להרגיש בנוח להביע ספקות ✔לקוח שצריך לחשוב על זה, איך למנוע מהלקוח לומר שהוא צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח לא להיות צריך לחשוב על זה? איך לנטרל...

לתת על מנת לקבל, אהבה הדדית, היא לא אוהבת אותי כמו שאני אוהב אותה, הוא לא אוהב אותי כמו שאני אוהבת אותו, אהבה חד צדדית, נתינה על מנת לקבל, לתת שלא על מנת לקבל, נתינה חד צדדית, זוגיות, אהבה ללא תנאים

...לקבל זה אחד. 2 אתה מצפה לקבל בלי אתה אומר שלום אני מצפה לקבל תגיד רע לי כי אני לא מקבל זה לגיטימי שתגיד לא טוב לי כי אני לא מקבל את תשומת הלב שאני רוצה לקבל זה לגיטימי, זה לגיטימי שבתוך האהבה אם אני אוהב את הבן אדם רע לי, מה רע לך? אני לא מקבל את מה שאני רוצה לקבל זה לגיטימי הגיוני אבל להגיד אני לא מקבל את מה שאני נותן מה קשור נותן מה אתה נותן בשביל לקבל איזו אהבה זאת בכלל. ש: לא אבל זה עונה על השאלה אולי. אליעד: אתה הבנת מה אמרתי מה אמרתי? ש: אמרת שזה לא לגיטימי בשביל שזה יהיה לגיטימי. אליעד: בתוך...

השתקפות עצמית, זוגיות כמראה, מה חושבים עליך? כל הפוסל במומו פוסל, מנורת החסרונות, חרדה חברתית, דימוי עצמי, תקשורת בין אישית, הערכה עצמית, חוסר ביטחון עצמי, חוסר ערך עצמי, מתבייש מאנשים, ביישנות

...עם שאלות כמו מה היית רוצה שיחשבו עליך? שבהן האדם יענה דברים הפוכים למה שהוא חושב על עצמו באופן שלילי. מהי ההשתקפות העצמית וכיצד היא משפיעה על דימוי עצמי וחרדה חברתית? בהמשך, אליעד כהן מתעמק בנושא השתקפות עצמית ודימוי עצמי. הוא מסביר כי אדם מרגיש חרדה חברתית וחוסר ביטחון כי הוא משליך על אחרים את התחושות והביקורות שיש לו כלפי עצמו. אם הוא רואה אדם שותק או לא מתקשר, הוא עלול לפרש זאת כסנוביות או ביקורת, כשבעצם זה משקף את החששות והפחדים שלו עצמו. הוא מביא דוגמה של אנשים ביישנים שחושבים שאחרים חושבים...

הצלחה מעשית, לעשות או לחשוב, מה עדיף שינוי מעשי או שינוי מחשבתי? איך לראות הצלחה בחיים? איך להגיע להצלחה בחיים? איך להשיג הצלחה בחיים? איך להצליח בחיים? שינוי חשיבה, שינוי התנהגות, איך לשנות התנהגות? הצלחה תלויה במעשים

...במציאות. לדוגמה, אליעד מציין שאדם יכול להאמין בעצמו עד אינסוף, אך אם לא יבצע בפועל את הצעדים הדרושים, התוצאה הרצויה לא תגיע. הוא נותן דוגמה נוספת של אדם שמתפלל לאלוהים, ומסביר שגם תפילה לא תוביל לשינוי מעשי ללא פעולה ממשית. תוצאות מציאותיות תלויות אך ורק במה שנעשה בפועל, ולכן אליעד מציין שכדאי להתמקד בעיקר בפעולות שאתה מבצע. אם פעולות הן המפתח להצלחה, למה חשוב לשנות גם את המחשבה? אליעד ממשיך ומסביר שאומנם ההצלחה תלויה רק במעשים בפועל, אך המעשים עצמם תלויים לחלוטין במחשבה שלנו. מה שאנחנו עושים הוא...

