הראשונה, הוא כמובן מבין גם את התוצאה הסופית, דהיינו, מבין את תכלית החיים. ומי שלא מבין את ... כמובן הבנת הסיבה הראשונה הנל. וכל זמן שהאדם לא מוצא את התשובה לשאלה של מהי תכלית החיים, ובשביל מה הוא חי ומתאמץ וכולי, הרי שהאדם תמיד ממשיך לחיות עם תחושת ספק כלשהי. כי יש וודאות. והוודאות, היא האמת. ויש את שורש האמת. ושורש האמת, הוא להבין את המציאות בשלמות. ומי שמגיע להבנת המציאות, הוא חווה תחושה של וודאות מוחלטת בשלמות. כי האמת היא מוחלטת וודאית בשלמות. ובכל מקרה, כל זמן שיש לאדם ספקות לגבי תכלית המציאות בכלל ולגבי תכלית חייו בפרט, הרי שתמיד תחושת הספק תמשיך ללוות את האדם. ואיתה גם תחושות הפחד והחרדות ימשיכו ללוות את האדם. ולמרות שאולי האדם לא מבין את הקשר שיש, בין הבנת תכלית החיים והמציאות לבין זה שיש ... להיפטר מכל החרדות והפחדים שיש לו. ונסכם: לכל דבר יש שורש. והשורש של כל הפחדים והחרדות, הוא חוסר הבנת האדם את המציאות בשלמות. כי כאשר יש הבנה, ממילא אין ספקות ואין חרדות ואין פחדים. כי אם האדם יתבונן על העניין בעין אמיתית, הוא יראה שלא שייך שום סוג של חרדה או פחד, כאשר האדם מבין את הסיבה שבגללה הדבר הוא כפי ...

... אנשים כאלה יציבים כי הם פשוט מסרבים להתמודד עם הסיכוי שהם אולי טועים. הם מעדיפים את הנוחות של האמונה הקבועה שלהם מאשר את הספקות המפחידים. מדוע אנשים חוששים לשנות את דעתם או להיכנס לספקות? אנשים חוששים לשנות את דעתם או לשאול שאלות כי הדבר גורם להם אי - נעימות. אנשים ... אפשר לשאול אולי אני טועה?, האדם עדיין לא מצא את האמת. כל עוד לא הגעת לטוב מוחלט, תמיד תחפש טוב יותר. הסימן שהאדם לא הגיע לאמת הוא הספק המתמשך. ברגע שתגיע לאמת המוחלטת, כבר לא תחפש את האמת כי אין עוד מה לחפש. כיצד הספקות מסייעים לאדם להגיע לאמת מוחלטת? הספקות הם טובים מכיוון שהם מראים לאדם שהוא עדיין צריך להתפתח ולחפש את האמת. אליעד כהן מסביר שעדיף להיות בספק ולהתקדם לעבר האמת מאשר להיות יציב בשקר. מי שמספיק פעמים ישאל את עצמו אולי ההפך הוא נכון?, בסופו של דבר יגיע למצב של מחויב המציאות. זה מצב שבו אי אפשר לשאול יותר אם ההפך הוא נכון, כי מתברר שגם ההפך עצמו זהה לדבר עצמו. כך, לאחר הרבה ספקות, האדם מגיע לוודאות מוחלטת וליציבות מחשבתית אמיתית שנובעת מתוך האמת. מה עדיף: יציבות שקרית או ספקות מתמידים? אליעד כהן מבהיר כי עדיף שיהיו לאדם ספקות מתמידים מאשר יציבות מדומה. יציבות מדומה, כמו זו של האדם המשוגע שתקוע באותו שיגעון כל חייו, היא שלילית ומגבילה. אדם שחי ביציבות שקרית הוא אדם תקוע, שלא מתקדם לעבר האמת. לעומת זאת, אדם שנמצא בספק מתמיד ושואל שאלות, מתקדם לאמת אמיתית ובסופו של דבר מגיע ליציבות אמיתית. מהי נקודת הוודאות המוחלטת? נקודת הוודאות המוחלטת או נקודת האמת היא ... זאת, כי הוא יבין שאין הבדל בין הדבר עצמו לבין ההפך שלו. זוהי הבנה עמוקה מאוד שרק מי שהעז לשאול את עצמו שוב ושוב ולהתמודד עם כל הספקות , מסוגל להגיע אליה. בסופו של דבר, המסקנה המרכזית של אליעד כהן היא כי הספק הוא הדרך לאמת, ועדיף להיות מלא ספקות ולהתקדם לאמת מאשר להיות יציב בשקר כלשהו. איך להשיג יציבות מחשבתית? מה זה מחויב המציאות? האם ספקות הם דבר טוב? איך להגיע לאמת המוחלטת? האם לשנות את דעתי זה חיובי? אדם שמשנה כל פעם משנה את מחשבתו פעם הוא חושב שזה טוב ופעם חושב שזה רע, ... שאי אפשר להגיד אולי אני טועה. כל הזמן שלא הגעת לטוב המוחלט כל הזמן תחפש את האמת. ביום שתמצא את האמת המוחלטת תפסיק לחפש את האמת. הספקות טובים כי זוהי אינדיקציה שאדם צריך להתפתח ולחפש את האמת. מי שישאל את עצמו מספיק פעמים אולי ההיפך נכון, הוא יגיע לדבר שנקרא מחויב המציאות שלא יוכל לשאול אם ההיפך הוא הנכון. מי שמספיק פעמים ישאל את עצמו, הוא יגיע לוודאות מוחלטת מתוך דבקות באמת. עדיף להיות בספקות מאשר ביציבות שקרית. ובסוף עי שאלות מגיעים לאמת האמיתית. ...

