... שיכול להעמוד בפני הרצון של אדם כשיש לו מטרה ברורה. ההרצאה ממחישה כי כאשר אדם רוצה משהו באופן מלא ובלב שלם, הוא יכול להשיג כמעט כל דבר, למרות האתגרים שבדרך. ההבדל בין רצון אמיתי לבין רצון שמלא בחששות או ספקות הוא קריטי להצלחה. כיצד ניתן להבין את מציאות האשליות והפוטנציאל? ההרצאה מציינת את החשיבות להבין את האשליות של המציאות ואת הפוטנציאל שלה. ישנם מצבים ...

... המוח האנושי לרוב מפריד בין יש ואין כקטגוריות ברורות, כמו יש שולחן או אין שולחן. אבל, כשהוא נכנס למבוך של ספקות , הוא שואל את עצמו אם באמת יש הבדל בין המציאות כפי שהיא מוצגת לנו, לבין איך שהיא באמת. ... לשאול אם זה באמת נכון. כאשר אנחנו שואלים את עצמנו אם אנחנו בטוחים במשהו, אנחנו יכולים להיכנס למעגל של ספק ולבסוף להבין שאנחנו לא באמת יודעים שום דבר בוודאות. אליעד מדבר על ההשפעה של מצב כזה על ...

... האם אמונה עיוורת היא טובה או רעה? אליעד עובר לשאלה נוספת: האם אמונה עיוורת היא טובה או רעה? האמונה העיוורת, כמשמעותה, היא האמונה במשהו ללא שום ספק או חשש. לדוגמה, אדם מאמין בהכרח שהשמש תזרח מחר, ובכך הוא מצהיר אמונה עיוורת. השאלה שואל אם ... האם אמונה עיוורת טובה או רעה? בהמשך, אליעד שואל האם אמונה עיוורת היא טובה או רעה. אמונה עיוורת, לפי מה שמובא בהרצאה, היא האמונה שהאדם מאמין בה ללא ספקות , בלי לשאול שאלות. לדוגמה, אם אדם מאמין שהשמש תזרח מחר בלי כל ספק, זו אמונה עיוורת. אך האם זוהי אמונה טובה או רעה? אם התוצאה שלה היא חיובית עבור האדם, אז היא ...

מהי השאלה החשובה ביותר? יש או אין משמעות לחיים, מהי מטרת החיים? האם יש משמעות לחיים? מהי מהות החיים? למצוא משמעות, ריקנות בחיים, מודעות עצמית, איך להבין את עצמך? שאלות לשאול את עצמך

... לא נובעים רק מהמחשבות אלא גם מהזהות האישית של האדם. לדוגמה, כאשר אדם רוצה להיות עם אדם מסוים, אך יש לו פחד או ספקות שגורמים לו למנוע את הקשר. במקרה כזה, קונפליקט הזהות הופך לאתגר אמיתי - האם זה מתאים לזהות שלי או לא? איך יכולים אנשים להתגבר על קונפליקטים רגשים? הקונפליקטים הרגשיים הם ...

... לתחושת חיסרון, ובכך חוסר שלמות, בעוד ששלמות מושגת כשאדם מסוגל להבין שאין צורך בהבדל בין הדברים. אבל, ישנה גם אפשרות שמישהו יגיע להכרה זו מתוך ספק , או מתוך הכרה שייתכן מאוד שאין באמת הבדל בין דברים. האם נוכל לדמיין מציאות בלי הבדל בין טוב ורע? אחת השאלות המרכזיות ... ולעיתים יש מקום לשאול שוב ושוב את השאלה. מה קורה אחרי שמגיעים להארה או לאושר? לאחר ההבנה העמוקה של מהות אין הבדל, על פי אליעד, מתחילים להיווצר ספקות על הדברים הפשוטים ביותר. הוא שואל את השאלה האם אפשר להגיע לשלמות באמת, או אם ישנו מקום לשאלות ולספקות, גם אם הגענו ...

... החלטות? איך לבחור מילים נכונות בשיווק ומכירות? עכשיו תגיד לי משהו, מה יותר טוב בעינייך טוב או הכי טוב? מה יותר טוב טוב או הכי טוב? ש: נראה לי הכי טוב. אליעד: אז למה נראה לי? תגיד הכי טוב. למה נראה לי, מה הספק? ש: אני אגיד לך מה זה, כי כשאתה אומר הכי טוב זה כאילו מזכיר לי... אליעד: מה יותר טוב הוא טוב ... חושב שכל המוצרים טובים ואתה חושב שלך קשה לשכנע אותו שהם לא טובים אז תגיד לו תקשיב זה המוצר הכי טוב. דהיינו, אני נותן לגיטימציה לזה שהם טובים אבל זה הכי טוב. אבל אם השומע לא יודע שום דבר על המוצרים או שיש לו ספקות לגבי המוצרים האחרים אז אל תגיד לו זה המוצר הכי טוב, כי אם אתה אומר לו זה הכי טוב אתה בעצם ...

