... עצמו. אפילו פעולות שנראות נייטרליות, כמו להרים עט, קשורות ברצון פנימי שהאדם מנסה למלא. למשל, האדם מרים את העט כי הוא רוצה לכתוב משהו, כי הוא מרגיש שחסר לו משהו אם לא יכתוב. מהו הקשר בין מוטיבציה להנאה
וכאב? אליעד מבהיר שהמוטיבציה של האדם קשורה בצורה ישירה למנגנון של הנאה
וכאב. האדם פועל תמיד במטרה להגדיל את ההנאה שלו או להפחית את
הכאב שלו. ההנאה
והכאב הם מנגנוני היסוד שמניעים את כל הפעולות של האדם. הוא נותן דוגמה נוספת: אם האדם עוזר למישהו, הוא עושה זאת כי הוא מרגיש טוב מעצם העזרה (הנאה), או כי היה מרגיש רע אם לא היה עוזר
(כאב) . איך משתמשים בהבנת המוטיבציה לשיפור עצמי? אליעד מסכם שכאשר האדם מבין את המנגנון של המוטיבציה, ההנאה,
הכאב והחיסרון, הוא יכול להבין טוב יותר את עצמו ולשלוט בצורה טובה ...