... מוכן לשחרר לחלוטין את השכל ואת ההגדרות של טוב ורע, אז הוא יכול לגעת באמת המוחלטת. מה החשיבות של ספקות ושאלות בדרך לאושר מוחלט לפי אליעד? אליעד מדגיש שהספקות והשאלות של האדם הן חלק מהמסלול אל האמת המוחלטת. הוא מסביר שאם לאדם לא היו ספקות, הוא לא היה מנסה למצוא את האמת. עם זאת, ברגע שהאדם מגיע לאמת המוחלטת, הוא כבר לא חווה ספקות כלל, כיוון שהאמת הזאת נמצאת מעבר לספקות, שאלות או חוסר ודאות. האם אפשר להגיע לאושר מוחלט באמצעות רצון חזק? אליעד מסביר שמצד אחד, רצון חזק יכול להוביל את האדם למאמצים ...

לצאת מהספקות, להגיע לוודאות, מודעות עצמית, לשבת על הגדר, לקבל החלטה, התפתחות אישית, התפתחות רוחנית, להרגיש טוב עם עצמך איך אפשר לצאת מהספק ולהגיע לוודאות אמיתית? כאשר אדם מתמודד עם ספקות, חוסר ודאות ותחושה של תקיעות, המפתח ליציאה מהמצב הזה הוא חקירה עצמית עמוקה, מדויקת ומפורטת של הנחות היסוד המנהלות את חייו. אליעד כהן מדגיש שכדי להגיע לוודאות אמיתית, האדם חייב להטיל ספק עמוק בכל ההנחות הבסיסיות שהוא מחזיק בהן. אם אדם מרגיש שרע לו או שהוא נמצא בלופ אינסופי של בעיות ... של מי שיושב על הגדר ומתקשה לקבל החלטה? אנשים היושבים על הגדר ומתלבטים לגבי החלטה כלשהי נמצאים במצב של ספק פנימי. אליעד מתאר שהבעיה האמיתית אינה חוסר החלטה, אלא חוסר בירור של הנחות היסוד שגורמות לספק. לדוגמה, אם אדם מתלבט האם להישאר בעבודה שהוא לא אוהב, או לעזוב, עליו קודם כל להבין בצורה מדויקת מדוע ... שהוא מרגיש שרע לו? אליעד טוען שהסיבה העיקרית לכך שהתחושה אין פתרון נתפסת כנכונה היא כי האדם לא הטיל ספק מספיק עמוק בהנחות היסוד שלו. איך להשתמש במיפוי פנימי כדי להגיע לוודאות? אליעד מציע שיטה פרקטית ומפורטת להתמודדות עם ספקות, המבוססת על מיפוי פנימי של האדם את עצמו. המטרה אינה לחפש פתרונות, אלא קודם כל לגלות בדיוק איפה קיימת ... לשלב הבא לפני שסיימת להבין במדויק את השלב הנוכחי, רק יוביל לאי הבנה גדולה יותר בהמשך. מדוע חשוב להטיל ספק באמונות ובתיאוריות שלנו? הסיבה שחשוב להטיל ספק היא שהאמונות והתיאוריות שהאדם מחזיק הן הסיבה לתחושות שלו, לטוב ולרע. אם הוא מאמין שאין פתרון לבעיה או שדבר ... עובדה מוחלטת? רק כשהוא יגיע לרמת ודאות כמו בחשבון פשוט של 1 ועוד 1 שווה 2, הוא יוכל לצאת מהספקות. מהי הדרך להגיע למודעות עצמית אמיתית? מודעות עצמית, לפי אליעד כהן, מושגת על ידי דיוק מתמיד ועקבי בבירור האישי ... רגשותיו, את ההגדרות שלו למה שטוב ורע, ולמה שהוא רוצה או לא רוצה. לסיכום, אליעד כהן מסביר שהדרך לצאת מהספק ולהגיע לוודאות ולמודעות עצמית אמיתית, עוברת דרך תהליך מדויק ועמוק של הטלת ספק בכל הנחות היסוד שלנו, בירור מדויק של תחושות ואמונות, והגעה לוודאות מוחלטת, ללא ספקות, כמו בחישוב מתמטי מדויק. איך להיפטר מספקות? כיצד להחליט נכון? איך להגיע לוודאות בחיים? מודעות עצמית וחקירה פנימית האם יש פתרון לכל בעיה? איך להתמודד עם ...