... כשאתה אומר אני אעשה את זה כדי שתוכל..., יש בכך תחושה של אופציה, של ספק אם באמת תוכל לבצע את המשימה. מצד שני, אם אתה אומר אני אעשה את זה ולא ייכנס מים, זה נותן תחושת ... שזה אפשרי. זה שונה משאלה איך לעשות, שהיא פחות ממוקדת ומעוררת יותר ספקות. האם השאלה איך משפיעה על המוח שונה מהשאלה איך באפשרותך? השאלה איך באפשרותך שונה מהשאלה איך ...

... דבר מסוים, אך בתת - המודע שלו הוא עדיין מטיל ספק בכך, ולכן אינו מצליח לחוות את התחושה הרגשית שתואמת את ההבנה השכלית. לדוגמה, אדם שפוטר מהעבודה ומרגיש רע בגלל הפיטורים. בשכל הוא יכול להבין שלא ... חושבים? לפי אליעד כהן, הסיבה לכך היא שקיים ספק פנימי בתוכנו. על פני השטח אנחנו בטוחים שההבנה השכלית שלנו נכונה, אך בתת - המודע קיים ספק סמוי. כדי לשנות את ההרגשה, יש לחשוף את הספקות הפנימיים האלו ולפתור אותם. איך אפשר לחשוף את הקונפליקט בין השכל לרגש? אליעד מציע שיטה מעשית ופשוטה: יש לקחת דף נייר, ולרשום עליו את המסקנות ... איך אני יודע בוודאות שזה נכון? כך, על ידי הטלת ספק מכוונת בכל אחת מהמסקנות השכליות, נחשף הקונפליקט הסמוי בין מה שאנחנו חושבים ברובד החיצוני לבין מה שאנחנו מרגישים ברובד הפנימי. איך לפתור את הקונפליקט בין המודע לתת - המודע? לאחר חשיפת הספק, המטרה היא לפתור את הקונפליקט על ידי כך שנגיע למצב של הבנה מלאה וחד - משמעית, ללא ספק, בכל הרמות של התפיסה שלנו. לפי אליעד, ברגע שנגיע למצב שבו אנחנו בטוחים ב - 100 אחוז שהמסקנה השכלית שלנו נכונה, אנחנו נתחיל להרגיש אותה באופן ... אם הוא עדיין מרגיש רע, זה מעיד שבתוכו יש עדיין ספק לגבי המסקנה הזו. ככל שנחזק ונבהיר את ההבנה השכלית שלנו ונמשיך לבדוק ולשאול שאלות, כך תפחת ההתנגדות הרגשית הפנימית, ונוכל באמת להרגיש את מה שאנחנו ... המחשבות שלנו נמצאות בראש בלבד, קל לנו להתעלם מהספקות הקטנים שמסתתרים בתוכנו. כאשר אנחנו כותבים את הדברים, קל יותר לראות את הספקות שלנו בצורה ברורה, וקל יותר להתמודד איתם. לדוגמה, אם כתוב על הדף פיטורים זה רע כי עכשיו אין לי כסף, יש לשאול את עצמנו שוב ושוב: האם זה באמת רע שאין ... מרגישים, ויכולים לזהות באופן מדויק את המחשבות והספקות שעומדות מאחורי הרגשות שלנו. לפי אליעד, ככל שנהיה יותר מודעים לתהליך הזה ונחקור אותו לעומק, כך נוכל לחוות חיבור אמיתי יותר בין השכל לרגש. כיצד ... משהו בשכל, אנחנו צריכים לבדוק ולוודא שאין בנו ספקות או אמונות סותרות בתוכנו. רק כשנבדוק ונברר את הדברים עד הסוף, נוכל להגיע למצב שבו התפיסה השכלית שלנו והחוויה הרגשית שלנו יהיו אחד. לסיכום, הדרך ...

