... להכאיב ללקוח?
הכאבים של הלקוח, ליצור ללקוח צורך חדש, ליצור ... מכירה? איך לבנות תהליך שיווק? לזהות את הכאב של הלקוח, לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, זיהוי
הכאבים של הלקוח , זיהוי הצרכים של הלקוח, פרמיית ... של המוצר לכאבים של הלקוח שלך. אבל כמובן שזאת לא כל האמת. כי צריך להפריד בין השאלה של מהם
הכאבים של הלקוח והצרכים של הלקוח שאותם יש ללקוח ... הלקוח יעדיף לרכוש את המוצר האחר שמתחרה במוצר שלך. ולכן, לומר באופן חד משמעי, שעליך לזהות את
הכאבים של הלקוח ואת הצרכים של הלקוח ובהתאם לזה ... סך כל ההבדלים שיש בין המוצר שלך לבין המוצר של המתחרים שלך. ולשים לב לכך, שאם תדבר עם הלקוח על
הכאבים של הלקוח, שהמוצר שלך פותר לו, יתכן שגם המוצרים המתחרים שלך, גם הם פותרים לו את הכאבים שיש לו כרגע.
והכאבים של הלקוח שלך, מחייבים אותו לרכוש את המוצר ...