... הארץ, להציל בעלי חיים, להיות דתי, להתעשר או להיות נאהב. לכל משמעות יחסית יש יתרונות אך תמיד יהיו בה ספקות וחסרונות. מדוע קשה להשיג משמעות מוחלטת לחיים? אליעד כהן מסביר שאם נחפש משמעות מוחלטת שהיא אבסולוטית לגמרי, יהיה קשה ... יחסית יש יתרונות וחסרונות: יתרונות המשמעות היחסית הם בכך שהיא מאפשרת גמישות. ניתן להחליף משמעות כשמטרה אחת כבר אינה מספקת, או כשהיא מתממשת. אם אדם הציב לעצמו משמעות להתחתן והוא התחתן, הוא יכול להחליף את המשמעות באחרת. אם מטרה לא מתממשת, גם אז הוא יכול לבחור משמעות אחרת. החיסרון במשמעות היחסית הוא שתמיד קיימות ספקות. האדם לעולם לא ירגיש ביטחון מלא שהיא המטרה האולטימטיבית, כי תמיד יוכל לשאול שאלות כמו האם זו באמת המטרה? ... מסכם ואומר שאם האדם באמת רוצה משמעות מוחלטת, עליו להיות מוכן לשלם את המחיר הגבוה ביותר, וזה לחיות ללא ספקות כלל. אך במציאות, הספק תמיד יישאר, ולכן המשמעות תמיד תהיה יחסית. לדעתו, עצם החיפוש אחר משמעות מוחלטת או יחסית נובע מהצורך האנושי העמוק ...

... מסביר לעומק שיטה פסיכולוגית פשוטה אך יעילה, שמטרתה לשכנע אחרים או אפילו את עצמך, על ידי שימוש בעיקרון של אי - הוודאות הטבעית של המוח האנושי. הבסיס לשיטה הוא ההנחה שהמוח לא מסוגל להיות בטוח בשום דבר במאה אחוז. אם ניקח כל רעיון בעולם ונדרוש מאדם להיות בטוח בו במאה אחוז, ללא שום ספק וללא שום אפשרות שיחשוב אחרת בעתיד, התשובה שתתקבל תמיד תהיה אני לא באמת בטוח. כאשר רוצים לשכנע אדם ברעיון ... אני לא בטוח ב - 100%, אבל אני עדיין חושב שזה יותר הגיוני לי לחשוב כך. כלומר, עצם קיום הספק לא מחייב לשנות את הדעה. כיצד להשתמש בשיטה לשכנוע עצמי? השיטה לא מתאימה רק לשכנוע אחרים, אלא גם לשכנוע ... שאני רוצה לאכול את העוגה הזאת? האם אין שום אפשרות שאני בעצם לא רוצה לאכול אותה?. השאלה הזו יוצרת ספקות לגבי הוודאות הראשונית של הרצון, ומאפשרת לאדם לקבל החלטה שלא לאכול את העוגה מתוך הבנה שהוא לא בטוח לחלוטין ... המוח יכול לשאול: אתה בטוח שאתה רוצה להקים עסק? אתה בטוח שאתה לא תתחרט על כך?. השאלות האלה יוצרות ספק ואי - וודאות שמשתקות את האדם. במקרים כאלה, הדרך להתמודד עם המוח היא לתקוף את המחשבה עצמה בחזרה. לדוגמה, אפשר לשאול את ... מאשר לא רוצה, כדי שזה יהיה לגיטימי שאפעל כך?. הטכניקה של הפוך על הפוך זו מאפשרת לאדם להתקדם למרות הספק. מה ההבדל בין החלטה שמבוססת על ודאות לבין החלטה שמבוססת על רוב יחסי? אליעד מסביר בצורה מאוד מפורטת את ... אני בטוח במאה אחוז שפיטורים זה רע? האם אין שום סיכוי שיש בזה משהו טוב?. השאלה עצמה יוצרת אוטומטית ספק לגבי הוודאות שפיטורים זה רע וכך הוא יכול להרגיש טוב יותר, או לפחות להפסיק להרגיש רע באופן מוחלט. מה ... להיות בטוח בשום דבר במאה אחוז. ברגע שמכניסים את המושג בטוח לתוך כל רעיון או מחשבה, הדבר מיד מתפרק, והספק הופך ללגיטימי. עם זאת, אליעד מדגיש שבני אדם אינם צריכים להיות בטוחים במאה אחוז כדי לפעול - מספיק לחשוב ... כדי להשיג מטרות וכדי להתגבר