... למה אנשים מוטרדים משאלות וספקות? הסיבה לכך שאנשים חווים מתח וחוסר שקט היא מפני שיש להם שאלות, ספקות ומחשבות שחוזרות על עצמן, כמו אני בסדר או לא בסדר?, האם עלי להיות בזוגיות או להתגרש?, האם לקחת עבודה נוספת או פחות עבודה?. אליעד כהן מסביר שכל שאלה וספק נובעים מקיומן של כמה אפשרויות במחשבה שלנו, כלומר, מחוסר ודאות. כל זמן שיש יותר מאופציה אחת בראש, תיווצר חוויית מתח. איך להיפטר מהמתח ומהשאלות הבלתי פוסקות? אליעד מציג שני פתרונות למתח שנובע ... מוחלטת של דבר אחד בלבד, כך שאין שום דבר נוסף שאתה יכול להשוות אליו. במצב כזה, אין שאלות ואין ספקות. כאשר אתה יודע רק דבר אחד בוודאות מוחלטת ואין לך אפשרות לדעת משהו אחר, אז השאלות והספקות מתבטלים. הפתרון השני הוא להגיע למצב שאתה לא יודע שום דבר בכלל, כלומר, אפילו לא יודע שאתה קיים. במצב הזה, באופן טבעי, אתה לא יכול לחוות מתח או ספקות, כי אין שום נקודת השוואה או הבחנה. מדוע קשה להגיע למצב של ידיעה מוחלטת או חוסר ידיעה מוחלט? אליעד מסביר שכל אדם בדרך כלל יודע יותר מדבר אחד. לכן, המוח כל הזמן עסוק בהשוואות, בספקות ובתהיות - האם זה טוב או רע?, האם זה אני או לא אני?. כל זמן שקיימת יותר מידיעה אחת, תמיד יהיו שאלות, ספקות וחוסר מנוחה. אם תנסה להגיע לידיעה אחת בלבד או לחוסר ידיעה מוחלט, תאבד את החוויה של אני קיים, כי ההגדרה של אני תלויה בהבחנה בין ... לאכול לבין לא לאכול. הוא מסביר שכאשר אדם יכול להחזיק שתי חוויות מנוגדות באופן מלא, הוא משתחרר מהספק ומהשאלות. כי ההבנה שאין הבדל בין דבר והיפוכו מנטרלת את מקור השאלות. האם אפשר להתנהל בעולם מתוך חוויית אחדות מוחלטת? אליעד מבהיר ... לעומק, מתגלה לך שההפכים הם אחד. ההבנה הזו מאפשרת לחיות את החיים, לפעול ולבחור, אך ללא מתח או ספק. איך להיפטר משאלות וספקות? מה זה חוויית אחדות? מדוע יש נפרדות בעולם? איך לקבל החלטות ללא ספקות? האם אפשר לחוות דבר והיפוכו? למה קיים משהו ולא כלום? ...