... הכפייה או ההתנגדות. כיצד אפשר להשתמש במילה אולי כדי להחליש את הטענה הנגדית? אם מישהו אומר משפט החלטי כמו זה בוודאות נכון, ניתן להחליש את עמדתו על ידי הכנסת ספק: אולי זה באמת נכון. באופן זה, אף שלא ביטלנו את עמדתו לחלוטין, כבר הצגנו אותה כבלתי ודאית והתחלנו לערער את הביטחון שלו. כך ניתן בהמשך להביא הצעות ורעיונות אלטרנטיביים בקלות ... את ההחלטיות שלה. לדוגמה, אם הצד השני אומר חייבים לעשות זאת, אפשר לענות: אולי באמת חייבים לעשות זאת, אבל אולי גם לא. באופן זה מכניסים את הצד השני לסיטואציה של ספק ומאפשרים מעבר הדרגתי לרעיון שלנו. שימוש כפול זה במילה אולי גם מחליש טענות נגדיות וגם פותח דלת לרעיונות חדשים בלי התנגדות מיידית. מתי עדיף להיות החלטי ולא להשתמש באולי? אליעד ... כדוגמה הוא מביא מצב שבו יש גוק בבית. במצב זה אין טעם לומר לגוק אולי תצא מכאן? כי אז הוא עלול לברוח או לקפוץ עליך. במקרה זה, עדיף לפעול מידית בהחלטיות ובלי ספקות. כיצד דוגמת הגוק מדגימה צורך בהחלטיות מיידית? בדוגמה ההומוריסטית של הגוק, אליעד מסביר שכאשר מתמודדים עם איום מיידי (כמו גוק), אסור להתמהמה או להתלבט עם אולי, שכן הפעולה ... להפיל את עצמנו בפח של רעיונות והחלטות לא רצויים. סיכום הטכניקה: איך לשכנע באמצעות אולי? לסיכום, אליעד מסביר: המילה אולי היא כלי עוצמתי לשכנוע, כי היא יוצרת ספק ומקטינה התנגדויות. אפשר להשתמש באולי כדי להציג רעיונות חדשים בלי ליצור התנגדות ישירה, ולהחליש טענות נגדיות. במקרים הדורשים החלטיות מיידית, יש להימנע מהשימוש באולי ולהיות חד - משמעיים. מודעות לשימוש באולי מאפשרת זיהוי מניפולציות שמופעלות עלינו וגם על עצמנו, ומאפשרת התנהלות מודעת יותר. איך לשכנע אנשים? מניפולציה תקשורתית הכנסת ספק כטכניקת שכנוע איך לזהות מניפולציות? מהי כוחה של המילה אולי? מהי מילת המפתח שיכולה לשכנע אנשים? שאלה: מהי אותה מילה בשפה העברית שיכולה לעזור לשכנע מישהו במשהו, לגרום לו להסכים ... אומרים לו אולי זה ככה, אולי כדאי ככה. ברגע שאומרים אולי, זה נשמע פחות תוקפני ופחות מחייב, ולכן האדם השני פחות נלחץ, יותר פתוח להקשיב, והוא פחות מרגיש שמטילים ספק מוחלט בגישה שלו. למה דווקא אולי ולא אמת או אפשרי? שאלה: האם לא כדאי להשתמש במילים כמו אמת, אפשרי או לדעתי? תשובה: לפי ההסבר, אולי נתפסת כמילת קסם שנשמע קליל יותר, ולא נשמעת ... לומר אולי תוכל להביא לי עכשיו?. איך אולי עוזר להחליש את הטענה הנגדית? שאלה: ומה אם הצד השני טוען זה נכון בוודאות? תשובה: ניתן לקחת את מה שהוא אומר ולהכניס לו ספק על ידי המילה אולי. אם מישהו אומר אני בטוח שככה וככה, אפשר להשיב לו אולי זה באמת נכון, אבל באותה נשימה כבר הטלנו ספק. אמירת אולי זה נכון מראה ששמים סימן שאלה על הקביעה המוחלטת. זה מחליש במעט את הביטחון המוחלט שלו, כי במקום לקבל את דבריו כוודאות גמורה, משאירים את זה על תקן אפשרות. מה הטכניקה ... לשים לב שאנו לא מפילים את עצמנו למלכודות שאנחנו בונים לעצמנו או לאחרים באמצעות המילים אולי, אפשרי, נראה לי וכדומה. שכנוע ומניפולציה בתקשורת יומיומית הכנסת ספק כדרך לשינוי עמדות כיצד לזהות מניפולציות עצמיות מה עכשיו, עכשיו עוד אחד קצר, על דרך לגרום לאנשים להסכים עם מה שאת אומרת. מה הדרך? נגיד יש מישהו שלא חושב משהו ואת רוצה לשכנע ... מה אני אתלונן עליך, אמרתי אולי בסך הכל, אולי רק שאלתי אולי, שאלתי שאלה. תגיד לי, אולי לא צריך את זה, רק שאלתי את השאלה. עם האולי אתה משתחל פנימה. ש: הכנסת ספק אליעד: בדיוק. עכשיו האולי זאת מילת מפתח כל פעם שאת רוצה לשכנע מישהו. נגיד את רוצה לבקש ממישהו משהו תביא לי, לא רוצה להביא לך, תגיד לי יש אולי אפשרות שתביא לי, אולי, אולי. ש: ... אולי נכון. לקחת משהו שאומרים לך שהוא נכון ולהגיד זה אולי נכון זה גם כן סוג של להתחיל להגיד שזה לא נכון. כשאומרים לך משהו נכון, אומרים אולי זה נכון כבר הטלת ספק במערכת. ש: הכי מעצבן. אליעד: אותך כרגע, אני אומר משהו פשוט. כשיש טענה רעיון ואתה רוצה להעביר את הבן אדם מהרעיון הזה לרעיון הזה, אם הוא אומר משהו ותגיד לו את ההפך זה הכי ...