על מחסומים פסיכולוגיים. איך לשכנע את עצמי? איך ליצור מוטיבציה פנימית? איך להתמודד עם ספקות? מה זה אוטוסוגסטיה? האם אפשר להיות בטוח במשהו? איך לנטרל מניפולציה? איך לשנות מחשבה של מישהו אחר? שלום לכולם ... אם נשאל אותו האם אתה בטוח בכך ב100% אם בן אדם יחפור עם עצמו האם אני ב100% ללא כל ספק, ללא כל צילו של ספק האם אני בטוח בכך התשובה תהיה לא, דהיינו, אני לא באמת בטוח בכך בכל דבר שהוא ככל שמקצינים כל ... זה טוב ואותו בן אדם חושב שלצאת זה לא טוב או אפילו בא נאמר שלאותו בן אדם יש לו ספק אם לצאת זה טוב או לצאת זה לא טוב ואנחנו נגיד רוצים לשכנע אותו לצאת, אוקי אז מה שצריך ... זאת אומרת מספיק שבן אדם ב51% חושב שמשהו מסוים זה נכון הוא ילך עם זה, יכול להיות שיהיו לו ספקות אבל עדיין הוא בסוף ילך עם זה למה כי ב51% הוא חושב את מה שהוא חושב, לדוגמה נגיד בן ... להסכים איתו אני יכול להגיד אני לא בטוח אבל עדיין אני לא רוצה את זה כאילו גם אם יש ספק זה עדיין לא אומר שחייבים להסכים עם הצד השני, מישהו שואל אותך אתה בטוח שאחרי שתמות לא תישרף בגיהנום ... די פשוטה, אוקי כל רעיון בעולם אם שואלים בן אדם האם אתה בטוח ב100% ללא כל צל צילו של ספק ושל שום אפשרות אי פעם שתחשוב אחרת שום בן אדם בעולם לא יכול להיות בשום רעיון בעולם להיות בטוח ...

... יסודות המכירה, יסודות ההשפעה, יסודות הנאום, יסודות המנהיגות, יסודות הרטוריקה, מחויב או אפשרי, אובייקטיבי או סובייקטיבי, גם או רק, ספק או וודאות, טיפול בהתנגדויות, אומנות השכנוע מהו עיקרון המחויב והאפשרי בשכנוע? עיקרון המחויב והאפשרי מהווה יסוד מרכזי בשכנוע, מכירה ... בהבנה שכל רעיון יכול להיתפס בשני אופנים עיקריים: מחויב, כלומר, כוודאות או דבר שמוכרחים להאמין בו, או אפשרי, שמשדר ספק או גמישות. כשבן אדם בטוח בדבר כלשהו, הוא מציג אותו כוודאי, כאשר הוא בספק, הוא מציג את המחשבה כאולי. בעניין זה, כל רעיון יכול להתפרש כמחויב (כמו אני חייב את המוצר הזה) או ... שהוא חייב לרכוש אותו. לדוגמה, במקום לומר נראה לי שהמוצר טוב, יש להצהיר המוצר הזה הכרחי עבורך. כל הצגת הספק או האפשרות תהפוך את ההחלטה לעמומה ותגביר את הסיכוי שהלקוח יימנע מלקנות. כיצד מטפלים בהתנגדויות באמצעות עיקרון המחויב והאפשרי? ... הלקוח. מה הקשר בין מחויב ואפשרי לאובייקטיבי וסובייקטיבי? עיקרון המחויב והאפשרי מקביל לעקרונות של אובייקטיבי מול סובייקטיבי, וודאי מול ספק. כאשר אומרים ככה זה תמיד מציגים רעיון כאובייקטיבי (מחויב), אך אם אומרים לדעתי זה ככה, הרעיון נתפס כיותר סובייקטיבי ... בצורה מוחלטת שהוא זקוק למוצר, ולכן מציגים את הצורך כמחויב. לדוגמה: בזמן הסבר על המוצר, יש להימנע מביטויים של ספק כמו נראה לי שהמוצר טוב או אולי זה יעזור לך. במקום זאת, אומרים המוצר הזה הכרחי עבורך, זה חייב ... הילד לא מרגיש שסותרים אותו באופן מוחלט, וההתנגדות שלו נחלשת. מה הקשר בין מחויב ואפשרי לאובייקטיבי וסובייקטיבי או וודאי וספק? לעיקרון המחויב והאפשרי מקבילים מושגים נוספים: אובייקטיבי מול