שיחת שימוע - הכנה לשיחת שימוע, למה רוצים לפטר אותי? למה זימנו אותי לשיחת שימוע? איך להתמודד עם שיחת שימוע? מה לומר בשיחת שימוע? האם יש סיכוי בשיחת השימוע? האם השימוע הוא בנפש חפצה? למה רוצים לפטר אותי? שיחת שימוע לפני פיטורים, פיטורים בעקבות החלפת מנהל חדש, למה המנהל החדש לא מרוצה ממני? מהי הגדרת התפקיד שלי בחברה? התמודדות עם שיחת שימוע, הכנה לשיחת שימוע, איך להתכונן לשיחת שימוע? מה לומר בשיחת שימוע?

...תצליח יותר? איך להתמודד עם טענות כלליות כמו חוסר מוטיבציה? טענות מסוג חוסר מוטיבציה אינן עובדות אלא פרשנויות. אליעד מדגיש שחשוב לבדוק: האם יש אינדיקציות ממשיות לחוסר מוטיבציה? האם העובד לא פעל במרץ, או שמדובר באי - הבנה של מהות התפקיד? למשל, אם הטענה היא שהפרויקטים תקועים, יש לברר: מה הסיבה לכך - עומס? אילוצים טכניים? בעיות צוותיות? האם מדובר בתחושת המנהל או בנתונים מדידים? האם לדרוש הגדרה ברורה של התפקיד? אליעד ממליץ לא להיתפס לשאלה של מה מצופה ממני?, כי זו שאלה שמתאימה לעובדים בתחתית ההיררכיה...

אושר אפשרי, הנוסחה לאושר, הנוסחה להיות מאושר, איך להפוך מחויב לאפשרי? אפשרי או מחויב, מה באמת אפשרי? מה באמת מחויב? מחויב המציאות, אפשרי המציאות, לא חייב לפחד, לא חייב לרצות - חלק 2

...לך שלא יהיה לך מחויבים, אני אומר שתצליחי לראות שהם אפשריים זאת מהות ההבדל, אוקי איך מקדמים את זה? ש: שאלה מצוינת. אליעד: נו אז בואי נחשוב עכשיו, יש את התשובות הקלאסיות אבל בואי תנסי לתת תשובה שתתחברי אליה, איזה דברים בחיים את חושבת אולי בואי ניקח דוגמה, לדוגמה תתחילי מלהפוך מחויבים של אחרים לאפשריים כל פעם שמישהו אומר לך את חייבת תנסי להוכיח לעצמך שאת לא חייבת לדוגמה. ש: להוכיח לו את זה, לעצמי? אליעד: לעצמך, אני אומר אם את לא מצליחה להתמודד עם המחויבים שלך תתמודדי עם המחויבים של אחרים. ש: אז זאת...

מה נשים רוצות? מה גברים רוצים? תכונות אופי מושכות, מה אנשים רוצים? מה נשים אוהבות בגברים? מה נשים מחפשות בגברים? מה גברים אוהבים בנשים? מה גברים מחפשים בנשים? מה מושך נשים? מה מושך גברים?

...מנוחה. הפער הזה הוא זה שיוצר את ההנאה ואת תחושת הסיפוק. האם התנהגות אחת בלבד יכולה להצליח בזוגיות? אליעד מדגיש שהרעיון המרכזי הוא שאף פעם אסור להתאבד על דרך התנהגות אחת בלבד, כי תמיד יבוא רגע שבו האדם ירצה את ההפך. גם בזוגיות, אי אפשר לבחור קו אחד בלבד של התנהגות ולחשוב שזה יעבוד תמיד. האדם צריך תמיד להיות מודע לכך שהוא יצטרך להיות גמיש ולנוע בין מצבים שונים בהתאם לסיטואציה. כך, התנהגות שמתאימה עכשיו, לא בהכרח תתאים תמיד. בסיכומו של דבר, אליעד מסביר שהחוכמה היא לדעת לזהות את הרצונות המנוגדים הקיימים...