... מדבר על השאלה העמוקה והמאתגרת של ספקות בשכל. הוא מסביר שכאשר אדם מגיע לתובנות מסוימות, תמיד קיימת האפשרות לשאול את עצמו אולי אני טועה? גם לאחר שהוא מרגיש שהוא מבין דבר ... מתבסס על שכל והוכחות לוגיות, כך הספק לגבי אמיתות ההוכחות האלה עולה יותר. לדוגמה, אליעד מביא סיטואציה שבה אדם מפתח תיאוריה מורכבת ולאחר מכן מישהו שואל אותו מי אמר שהתיאוריה ... של האדם אלא מצביעות על קיומו של ספק אינהרנטי בכל טיעון או הסבר. לפי אליעד, ככל שאדם יותר משוכנע בטענות שלו, כך קל יותר לערער אותו בעזרת שאלת הספק. מי שמסתמך על שכל והוכחות לוגיות תמיד ייתקל בקושי כאשר יגיע לקצה הגבול של הלוגיקה. למה כל הוכחה שכלית היא מוגבלת? אליעד טוען שהוכחות ... ידיעה מוחלט, הוא חסין בפני שאלות ספקניות. אם מישהו ינסה לערער אותו בטיעון של אולי אתה טועה?, אותו אדם יענה שאכן הוא אולי טועה, כי הוא לא יודע בוודאות שום דבר. כך, אדם שמודה ... מוחלט הוא למעשה מוגן לחלוטין מפני ספקות. מה קורה לשכל כאשר לוקחים אותו עד לקצה? אליעד מסביר שכאשר אדם משתמש בשכל שלו עד לקצה, הוא מגיע לנקודה שבה השכל עצמו מבין שאין הבדל ... את הידיעה שלו ולהגן עליה מפני ספקות. לעומתו, מי שמכיר בכך שהוא לא יודע דבר נמצא במצב נייטרלי לחלוטין, ולכן הוא פתוח לראות את כל המצבים האפשריים ללא פחד, וכך הוא יכול ... חדשות. לסיכום, מה הדרך להתמודד עם ספקות לגבי השכל? אליעד מסכם שהדרך להתמודד עם הספק שהשכל יכול לטעות היא להגיע למצב שבו האדם אינו מחזיק בשום הגדרה או תפיסה בוודאות מוחלטת. רק אדם שמבין שאין אפשרות להיות בטוח בשום דבר ... מוחלט יכול להיות חופשי באמת מהספקות לגבי השכל. בצורה כזו, האדם יכול להרגיש שהוא יודע הכל, מכיוון שהוא אינו מוגבל על ידי שום גבול שכלי או לוגי. אולי השכל טועה? מהי הוכחה מוחלטת? איך להתמודד עם ספקות בשכל? מה המשמעות של הכל אחד? איך לדעת הכל על ידי לא לדעת שום דבר? ...

... מעוררת שאלות, צריך להחליף אותה לחוויה שלמה יותר. הוא מדגיש שכאשר אדם מחזיק בחוויה שגורמת לו ספק, גם אם יקבל תשובות לכל השאלות שלו, עדיין הוא יזכור את השאלות וימשיך להרגיש ... מציאות כלל, עדיין יש מציאות שבה הדמיון הזה מתקיים. האם ניתן להגיע למצב שבו אין שאלות ואין ספקות כלל? אליעד מתייחס למצב של חוויה בסיסית, שהיא חוויית הקיום עצמה. הוא מסביר ... זהו מצב שבו האדם לא שואל ולא צריך שום דבר נוסף. כל עוד האדם חושב שהוא צריך תשובה או שיש לו ספקות, הוא לא נמצא במצב המושלם של חוויית הקיום הטהורה. האם המטרה היא להגיע לשלווה ... רוצה לחיות בבית קברות. אליעד שואל את האדם מה אתה רוצה בסוף?, ומסביר שהשאיפה להגיע למצב בלי ספקות או שאלות, חייבת להיות ברורה לאדם. לדבריו, כל עוד האדם לא באמת יודע מה הוא רוצה, תמיד יישארו ספקות. הוא מציע לאנשים לבדוק עמוק מה הם באמת רוצים, ורק אז אפשר יהיה לסלק את כל הספקות. האם אפשר באמת לדעת משהו בוודאות מוחלטת? אליעד מציין שכל זמן שאדם חושב שהוא יודע משהו, הוא לא יכול באמת להשתחרר מספקות. הוא מדגיש שידיעה תמיד יכולה להיות מוטלת בספק. כאשר אדם אומר אני יודע, בעצם הוא יוצר פתח לספק ולשאלות נוספות, משום שהוא נאחז ... שום מודעות, שום מחשבה, שום דמיון ושום מציאות נפרדת. זאת חוויה של כלום שבה גם שאלות וגם ספקות אינם קיימים. אליעד מדגיש שבסוף, האדם צריך להבין שהשאלות והספקות נובעים מהאשליה של הקיום הנפרד, וכאשר האשליה הזאת מתבטלת, כל השאלות מתבטלות גם הן. מהי חוויה אמיתית? האם המציאות דמיונית? איך להפסיק את הספקות? מהי חוויית הכלום? האם ניתן לדעת משהו בוודאות? איך לזהות חוויה שקרית? ...