סובייקטיבי - כשאומרים ככה זה תמיד, ברור שזה נכון מציגים רעיון ... וחד משמעי (מחויב). ואילו כשאומרים בעיניך זה ככה, לדעתך זה ככה, הופכים את הרעיון לסובייקטיבי בלבד (אפשרי). וודאי מול ספק - בוודאות שזה ככה מייצג גישה מחייבת, בעוד אולי זה ככה מציג גישה של ספק ואפשרות. בדומה לכך, בהפגת התנגדות עדיף להשתמש במילים כמו אולי, אפשר, ובסגירה להשתמש במילים כמו בטוח, חייב, בוודאות. איך ... עקרונות נוספים בשכנוע ומכירות התמודדות עם התנגדויות של לקוחות טכניקות חשיבה לוגיות שימוש באובייקטיבי וסובייקטיבי בדיון הבחנה בין וודאי לספק בקבלת החלטות שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על אחד מהעקרונות החשובים ביותר בנושא של שכנוע, אם לא אולי ... מי שיבדוק יראה שכל הרעיונות בעולם, כל הרעיונות שיש בעולם ניתן לחלק אותם לרעיונות שהם וודאיים ורעיונות שהם מבטאים ספק, שימו לב רעיונות שמבטאים דבר שהוא בטוח ככה ורעיונות שהם מבטאים דבר שיכול להיות ככה. מה זאת אומרת כל ... את המוצר הזה, אוקי מחויב. יחד עם זאת יש מקרים שבהם צריך לדעת לדבר בצורה של אפשרי, אפשרי פירושו לא וודאי לא הכרחי גם וגם, מה לדוגמה בכל פעם שיש התנגדות של לקוח בכל פעם שיש קונפליקט בכל פעם שיש ... אתה אומר בשביל עוד פעם אתה מחליש את מה שאתה אומר בלי בשביל, ככה זה אובייקטיבי מוחלט אין פה ספקות. אותו דבר לדוגמה המחויב והאפשרי אותו דבר נגיד וודאי וספק כשאתה רוצה למכור מוצר כשרוצים לסגור עסקה, כשרוצים לבטא רעיון כשרוצים שמישהו ילך אחריך דבר בצורה וודאית בוודאות ש... מוכרח ש... וודאי, מה זה ספק? יכול להיות ש... אולי ככה וככה מישהו אומר אתה יודע אני לא חושב ככה וככה עכשיו תגיד לו אבל ... נראה לי שאולי כדאי ש... לא, אתה רוצה שהוא יבצע את הדבר כדאי ש... לא אולי אין אולי, אין ספקות חייב ש... אין ספקות לא לבטא ספק. המהות היא כשבן אדם רוצה לדבר במוחלטות לסגור את העסקה, לדחוף את הלקוח לחתימה לשכנע את האנשים לבצע את הפעולה דבר במוחלטות לא בספקות אסור לבטא ספק, יש התנגדות תבטא ספק קח את הדעה שלך ותגיד שאתה אולי חושב ככה תגיד שאולי אפשרי לחשוב ככה, תגיד שיש לך ספק אולי זה ככה, קח את הדעה של היריב ותגיד זה נכון אבל זה רק אולי נכון כאילו קח את ... לטפל בהתנגדות לקחת את מה שהוא אמר נגיד הוא אומר אני צריך את זה היום, נגיד אומרים לו נוכל לספק לך את זה בעוד שבועיים הוא אומר לא אבל אני צריך את זה היום הוא דיבר במוחלט צריך את ... תמיד ככה וזה מוחלט שזה ככה, וזה ככה בלי צורך לנמק את זה וזה אך ורק ככה וזהו בלי ספק בלי שום דבר, זה נקרא מחויב. בריאת העולם כל התהליכים זה תהליכים שלוקחים דבר אפשרי והופכים אותו למחויב, אפשרי ... אומר זה בטוח נכון שרק זה נכון, שאין אפשרות אחרת שאסור לחשוב אחרת, שזה וודאי מה שאתה אומר שאין ספק בדבר, שזה רק מה שאתה אומר שזה אובייקטיבי, ושזה תמיד ושזה בכל זמן שזה מוכרח וכו ואסור לבטא ספק. לעומת זאת ברגע שיש התנגדות אז כפי שאמרתי יש מקרים יוצאי דופן שבהם הסברתי אותם במקרים אחרים אבל בגדול ...