רע / הכל לטובה / גן העדן, שהוא גיהנום / אלוהים - טוב או רע? בלי רע אין טוב

...בזמן אחר. אבל זה שאינו מוגבל, דהיינו, הכוח שמניע את הכל, הוא יכול בכל רגע, ליצור את כל האפשרויות כולן, בלי שום הקדמה כלל. וזה בעצם אומר, שאם יש רע, הרי שזה בוודאות, לא בשביל שיהיה טוב. כי אם המטרה הייתה שיהיה טוב, אז מלכתחילה היה נעשה רק טוב, בלי הקדמה של רע. ועוד יש להתבונן ולראות, את גודל הטעות של אלו שחושבים, שהרע, הוא לטובה, ושהתכלית, היא טובה. משום, שהאדם מטבעו תמיד גם סובל. ובייחס לשלמות, האדם יותר סובל, מאשר נהנה בחייו. משום שכל אחד, תמיד מרגיש שחסר לו משהו. והסיבה שרע לאדם בחיים, היא רק...

התנגדות מכירה של מחיר, יקר לי, התנגדות מכירה יקר לי, התנגדות מחיר בתהליך מכירה, איך לענות ללקוח שאומר שיקר לו? איך לגרום ללקוח לקנות מוצר יקר? איך להצליח למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר יקר ביחס למתחרים? האם להוריד את המחיר של המוצר? האם לתת הנחה ללקוח? עלות ייצור של מוצר, עלות ייצור גבוהה, תמחור מוצר עם עלות ייצור גבוהה, למה המוצר יותר יקר? למה לא לתת הנחה ללקוח? למה השירות יותר יקר? למה אצל המתחרים יותר זול? למה הלקוח לא רוכש? למה הלקוח לא קונה?

...גם בגלל או רק בגלל שאנחנו מייצרים מוצר יותר טוב, מה שמצריך אותנו לעלות ייצור יותר גבוהה? מה האמת? ואז בכל תרחיש אפשרי, עלינו לנסות להסביר ללקוח בכל דרך אפשרית, את היתרונות של המוצר שלנו, ביחס למוצר של המתחרים שלנו. דהיינו, לא משנה מה האמת מאחורי הסיפור שלנו ללמה המחיר שלנו יותר יקר, עלינו לנסות לשכנע את הלקוח, שהמוצר שלנו יותר יקר, לא כי אנחנו רוצים לעשות עליו יותר כסף, אלא בגלל שעלות הייצור יותר גבוהה, בגלל שאיכות המוצר יותר טובה. והמסר הוא, שבראש ובראשונה עליך לבדוק, למה באמת המוצר שלך יותר יקר...

דרך ללא כל דרך, למה בכל דרך בחיים יש חיסרון, איך לא להגדיר ולא להגביל את עצמך, איך לשלב ניגודים

...ממנו לעשות זאת היא דרך פגומה, שיוצרת חיסרון פנימי וסבל. איך אפשר להגיע למצב שבו אין הגבלה ואין הגדרה עצמית? ההסבר המרכזי של אליעד הוא, שהדרך היחידה להגיע לאיזון אמיתי ושלם היא לא להיצמד לשום הגדרה או דרך ספציפית. על האדם ללמוד להכיל את כל הניגודים בתוכו, מבלי להיצמד לאף אחד מהם בלבד. הכוונה היא ללמוד להיות מסוגל ליהנות מלחיות את הרגע וגם מלא ליהנות מזה, להרגיש טוב גם כשחושבים מחשבות חיוביות, וגם כשחושבים מחשבות שליליות. אליעד נותן דוגמה נוספת מתוך הספר אליס בארץ הפלאות: כשאליס שואלת את החתול באיזו...

שם
סיסמא