... ביטחון עצמי בדרך שלו. כי האדם מטבעו רוצה שיתנו לו לגיטימציה.
והאגו של האדם רוצה להרגיש שהוא צודק. וברגע ששוללים לגמרי ... עצמו. כי כנל, כאשר מסכימים אפילו קצת עם האדם, זה גורם לו לחזק את
האגו שלו ואת הביטחון העצמי שלו בעצמו. וזה יוצר אצל האדם ... היא בכלל לא קיימת. ואם אתה מוכרח להתייחס אליה, אז אל תתייחס אליה
בכבוד כלשהו. אלא תתייחס אליה, כאילו היא מחלת נפש וכאילו ... שלו בעצמו. ואז לפעמים האדם מרגיש סוג של איום קיומי על דעתו ועל
האגו שלו ועל הגאווה שלו. ואז לפעמים הדבר הזה גורם לאדם ... ולהיות מוכן לעשות כמעט הכל, כדי להמשיך להיות צודק, כדי לשמור על
האגו שלו. ואם לדוגמה אתה חושב שמישהו הוא רק טועה ושרק ... צודק. אז מהיבט מסוים, אם תסכים איתו שהוא גם צודק, אז זה ישמור על
האגו שלו. ואז הוא לא ירגיש מאוים. ואז אחכ יהיה יותר קל ... על הדעה שלו, אפילו אם הוא הבין שהוא טועה. והכל זה רק כדי להגן על
הכבוד האבוד שלו. מה שנקרא נצחנות הרצון לצאת צודק וכיוב. ... החנופה ותשומת הלב שהוא רצה לקבל, והוא מרגיש שהוא כבר קיבל מספיק
כבוד שחיזק לו את
האגו ואת הגאווה שלו. ועכשיו אם תגיד את מה שאתה חשבת ... כאן הטעיה ומניפולציה, ואעפכ גם זו שיטת שכנוע, לטיפוסים שרוצים
שיכבדו אותם ושיאמרו להם שהם צודקים, גם כאשר הם עצמם ... את דעתו שלו עצמו, מתוך בחירה חופשית שלו עצמו, ולא מתוך כניעה של
האגו שלו. כי אם תגיד לו שהוא טועה, אז אם הוא יסכים לשנות את דעתו, זה יהיה מתוך זה שהוא נכנע לדעתך, וזה פוגע לו
באגו שלו. כי הוא צריך לשנות את דעתו, בגלל כוח חיצוני לו. ... מרדים אותו קצת, וקצת משאיר אותו דרוך, וקצת זה גורם לו למילוי של
האגו שלו, וקצת משאיר לו ספק בדרך שלו. ובדרך הזאת, יש בה ...