... ברורה ומפורטת: אושר אינו רק תחושה רגעית של שמחה, אלא מצב פנימי עמוק של שלמות שאין בו חסרונות או ספקות. הוא נותן דוגמה לאדם שאומר שהוא רעב ואוכל עד שהוא שבע לחלוטין. לאחר שהוא אכל ושבע, הוא עדיין מרגיש ... לא ידע אם הגיע למקום שאליו שאף. אליעד כהן נותן דוגמה נוספת של אדם שאומר שהוא רוצה לחיות ללא ספקות. אך אם האדם אינו מבין מה המשמעות של חיים ללא ספקות, כיצד יוכל אי פעם לזהות אם הוא נמצא במקום הזה או לא? לכן יש חשיבות מכרעת להגדרה ברורה ומדויקת ...

... מתי שאלת למה הופכת לבעיה בטיפול? הבעיה המרכזית שאליעד מזהיר מפניה מתרחשת כאשר השאלה למה מובילה ללופ אינסופי של ספקות, שאין להם תשובה מוחלטת. למשל, כאשר אדם שואל למה אני רוצה שיהיה לי טוב? או למה אני צריך לעשות משהו אם זה לא משנה? האדם יכול להיכנס למעגל אינסופי של שאלות בלי לקבל שום תשובה מספקת, מה שעלול לגרום לו למצוקה נפשית גדולה עוד יותר. אליעד מדגיש כי ברמה הלוגית, לא כל שאלה מסוג למה ... הוא עלול להשתגע או לשקוע בדיכאון עמוק. איך יוצאים מהלופ של שאלת למה? כדי להוציא את המטופל מלופ של ספקות אינסופיים, אליעד מציע גישה ייחודית. במקום להמשיך לשאול למה?, המטפל צריך לנסות להפנות את המטופל לשאלות יותר ממוקדות שניתנות ... עוסק בה היא: אם שום דבר לא משנה, מדוע לא לפגוע באחרים? הוא מסביר שברמה הלוגית אכן אי אפשר לספק תשובה חד - משמעית לשאלה זו, כי אם אין משמעות מוחלטת לשום דבר, אזי גם לפגיעה באחרים אין משמעות ... עליו להיות בעל הבנה עמוקה יותר משל המטופל, ולהוביל את המטופל להבנות חדשות, מבלי לשקוע בעצמו בלופ של שאלות וספקות. אליעד מסכם כי התפקיד של המטפל הוא לזהות מתי השאלה שמעלה המטופל מובילה ללופ ללא פתרון ולהפנות את הטיפול ... איך לצאת מלופ של שאלות? למה לא לפגוע באחרים? למה לא להתאבד? האם תמיד לשאול למה? איך להתמודד עם ספקות בטיפול נפשי? איך לשכנע מטופל להמשיך לחיות?

... במשהו בעצמנו. אם מישהו יגיד לנו משהו שאנחנו לא יודעים אם זה נכון או לא, זה יכול להתחיל להטיל ספק בנו ולהשפיע על איך שאנחנו רואים את עצמנו. אליעד נותן דוגמה בה הוא מתאר סיטואציה שבה בחורה אומרת לבחור ... יפה. אם הוא בטוח בעצמו ומרגיש טוב עם איך שהוא נראה, זה לא ישפיע עליו. אך אם יש לו ספקות על מראהו, הרי שהדבר יכול לגרום לו להרגיש רע ולפגוע בביטחונו העצמי. כאן עולה השאלה - איך אנחנו יכולים ... על עצמנו. אם אנחנו בטוחים שמשהו שגידלו לנו הוא לא נכון, זה לא ישפיע עלינו, אבל אם יש לנו ספק, אז הדעה של אחרים עשויה להשפיע. אליעד מציין כי אדם שיש לו ספקות לגבי עצמו צריך לבדוק את עצמו ולהבין מה הוא באמת חושב על עצמו. אם הוא לא בטוח אם הוא ... לא טיפש, לא משנה מה יגידו לו, זה לא ישפיע עליו. שיחה נוספת מתארת איך אנחנו יכולים להתמודד עם ספקות לגבי עצמנו. אם אדם לא יודע אם הוא טיפש או חכם, הוא חייב לבדוק את האמת. איך הוא יכול ...

... שם. למשל, לקנות לו אוכל, לדבר איתו, להתנהג אליו כאילו הוא נמצא איתך באופן מוחשי בחדר. איך מתמודדים עם ספקות או סתירות מהמציאות? אליעד מסביר שבשלב כלשהו עלולים להופיע ספקות או סתירות. למשל, אם אתה מנסה לשכנע את עצמך שהטלפון נטען למרות שאין לך מטען, בשלב מסוים תתמודד עם ... סוגסטיה עצמית? כיצד עובד דמיון מודרך? מהי אוטוסוגסטיה? איך לתכנת את התת מודע? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם ספקות באמונה עצמית?

... של חיפוש עצמי - אם נכנסת עמוק לתוך התהליך, לפעמים הפתרון הוא פשוט להמשיך ללכת, להתגבר על הפחד או הספקות, וללכת עד הסוף. מדוע חשוב לבחור כיוון אחד באופן מוחלט? אליעד כהן מסביר נקודה נוספת חשובה - האדם חייב ... לשם בכל הכוח. אם הוא רוצה לעזוב את החיפוש ולהפסיק לשאול שאלות - אז שיפסיק לגמרי ובמאה אחוז, ללא ספקות וללא חרטות. הבעיה מתחילה כאשר האדם מתחיל לזגזג בין דרכים או להיתקע באמצע הדרך ללא החלטה ברורה לאיזה כיוון ... לחזור אחורה, ההבנה כבר נמצאת בתוכך, ותמיד היא תהיה שם, אפילו אם תתעלם ממנה באופן זמני. כיצד להתמודד עם הספקות שעולים במהלך הדרך? אליעד כהן מדגיש שספקות הם חלק טבעי מתהליך של חיפוש עצמי ושל דרך רוחנית. הספקות האלה יכולים לגרום לך לרצות לעצור או לחזור אחורה. הפתרון שהוא מציע הוא להמשיך ללכת קדימה ולהתמודד עם הספק, או לחזור אחורה ולבחור דרך אחרת לגמרי, אבל העיקר לא להישאר במצב של אי החלטה. אם אדם נשאר באמצע, ... לעצור את החיפוש הרוחני מתוך פחד או עייפות, אך מדגיש שאם הפסקת את התהליך באמצע ללא פתרון מלא של הספקות שלך, התחושה של חוסר השלמות תלווה אותך תמיד. לכן, או שתשלים את התהליך לגמרי ותגיע לתשובות סופיות, או שתפסיק באופן מוחלט וללא הסתכלות לאחור. אי אפשר להישאר באמצע בלי לפתור את השאלות והספקות, אחרת הסבל והבלבול הפנימי ימשיכו. בסיכומו של דבר, אליעד כהן ממליץ על בחירה ברורה וחד משמעית, תוך הליכה שלמה בדרך שבחרת, בין אם היא רוחנית או לא. כל דרך שתבחר, העיקר שתלך בה עד הסוף, ללא ספקות וללא חרטות. האם אפשר לשכוח הבנות רוחניות? האם חייבים ללכת עד הסוף בתהליך רוחני? איך להתמודד עם ספקות בדרך הרוחנית? מה עושים כשעוצרים באמצע הדרך הרוחנית? איך לבחור דרך ברורה בחיפוש עצמי? האם אפשר להפסיק חיפוש רוחני ...